Looi Qin en über die Mitgründerin der technisch fähigen Rekrutierungsplattform in Südostasien, das studentische Unternehmertum und die Verantwortung des Leiters für Derisk-E12
Die effektivsten Führungskräfte versuchen, das Risiko zu minimieren, das sie eingehen. Die Art der Technologie, die Art des Aufbaus eines Unternehmens ist so, dass es bereits so volatil ist. Es gibt so viele Dinge, die schief gehen könnten. So viele Dinge, die ungewiss sind. Und so liegt die Verantwortung eines Führers darin, systematisch zu gefährden, insbesondere diese kritischen Fehlerpunkte. - looi qin en
Looi Qin en ist Mitbegründer und ehemaliger COO von Glints . GLINTS wurde 2013 gegründet und ist jetzt die Nummer eins technisch fähiger Rekrutierungsplattform in Asien, damit Arbeitgeber erfolgreiche Teams aufbauen können. Ihre Mission ist es, allen Menschen und Organisationen zu helfen, ihr volles menschliches Potenzial auszuschöpfen.
Sie waren die jüngsten Gründer, die das Risikokapital in Südostasien erhöht hatten. Sie werden von VC -Firmen wie Monk's Hill Ventures , 500 Startups , Wavemaker Partners , Golden Equator Capital , Mindworks Ventures , Fresco Capital und Singapore Press Holdings .
Sie wurden in Forbes , Huffington Post , Techcrunch , Yahoo News , The Straits Times , Business Times , heute , Tech in Asien , E27 und Channel News Asia . Qin en leitete People Operations und erhöhte die Benutzergemeinschaft von null auf 250.000 in Singapur und Indonesien, verwaltete Unternehmenskonten und leitete die interne Humankapitalstrategie.
Im Alter von 15 Jahren schrieb er seine erste Forschungspapierin über die Vorhersage von Persönlichkeit durch soziale Spiele und veröffentlichte 12 weitere Interaktionspapiere von Human-Computer in internationalen, von Experten begutachteten Konferenzen und Zeitschriften. Er förderte das Unternehmertum von Studenten als Partner des Dorm Room Fund , Associate Doecturer bei NGEE Ann Polytechnic , Unternehmerin bei Unternehmer First und Beraterin des Instituts für Innovation und Unternehmertum für die Singapore Management University .
der Boston Consulting Group in der Managementberatung gearbeitet , die Web Design Agency halb Grand und war Markenstratege bei Training Edge International . Qin EN schloss ihren Abschluss mit Auszeichnung in zwei Jahren an der Stanford University mit Schwerpunkt Management Science and Engineering.
Forbes 30 unter 30 und den Unternehmern 27 unter 27 geehrt . Seine Hobbys sind hochintensive Cardio und Actionfilme. In unseren Shownotizen können Sie ihm bei seinem Social -Media -Profil online folgen. ( https://www.linkedin.com/in/looiqinen/ )
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Looi qin en: [00:02:55] Hey Qin en, es ist so schön, dich zu haben.
Looi qin en: [00:02:57] Hey Jeremy, vielen Dank, dass du mich in deinem Podcast habe.
Jeremy Au: [00:03:00] Du bist so viele Jahre lang nur ein toller Typ und ich bin so froh, dich wieder zu sehen.
Looi qin en: [00:03:05] Ja. Es ist so gut, aufzuholen, aber es ist lustig, wie jetzt, wie Covid passiert, so viel einfacher ist, aufzuholen und Zeit miteinander zu finden. Als ob wir nicht einmal herausfinden müssen, wo und wann wir uns treffen sollen. Es ist nur ein Zoomanruf.
Jeremy Au: [00:03:19] Ja. Ich erinnere mich noch an den Tag, an dem die Leute so neugierig waren, wie Sie als Führungskräfte mit dem Gründungsglinten und der Schulabgabe von der Schule und all diese dramatische Geschichte von "Wir glauben nicht an Bildung. Wir glauben daran, sie in der Start-up-Welt zu zerquetschen", und Eltern waren besorgt um die Kinder und Kinder waren ", schauten sich an. Und jeder ist einfach so, als würde ich diesen Sessel Kommentar machen. Es ist also großartig zu sehen, wie das Unternehmen im Laufe der Jahre so enorm gewachsen ist, und auch Ihre eigene berufliche Entwicklung zu sehen.
Looi qin en: [00:03:59] Ja, definitiv. Ich würde sagen, dass sich in der Vergangenheit so viel verändert hat, was sieben Jahre seit ich mit meiner Führungsreise begonnen habe? Wie Sie sagten, begann es wirklich mit meiner Firma bei Glints.
Jeremy Au: [00:04:10] Ja. Warum bringst du uns nicht zum Anfang? Erzählen Sie uns mehr über Ihre Reise .
Looi qin en: [00:04:16] Ja, würde es auf jeden Fall lieben. Also, wirklich würde ich sagen, dass die Führungsreise in meinem Kopf begann, als ich im nationalen Dienst . Und es war eine Zeit, in der ich einige der besten Freunde gefunden habe, sagte ich, und diese Jungs wurden zu meinen besten Männern, meine Bräutigams -Crew Anfang dieses Jahres, als ich heiratete.
Die Führungsreise begann damals, denn dann begann ich zu erkennen, dass Führung nicht unbedingt ein Thema Autorität oder Titel ist. Und das ist lustig, weil Sie lernen, das Militär ist ein Ort, an dem das wirklich wichtig ist, aber ich habe gelernt, dass es wirklich darum geht, sich mit Menschen zu verbinden, zu verstehen, wo sie stammen, woher sie kommen, was ihre Bedenken sind und es dann aussprechen. Also hatte ich tatsächlich die Gelegenheit, dies ab dem letzten Teil meines nationalen Dienstes zu tun.
Und das war auch zufällig, als ich zusammen mit zwei meiner Schulkameraden aus Hwa Chong . Nachdenken war es wirklich so, dass in ungefähr 2013 meine Führungsreise begann, in der ich wirklich verstand, was es bedeutet, für eine Gruppe von Menschen verantwortlich zu sein, und ihnen einen Sinn für Anweisungen gab, ein Sinn für Zweck.
Es begann mit unseren Freunden. Zuerst konnten wir niemanden einstellen. Es waren also nur Freunde, die uns aus dem guten Willen halfen. Dann haben wir ein paar Praktikanten eingestellt, weil das alles ist, was wir uns leisten können. Und natürlich begannen wir mit der Zeit, als wir mehr Geld einbrachten, ein ordnungsgemäßes Vollzeitteam zusammen. Und ich würde sagen, dass die Flugbahn meiner Führungsreise wirklich so weiterging.
Nachdem ich 2017 meine Firma verlassen hatte, kehrte ich nach Stanford zurück, um meine Ausbildung abzuschließen. Und zu diesem Zeitpunkt wurde meine Führungsreise fortgesetzt, wo ich die Chance hatte, zwei Glaubensorganisationen zu starten und zu leiten. Es war also eine ziemliche Fahrt, beide Führungsmöglichkeiten zu sehen, nicht nur in einer professionellen Welt, sondern auch außerhalb.
Jeremy Au: [00:06:05] Erstaunlich. Wie sind Sie persönlich bei Glints gekommen? Bring uns dorthin zurück.
Looi qin en: [00:06:11] Ja. Wow, okay. Die frühen Tage waren also wirklich eine Frage, es begann mit mir und meinen beiden anderen Schulkameraden. Wir wollten unsere Zeit gut nutzen und begannen, bei Startups nach Praktika zu suchen, denn schließlich gab es nur Startups, die Leute engagierten, die an Wochenenden, zwei Tage die Woche, arbeiten können.
Und eines führte zum anderen, wir haben festgestellt, dass Startups wirklich wollen, dass junge Leute ihnen helfen. Sie sind immer kurz vor Arbeitskräften. Aber andererseits fiel es ihnen schwer, diese Praktika zu finden. Also dachten wir, hey, warum nicht? Erstellen wir ein Programm, um diese beiden Personen zu verbinden. Stellen Sie sich also vor, in den frühen Tagen waren es buchstäblich zwei Google -Tabellen. Eine Tabelle hatte Bewerber, eine andere Tabelle hatte Jobbeschreibungen. Und es waren nur die drei, die sie übereinstimmten. Natürlich sind die Dinge jetzt viel unterschiedlicher; Das können wir nicht. GLINTS hat mehr als eine halbe Million Arbeitssuchende, aber das waren wirklich die Ursprünge davon, zwei Google -Tabellen.
Jeremy Au: [00:07:13] Ja. Wie war es, in diesem weißen Brett herumzuarbeiten?
Looi qin en: [00:07:17] Nun, ich würde sagen, Sie können sich vorstellen, dass es nur viele Nächte gab, in denen wir drei in diesem Raum waren, vielleicht mit ein oder zwei anderen Praktikanten. Wir alle versuchten herauszufinden, was die nächsten Schritte waren. Ich denke, das war, als der Rückblick wirklich dazu beigetragen hat, die Führung für mich zu definieren, aber es fühlte sich in diesem Moment definitiv nicht wie Führung an.
Es fühlte sich wie, okay, wir sind alle auf demselben Boot. Wir alle versuchen ehrlich, herauszufinden, was los ist und was zu tun ist. Zu diesem Zeitpunkt habe ich mir nicht einmal vorgestellt, mich als Anführer zu bezeichnen, weil es in erster Linie kein Team gab, das es zu führen hatte, nichts zu führen gab. Es war also ehrlich gesagt eine Zeit der Unsicherheit, eine Zeit, um herauszufinden, was gerade funktionieren könnte.
Vor allem unsere Engelinvestoren hatten uns unseren ersten Scheck von 50.000 US -Dollar gegeben. Es war das erste Mal, dass wir eine so große Geldsumme gesehen haben. Wenn Sie also sicherstellen, dass dies eine einmalige Gelegenheit ist, ist dies eine einmalige Gelegenheit. Wie nutzen wir es am besten?
Jeremy Au: [00:08:13] Warum ist Führung in Startups so wichtig?
Looi qin en: [00:08:16] Nun, ich denke, Führung ist besonders für Startups absolut kritisch, aber selbst außerhalb von Startups. Ich denke im Grunde genommen ist die Führung für mich so wichtig, weil es dem Team einen Grund gibt, aufzuwachen und aus dem Bett zu kommen. Es gibt wirklich zwei Möglichkeiten, wie jeder Einzelne jeden Tag aufwachen kann. Sie können das mit Aufregung, mit Absicht tun, wenn sie wissen, dass sie heute etwas tun werden, das sie näher an ein Ziel bringt, oder sie können aufstehen und gehen: "Oh Mann, es ist nur ein weiterer Tag, ein weiterer Job, ein weiterer Moment, den ich durchstehen muss."
Und ich spürte, dass einer dieser Momente, besonders in den späteren Tagen von Glints, in denen wir alle versuchten, herauszufinden, wie wir diese Welle frischer Absolventen erfassen können, die aus den lokalen Universitäten herauskommen würden. Als ich mein Team ansah, waren wir uns nicht sicher, wie es der beste Weg war, es zu entsprechen.
Eines Abends waren wir alle im Amt versammelt. Wir haben die gesamte Firma in zwei Teams unterteilt. Ein Team schaute sich die verschiedenen Unternehmen an, die verschiedenen verfügbaren Jobs, die verfügbar sind. Ein anderes Team schaute sich die Kandidaten an. Und es war wie eine Auktion. Es war wie ein Basar. Also würde jemand sagen: "Ich habe einen Kandidaten mit XX -Erfahrung, xx -Fähigkeiten." Und dann würde das andere Team sagen: "Ich will diesen Kerl. Ich denke, dieser Kerl ist für meinen Job geeignet." Und so war es so, als würde dieser Marktplatz einander rufen. Die Energie war einfach real.
Und ehrlich gesagt kann ich Ihnen sagen, dass das Experiment fehlgeschlagen ist. Es war klar, dass Dinge nur durch manuelles Schreien und manuelle Bewertung nicht sehr genau waren, aber ich bin mir ziemlich sicher, dass wir alle in dieser Nacht das Gefühl hatten, etwas zu erreichen. Und obwohl es nicht das ideale Modell war, obwohl es nicht das Modell war, mit dem wir am Ende waren, wussten wir alle, dass ich Teil von etwas war. Ja, es hat nicht geklappt, aber es war immer noch etwas.
Und ich denke, deshalb ist Führung so wichtig. Und die Menschen das Gefühl geben, dass die Dinge selbst in Zeiten, in denen die Dinge nicht funktionieren, immer noch etwas erreichen und ihr Gefühl der Erfüllung wirklich erweitern.
Jeremy Au: [00:10:10] Die Dinge waren gut und manchmal können die Dinge so schwierig sein, wie Sie geteilt haben. Mit welchen Hürden haben Sie persönlich konfrontiert und wie haben Sie sie überwunden?
Looi qin en: [00:10:18] Ich denke, eine der größten Hürden, mit denen ich jemals konfrontiert war, besonders ich würde sagen, seit ich das Unternehmen gegründet habe, aber selbst bis jetzt geht es wirklich mit Ego zu tun. Und ich denke, dass es manchmal so ein echter Kampf ist, das anzuerkennen. Manchmal müssen Sie die Ärmel hochkrempeln, um die schmutzigen Dinge zu tun, Dinge, die Sie wirklich nicht tun wollen . Ein Beispiel dafür war eine kalte Berufung.
In den frühen Tagen des Unternehmens hasste ich kalte Anrufe absolut. Nun, es ist nicht zu sagen, dass ich jetzt kalte Anrufe liebe, aber zumindest habe ich das Gefühl, dass es mir gut geht. Aber ich konnte Ihnen sagen, dass es eine Zeit gab, in der ich Stanford gerade verließ, das war 2015 und ich habe gerade mein Stipendium aufgegeben. Ich musste einiges an Schadenersatz zahlen. Und dann werde ich wie, hey, ich bin wieder hier. Ich bin jetzt ein Startup -Gründer, ein Startup -Anführer. Ich sollte keine kalten Anrufe tätigen. Ich bin besser als das. Ich habe Stanford nicht verlassen, um kalte Anrufe zu tätigen. Und das spricht nur ein Ego.
Aber das war wirklich eines der härtesten Dinge. Mein Ego beißen und das Schwierige tun. Ich erinnere mich auch an ein anderes Mal später in diesem Jahr, als wir anfingen, Verkaufstreffen durchzuführen, buchstäblich einer der potenziellen Kunden fragte uns: "Hey, bist du ein Student hier, der eine Umfrage durchführt?" Und ich sagte: "Nein, ich bin eigentlich die Firma, die Ihnen eine Lösung verkauft."
Und so ist es einfach eine so demütigende Erfahrung. Aber ich denke, es ist ein ständiger Kampf, denn auf der einen Seite erhält man auf der einen Seite, insbesondere in der Startup -Welt und insbesondere als Führer, oft viele Auszeichnungen, und erhalten viel Aufmerksamkeit in den Medien. Ich denke, eine Sache, die wir beide gemeinsam haben, ist zum Beispiel die Forbes 30 -unter -30 -Sache, die es für manche vielleicht so anhört, wow, das ist eine großartige Leistung. Aber ehrlich gesagt scherzen und ärgern mich einige meiner Freunde darüber.
Aber ich denke die Tatsache, dass diese Dinge oft wirklich auf den Kopf kommen. Und ich denke, nur in der Lage zu sein, das zu erkennen, hey, ehrlich gesagt, das war nur für die Vergangenheit. Und das ist hinter uns. Nun, was zählt, ist der gegenwärtige Moment und die Momente, die in Zukunft gehen. Also ja, ich würde sagen, das war wirklich eine der größten Herausforderungen, die ich hatte.
Jeremy Au: [00:12:13] Erstaunlich. Was sind die gemeinsamen Mythen, denen Sie in der Technologie begegnet sind?
Looi qin en: [00:12:18] Einer der häufigsten Mythen, die ich gehört habe, insbesondere um ein guter Führer in Technologie- und Unternehmertum zu sein, ist es die Fähigkeit, ein enormes Risiko einzugehen. Ich denke, selbst das ist der Grund, warum die Medien sogar so viel Aufhebens darüber gemacht haben, warum ich und meine Mitbegründer Stanford, die Berkeley , Wharton . Es ist, weil, wow, diese Leute sind ... die implizite Botschaft war: Diese Leute gingen enorme Risiken ein.
Aber ich denke, das ist ein großer Mythos, denn ich denke, zumindest was ich gelernt habe, versuchen die effektivsten Führungskräfte, das Risiko, das sie eingehen, zu minimieren. Aber die Natur der Technologie, die Art des Aufbaus eines Unternehmens ist so, dass es bereits so volatil ist. Es gibt so viele Dinge, die schief gehen könnten. So viele Dinge, die ungewiss sind. Und so bin ich der Meinung, dass die Verantwortung eines Führers darin besteht, systematisch zu gefährden, insbesondere diese kritischen Fehlerpunkte.
Ich denke, ein sehr klares Beispiel dafür war, als wir unsere Serie -A -Mittel einbrachten und wir unsere Zeitleiste um ein paar Monate vorbringen mussten. Und ich denke, eines der Dinge, die wir zu lindern versuchten. Im Wesentlichen können wir sicherstellen, dass das Unternehmen über Wasser bleibt und unser Team weiterhin bezahlt wird? Es war stressig, weil wir unsere Pläne ausgelegt hatten, aber dann musste dann plötzlich alles vorgebracht werden. Aber ich denke, das ist wirklich ein Teil und das Grundstück, ein Führer zu sein. Wir suchen nur aktiv nach den größten kritischen Ausfallpunkten und versuchen systematisch, ihn zu reduzieren und zu entfernen.
Jeremy Au: [00:13:39] So wahr. Ich denke, das ist so unterschätzt, dass die großen Führungskräfte alles systematisch für das Team und für sich selbst gefährdet sind? Und ich denke, das ist immer die große Lücke zwischen der Realität und dem, was dargestellt oder allgemein verstanden wird.
So viele Menschen sehen Sie als Vorbild in ihrem Leben an. Wer sind Ihre Vorbilder im wirklichen Leben?
Looi qin en: [00:14:03] Ich persönlich denke, dass ich so gesegnet war, erstaunliche Mentoren zu haben, die meine Vorbilder sind. Ich werde zwei davon teilen. Einer von ihnen ist also Alex Lin. Früher war er der Leiter von Infocomm -Investitionen , jetzt ist es Sginnovate . Und früher habe ich Ihnen geteilt, wie ich es absolut hasste, kalte Anrufe und das ganze Ego -Ding zu tätigen. Ehrlich gesagt war er der größte Grund für diese Veränderung.
Für mich war er ein so erstaunliches Vorbild, weil er keine Angst hatte, sich mit den harten Wahrheiten zu stellen. Er hatte keine Angst, nur Dinge zu sagen, die die Menschen unangenehm oder sogar verärgert machen. Aber das waren die Tatsachen, das waren die Realität und letztendlich fuhr er in Richtung Veränderung. Und das ist ein Vorbild, weil ich für mich zu kämpfen hatte.
Oft ist es mir viel mehr darüber, wie die Leute an mich denken, als vielleicht das Ergebnis selbst, und ich denke, es gab ein sehr gutes Beispiel, in dem er mich nur hinsetzt und sagte: "Wie viele Anrufe haben Sie heute getätigt?" Und ich gab ihm nur einen dademischen Gründe, warum die kalten Anrufe nicht passiert sind. Ich habe daran gearbeitet, ich habe daran gearbeitet und er sah mir nur in die Augen und sagte nur: "Sie müssen diese Anrufe tätigen."
Das war einer dieser großen Weckmomente für mich. Kürzlich bin ich jetzt bei der Boston Consulting Group und ein weiteres Vorbild, das ich habe, ist Anthony Ounndjian . Er ist also ein Seniorpartner, er leitet das Büro in Manila. Und einer der Gründe, warum er ein so erstaunliches Vorbild war, ist, wie er in der Lage ist, wirklich echte Sorgfalt und Sorge zu zeigen, die über die Arbeit selbst hinausgehen .
Ein Beispiel, erst vor kurzem, arbeitete ich nur zwei oder drei Tage mit ihm zusammen und stellte den ersten Vorschlag zusammen. Und danach wurde ich einem anderen Projekt zugewiesen. Wir gingen unsere eigenen Wege und so, aber ungefähr zwei oder drei Wochen später machte er sich tatsächlich die Mühe, nachzuverfolgen, um zu sagen: "Hey, danke für die Arbeit, die du gemacht hast. Dies ist die Endausgabe dessen, was wir dem Kunden tatsächlich präsentiert haben." Natürlich war es radikal anders als das, was ich ursprünglich gesagt habe, denn das war der erste Entwurf.
Er musste das nicht tun. Ehrlich gesagt ist er Senior Partner. Er muss nicht zurückkreisen und sagen: "Hey, hier ist das Deck, das wir präsentiert haben." Und ich denke, nur die Fähigkeit, sich zu verbinden, die Teammitglieder sich besonders zu fühlen, und ich denke, besonders wenn die Ungleichheit in der hierarchischen Struktur so groß ist. Ich denke, das spricht einfach wirklich Bände darüber, wer diese Person ist, und deshalb ist er definitiv eines meiner Vorbilder.
Jeremy Au: [00:16:22] Erstaunlich. Welche Unterstützung oder Ressourcen stehen für andere zur Verfügung, die eine ähnliche Reise in Betracht ziehen?
Looi qin en: [00:16:29] Ich denke, eine der größten Ressourcen besteht darin, ein oder zwei Personen zu finden, die Sie in ihren Schuhen haben möchten. Ich würde in acht bis zehn Jahren sagen; sich an sie wenden und eine Beziehung entwickeln. Diese beiden Vorbilder, die ich gerade geteilt habe, waren diese ehrlich gesagt die Menschen, die einen großen Unterschied in meinem Leben gemacht haben. Ich denke, wirklich nicht zu viele bauen zu können. Ich denke, es ist unmöglich, zu viele zu bauen.
Ich denke, wie viele andere bezeugen würden, reicht ein oder zwei solide Mentoren wahrscheinlich aus, um die Flugbahn viele Male zu verändern. Und dafür werde ich mich persönlich auch einsetzen. In Bezug auf das Lesen liebe ich diesen Autor, Mark Manson . Er hat dieses Buch: Die subtile Kunst, keinen F*ck zu geben , und es ist wirklich knackig, es ist wirklich klar, es ist wirklich logisch.
Eines der Dinge, die mich wirklich angehalten haben, war, dass er das erwähnt hat. Manchmal sehen Sie in einem Lebensmittelgeschäft. Sagen wir, eine alte Oma würde die Kassiererin anschreien, weil sie die Gutscheine nicht akzeptiert hat. Und das liegt daran, dass im Leben der Person alles, was wirklich zählt, die Gültigkeit dieser Gutscheine ist. Es hat mich nur beeindruckt, weil es so ist, wie oft werde ich mich aufgeregt, mich gestresst, über Dinge verärgert, die ehrlich gesagt nicht so sehr wichtig sind? , das, was nicht wichtig ist, von dem zu trennen, was nicht ist, war eine der großartigen Erkenntnisse, die ich von ihm und seinem Blog erhalten habe.
Jeremy Au: [00:17:50] Das ist großartig. Eines Ihrer Hobbys ist Cardio mit hoher Intensität. Was magst du daran?
Looi qin en: [00:17:56] Oh Mann. Ich würde sagen, es ist einfach so energisch und erhebend. Ich denke, ich werde es ablehnen, dass es in einer Gruppenumgebung erfolgen muss. Ich denke, wenn Sie eine Gruppe von Menschen zusammenstellen, um Cardio mit hoher Intensität zu machen, schafft es einfach eine Art Energie, in der jeder verschwitzt ist oder jeder müde ist, aber niemand gibt auf. Jeder bewegt sich weiter, auch wenn Sie die weniger intensiven Optionen nutzen müssen.
Und am Ende sind Sie natürlich körperlich müde, aber ich denke, es ist wirklich das Gefühl, dass wir zusammen als Gruppe zusammen etwas zusammen erreicht haben. Und oft können wir uns gegenseitig ermutigen, uns selbst zu schieben und unsere Fitnessstufen zu schieben. Für mich als jemand, der eine Couch-Kartoffel war, würde ich ehrlich gesagt vor fünf Jahren sagen, es war wirklich diese Idee der Gruppe mit hohem Intensität Cardio, die mir zumindest geholfen hat, fitter zu sein.
Jeremy Au: [00:18:45] Sie haben nach Glints und den Erfolgen dort viele Dinge tun. Könnten Sie über einige der Lektionen erzählen, die Sie seitdem gelernt haben?
Looi qin en: [00:18:53] Ja, definitiv. Nun, ich denke, eine der großen Lektionen, die ich nach dem Ausstieg aus Glints gelernt habe, ist es wirklich, eine breitere Sicht auf die Dinge zu sehen. Und gleichzeitig auch, demütig sein. Ich sage, denn als jemand, der ein Startup -Gründer war, denke ich, dass es ein gewisses Selbstvertrauen gibt, ein gewisses Wahrnehmungsgefühl, dass Sie besser sind und die Fähigkeit haben, alle anderen zu konkurrieren.
Und das denke ich zu Recht, dass man dieses Vertrauen haben muss. Ansonsten macht es keinen Sinn, ein Unternehmen zu starten. Aber ich denke für mich persönlich, die Gefahr davon war, das war meine erste Berufserfahrung. Und deshalb habe ich das immer gedacht, weil ich ein Unternehmen wirklich gebaut hatte, es gibt nichts anderes, was schwieriger ist.
Natürlich hat es mir geholfen, zu erkennen, dass es auf der Welt so viel mehr Herausforderungen gibt, die gelöst werden müssen. Es gibt so viel mehr zu lernen, so viel mehr zu wachsen . Und ich würde sagen, nur die erweiterte Sicht auf die Dinge zu haben, es ist etwas, das wirklich anders ist.
Vielleicht ein ganz bestimmtes Beispiel, das ich teilen kann. Es ist viele Male, als ich als Startup -Typ, als ich Glints baute, unser primärer Kundenstamm waren, KMU. Natürlich arbeiteten wir gelegentlich mit multinationalen Unternehmen zusammen, wir würden mit Regierungen zusammenarbeiten, aber der Großteil unserer Einnahmen und Interaktionen war mit kleinen und mittleren Unternehmen.
Aber im Moment, wo ich in der Beratung bin, zeigt mir, wie einige der größten Organisationen, die größten Unternehmen in Südostasien, arbeiten. Und das ist insgesamt eine andere Dimension, die ich nie in Betracht gezogen hätte. also, nur in der Lage zu sein, die Welt in unterschiedlicher Perspektive zu sehen, sind verschiedene Objektive etwas, das ich seitdem erleben konnte.
Jeremy Au: [00:20:36] Dort gibt es weiterhin die ewige Debatte darüber, ob er zuerst zur Schule gehen und dann ein Geschäft starten, um die Schule zu verlassen, nicht zur Schule zu gehen und das zu verschieben. Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der diese Debatte durchläuft?
Looi qin en: [00:20:51] Also werde ich dieses Konzept stehlen. Offensichtlich habe ich vergessen, woher ich es gehört habe. Aber im Grunde genommen ein bisschen wie Tarzan zu denken, der Mann, der von Baum zu Baum schwingt, Rebe bis Rebe im Dschungel. Jetzt ist das Konzept einfach, Sie lassen die Rebe oder den Baumzweig, an dem Sie gerade festhalten, nicht los, bis Sie sich an die andere gepackt haben.
Ich denke also eines der größten Dinge, die nur auf diese Reise zurückblicken und nicht der erste, der diese Frage stellt, ich bin sicher, Sie werden nicht das letzte sein. Aber der Rat, den ich immer gebe, ist der Punkt, an dem ich Stanford im Jahr 2015 entschieden habe, als wir unsere Saatgut -Runde von einer halben Million Singapur -Dollar gesammelt hatten. Und in diesem Sinne gab es bereits ein gewisses Maß an Validierung, nicht nur von Investoren, sondern auch von Kunden und Benutzern, und das gab mir wirklich das Vertrauen, zu führen.
Also, wenn Sie mich bitten, es noch einmal zu machen, und wenn ich nicht diese Art von Traktion gehabt hätte, die ich hatte, wäre die Antwort ganz anders. Und so denke ich, dass die lange Geschichte kurz ist. Ich denke, wir sollten Dinge nicht sehen, als ob Sie zur Schule gehen sollten oder, oh, Sie sollten aussteigen, um ein Unternehmen zu bauen. Ich denke, es ist nur eine Frage von, was sind mir die besten Optionen und Möglichkeiten, die mir momentan zur Verfügung stehen?
Und die Wahrheit ist für die meisten Menschen, nicht jeder kann ein Startup erstellen und mit 17 oder 18 Finanzmitteln erhalten. Ich sage nicht, dass wir besser waren, wir waren besser. Aber ich sage, dass es nur unterschiedliche Zeiten und unterschiedliche Möglichkeiten gibt. Wenn Sie sich entscheiden, wann und welche Gelegenheit es ist, ist es wirklich der wichtigste Teil davon. Es geht nicht so sehr darum, deterministische Routen wie: Oh okay, ich muss eine Firma bauen, bevor ich zur Schule gehe. Ich würde also wirklich sagen, was vor Ihnen verfügbar ist, und dann die beste Entscheidung daraus treffen.
Jeremy Au: [00:22:31] Rückblickend, was respektieren Sie am meisten über Ihre Mitbegründer?
Looi qin en: [00:22:35] Ich denke, was ich wirklich respektiere, es ist ein Can-do und unerbittlich einfallsreich. Ich denke, es gab viele Male, in denen ich nur in den frühen Tagen hatte, dass die Dinge nicht funktionieren würden. Ich habe mir nur gesagt, weißt du was, vielleicht ist das es. Hier enden die Dinge. Aber ich denke, was ich von ihnen gelernt habe und was ich am meisten respektierte. Diese Haltung, dass wir darin sind, um erfolgreich zu sein, und wir werden es schaffen. Es gibt keinen Erfolg. Ich werde sagen, dass Drive sie definitiv super weit getragen hat, selbst nachdem ich die Firma verlassen habe, und es ist immer noch etwas, das ich mich immer noch als eine Lektion erinnere, die ich von ihnen gelernt habe.
Jeremy Au: [00:23:15] Ja. Es ist erstaunlich zu sehen, Oswald und Ying Cong das Unternehmen seitdem auch weiter vorantreiben und weiter drängen.
Looi qin en: [00:23:22] Ja.
Jeremy Au: [00:23:24] Wenn Sie sich die Welt ansehen, haben Sie die Gelegenheit, Stanford zu sehen, und jetzt sind Sie wieder in Singapur und Südostasien, was fühlen Sie, wenn Sie auf beiden Seiten des Teichs sind?
Looi qin en: [00:23:34] Nun, ich bin voreingenommen. Ich liebe Südostasien. Ich denke, das ist zu Hause. Und ich denke, was noch wichtiger ist, es gibt einfach so, so viel ungenutzte Gelegenheit . Ehrlich gesagt ist die Gleichung für mich sehr einfach. Ich habe nicht einmal die Mühe gemacht, in den USA nach Möglichkeiten zu suchen, und das war immer noch eine Überraschung für einige meiner Familie und Freunde, die dachten, dass das Mekka so etwas wie das Mekka ist.
Aber ich sehe es anders. Ich sehe es als, ja, Silicon Valley ist das Mekka, aber es gibt so ... das ist so, als ob Sie so ein winziger Fisch in einem riesigen Teich sind. Dort gibt es einfach unglaubliche Konkurrenz. Wenn Sie nach Südostasien kommen, sehen Sie diesen Ort ehrlich gesagt, ich denke, es gibt momentan viel mehr Probleme als Lösungen und das schreit für mich nur Gelegenheit. Also ja, das ist definitiv, ich würde Südostasien sagen.
Jeremy Au: [00:24:31] Viele Startup -Gründer müssen ständig zu Ihnen kommen, um um Hilfe oder Rat zu bitten. Was sind einige gemeinsame Themen, die Sie ihnen oft als Rat geben?
Looi qin en: [00:24:41] Nun, das erste, gemeinsame Thema für mindestens viele Studentengründer. Es ist: "Hey, lerne ich oder baue ich meine Firma?" Ich denke, wir haben das abgedeckt. Aber ich denke, das nächste, was die Leute immer kommen, um zu fragen. Es ist wirklich, wie haben Sie ein Team aufgebaut? Wie bauen Sie ein Team auf, besonders wenn Sie jung sind, Sie sind unerfahren?
Und ich denke oft, es geht wirklich um die Nummer eins. zeigen, dass Sie sich um das Team kümmern . Ich denke, nur in der Lage zu sein, das Einfühlungsvermögen zu zeigen, um das anzuerkennen, hey, ich weiß das nicht. Ich versuche auch herauszufinden. Ich denke, dass es an sich sehr mächtig ist. Und ich denke, das zweite, was es wirklich ist, an der Front zu führen.
Als Führungskraft geht es also nicht darum, sich zurückzuzusetzen, um an eine gute Strategie zu denken und zu sagen: "Hey, fevorige sie aus." Es geht darum, die Ärmel hochzukrempeln und der letzte zu sein, der das Büro verlässt. Zu sagen: "Lass uns das zusammen erledigen. Und wir werden das gemeinsam ausarbeiten."
Jeremy Au: [00:25:34] Glints hat es geschafft, Geld von JFDI , Monk's Hill Ventures, 500 Startups, Wavemaker -Partnern und so vielen anderen unglaublichen Investoren zu sammeln. Was waren Sie ein Rat, den Sie in Bezug auf Spendenaktionen in Südostasien geben werden?
Looi qin en: [00:25:53] Ich werde schamlos einen unserer Mentoren kopieren, der uns dies auch beigebracht hat. Wenn Sie um Rat fragen, erhalten Sie Geld. Und wenn Sie um Geld bitten, erhalten Sie Rat . Also, was ich damit meine. Es ist ja, ich weiß es nicht, weil Sie auch eine Firma gebaut haben. Ich denke, Sie können mir vielleicht sagen, ob das wahr ist oder nicht. Oft ist das wahrscheinlich zu spät im Gespräch, wenn Sie nur zu der Zeit, wenn Sie Geld brauchen, an Türen klopfen, wenn Sie Geld brauchen.
Die besten und die fruchtbarsten Gespräche passieren ehrlich gesagt, wenn Sie kein Geld brauchen. Und wenn Sie wirklich Rat suchen, um Hilfe zu erhalten und tatsächlich darauf zu handeln. Eine der Fragen, die wir bekommen, ist also, wie Sie Spenden, insbesondere aus einer so frühen Phase, ohne nachgewiesene Erfahrung und Hintergrund aufbringen.
Nun, eines der Dinge, die wir wieder von unseren Mentoren lernen, wenn Sie mit einem Investor sprechen, wenn Sie sie um Rat bitten, geben sie Ihnen ein paar Dinge, die Sie sich ansehen können. Die Chancen stehen gut, dass die Leute einfach mit den Köpfen nicken und dann nie nachverfolgen. Sie teilen sich nie zurück. Aber wir haben gelernt, diesen Rat zu nehmen, ihn aufzuschreiben, auszuführen, ihn zu experimentieren und dann eine E -Mail an den Investor zurückzusenden. Sagen Sie ihnen: "Hey, ich habe tatsächlich an dem Rat gearbeitet. Diese Arbeit hat nicht funktioniert. Und hier ist eine Sache, mit der Sie mir helfen konnten. "
Ich denke, nur in der Lage zu sein, das zu zeigen, hey, du bist empfänglich, du bist demütig genug, um zu lernen. Und du hörst tatsächlich zu. Ich denke, dass an sich eine unglaubliche Taktik ist, von der ich sagen würde, dass es viele Male funktioniert, wenn es um Spendenaktionen geht. Und nicht wirklich, weil es selbst eine Taktik ist, aber es ist wirklich das Herz, die Haltung der Bereitschaft zu lernen.
Jeremy Au: [00:27:28] Lassen Sie uns in Zukunft bis zu 10 Jahren schnell vorantreiben. Was ist dein Traumleben von Tag zu Tag?
Looi qin en: [00:27:35] Mein Traumtag für das tägliche Leben. Nun, mein Traumttag für das tägliche Leben. Einer meiner Traum ist tatsächlich, eine Firma zu bauen und sie tatsächlich zusammen mit meiner Frau zu tun. Ich weiß, das klingt so, als ob manche Leute tatsächlich sagen werden, das ist verrückt. Das solltest du nicht tun. Aber ich denke ehrlich gesagt, wir beide komplementieren uns sehr gut. Also bin ich jemand, den ich für sehr opportunistisch halte. Wenn Sie mir etwas sagen, ist das genau dort eine Chance. Ich werde es greifen. Ich werde es sofort ausführen.
Sie ist eher diejenige, die langfristig nachdenken, vorausdenken und Probleme vorherseht. Ich glaube, wir beide machen gute Partner und hey, da wir frühes Lebenspartner genauso gut ein weiteres Element der gemeinsamen Gründung eines Unternehmens einbringen können, oder?
Jeremy Au: [00:28:17] Wie haben Sie Ihre Frau kennengelernt?
Looi qin en: [00:28:19] Ich habe meine Frau wieder getroffen, als ich in Glints war. Ja. Und so war es interessant, denn wir trafen uns zum ersten Mal am Arbeitsplatz und dann wurde es dann auch ein Ort, an dem ... wir uns zuerst bei der Arbeit sahen und ehrlich gesagt, wir haben uns am Anfang einseitig gehasst. Weil wir einfach immer in Konflikt geraten sind. Ich war dieser Typ, der gleich zu Beginn Chancen nutzen wollte, während sie diejenige sein würde, die wie Löcher stochst und die langfristigen Probleme aufnimmt, die auftreten könnten. Also ja, ich würde sagen, es war alles andere als Liebe auf den ersten Blick.
Jeremy Au: [00:28:51] Welchen Rat würden Sie Menschen geben, die Gründer sind und persönliche Beziehungen haben, um zu pflegen und zu pflegen?
Looi qin en: [00:28:57] wow. Nun, das ist super schwer, Mann. Ich denke nicht ... ehrlich gesagt, das ist etwas, das ich auch selbst herausfinden versuche. Aber ich würde sagen, dass wir wirklich in der Lage sind ... das Lustige ist, dass Sie das gefragt haben. Ich denke, wir sind oft gut darin, in professionellen Umgebungen am Arbeitsplatz zu lösen. Aber irgendwie scheint dieser Muskel nur zu verschwinden, wenn es um persönliche Probleme und persönliche Probleme geht.
Ich denke, ein sehr konkretes Beispiel, das ich am Arbeitsplatz durchlasse, egal ob es meine Firma aufbaut oder sogar gerade dort bin, wo ich bin. Wenn Leute mir Feedback geben und mir Verbesserungsbereiche erzählen, danke ich ihnen normalerweise ihnen. Ich versuche zu verstehen, was sie zu sagen versuchen, und ich versuche tatsächlich, darauf zu reagieren.
Aber in persönlichen Beziehungen würde ich sagen, dass die Tendenz fast vollständig im Gegenteil ist. Ich würde versuchen zu rechtfertigen, warum ich Recht dabei hatte. Aber ich denke, nur in der Lage zu sein, die gleiche Einstellung in persönlichen Beziehungen anzuwenden, war sehr hilfreich. Zumindest habe ich das bisher gefunden. Gleichzeitig ist es wirklich nicht natürlich. Das ist also etwas, an dem ich selbst ständig daran arbeite.
Jeremy Au: [00:30:04] Nun, das ist erstaunlich, weil es so klingt, als hätten wir beide von unseren ersten Unternehmen mit unseren jetzt Frauen verlassen, was [Lachen] ist, es ist in beide Richtungen gut, oder?
Looi qin en: [00:30:18] Es ist ein unbezahlbares Ergebnis, oder? Geld kann das nicht kaufen.
Jeremy Au: [00:30:24] Genau, gibt es uns. Nun, es war absolut erstaunlich, wenn Sie sich mit Ihnen treffen und danke, dass Sie Ihre Geschichte uns geteilt haben.
Looi qin en: Vielen Dank, Jeremy. Es war großartig, in diesem Podcast bei dir zu sein.
Jeremy Au: Also gut, wir sehen uns herum.