Mailand Reinartz über Gründerwachstum, Umdrehung von Autos und CEO-Lernen am Arbeitsplatz-E72
"Ich habe mein Gehalt von 50.000 US -Dollar verdient, und ich erkannte, dass das ist Craz. Ich habe mehr Geld verdient, indem ich während der Universität umgedreht habe, und jetzt arbeite ich 14 -Stunden -Tage in einer Agentur. Nichts gegen die Arbeit in Agenturen, es macht auch Spaß, aber das hat mir klar gemacht, dass ich wahrscheinlich, dass ich wahrscheinlich als Unternehmer gemacht bin." -Milan Reinartz
Ein serieller Unternehmer und CEO-Betreiber mit einer Erfolgsbilanz von 0 bis 1 Wachstum und einem starken Fokus auf den Aufbau einer gesunden Wirtschaftswirtschaft in einem Unternehmen im Lebenzyklus eines Unternehmens.
Er gründete Postr , einen führenden Lock -Screen -Werbung für SDK im Jahr 2014 (im Jahr 2021 auf Play2Pay beendet). Derzeit arbeitet er mit Monkshill Ventures und Kickstart Ventures zusammen und baut IVS. TV , Sea's größten B2B -Videoplayer und Werbeversorgungsplattform, über 120 Millionen einzigartige Benutzer auf über 1,2 Mrd. Seiten pro Monat.
Kyle Ong produziert .
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Jeremy Au (00:00): Hey Mailand, schön dich in der Show zu haben.
Mailand Reinartz (00:31): Hey, Jeremy. Danke, dass du mich hast.
Jeremy Au (00:33):
Ich freue mich sehr, Sie an Bord zu bringen. Sie sind jemand, den ich als Gründer respektiere, und als jemand, der immer sehr versiert ist, von Null zu etwas, und ich freue mich, Ihre Reise hier mit allen zu teilen.
Milan Reinartz (00:48): Sicher ja, lass uns loslegen.
Jeremy Au (00:50): Also für diejenigen, die du noch nicht weißt, wer bist du?
Mailand Reinartz (00:54):
Ja. Ich bin nur ein deutsches Kind, das ein Startup in Singapur betreibt. Aber im Wesentlichen bin ich derzeit der CEO von IBS, IBS.TV. Wir sind eine der größten Online-Videoplattformen in Südostasien und dienen Verlage wie Compass, Kapanlagi, Datech, ABS-CBN und Savant Media auf den Philippinen. Wir sehen mich im Wesentlichen auf einen Videoplayer, wir bieten einen Video -Player für große Verleger, wo sie ihre Inhalte hosten und im Wesentlichen auch durch Werbung monetarisieren können.
Jeremy Au (01:26): Das ist erstaunlich. Und wie bist du gekommen? Warst du als Kind unternehmerisch? Sagen Sie uns, wie Sie bekommen haben
Ab dem Alter von Null bis dahin, wo Sie heute sind?
Mailand Reinartz (01:39):
Das ist eine lange Geschichte. Ich glaube, ich war immer jemand, der Projekte hatte. Ich erinnere mich, dass ich als Kind immer der Typ war, der die Truppen versammelte, weil ich etwas getan hatte, wie nur kleine Projekte, wie zum Beispiel zum See oder auf dem Bau eines Baumhauses. Aber eigentlich komme ich aus einer Familie von Wissenschaftlern und Künstlern, so dass meine Mutter und ihre Mutter Künstler waren. Und mein Vater ist Wissenschaftsprofessor oder beide meiner Großväter waren Wissenschaftsprofessoren. Eigentlich finde ich in meiner Jugend eine kleine Verpflichtung, in die Hochwissenschaften oder die U -Bahn -Wissenschaften zu gehen. Und dann ging ich nach Neuseeland, als ich ungefähr 15, 16 Jahre alt war, für einen Studentenaustausch und blieb dort 12 Jahre lang, vielleicht unbewusst, um sich davon zu rennen, in die Wissenschaften zu schieben.
Mailand Reinartz (02:25):
Nein, ich weiß es nicht, aber ... also habe ich Neuseeland wirklich genossen und dann dort Design studiert, weil Design für mich eine gesunde Mischung aus Wissenschaft und Kunst schien, weil ich immer der kreative Typ war. Und ich mache noch ein Design, selbst für mein Unternehmen, und mein Produktmanager ist sehr glücklich. Also habe ich Design studiert, und während ich Design studierte, hatte ich nicht viel Geld, ich war ein junger Schüler und ich begann zu versuchen, Wege zu finden, um ein bisschen Geld zu verdienen. Ich habe zuerst in einem Café gearbeitet, und offensichtlich verdienen Sie nicht viel Geld in einem Café. Und ich fing an, andere Dinge zu betrachten, die ich tun konnte. Und ich fing an, Telefone zu tauschen, zum Beispiel die frühen iPhones, das iPhone One, das iPhone zwei und auch die Laptops. Also habe ich nur herausgefunden, wo ich sie billig kaufen kann, und lernte, sie ein wenig zu reparieren und sie für mehr zu verkaufen.
Mailand Reinartz (03:10):
Und dann fing es tatsächlich an, umgedrehte Autos, zweite harte Autos wie Toyotas, Hondas und Subaru -Erbe zu verkaufen. Es gibt viele Rucksacktouristen, die nach Neuseeland kommen und eine Matratze in die Rückseite des Autos stecken, und dann fahren sie ein halbes oder ein Jahr in Neuseeland. Und ihr Flug ist in Fortgeschrittene gebucht, und wenn sie gehen müssen, sind sie in Eile zu verkaufen. Sie haben nicht viel Zeit, daher sind sie normalerweise bereit, es zu einem viel günstigeren Preis zu verkaufen, und dann musste ich mich Zeit, um es langsam zu verkaufen und eine anständige Marge zu erreichen. Und ich denke, das war mein ... vielleicht unbewusster oder zumindest nicht absichtlich, um Unternehmer zu werden. Ich denke, es hat dort angefangen. Und dann habe ich mein Designstudium beendet und arbeitete dann bei Saatchi und Saatchi sowie BBDO sowie Young & Rubicam, einige der großen kreativen Agenturen in Wellington, in Neuseeland.
Mailand Reinartz (03:56):
Und ich habe mein Gehalt von 50.000 US -Dollar verdient und mir klar: "Das ist verrückt. Ich habe mehr Geld mit dem Umdrehen von Dingen während der Universität verdient und jetzt arbeite ich 14 -Stunden -Tage in einer Agentur." Nichts gegen die Arbeit in Agenturen, es gibt viele gute Dinge bei der Arbeit in Agenturen. Ich habe viel gelernt, es macht auch Spaß, aber das hat mir klar gemacht, dass ich wahrscheinlich Unternehmerin bin. Also hat es all das 360 genommen, um das zu erkennen. Ja, so begann es, denke ich.
Jeremy Au (04:25): Wow, unglaublich. Wie war es, Autos umzudrehen? Wie ist das passiert?
Mailand Reinartz (04:29):
Ja, auch lustige Geschichte. Es begann, nur ich, ein Auto für mich selbst kaufte, und ich sah mich im Internet um. Es gibt eine Seite namens Trade Me in Neuseeland. Trademe.co.nz, was wie ein eBay ist, aber sie haben alles. Es ist wie im Grunde die große, klassifizierte Seite Neuseelands. Ich sah mich um, und dann war ich 17 Jahre alt, also hatte ich bereits 1000 Dollar oder 1500 Dollar oder etwas, das ich gespart hatte. Und ich wollte ein Auto kaufen, und ich versuchte, eines zu finden, und ich konnte keinen finden, der anständig war, aber ich fand, dass es anständig genug war und alles knallte.
Mailand Reinartz (05:06):
Und ein Freund von mir sagte: "Nun, du solltest gehen, die Rucksacktouristen ansehen, denn in den Rucksacktouristen -Hosteln haben sie diese Fahrt mit einem Stück Papier, in dem Sie sich die Nummer schnappen, wo die Leute ihr Auto verkaufen. Und normalerweise verkaufen sie billiger, weil sie in Eile sind." Also ging ich und kaufte mein erstes Auto so und fuhr es ungefähr ein Jahr lang. In Neuseeland können Sie Ihren Führerschein ziemlich jung machen, damit Sie mit 16, 17 fahren können, was schön ist. Also fuhr ich es ungefähr ein Jahr lang und verkaufte es dann und verkaufte es fast doppelt so hoch wie der Preis, den ich es gekauft hatte. Es war nicht geplant. Mir wurde gerade klar, dass die Leute mir sagten: "Sie können das wahrscheinlich auf den Handel bekommen." Und mir wurde klar: "Das ist verrückt. Ich habe nur mehr als 1000 Dollar verdient." Außerdem können Sie das Auto für ein ganzes Jahr benutzen und 20, 50.000 Kilometer zum Rad hinzufügen.
Mailand Reinartz (05:54):
Also denke ich, dass für mich etwas geklickt hat, und ich sagte: "Vielleicht könnte ich das noch einmal versuchen." Und dann habe ich es einfach und immer wieder und immer wieder und immer wieder gemacht. Also begann es gerade mit einem einmaligen, und dann wurde mir klar, dass es funktioniert und es dann immer und immer wieder gemacht hat.
Jeremy Au (06:08):
Wie fühlst du dich weniger um Geld? Ich denke, Sie haben angefangen zu drehen, und vorher haben Sie sich Sorgen gemacht ... weil Sie gesagt haben, dass Sie nicht genug Geld hatten. Und dann, anstatt Autos zu drehen, nehme ich an ... Haben Sie das Gefühl, dass Sie sich mehr Sorgen mehr machen? Ich bin nur neugierig, wie haben sich die Emotionen zu dieser Zeit um Geld verändert?
Mailand Reinartz (06:31):
Ich fing an, mehr Geld zu haben, also fühlte es sich sicher an. Es fühlte sich gut an, mehr Geld zu haben, weil Sie nur diese Freiheit haben, dass Sie nicht so von Ihren Eltern abhängig sind. Vorher war es mein Vater, der mich schickte ... es waren 100 Dollar pro Woche. Neuseeländische Dollars, also waren es 400 Dollar pro Monat. Es war ziemlich schwer, 400 Dollar pro Monat zu leben. Und gerade erst anzufangen, wirklich, ernsthafteres Geld zu haben, war ... Ich denke, ich fühlte mich sehr unabhängig und unter Kontrolle. Und ich denke, es gibt auch dieses ... Naval Ravikant spricht viel darüber in seinem Podcast, dass die Leute sagen: "Geld kann dir kein Glück kaufen", aber Geld kann eine Menge Dinge machen, die dich unglücklich machen. Ich denke, es gibt eine Art Binsenwikträger in diesem Geld kann viele Dinge verschwinden lassen, die Sie unglücklich machen.
Mailand Reinartz (07:19):
Und ich denke, ja für mich. Mir wurde klar, dass Geld für mich wichtig ist, und ich genieße es, mein Geld zu kontrollieren. Vielleicht auch ein Übergangsritus für mich. Komisch genug, einige waren zufällig. Sie kennen dies wahrscheinlich selbst, wenn Sie aufwachsen, einige Dinge, die passieren, haben Sie das Gefühl, dass es Ihnen passiert, anstatt dass Sie es tun. Mit dieser Autosache war es also eher so. Ich hatte nicht das Gefühl, dass ich es war, absichtlich ein Second -Hand -Autoverkäufer zu werden. Es hat sich gerade entwickelt, es ist einfach passiert. Und dann denke ich, ja, das wird für mich ein Übergangsritus. Und meine Beziehung zu meinen Eltern hat sich auch sehr verändert, weil ich mich nicht mehr auf sie verlassen habe. Und ich denke, mein Vater hat mich als Freund oder als Kollegen eher als sein Sohn angefangen, mich als Freund zu respektieren. Ja, es hat sich für mich sehr verändert, denke ich.
Jeremy Au (08:06): War das sein geheimer Plan, indem Sie Ihnen nur 100 US -Dollar pro Woche geben, damit Sie ihn herausfinden können, denkst du seinen Plan oder war es nur unbeabsichtigt?
Mailand Reinartz (08:15):
Nein, ich denke so. Ich denke, Sie haben Recht, ich denke, es gab immer, dass sein Denken ist ... nun, sein Denken war, es war wie: "Ich werde dein Leben nicht einfach machen, weil das Leben nicht einfach ist. Du musst es selbst herausfinden." Also ja, ich denke schon.
Jeremy Au (08:30):
Wie war es? Offensichtlich sind Sie in Deutschland aufgewachsen, und dann sind Sie Neuseeland. War es eine große Kulturverschiebung oder war es cool, hat es Spaß gemacht? Ich bin nur neugierig.
Mailand Reinartz (08:41):
Ja, so interessant für mich, es war eigentlich, vielleicht in den ersten vier, fünf Monaten, das, was die Leute einen Kulturschock nennen. Ich habe nicht so gut Englisch gesprochen, ich habe mit Leuten rumgehangen, von denen ich nicht wusste, wovon sie sprachen. Sie redeten so schnell, dass ich ihre dicken, neuseeländischen Akzente nicht aufrechterhalten konnte. Aber dann, ich denke ziemlich schnell, wurde mir klar, dass ich ... lustig genug bin, ich sollte nur neun Monate lang dorthin gehen, und ich blieb seit 12 Jahren. Ich habe jetzt drei Kiwi -Kinder. Ich habe drei neuseeländische Kinder. Sie sind jetzt hier, in Singapur, mit uns.
Mailand Reinartz (09:12):
Ich denke, das Interessante ist, dass meine Natur tatsächlich für Neuseeland eher geeignet ist als für die deutsche Kultur. Sie haben vielleicht bemerkt, dass ich manchmal zu spät zu Meetings und Dingen bin, was kein sehr deutsches Merkmal ist. Ich denke, Sie könnten als verspätetes Deutsch, vielleicht auch nicht. Ich denke also, in Deutschland ist Deutschland im Allgemeinen sehr streng und strukturiert und konservativ, würde ich im Allgemeinen sagen. Natürlich haben Sie alles im Spektrum, aber im Allgemeinen neigt die Gesellschaft mehr zu konservativem Struktur Denken. Und die Leute sind sehr pünktlich und es ist schwarz und weißer. Es gibt bestimmte Möglichkeiten, Dinge zu tun. Menschen können Freundschaften über politische Meinungen brechen.
Mailand Reinartz (10:01):
Und meine Eltern sind sehr liberal, fast hippy-ish, daher war meine Erziehung eigentlich sehr unmanmanisch. Mein Vater ist aus Köln. Köln ist eine der liberalsten Städte in Deutschland. Und ich bin in München aufgewachsen, der wahrscheinlich die konservativste Stadt in Deutschland ist. Und so bin ich aufgewachsen ... meine Eltern waren auch ein Kontrast zum Rest meiner Umgebung. Meine Eltern waren sehr nicht autoritär, und ich konnte fast alles tun, was ich wollte, als ich ein Kind war, und es gab nicht viele Konsequenzen, also wurde mir nichts über irgendetwas erzählt, abgesehen von Gewalt. Sie ließen mich als Kind tun, was ich wollte. Und dann funktionierte das nicht wirklich mit der Schule und so weiter.
Mailand Reinartz (10:43):
Fast fühlte ich mich tatsächlich nicht wirklich zu Hause, in Deutschland, lustig genug. Und als ich nach Neuseeland kam, hatte ich wirklich das Gefühl, dass ich in Neuseeland gepasst habe, es hat diese sehr, sehr offene Kultur. Und ich denke vergleichsweise ... kein Ort ist perfekt, aber vergleichsweise sehr niedriger Rassismus, sehr niedriger Klassismus. Ich habe diese eine Geschichte. Ich habe einen Geschäftsmann gesehen, und ich denke, ein Straßenarbeiter in einer Bar ... das ist eine wahre Geschichte. Es hört sich so an, als würde ich es erfinden. Und sie hatten ein Bier, also standen sie an der Bar an einem Wasserloch. Und sie tranken zusammen und stritten sich über Politik.
Mailand Reinartz (11:20):
Und eindeutig kannten sie sich vorher nicht, sie fingen zufällig an zu reden. Und ich erinnere mich, dass ich das beobachtet habe, als ich zum ersten Mal in Neuseeland war. Ich dachte, sie würden kämpfen, und das hätte ich wahrscheinlich genossen. Als Kind wollte ich nur sehen, was dort passiert. Aber lustig genug, nach einer Weile sagten sie: "Ah, du hast Recht, Kumpel. Du hattest Recht. Es spielt keine Rolle." Sie stimmten im Wesentlichen wirklich zu, nicht zuzustimmen. Und das ist eine Sache in Neuseeland, in der das sehr in Ordnung ist, wo die Leute entgegengesetzte Meinungen halten und immer noch cool miteinander sein können, was sehr, sehr häufig ist. Und ich denke das für mich ... Ja, ich denke, das ist vielleicht eine Analogie dafür, warum ich Neuseeland besser mag als Deutschland für mich. Ich habe tatsächlich das Gefühl, dass es in gewisser Weise mein spirituelles Zuhause ist. Ich denke, ich werde eines Tages in Neuseeland in den Ruhestand gehen, nicht in Deutschland.
Jeremy Au (12:02):
Wow, was für eine Geschichte, aber auch was für ... Ich denke, es ist sehr klar, wie Sie sich anders gefühlt haben und welcher Unterschied zwischen den beiden Orten. Es ist also interessant, wie Kultur ein großer Teil unseres Alltags ist.
Mailand Reinartz (12:16): Ganz.
Jeremy Au (12:17):
Also bin ich nur neugierig, also bist du in Neuseeland, und dann hast du deine ganze Zeit nicht verbracht und Autos umdrehen. Also, was hast du sonst noch aus Neuseeland gemacht? Ich kenne bereits die Antwort darauf, um zu sagen, aber ich würde gerne in Ihren eigenen Worten hören, was Sie in dieser Zeit sonst noch getan haben.
Mailand Reinartz (12:36):
Mein Studium im Oz durchführen und offensichtlich mit Freunden rumhängen und Spaß haben und frei sein. Neuseeland ist auch ein sehr, sehr schöner Ort. Für jeden, der besucht hat, wissen sie, dass es einfach malerisch und erstaunlich ist. Sie fahren 100 Kilometer und es sieht ganz anders aus. Sie haben alle verschiedenen Arten von Geländen und es ist ein wunderschöner Ort, viel Reisen. Und dann habe ich offensichtlich auf professioneller Seite angefangen, bei Kreativagenturen zu arbeiten. Und das hat mir gefallen, aber ich erkannte, dass ich für die neun bis fünf nicht wirklich gemacht bin und mich dann mit Start-ups beschäftigen.
Mailand Reinartz (13:10):
Also habe ich mit Mondlichung begonnen ... was eigentlich eine gute Möglichkeit für irgendjemanden ist, anzufangen ... nicht mit Mondlicht, aber mit Start-ups zu arbeiten. Wenn Sie also Unternehmer sein wollen und nicht diesen Hintergrund haben, wenn Sie nicht aus einer Familie von Unternehmern kommen, können Sie nicht mit anderen Start-ups arbeiten, wenn Sie nicht von einer Familie von Unternehmern kommen, um mit anderen Start-ups zu arbeiten. Deshalb habe ich mit Designjobs für ein Ticketing -Unternehmen für mehrere Unternehmen begonnen. Einer von ihnen, ich habe tatsächlich ein bisschen Aktien. Sie gaben mir ein bisschen ESOP und dann verkaufte die Firma zwei Jahre später und ich wurde wie 20 Riesen. Und ich sagte: "Wow, das ist cool."
Mailand Reinartz (13:46):
Also lernte ich ein bisschen ... und sah auch das Management -Team, manchmal viel kämpfte. Es war interessant. Es war eine wirklich interessante Erfahrung, sehr, sehr unterschiedliche, offensichtlich Kultur als eine große Kreativagentur. Es gab nur diese beiden Typen und ihre fünf Mitarbeiter, die diese Firma aufbauten, und das war ziemlich cool. Ich denke, dass mir für mich die Inspiration gegeben wurde, als ich dachte, ich wollte ein Tech -Unternehmer werden, aber ich hatte keinen MBA, ich habe keine Codierung gemacht. Also versuchte ich immer noch auch zu wissen: "Wie passe ich hinein? Was soll ich hier tun?" Und so gründete ich die erste Firma ... Ich war das dritte Rad, der Chief Product Officer, Mitbegründer für ... es hieß Chariot. Wagen wie ein Pferd Wagen. Chariot.co.nz.
Mailand Reinartz (14:32):
Und im Grunde war das, was wir taten, "wenn du weißt ... Auto ..." wir waren wie ein Lyft oder Uber, aber für Fernpendeln. Aber das Problem war, schließlich wurde uns klar ... es war sehr cool, es hat viel Spaß gemacht. Ich war der Produktmann, deshalb habe ich die Entwickler und die CTO mit der Business Vision koordiniert und auch die gesamte App selbst entworfen, was wirklich Spaß machte, um ein Uber -ähnliches App -Erlebnis zu entwerfen. Ich habe das viel mehr genossen als Anzeigen für Burger King. Das hat auch Spaß gemacht, aber ich denke, das Design einer Fahrtsheilungs -App war cooler.
Mailand Reinartz (15:13):
Aber als wir erkannten ... und ich hatte keine Ahnung von P & L, der CEO sah das an. Und dann hatte ich schließlich diese Art von Einblick, dass wir in Neuseeland über 200 Fahrten pro Monat nachdachten, nur Leute, die von einer Stadt in eine andere gingen oder von ihrer Heimatstadt zur Arbeit gehen. Also reisen sie eine Stunde zur Arbeit, um jeden Tag in die Hauptstadt zu gehen. Und der Rand pro Fahrt betrug ungefähr 60, 70 Cent. Und so fiel mir ein, das war mein kleiner erster P & L -Moment. Mir kam mir irgendwie in den Sinn: "Das wird wirklich schwer zu skalieren sein, denn selbst wenn Sie hier Tausende haben, werden wir nie genug Geld verdienen, um uns Gehälter zu bezahlen." Und im Wesentlichen verließ ich das Unternehmen zu diesem Zeitpunkt und begann so darüber nachzudenken: "Eigentlich ..." und gleichzeitig dachte ich bereits über "Welche anderen Ideen habe ich, das könnte Sinn machen?"
Mailand Reinartz (15:59):
Und dann richtete mich ein Freund von mir in Deutschland über einen Anruf auf diese koreanische Firma namens [Buzbil 00:16:06], und sie wurden damals [Latascreen 00:16:07] genannt, denke ich. Und im Grunde genommen haben sie Werbung auf Android -Schlossbildschirme gesetzt. Und wenn Sie die Werbung akzeptieren, erhalten Sie Punkte oder Sie können Rabatte in Einkaufszentren erhalten und so weiter. Und ich fand das wirklich cool und ich habe nicht viele Unternehmen gesehen, die dies tun. Auf jeden Fall keiner in Neuseeland, also ging ich einfach um und begann das. Der CPO war eigentlich der Vater eines Mentee von mir, eines jüngeren Entwicklers, Designer, der manchmal geholfen hatte. Also war sein Vater dann ... ich habe es ihm vorgeschlagen und ihn gefragt, ob er irgendwelche Java -Entwickler kenne.
Mailand Reinartz (16:41):
Und so sagte er: "Eigentlich ist mein Vater ein Java-Entwickler, wenn du mit ihm sprechen willst", bin ich mit dem Ende der Firma mit dem Vater meines Mentees mit der Bekämpfung des Vaters mit der Firma. Er war fantastisch. Er baute das Ganze von Grund auf neu. Das war also meine wirklich wahre unternehmerische Erfahrung. Ich war der CEO in der Firma und ich würde sagen, dass es für mich auch wie ein MBA für mich war, wirklich zu verstehen, wie der Aufbau eines Unternehmens funktioniert und wie ein Unternehmen geführt wird. Und ich habe eine Menge Fehler gemacht und hoffentlich von den meisten gelernt. Ja, das war wirklich meine wichtige Start-up-Erfahrung, bevor ich jetzt das, was ich jetzt tue, diese Firma war, sie wurde Poster genannt. Es war erst vor zwei Monaten, die von einem amerikanischen Unternehmen von Play to Bezahlung erworben wurden.
Mailand Reinartz (17:22):
Ja, im Wesentlichen haben wir damit angefangen, das zu bauen, wir hatten abends ein wöchentliches Treffen in der Kneipe, wo wir zusammen saßen und darüber gesprochen haben, was wir tun. Und im Wesentlichen begann diese App aufzubauen. Zuerst war es eine App, in der Sie gerade Bargeld dafür bekommen haben, dass Sie Anzeigen auf Ihrem Sperrbildschirm angenommen haben. Schließlich stellten wir fest, dass die Anklage zu hoch war, so dass Theratio keinen Sinn ergab. Wir haben uns dann angesehen, was wir sonst noch tun können. Wir waren uns ziemlich sicher, dass es um die Belohnung geht. Was ist die Belohnung für den Benutzer, das ist sinnvoll, aber es kostet nicht zu viel? "Wenn ich Ihnen 2 US -Dollar pro Monat gebe, würden Sie sich jeden Tag 100 Anzeigen auf Ihrem Sperrbildschirm ansehen?" Wahrscheinlich nicht, richtig?
Mailand Reinartz (17:59):
Aber wir dachten: "Was können Sie mit 2 Dollar kaufen, das ist sinnvoll", und so haben wir uns eines Tages diese Idee ausgedacht. Es war tatsächlich mein Chief Operating Officer, damals Roger. Er sagte: "Warum sprechen wir nicht mit den Telekommunikationsunternehmen und sehen, ob wir Menschen Daten geben können?" Weil Daten bereits da sind. Es ist ein versunkener Kosten. Wenn Singtel Ihnen also eine zusätzliche Gigabyte gibt, haben sie keine zusätzlichen Kosten, sie haben Mobiltelefoninfrastruktur ... Ja, Zellturminfrastruktur und dadurch bieten sie Ihnen Konnektivität. Und für sie ist es tatsächlich ein versunkener Kosten und sie können zusätzliches Geld verdienen.
Mailand Reinartz (18:31):
Also haben wir unseren ersten Deal mit Skinny gemacht, der Teil von Spark New Zealand Telecom ist. Und es hat sofort sehr gut funktioniert. Aus dem Gedächtnis, unserem ersten ... wir hatten ungefähr 70%, 30 -Tage -Retention oder so etwas, und die Kurven, die abgeflacht wurden, hatten wir wirklich, wirklich großartige Aufbewahrung. Das war im Grunde genommen null oder nur die Geschäftsentwicklung mit der Telekommunikation. Das waren also Wide -Level -Apps, und die Telekommunikation würde sie mit ihren Benutzern kommunizieren und vermarkten. Und so fingen wir an, in drei Tranchen zu investieren, wir haben ungefähr insgesamt 5 Millionen US -Dollar in US -Dollar gesammelt und dann erweitert und mit Optus in Australien, Singtel und hier in Singapur, Telkomsel und Indonesien, O2 Deutschland, Portugal Telecom und mehreren anderen in der Pfeife ausgearbeitet. Ja, das war aufregend.
Jeremy Au (19:23):
Wie war es, Übergang zu haben? Denn vorher haben Sie an diesen kleineren Dingen gearbeitet und dann plötzlich erhöhen Sie Risikokapital, Sie haben jetzt ein volles Team, Sie haben den COO. Es war eine große Veränderung, oder? Ich kann mir nicht einmal vorstellen, denn vorher mussten Sie ziemlich flach gewesen, und jetzt haben Sie #Coo, Sie haben Ingenieure. Wie war es während dieses Übergangs als Führer?
Mailand Reinartz (19:50):
Gute Frage. Als wir damit anfingen, haben wir beide unsere Tagesjobs gemacht, also fingen wir an, dieses Ding zu bauen, während wir noch Tagesjobs hatten. Wir würden zuerst über das Geldmodell sprechen, wo die Leute Bargeld verdienten. Wir haben das alles gestartet, während wir noch Tagesjobs hatten. Zum Glück hatte ich sehr coole Chefs, also sprach ich mit ihnen in der Designagentur, und sie waren damit einverstanden. Ich verbrachte meine Mittagspausen draußen, ging auf den Straßen herum und rief Medienagenturen in Auckland an ... Ich war in Wellington, um zu sehen, ob sie Werbung buchen wollten, und sie taten es. Also haben wir ungefähr 10.000 US -Dollar, 20.000 US -Dollar pro Monat verdient. Es war cool, ich konnte sehen, dass wir anfingen, wirklich ein bisschen Geld zu verdienen, und wir haben etwas Traktion.
Mailand Reinartz (20:28):
Es war immer noch nur er und ich, und wir hatten einen Marketingmanager, den wir mit ESOP bezahlt oder mit Aktien bezahlt haben. Ein guter Kerl, ein Freund. Wir hatten ein kleines Team, zwei oder drei Personen, die hauptsächlich nur in uns mit Anteilen waren. Und dann haben wir angefangen, Geld von Engeln zu sammeln. Und das war irgendwie aufregend, denn es war das erste Mal, dass ich mich wirklich mit Investoren befasste und ich habe Pitching ... Neuseeland hat eine ziemlich reiche Engels -Investment -Szene, überraschenderweise, angesichts eines kleinen Landes es ist. Wenn Sie an Null denken, gibt es tatsächlich einige große Unternehmen ... gebogen, die aus Neuseeland herauskommen. Und dieses Geld, denke ich, wird verbreitet, und es gibt eine Reihe von Menschen, die sehr, sehr aktiv investieren.
Mailand Reinartz (21:11):
Also habe ich ihnen geschlagen und ein paar Leute mögen: "Ja, ich bin für 20." Ein anderer Typ, "Ja, ich bin für 15" und "Ich bin 30", und plötzlich wie "Wow", und wir haben unsere erste gesammelt, denke ich, 250.000 oder 300.000 US -Dollar. Ich war zuversichtlich genug, dass wir etwas Geld sammeln können, und dann kündigte ich im Grunde genommen meinen Tagesjob und bin in Vollzeit umgegangen. In ähnlicher Weise war es ein gutes Gefühl, zu der Zeit zu der Zeit ... wie Sie mich früher gefragt haben, als ich mit dem ersten Geld mit umdrehenden Autos anfing. Es war ein Gefühl, die Kontrolle zu haben.
Mailand Reinartz (21:45):
Ich denke, mit Start-ups kommt da ... Ich denke, Elon Musk sagt Folgendes: "Unternehmer zu sein ist wie ein zerbrochenes Glas zu essen." Es gab definitiv auch Momente, in denen ich Angst hatte, dass die Dinge nicht funktionieren und einzuschlafen. Ja, es gab definitiv beängstigende Zeiten, aber ich denke, dass die guten Zeiten die schlechten Zeiten überwogen, und ich habe es wirklich genossen. Ich genoss den Nervenkitzel und all die Erkenntnisse, die mitkamen. Anerkennbare, ich glaube, ich war am Anfang kein großartiger Manager, weil ich keine Erfahrung im Management hatte und nie darüber gelesen habe oder so.
Mailand Reinartz (22:20):
Und ich denke, das einzige, was an mir ziemlich deutsch ist, ist, dass ich versuche, sehr effizient zu sein und viel zu erledigen, aber ich bin auch sehr direkt, was in Deutschland, vielleicht in den USA, aber nicht in vielen anderen Orten funktioniert. In Neuseeland sind Neuseeland die Menschen viel sanfter. Wenn Sie etwas nicht mögen, sagen Sie: "Vielleicht könnte das anders gemacht werden", aber Sie sagen nicht: "Ich mag es nicht." Und so glaube ich, ich habe das People Management nicht großartig gemacht, aus diesem Grund, teilweise wegen meiner deutschen Natur, extrem direkt zu sein. Zweitens wegen des wirklichen Mangels an Erfahrung. Und ich denke, das gab mir die meisten Kopfschmerzen. Ich werde jetzt besser darin, aber es war eine Reise.
Jeremy Au (23:01):
Ich muss also nach Mailand fragen, ich denke, die Reise für jemanden, der neu im Management ist, und der Übergang vom Gründer ... den Produktmarkt zu finden, und das ist ein unangenehmer Übergang, für Sie erhöhen Kapital, und jetzt erhöhen Sie ein Team und Sie führen das Team an. Ich frage mich nur, wie sind Sie von Punkt A nach Punkt B gekommen? Haben Sie Probleme, welche Bücher haben Sie gelesen? Gab es irgendwelche Vorbilder? Wie sind Sie von jemandem gekommen, der ein Team nicht offiziell zu jemandem geführt hatte, der es war, und wie haben Sie versucht zu lernen, wie man das macht?
Mailand Reinartz (23:37):
Ja, gute Frage. Ich glaube, ich habe definitiv viele Fehler auf der Seite der People Management gemacht. Ich glaube, ich war ziemlich gut darin, Menschen inspirieren und die Leute über das zu begeistern, was wir taten. Und das machte einen Unterschied, weil wir es geschafft haben, ziemlich gutes Talent anzuziehen. Natürlich Neuseeland mit einem viel kleineren Talentpool als einem Land wie Singapur, einer Stadt wie Singapur oder großen Städten in den USA oder Tel Aviv. Aber wir haben es geschafft, einige ziemlich gute Leute einzustellen, und ich denke, das hat einen großen Unterschied gemacht.
Mailand Reinartz (24:19):
Eine Sache für mich war, ich wusste, dass ich offensichtlich kein Codierer bin und dass ich kein Finanz -Typ bin, also habe ich diese Positionen ziemlich früh gestärkt. Ich bin ziemlich gut in BD. Keine Transaktionsseiten, sondern wirklich produktlED, beratende Seiten. Ich denke, das ist mein Ding, mein weiche ... ist es eine weiche Fähigkeit oder eine harte Fähigkeit? Eine weiche Fähigkeit, denke ich.
Jeremy Au (24:47):
Für manche Menschen, Experten ist es weich und es ist schwierige Fähigkeiten für die Start-up-Welt. Wie auch immer, mach weiter.
Mailand Reinartz (24:58):
Ja, genau. Also war ich ziemlich gut in BD, also habe ich ziemlich viel BD gemacht. Und im Nachhinein ist das auch ... für mich, ich denke, Sie können von vorne führen, oder Sie können von hinten führen, aber im Poster war ich definitiv mehr von vorne. In den letzten Jahren habe ich 70% der Zeit auf der Straße verbracht. Ich erinnere mich, dass ich diese App hatte, die alle meine Flüge verfolgte, und ich erinnere mich, dass ich im Jahr 2018 750 Stunden im Flugzeug verbracht habe. Dies ist, wenn Sie glauben, dass 72 Stunden drei Tage sind. 750, das sind mehr als 30 Tage. Ich habe mehr als 30 Tage im Flugzeug verbracht, was wahrscheinlich wie im gesamten Transit bedeutet. Ich habe zwei Monate stundenlang auf dem Transit verbracht, was verrückt ist.
Mailand Reinartz (25:43):
Und dann hat ich natürlich auch seinen Tribut gefordert, auch über Kultur und Lebensfähigkeit. Und das ist etwas, das ich jetzt ganz anders machen möchte. Nicht nur, weil ich von Covid gezwungen bin, sondern mehr von hinten zu führen. Es war interessant, das ist wahrscheinlich mein größtes Lernen. Am Anfang wollte ich nur 100 Meilen pro Stunde gehen. Ich wollte alles schnell machen, und wenn die anderen es nicht können, dann mache ich es selbst, irgendwie. Und dann zu sehen, was funktionierte und was nicht, denke ich, dass für mich das größte Lernen im Poster war, meiner ersten Firma. Und jetzt versuche ich das ganz anders zu machen. Aber zu der Zeit sind Sie oft nicht in Ihren eigenen Fehlern unwissend, während Sie sie offensichtlich machen.
Milan Reinartz (26:30): Also habe ich zu der Zeit nur Spaß, und ich fand es toll, die Kontrolle zu haben und Dinge selbst zu tun, anstatt für jemanden.
Jeremy Au (26:40):
Hast du irgendwelche Lesen oder Bücher gemacht? Ich bin nur neugierig, weil ich den gleichen Übergang für meine erste Firma durchgemacht habe. Es war nur so: "Okay, ich lerne aus Fehlern.", Vielleicht wusste ich das erste Mal nicht genug, dass ich von jemand anderem lernen sollte. Ich habe nur in erster Linie aus Fehlern gelernt. Und erst nach der Erfahrung war ich dann vielleicht absichtlich genug, um zu sagen: "Okay, ich sollte anfangen, Bücher über Führung zu lesen." Ich weiß nicht, wie war es für dich? Waren Sie scharf genug, um früher als später über dieses Zeug zu lernen? Ich bin nur irgendwie neugierig.
Mailand Reinartz (27:21):
Gute Frage. Ich glaube, ich war wahrscheinlich nicht scharf. Ich hätte mehr lesen sollen, aber ich lese Lead-Start-up. Eigentlich habe ich noch von UX -Büchern gelesen, weil es sich um ein App -basiertes Geschäft handelte. Oder, lassen Sie mich nicht zum Nachdenken, ist für UX für diejenigen, die zuhören, eine großartige. Ja, ich habe im Allgemeinen wahrscheinlich nicht genug gelesen. Ich habe jetzt viel mehr gelesen.
Jeremy Au (27:51):
Nein, es ist wahr, denn wenn Sie darüber nachdenken, ist es wie ja, damals, meine erste Firma, habe ich in erster Linie funktionale Fähigkeiten gelesen, wie finanzielle Dinge, wie ich sagte, Leiter-Start-up. Es ist lustig, dass du es so erwähnt hast. Okay, seitdem haben Sie erwähnt, dass Sie beabsichtigt waren, wenn Sie mehr Lesen und Lernen über Führung und solche Dinge kennengelernt haben. Wie hat es sich verändert? Was liest du heutzutage im Vergleich zum letzten Mal?
Mailand Reinartz (28:21):
Ja, gute Frage. Ich habe jetzt sehr viel gelesen und höre viele Podcasts an. Ich bin ein großer Fan von Marine Ravikant und seine Erkenntnisse. Es gibt einen Typen, der alle seine Tweet -Stürme in ein Buch gesteckt hat, was ziemlich gut ist. Ich lese wie schnell und nachdenke langsam und Bill Campbell, der Billion -Dollar -Trainer. Ich finde es erstaunlich. Ja, das sind einige meiner Lieblingsbücher.
Jeremy Au (28:55): Was magst du an Naval Ravikant, was magst du an dem, was er schreibt?
Mailand Reinartz (28:55):
Ich denke, es gibt diese Art von ganzheitlicher Denkweise über das Leben als Unternehmer. Es geht um Gesundheit, Wohlstand und Glück, und ohne Gesundheit kann man nichts dieser Dinge haben. Und es macht auch keinen Sinn, reich und elend zu sein. Und natürlich einige sehr gute Einblicke in Angel Investing, in denen ich kürzlich aktiver wurde. Also ja, ich denke, Marine ist für mich eine ziemlich inspirierende Figur.
Jeremy Au (29:31):
Ja, das ist großartig. Um ehrlich zu sein, fühle ich mich wie Marine ... es ist interessant, denn ich denke, es ist erst in letzter Zeit, dass die Leute wirklich über Marine sprechen. Ich denke, er war lange Zeit ... nicht zurückhaltend. Er twittert immer und war immer da draußen, aber ich weiß es nicht. Es fühlt sich einfach so an, als wäre es kürzlich aufgetaucht und das öffentliche Bewusstsein der Gründer-VC-Welt, vielleicht relativ in den letzten zwei Jahren.
Milan Reinartz (29:58): Naval spricht ein wenig über spezifisches Wissen und darüber, wie Dinge aus Ihrer Sicht tun. Es ist
Fast wie Selbsthilfe, weißt du was ich meine?
Jeremy Au (30:09): Ja.
Mailand Reinartz (30:11):
Für Unternehmer. Während ich einige der Führungsschriften mag, zum Beispiel der Billion -Dollar -Trainer Bill Campbell. Es ist wirklich toll, wie es immer ein Team ist, das Dinge erreicht und die besten Leute einstellt und so weiter. In Bezug auf die Führung habe ich mich wirklich in die Führung von hinten geändert, anstatt von vorne zu führen. Das ist wahrscheinlich das größte, was ich aus dem Lesen gelernt habe.
Jeremy Au (30:35): Was würden Sie sagen, ist der Unterschied zwischen der Führung von hinten und der Führung von vorne in Ihren eigenen Worten?
Mailand Reinartz (30:40):
Gute Frage. Ich habe praktische Beispiele in meinem Kopf, also gebe ich vielleicht nur eines davon. So würde ich zum Beispiel im Poster in meiner vorherigen Firma den Verkauf an die Telekommunikationsunternehmen selbst, den großen Umsatz, ausführen. Und das ist auch ein Ego -Ding, weil ich finde: "Hey, ich habe diesen Deal geschlossen." Und jeder kann sehen, dass ich es war. Emotional setzen Sie sich in Ihrem Kopf auf dieses Sockel wie "Ich habe das gemacht." Aber wirklich, was gleichzeitig passiert, ist, dass all diese Fokussierung und Energie und Zeit, die in die Schließung von Geschäften oder als Hauptverkäufer geht, nicht in die Baukultur eingehen und Ihre Leute aufbauen und herausfinden, ob es Produktherausforderungen gibt. Es gibt also das Äußere und das Innere. Und ich denke, jetzt könnte ich Türen öffnen, wenn ich kann, wenn ich die Fähigkeit habe, wenn ich einen C-Suite und einen Verlag kenne ... Wir arbeiten jetzt mit Verlegern zusammen, dann werde ich Türen öffnen, aber ich vertraue dem Team wirklich nur, dass das tut.
Mailand Reinartz (31:38):
Abgesehen von Investoren konzentriere ich mich kaum auf die äußere Seite. Natürlich haben Sie als CEO immer mit der Investor -Seite zu tun. Aber auf der operativen Seite lasse ich das Team das wirklich umgehen und lasse das Team den Kredit nehmen. Und ich konzentriere mich viel intern. Und auch eines ist Kultur. Ich denke, Kultur isst Strategie zum Frühstück. Ist das Andreessen? Ja, ich kann mich nicht erinnern, Marc Andreessen, der das gesagt hat, aber ich denke, es ist sehr wahr. Tatsache ist, wenn zwei Ihrer Führer in einen politischen Kampf zwischeneinander verwickelt sind, weil sie widersprüchliche Ansichten über etwas haben und Sie sich nicht damit befassen, kann es enorme negative Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben. Während Sie das vielleicht nicht einmal bemerken, wenn Sie vorne sind und von vorne führen.
Mailand Reinartz (32:29):
Jetzt verbringe ich viel mehr Zeit für die Ausrichtung und damit, nur Leute ausgerichtet zu machen und nur sicherzustellen, dass wir alle dieselben Torpfosten sehen. Ich denke, in meiner vorherigen Firma hätten wir viel besser machen und schneller und größer werden können, wenn ich Dinge so getan hätte. Hätte, hätte, hätten, hätten, aber ich denke, das ist auch ein sehr großes Lernen für den Erfolg. Und ich kann es jetzt in meiner aktuellen Firma sehen. Sie verbringen die Zeit mit dem internen Zeug, mit Kultur und mit Ausrichtung, dann funktioniert alles andere einfach. Und Sie sind auch weniger gestresst, weil Sie mehr Zeit haben. In gewisser Weise delegieren Sie einige der Anforderungen, den Verkauf usw. und für People Management, dass Sie, wenn Sie von vorne führen, vielleicht versuchen, sich selbst zu tun, ein Mikromanager zu sein oder die Anerkennung zu nehmen. Beantwortet das Ihre Frage? Langwinkelte Antwort.
Jeremy Au (33:24):
Ja, das macht viel Sinn. Ich denke, es geht weniger um das Downmoral der Geschichte, aber es ist eher so, wie wir beide als die Jahre unserer Zeit entwickelt haben, denn wenn Sie keine Zeit und Erfahrung haben, ist es schwer, daraus zu lernen. Ich bin nur neugierig, du verbringst offensichtlich viel Zeit, ohne die Kulturausrichtung zu machen, du hast viel Zeit mit Selbstarbeit verbracht. Wir wissen, dass viele Start-up-Gründer zwischen der Gründerrolle, zur Rolle des CEO übergingen, und dass die Gründerphase ... Sie haben diese frühe Phase, in der Sie nur versuchen, herauszufinden, ob dieses Produkt funktioniert oder nicht, ob es sich überhaupt lohnt. Ist es 10 Grand of Revenue pro Monat wert, Möglichkeit? Ist es überhaupt skalierbar. Sie sprechen über Ihre Wagenerfahrung. Dies ist die früheste Gründerphase, und wie Sie für Ihre letzten beiden Unternehmen diesen Übergang von dieser frühen Produktmarktbühne zur Dirt Road zum Aufbau eines Start-ups gemacht haben. Welchen Rat würden Sie normalerweise an jemanden geben, der diesen Übergang von Punkt A nach Punkt B macht? Ist es wie "Naval lesen"? Wie würden Sie darüber nachdenken?
Mailand Reinartz (34:36):
Ich investiere jetzt ziemlich aktiv. So lustig genug, ich beobachte, wie Leute es durchmachen. Ich weiß nicht, ob das wahr ist, aber ich habe das Gefühl, dass es sehr schwierig ist, den Leuten zu sagen, wie sie dorthin gelangen sollen. Jeder muss selbst dorthin gelangen. Ein paar Tipps, die ich Neugründern oder Gründern geben soll ... wir sind beide keine Gründer, also können Sie ... es gibt ein Sprichwort: "Je besser Sie ausgerichtet sind, desto weniger Worte müssen Sie verwenden." So können wir uns einfach ansehen und sagen: "Ah, ja." Sie wissen, was los ist. Aber dann zum ersten Mal, ich denke, Sie müssen einfach nur durchgehen, aber ich denke, vielleicht ein paar Frameworks, die helfen. Ich denke, einer von ihnen führt von hinten und achtet viel Aufmerksamkeit der Kultur und ist sehr zielgerichtet in Bezug auf Kultur.
Mailand Reinartz (35:32):
Und es gibt Werte und die Leute reden viel darüber. Sie können einen Wert haben, der auf einem Notizenboard geschrieben ist, das an einer Wand auf einem Poster geschrieben ist, aber wirklich, was Werte sind, ist eher die Art und Weise, wie Sie intern arbeiten. Und ich denke, bewusst und zielgerichtet zu sein, ist aus den frühen Stadien wirklich wichtig. Denn wenn es nur Sie und Ihr Körper sind oder wenn es nur zwei oder drei Personen sind, eine Firma zu gründen, dann ist es leicht, eine Kultur zu haben, weil Sie sich wahrscheinlich für eine Weile kennen, Sie verstehen sich gut miteinander aus. Aber wenn Sie dann, wenn Sie Mitarbeiter haben, diese Kultur in anderen Menschen kaskaden und jeder wie ein Besitzer fühlt und dass Sie eine sehr, sehr enge Ausrichtung haben? Weil ich denke, dass eine Falle, in die viele Menschen geraten, ist, dass sie am Ende die Kontrolle über alles und dann im Grunde genommen einstellen wollen, um alle ihre Gedanken zu erfüllen, und es ist nur ihr Gehirn, das für alles verantwortlich ist.
Mailand Reinartz (36:39):
Und ich denke, das ist auch im Start-up-Mythos ... es ist ein Start-up-Mythos, das ist wie die Steve Jobs oder Elon Musk, und sie machen einfach alles alleine. Aber ich denke, die Realität ist, so funktioniert es nicht wirklich. In diesen großen Erfolgsgeschichten sind immer viele großartige Menschen beteiligt. Und ich denke, der Job des CEO oder der Job des Gründers wirklich. Es muss nicht der CEO sein. Die Aufgabe des Gründers ist es, Strukturen einzurichten, die das Wachstum fördern und unterstützen können. Und ich denke, eine große Sache ist, die ganze Zeit den Kopf aus dem Ausführungsmodus herauszuholen und einen Schritt zurück zu machen und darüber nachzudenken: "Wie muss ich die Teile hier auf dem Schachbrett aufstellen, um sicherzustellen, dass ich das Spiel gewinne?"
Mailand Reinartz (37:29):
Und ich denke, das ist etwas, das viele Gründer, die ich treffe, in Unternehmen investiere, in denen einige der Gründer bereits so denken. Und ich würde wahrscheinlich fern bleiben, wenn ich das Gefühl habe, dass der Gründer nicht so denkt. Mehr noch, weil ich das Gefühl habe, dass es einfach so wichtig ist, sehr nachdenklich in Bezug auf Kultur und Team und darüber, wie Sie Ihre internen Wettbewerbsbedingungen einrichten.
Jeremy Au (37:55):
Ja, ich denke, das ist viel Wahrheit, was die eine Ebene ist, am Ende des Tages sind einige Leute bereit, in die nächste Stufe zu ziehen, und einige Leute brauchen nur ein bisschen mehr Zeit. Und es ist sehr schwer von uns, von außen ... na ja, manchmal fällen wir ein genaues Urteil darüber, manchmal fällen wir ungenaue Urteile über diesen Zeitpunkt. Aber trotzdem haben wir eine andere Rolle. Wir werden niemals die Person sein. Und ich denke, das ist eine Sache, an die ich oft denke, wie Sie und ich, wir wissen über eine lokale Investitions -Szene, usw., wir haben uns Unternehmen angesehen. Und ich erinnere mich, dass ich mit dir scherzte, ich sagte: "So hätte ich es aufgestellt. So hätte ich das Problem umrahmt" oder "So hätte ich das Problem beantwortet, basierend auf dem, was diese andere Person gefragt hat." Und dann würde ich sagen: "Okay, ich werde das einfach auf eine Seite setzen" und sagen: "Was ist ihr Ansatz?" Weil sie zu diesem Zeitpunkt erfolgreich sind, weil sie sich dem Problem angenommen haben. Und es ist interessant, diese Dualität zu haben, wenn das Sinn macht.
Mailand Reinartz (39:03): Ja, total. Und dann, wenn Sie kommen, werden die Leute tun, was sie tun werden, also ...
Jeremy Au (39:04):
Ja, Sie müssen in das Gründungsteam investieren, weil sie jeden Tag all diese Mikroentscheidungen treffen werden, die sich völlig von Mailand oder Jeremy unterscheiden, also müssen Sie in ihre Instinkte und ihre Fähigkeit zu lernen und zu wachsen. Ich bin nur neugierig, Sie haben auch zwei Dinge getan, Sie haben die aktive Engelszene in Neuseeland gesehen, und jetzt investiert Sie Angel in Singapur und Südostasien. Ich bin also nur neugierig, was haben Sie den Unterschied gefunden und wie hat sich Ihr Ansatz im Laufe der Zeit verändert?
Mailand Reinartz (39:45):
Ich denke, Neuseeland ist in gewisser Weise ziemlich klein und insular. Körperlich muss ich sagen, dass es eine kleine Insel am Ende der Welt hinter Australien ist. Und so denke ich, dass Neuseeland ... in gewisser Weise sehr Gründer unterstützend ist, in Bezug auf das Ökosystem, die Menschen in der Nähe. Eine Sache, die ich von einigen Leuten gehört habe ... und ich möchte nichts Schlimmes über jemanden sagen, aber ich denke, Neuseeland ist in den frühen Tagen ziemlich hart auf dem Cap -Tisch, weil viele Bewertungen in der Regel sehr, sehr niedrig sind. Bis zu einem gewissen Grad bin ich ein wenig in Konflikt geraten, weil es natürlich als Investor, wenn die Bewertungen niedriger sind, weil Sie mehr von dem Unternehmen bekommen und einen höheren Aufwärtstrend erhalten, wenn es sehr erfolgreich ist. Andererseits besteht die Herausforderung auch darin, dass sie die Gründer zu sehr, zu früh verdünnen kann. Und dann wird das Unternehmen tatsächlich nicht VC investierbar.
Mailand Reinartz (40:49):
Ich denke, viele Unternehmen in Neuseeland, die nie auf den Punkt der VC -Investition kommen. Und es gibt auch viel weniger VC -Investoren. Ich denke, es gibt nur zwei, [Movak 00:40:56], und ein anderer kommt heraus, das ist wirklich ernsthafte AIM -VCs. Während Sie in der ersten Runde Bewertungen in Höhe von 1 Million US -Dollar erhalten können und die Leute 20%, 30% an ein paar Engel verschenken, die ihnen vergleichsweise ziemlich kleine Schecks gaben. Aber andererseits denke ich, dass es auch diese Gruppe von Unternehmern in Neuseeland gibt, mehrmalige Unternehmer wie Rod Drury, der Null begann und sie wissen, wie man Dinge macht.
Mailand Reinartz (41:32):
Aber dann denke ich, dass die allgemeine Start-up-Szene in gewisser Weise nicht so reif und nicht so gut ausgebildet ist, wie in Singapur. Mit gebildeten meine ich auch, wir reden auch ... alles ist in Relativitätstheorie. Ich denke, wir sprechen im Allgemeinen über die Relativitätstheorie zum Silicone Valley, wo Sie die größte Menge an Risikofinanzierungen haben, die in Starts, die größte Menge an Ausgängen usw. Und ich denke, Singapurs ... hier ist es im Grunde genommen 500 Dollar sicher. Jeder Händler ist eine sichere Note von 500 US -Dollar, also habe ich manchmal ein bisschen wie "Ja ..." und dann ist es komisch, weil einige Gründer Sie wie "Okay, Sie können es rechtfertigen. Sie haben schon etwas getan. Das ist cool." Und dann denken Sie andere: "Ja, Sie haben keine Traktion. Bisher ist es nur eine Idee. Sie haben noch nichts getan. Vielleicht sollten Sie ein bisschen bescheidener über die Bewertung sein."
Mailand Reinartz (42:22):
Ja, das ist die Flip -Seite der Medaille, aber dann denke ich, dass in gewisser Weise Singapur ausgeweitet wird, und Sie wissen auch, dass das Unternehmen, wenn es gut tut, eine viel höhere Chance hat, VC -Investitionen hier zu erhalten, weil es in der Region nur eine große Menge an VC -Aktivitäten in Singapur, Indonesien und Philippines gibt. Ich bleibe hier für wahrscheinlich noch mehr als 10 Jahre. Ich persönlich würde definitiv nicht nach Neuseeland zurückkehren, um ein anderes Unternehmen zu gründen, nur weil das Ökosystem hier immer noch viel reifer ist und insbesondere auf der VC -Seite. Also ein bisschen wie ernsthaft A, B, C, Bühne. Ich finde es viel einfacher, von einem Markt wie Singapur aus zu operieren.
Mailand Reinartz (43:10):
Eine andere Sache ist Marktüberschuss, so dass Südostasien nur ein großer Markt ist und sehr schnell und wirtschaftlich wächst, was im Vergleich zu Neuseeland eine Menge Chancen bietet. In Neuseeland muss man im Allgemeinen nach außen schauen, Sie können nicht wirklich in Neuseeland bleiben. Es gibt vier Millionen Menschen und 80 Millionen Schafe. Wenn Sie also keine Schaf- oder Holzgeschäfte im Geschäft haben, müssen Sie in andere Märkte gehen.
Jeremy Au (43:39):
Wenn Sie das sagen, erinnert es mich an Siedler von Catan, dem ganzen Holz und den Schafen als Ressourcen. Wenn Sie also über all das denken, haben Sie offensichtlich auch den Umzug nach Singapur und Südostasien unternommen, also wollte ich nur fragen, warum Sie diesen Schritt gemacht haben?
Mailand Reinartz (44:01):
Ja, guter Punkt. Zu diesem Zeitpunkt hatte ich tatsächlich etwas Geld aus Singapur gesammelt. Also hatte ich mehrere Super Angels, und auch NBI Telkom, Indonesiens CDC, hatte etwas Geld in meine vorherige Firma gesteckt. Und so waren sie irgendwann alle ... Ich war sowieso die ganze Zeit hier, weil Indonesien der größte Markt war. Ich erinnere mich, dass ich den ersten Anruf getätigt habe. Ich war auf meinem Balkon in Neuseeland und es war spät in der Nacht, denn fünf Stunden im Voraus ... oder sechs Stunden vor Indonesien. Und es war spät in der Nacht, es war 23:00 Uhr, und ich hatte einen Anruf mit dem Mann, der mir geholfen hat, Telkomsel zu verkaufen, und er war aufgeregt darüber. Und ich war sehr aufgeregt, es war wie Mitternacht. Ich denke, ein gutes Beispiel dafür, warum es unhaltbar wurde, als ob Sie Ihre BD -Anrufe nicht die ganze Zeit um 11:00 Uhr machen möchten.
Mailand Reinartz (44:53):
Ich habe damals schon ein Kind ... zwei Kinder, als wir hierher gezogen sind, also hatte ich bereits zwei Kinder. Und es wurde einfach unhaltbar. Ich war die ganze Zeit unterwegs, ich sah kaum meine Familie. Die Kunden waren in Europa und Südostasien, so dass es einfach keinen Sinn mehr ergab. Und so sagten meine Investoren irgendwann: "Komm nach Singapur." Wir hatten also ein Gespräch über Gehalt, weil die Lebenshaltungskosten hier viel höher sind. Aber ja, zum Glück haben sie sich um mich gekümmert und mir geholfen, nach Singapur zu ziehen. Es sollte eher für ein oder zwei Jahre sein, ebenso wie mein Studentenaustausch in Neuseeland. Und ich denke jetzt, ich bin eine Weile hier.
Jeremy Au (45:39):
Sie und ich haben einige Gespräche darüber gespielt, was in Südostasien so aufregend ist. Warum teilen Sie nicht, vielleicht in Ihren eigenen Worten, was Sie über die Zukunft für die Südostasien -Technologie halten?
Mailand Reinartz (45:54):
Gute Frage. Ich denke, eine Sache, die interessant ist, ist, wenn man sich die Einhörner ansieht, die Große, die Einhörner sind, gibt es in der Logistik viele Dinge, und offensichtlich Transport. Und dann ist auf Marktplätzen viel passiert, was vielleicht ein bisschen ein bisschen spiegelt ... und ich denke, das ist wahrscheinlich ... es stützt sich etwas auf das, was in den USA passiert ist, aber es ist immer noch, ich denke, anders. Südostasien hat seine eigene Art, Dinge zu tun, weil auch die Menschen anders arbeiten.
Mailand Reinartz (46:28):
Für den Anfang haben Sie verschiedene Sprachen in den verschiedenen Märkten. Auf der anderen Seite ist es offensichtlich der sich entwickelnde Markt, so dass das Pro -Kopf -BIP immer noch viel niedriger ist, aber es wächst. Ich denke, es ist jetzt das am schnellsten wachsende BIP in dieser Region. Zitiere mich nicht, aber ich habe einen Bericht gelesen. Und ich denke, es gibt eine große Chance in einer Reihe von Bereichen, denke ich. Und manchmal denke ich, dass es wahrscheinlich Bereiche gibt, in denen ... es fast die Nicht-Sexy-Bereiche sind. Ninja Van zum Beispiel ist ich auch eines Ihrer Portfolio -Unternehmen. Eines der Portfolio -Unternehmen auch. Ich hätte nicht daran gedacht. Ich hätte nicht darüber nachgedacht: "Wie kann ich Pakete schneller geliefert?"
Mailand Reinartz (47:15):
Aber es führt dann auf dem Marktplatz Hype oder Bewegung, die wir hier haben, mit Tokopedia, Shopee und so weiter. Ich denke, es gibt einige Branchen, die in den nächsten 10 Jahren wirklich in die Luft jagen werden, und viele von ihnen haben wir vielleicht noch nicht einmal darüber nachgedacht. Es ist möglicherweise nicht sicher, dass Technik oder Leader Tech oder Biotech, wie viele Menschen denken. Oder, wie in den USA und Israel, es ist möglicherweise ein ganz anderer Bereiche. Vielleicht nicht so sexy Räume, aber das hatte wirklich, wirklich die Menschen, die für die Menschen von Bedeutung sind. Viele Leute sagen das: "Der Wert, den Sie der Gesellschaft geben, kommen Sie zurück." Die meisten Menschen, die extrem wohlhabend werden, werden extrem wohlhabend, weil sie der Gesellschaft einen enormen Wert bieten.
Mailand Reinartz (48:15):
Es gibt einige schlechte Schauspieler, vielleicht, die es nur gestohlen oder genommen haben, aber normalerweise verleihen Sie einen enormen Wert, um enorm wohlhabend zu werden. Und ich denke, das ist vielleicht dort, wo die Gründer nachsehen sollten, zu sehen, wo es für eine große Anzahl von Menschen oder eine große Anzahl von Unternehmen oder KMU oder Unternehmen eine große Anzahl von Menschen oder eine große Anzahl von Unternehmen oder KMU oder Unternehmen benötigt. Und ich denke, dass es in Südostasien im Vergleich zu uns immer noch eine große Chance gibt, was ein viel reiferer Markt ist, und es geht wahrscheinlich mehr darum, Stupsen, Stupsen, Stupsen, Vorwärts zu haben. Während ich in Südostasien denke, können Sie immer noch in wenigen Sprungbrüchen weiter gehen.
Jeremy Au (49:00):
Ja, das ist so wahr. Ich liebe es, was Sie sagen, weil ich denke, dass viele Menschen in Südostasien sagen, die Gründer sagen: "Okay, das sind alle amerikanischen Einhörner. Sie sind alle sehr erstaunlich und sehr fortgeschritten. Und dann sind dies alle unsere südostasiatischen Einhörner, und sie sind alle sehr logistisch und grundlegend und grundlegend." Und dann ist es wie: "Was ist der Unterschied zwischen diesen Arten von Einhörnern?" Aber ich mag, was du sagst. Es ist wie: "Hey, vergessen wir das." Ich denke, sie verwenden diesen Satz in Amerika, der in Asien keinen Sinn ergibt, aber sie sagen: "Lass uns zu dem, wohin der Puck geht?" Das ist eine sehr Eishockey -Sache, als ob Sie dorthin gehen sollten, wo der Ball geht, Sie rennen nicht dorthin, wo sich der Ball befindet.
Jeremy Au (49:46):
Und ich denke, es gibt eine Menge Wahrheit zu dem, was Sie sagen, wo nur die Gründer sagen müssen: "Hey, was braucht die Region?" Und machen Sie sich ein bisschen weniger um die aktuelle Anzahl von Einhörnern oder was wir derzeit tun.
Mailand Reinartz (49:58): Ja, total. Wenn Sie eine neue erstellen möchten, müssen Sie wirklich darüber nachdenken, oder?
Jeremy Au (50:02):
Ja, du musst dorthin gehen, wo die ... ich weiß nicht, was die südostasiatische Version von dem, was weiter bleibt
Wohin der Puck geht. Verkauf an den Ort, an dem der Fisch geht, weiß ich nicht.
Mailand Reinartz (50:14): Vielleicht.
Jeremy Au (50:17): Vielleicht. Ich weiß nicht, was die südostasiatische Version davon ist. Dinge hier einwickeln, Mailand, 10
Vor Jahren ist es 2011, wo bist du und was hast du zu dieser Zeit gemacht?
Mailand Reinartz (50:30):
Ich bin schrecklich mit Daten im Allgemeinen, aber ich versuche nur zu denken. Ich war 22 Jahre alt. Ich arbeitete in einer Agentur. Ich habe im Design in einer Agentur gearbeitet. Frustriert über einen Job von neun bis fünf und in der Hoffnung, dass ich eines Tages Unternehmer sein kann. Ja, ich denke, dort war ich.
Jeremy Au (50:55):
Und welchen Rat würden Sie sich damals geben, wenn Sie eine Zeitreisemaschine hätten? Du springst aus, der junge Mailand ist irgendwo in einer Bar, einer Kneipe, und dann sprangst du in einer Zeitreisemaschine wie Terminator, du überging und welchen Rat würdest du dir über ein Bier geben?
Mailand Reinartz (51:14):
Ich weiß, dass es wirklich einfach klingt, aber ich denke, es wäre einfach so: "Mach dir keine Sorgen. Es wird in Ordnung sein." Früher habe ich mich viel Sorgen gemacht und war so stark über Dinge gestresst, und im Allgemeinen ist es in Ordnung. Sie müssen sich nicht so sehr Sorgen machen. Ich denke im Allgemeinen, viele Gründer, wir machen uns Sorgen, wir haben uns gestresst und wir glauben, dass es ein Teil davon ist, aber Sie müssen es nicht. Ich denke, Sie können effizienter sein, entspannter sind und ruhiger sind. Yoga machen.
Jeremy Au (51:42): Das ist neu, oder?
Mailand Reinartz (51:43): Ja.
Jeremy Au (51:43): Das ist dein neues pandemisches Hobby.
Mailand Reinartz (51:44): Ich glaube, der 22 -jährige Mailand hätte mich gelacht, wenn ich ihm sagte, er solle Yoga machen.
Jeremy Au (51:50): Du würdest wie ... du bist immer noch zu deutsch?
Mailand Reinartz (51:53): "Was auch immer der Typ."
Jeremy Au (51:58): Super. Vielen Dank Mailand, dass Sie in die Show gekommen sind.
Milan Reinartz (52:00): Danke, dass ich mich, Jeremy, habe.