Aldi Adrian Hartanto über die Überwindung von Familienherausforderungen, Indonesien VC Partner & Leidenschaft zum Erfolg - E70
"In meiner Arbeit Philosophie geht es darum, eine reine Partnerschaft zu haben, in der wir ein gemeinsames Ziel haben, und wir helfen uns gegenseitig, sie zu erreichen. Wenn wir unterschiedliche Ziele haben, ist es für uns möglicherweise nicht richtig, weiter zusammenzuarbeiten." -ALDI ADRIAN HARTANTO
Aldi ist Partner von ARISE , einer Initiative für Frühstadienfonds von MDI Ventures und Finch Capital mit der Aufgabe, die dritte Generation von Unternehmern in der postpandemischen Ära zu stärken, die durch seine Rückwärtsinvestitionsthese ein Kaninchen (echte tatsächliche Business Building-Tech) durch seine Backward-Investitionsthese bauen, die von mehreren Unternehmen und Venture-Funds-Backtern betrieben wird.
Er ist auch VP von Investments bei MDI Ventures, einem 830 Millionen US-Dollar globalen Multi-Fond-VC-Unternehmen, das in lokale Gründer investiert, die hauptsächlich von Telkom Indonesia . Aldi is leading the overall global investment activities with focus on seed-to-growth equity stage startups across 5 Funds and 3 Offices (ID, SG, USA) with portfolios that represent 12+ Countries including PayFazz, Waresix, Kredivo, MPL, aCommerce, SiCepat, ObserveIT (Exited to Proofpoint), Wavecell (Exited to 8x8), Red Dot Payment (Exited to PayU Naspers), Whispir (IPO bei ASX) und Geniee (IPO bei TSE).
Prior to MDI Ventures, he was in charge of setting up, leading, executing, and managing investments of a Silicon Valley based Venture Capital firm in the SEA region and #1 Fintech focused VC arm of Indonesia largest Corporate Lender with top SEA portfolio which includes Alodokter, Investree, Koinworks, Amartha, Bridestory (Exited to Tokopedia), Moka (Exited to Gojek), UrbanIndo (ausgetreten nach 99.CO ) Jurnal (nach Mekari), Talenta (nach Mekari verlassen) und Cashlez (Börsengang bei IDX).
Kürzlich wurde Aldi unter anderem als einzige GCV -Powerlist -Top 100 aus der Sea -Region ausgezeichnet, wie beispielsweise Softbank, Intel Capital, GV, M12, Naspers, Tencent Investment und Alibaba Innovation Ventures.
Wenn Sie eine aufstrebende 3. Generation von Gründern sind, die daran interessiert sind, Kaninchen zu bauen und nach einem hochstrategischen und agilen Partner in Indonesien zu suchen, um seine digitalen Marktchancen in Höhe von mehreren Milliarden US -Dollar zu knacken, zögern Sie nicht, ihn zu erreichen - Aldi.Hartanto@mdi.vc
Kyle Ong produziert .
Jeremy Au (00:29):
Hey, Aldi. Schön, Sie in der Show zu haben.
Aldi Adrian Hartanto (00:32):
Es wird immer ein Vergnügen sein, Mann. Danke, dass du mich hast.
Jeremy Au (00:34):
Ja. Ich bin aufgeregt, Dharmadi von Alpha GWC hat uns verbunden, und ich freue mich, ein bisschen mehr über Ihre Geschichte zu teilen.
Aldi Adrian Hartanto (00:42):
Ich freue mich darauf, Mann.
Jeremy Au (00:44):
Aldi, für diejenigen, die dich noch nicht kennen, sehen sie dich offensichtlich an und sagen: "Wow, MDI Ventures, VC, Beschleuniger, all diese Dinge." Aber wie erzählst du deine Geschichte?
Aldi Adrian Hartanto (00:56):
Ich sage immer, dass ich in Bezug auf meinen Hintergrund jedoch bemerkenswert unauffällig war. Ich kam von ... und es geht sehr ums Serendipity. Ich hatte nicht erwartet, dass ich heute bekommen würde. Ich kam aus einem sehr bescheidenen Hintergrund. Technisch gesehen begann mein Leben in Südkorea, als ich 18 Jahre alt war. Mein Vater starb zu dieser Zeit und ich habe in keinen Schulen angenommen. Selbst sehr mittelmäßig akzeptierte man es nicht und ich hatte kein Geld, weil mein Vater verstorben ist und er nicht viel für mich zurückgelassen hat. Ich hatte also nicht viele Optionen und habe nur eine. Für Stipendien weiß ich irgendwie nicht wie, aber ich denke, sie sind irgendwie ausgerutscht, die Registrierung, irgendwie bekomme ich es, also gehe ich einfach. Es stammte von einer neuen School of Business, einer Business School eines der reichsten Mann in Indonesien namens Sampoerna, dem Milliardär. Und ich nahm die Schule und damals zurück, weil mir klar wurde, dass ich nicht so schlau bin, ich komme nicht aus einem sehr gut etablierten Hintergrund und habe nicht so viel Netzwerk, also denke ich, dass ich etwas weiter tun muss. Also begann ich zu arbeiten, seit ich in meinem ersten Jahr war. Nehmen Sie einige mehrfache Jobs, um auch meine Familie zu füttern.
Irgendwie all diese Erfahrungen mit mir heute, die wirklichen Dinge, die Punkte zu verbinden. Als ich zum Beispiel in den VC eintraf, war es tatsächlich, als ich in meinem zweiten Jahr war. Es war 2012. Mein erster Mentor war in der Abteilung für Eigenkapital. Also kämpfte er gegen die Investmentfirma, die als Big Advisory bezeichnet wurde. Ich mache dort eine Teilzeit als Analystin, helfe ihnen mit mehreren Portfoliomanagement und gibt ihnen einen Einblick auf den Markt. Eines Tages fragte er mich eines Tages: "Hey, was willst du nach dem Abschluss tun?" Oh, das ist eigentlich eine gute Frage. Ich wusste es nicht.
Und dann gehe ich für den Tag, ich schlafe darauf und dann komme ich zu ihm zurück: "Hey, ich möchte wie du sein. Ich möchte in Private Equity sein." Und er sagte: "Oh, es ist eigentlich die falsche Antwort." Wie dachte ich: "Warum? Es ist eine sehr gute Branche, oder?" Ja, es war gut, aber vor fünf Jahren sollten Sie nach dem suchen, was tatsächlich in den nächsten 10 Jahren passiert. Sie sind Investoren. Gute Investitionsmenschen. Sie müssen also viel nach vorne schauen. Wie wir zum Beispiel aus Sicht wissen, sollten Sie also nach Venture -Investitionen, die nie von großen Unternehmen oder großen Branchen stammen. Sie sollten sich für die nächste Welle entscheiden.
Also sagte er zu mir: "Sie sollten sich die Risikokapitalindustrie ansehen." Aber das war 2012. Es ist also nicht einmal Industrie oder Dinge, die Menschen aussehen. Also habe ich das wirklich verstanden. Er hat mich mit einem der Jungs angeschlossen, von dem eines davon zu dieser Zeit Venture Management Capital war, das Fenox ein VC im Tal war. Sie haben gerade eine Firma begonnen, eine Investition in Indonesien, und ich wurde durch meinen Mentor mit ihnen verbunden, was mich früher bat, das Gründungsmitglied von ihnen zu sein.
Und damals habe ich von Anfang an angefangen. Ich war Praktikant. Anfangs habe ich einen Job bei Astra, einer der größten in Indo. Und ich kündige nur meinen Job und werde Praktikant. Danach, Fenox zu machen und dann sehr glücklich zu sein, weil die Branche superschnell wächst, insbesondere die Marke von 2014, wo Tokopedia Analyst aus SoftBank und Sequoia einstellte. Das bringt Indonesien auf die Karte und seitdem hat die Branche super schnell gewachsen, und ich habe das große Glück, weil ich in der ersten Welle war.
Seitdem, nachdem ich mit Fenox zusammen war, bekomme ich irgendwie einen Anruf von Mandiri, der Bank, einer der größten Bank in Indo, um ihren eigenen CBC -Arm einzurichten. Also war ich damals 23 Jahre alt und half ihnen, ihr Büro einzurichten, und teilweise auf die Investitionsmaterial leite ich die Investition. Wir haben zu Beginn des Unternehmens, die sehr gut sind, sehr gute Investitionen getätigt. Likes -o -Level -Industrie. Moka verließ Gojek, zuvor das größte digitale Unternehmen. Cashlez war einer der ersten Fintech -Börsengänge in Indo und dann waren Paare andere nach Mekari.
Aber wir haben sehr gute Investitionen in Mandiri getätigt. Wir haben angefangen, und wir haben ziemlich beträchtliche DVPI, wobei die Familie auch in Mandiri von einer Tochtergesellschaft geworden ist. Aber zu dieser Zeit verschieben sie sich ein wenig von dem Fokus. Danach bin ich mit MDI -Ventures verbunden. Sie wollen sich von zunächst von einem Unternehmens -VC für Telkom um etwas anderes verwandeln, das sie in dem Punkt nicht wissen, sie denken nur, dass sie sich verwandeln müssen. Also schloss ich mich ihnen an. Wir sehen, was sie tun, und wir haben diese Erfolgsbilanz in Bezug auf den Ausstieg festgestellt. Wir haben jetzt wie acht Ausstieg, was eines der ... wir haben bereits ziemlich beträchtliches Geld, wir konnten nicht zurückgehen, also haben wir festgestellt, warum wir nicht mehr Fonds erstellen? Deshalb haben wir beschlossen, dass wir vom Unternehmensunternehmen zu einem mehrstufigen VC -Fonds übertragen werden. Daher verwalten wir es derzeit mit vier aktiven Fonds mit einem UM von 820 Millionen US -Dollar in vier Fondsbäumen. Wir haben jetzt drei Büros, Indo, Singapur und auch die USA, im Tal. Was wir hauptsächlich in alle Phasen investieren. In erster Linie die meisten Stufen aus Saatgut, Serie A, Serie B, Pre-IPO, Pre-Geld durch mehrere Mittel, die es uns ermöglichen, die Geldgeber von und darüber hinaus zu unterstützen.
Seitdem habe ich es sehr glücklich, dass ich mein Unternehmen, unseren Fonds, der von MDI Indo unterstützt wurde, schließlich geschafft habe, der Fondsarm von MDI, der hauptsächlich die globale Initiative einschließlich des Fondsbasis, der Investitionsthese und der Hinrichtungen davon leitete und sich sehr darauf konzentrierte, dies aufzubauen. Und sehr aufregend mit den neuen Generationen von Gründern, die wir zurückgreifen wollen, insbesondere im Postfonds.
Jeremy Au (06:42):
Toll. Ich liebe die Geschichte. Natürlich werden wir uns tiefer in die VC -Linie und so weiter und so fort befassen, aber ich möchte über Ihre Zeit sprechen. Sie haben mitgeteilt, wie Sie gekämpft haben und zur Sampoerna University gegangen sind. Was erinnerst du dich an diese Zeit?
Aldi Adrian Hartanto (06:57):
Ich jonglierte zwischen Arbeit und Bildung, dem Lernteil. Als müsste ich in die Klasse gehen, aber was ich zu dieser Zeit am Morgen tat, nahm ich eine Klasse und dann mache ich mitten am Nachmittag einen weiteren Nebenjob als Telemarketer während dieser Zeit. Das ist normalerweise stündlich. Dies ist nichts zu flexibles. Ich muss nur ins Büro gehen und das Telefon überprüfen und einige Bilder machen. Ich werde ein Telemarketer für eine Universität, die meine eigene Uni ist.
In meiner Freizeit ging ich zum Telemarketer, was für mich mitten am Tag von 13:00 bis 15:00 Uhr für mich ist. Ich habe meine andere Klasse um 15:00 Uhr, ich habe sie genommen und abends habe ich meine Teilzeit als Analystin in dieser großen Investmentfirma gemacht. Wenn ich den Markt zusammenfass, erstelle ich eine Analyse, die basierend auf diesem, dann kommentiere ich meinen Portfoliomanager, und dann sende ich sie am Morgen an sie und kehre danach auch in die Klasse zurück und so weiter und so weiter.
Schließlich war es hübsch ... ich sage nicht müde, aber wir haben es ziemlich genossen, weil ich es einfach tun muss, oder? Weil ich meine Familie zu der Zeit wieder füttern muss. Wichtig war das, was ich sagen konnte, fester dazu, das zu umarmen, was Sie haben. Ein bisschen wie froh oder sagen: "Oh, das ist sehr schwer und etcetera." Ich versuche damals mein Bestes zu geben, und zu dieser Zeit hatte ich nicht viele Optionen.
Aber bisher wurde sich sehr ausgezahlt, weil alles, was ich in meiner Uni getan habe, sehr gut geholfen hat, was ich heute mache. Zum Beispiel zurück, damals in meinem Englisch und auch in meiner Kommunikation, aber weil ich zwei Jahre lang Telemarketer war, ermöglicht es mir, meine Kommunikation neu zu verbessern, wie ich mich selbst verkauft, auf Pitching. Auch für die Investmentseite werde ich Analyst. Es ermöglicht mir in erster Linie, ein besseres Verständnis für die Analyse von Unternehmen zu erhalten, wie ich die Märkte früher analysieren kann, bevor ich tatsächlich abgeschlossen bin, und ermöglicht es mir offensichtlich, mich mit den meisten Menschen zu verbinden, die ich auch in diesem Raum in Verbindung gebracht habe, seit ich in Uni war.
Ich konnte also sagen, dass es definitiv eher wie passiv war. Nicht unbedingt darüber nachdenken, was es ähnlich wie bei Investitionen ist, oder? Wir dachten also, dass ich das nur tun muss, das ist gut für meine aktuelle Zeit, und ich denke auf lange Sicht, es wäre auch sehr ausgezahlt.
Jeremy Au (09:25):
Wenn es Ihnen nichts ausmacht, wenn ich frage, warum haben Sie dann für Ihre Familie geholfen? War es deine Eltern oder was war dort los? Wenn es Ihnen nichts ausmacht, zu teilen.
Aldi Adrian Hartanto (09:31):
Nein, überhaupt keine Sorgen. Wie ich bereits erwähnte, starb mein Vater, als ich 18 Jahre alt war, und ich habe gerade die High School abgeschlossen. Und er war zufällig Unternehmer, denn wenn Sie sich 1998 erinnern, haben wir eine asiatische Finanzkrise. Er wird entlassen und kann irgendwie nicht wirklich abgeholt werden. Er arbeitete nur alleine, er war in der Textilindustrie, was nicht wirklich schwer ist. Und eines der Dinge, die ich gelernt habe, was einer der Gründe ist, warum ich zu dieser Zeit Finanzen genommen habe, weil er von vielen Jungs betrogen wurde, weil er ein ziemlich schlechter Unternehmer war, so dass er nicht wirklich die ganzen Zahlen und Finanzmittel versteht. Also komme ich zu einem Sinn und sage: "Okay, ich muss das verstehen, weil Finanzen und Buchhaltung die Sprache des Geschäfts sind. Ansonsten wird meine ganze Familie wie die Fehler enden, die meine Eltern getan haben."
Und weil mein Vater verstorben ist, hatten wir kein Vermögen. Zu dieser Zeit berechte ich, dass mein Verhältnis von Schulden zu Vermögenswerten offensichtlich über dem Dach lag, da wir kein Vermögen hatten, wir haben auch einige Schulden. Nicht so viel, aber im Hinblick auf den Standpunkt des Verhältnisses sehr hoch. Und ich bin der erste Sohn, der erste Kinder in der Familie. In erster Linie muss ich meinen Vater übernehmen. Deshalb versuche ich also mein Bestes zu geben, um meiner Familie zu helfen, was ich anfangs sehr schwer fand, aber irgendwie, besonders wenn Sie einen Grund zum Leben haben, besonders der Grund ist Ihr ...
Weil Menschen ein soziales Volk sind. Was bedeutet, dass soziale Kreaturen, wo Sie einen Grund zum Leben haben müssen. Und mein Grund zu leben ist einfach, dass ich meine Familie füttern muss. Deshalb wird es für mich so ziemlich die soziale Energie, nur vorwärts zu gehen, weil manche Leute das dachten: "Hey, wie kannst du das tun?" Da ich mit meiner Arbeit, meinen Aufklärungen mit allem jongliere, muss ich auch einige andere Aktivitäten für den Bau meines Lebenslaufs durchführen. Wie ich für einen Wettbewerb, usw. und in der Organisation in den Schulen genommen habe.
Wie habe ich das gemacht? Anfangs, wenn ich wieder denke, ja, es scheint, als hätte es keinen Sinn, aber selbst wenn ich meinen sozialen Vorteil habe, der meine Familie ist, ist das irgendwie auf wundersame Weise, dass das nur viele Möglichkeiten eröffnet.
Jeremy Au (11:47):
Wie war es? Haben Sie sich auf andere Schüler in der Klasse eifersüchtig gefühlt? Hast du dich anders gefühlt? Ich bin nur neugierig, weil es eine schwierige Situation ist, Ihre Familie zu unterstützen, einen Job zu arbeiten, während Sie auch in der Schule sind, und dann können die anderen Schüler einfach zur Schule gehen. Ich weiß nicht, wie hast du dich gefühlt?
Aldi Adrian Hartanto (12:09):
Anfangs genau das, was Sie gesagt haben. Ich fühlte mich eifersüchtig: "Hey, das Leben ist nicht fair. Was habe ich getan, um das zu verdienen?" Aber ich begann zu erkennen, dass einige meiner Freunde glücklicher sind, stellte sich jedoch heraus, dass dieser Vorteil tatsächlich ein bedeutender Vorteil ist, weil mir klar ist
Zum Beispiel haben sie mehrere Unternehmen oder Politiker oder einen anderen Führer in der Branche oder einen anderen Bereich, den sie haben. Die Last ist tatsächlich viel größer, denn alles, was Sie tun, wenn Sie aus privilegierter Familie oder viel privilegierterem Hintergrund stammen, was auch immer Sie tun, was ich so viele meiner Freunde gesehen habe, Sie werden immer von Ihrer Familie oder Ihren Verwandten verglichen. "Oh, du wirst tatsächlich erreicht, weil dein Vater auch sehr erreicht ist, also wird dein Vater dir definitiv helfen. Oh, dein Bruder geht es tatsächlich super gut, deshalb wirst du auch super gut machen, und etcetera usw.
Wo von meiner Seite fange ich tatsächlich frisch an. Jede Leistung, die ich selbst gemacht habe, auch kleine, werden die Leute dachten, dass ich selbst gemacht bin, was bedeutet, dass ich es selbst mache, was nicht unbedingt der Fall ist, weil meine Mutter offensichtlich einer der größten Mitarbeiter ist, weil einige reguläre Eltern nur sagen werden: "Hey, bitte gehen Sie nicht für Schulen, helfen Sie einfach der Familie, arbeiten Sie einfach die Schule, lassen Sie Ihren Bruder in der Lage, für Bildung zu gehen und für sie zu opfern." Aber meine Mutter macht das Gegenteil. Sie sagte: "Nein, Sie sollten nicht aufhören, Bildung zu nehmen. Sie sollten mindestens einen Junggeselle einsetzen, damit Sie die Familie aufließen können. Das Geld wird darüber nachdenken, wie Sie sich nur darauf konzentrieren, auch Ihre Aufklärungen zu erhalten."
Dies und die andere Perspektive zu tun, ist tatsächlich ein bedeutender Vorteil, denn alles, was Sie erreichen, ob es sich tatsächlich um kleine, werden die Menschen mehr schätzen und Sie werden sich wahrscheinlich mehr gut fühlen können. Im Vergleich zu zum Beispiel jagen Sie mit einem Geist, in dem Familie, Ihre Eltern, Verwandten, Bruder oder irgendjemanden zwischen Ihnen, die bereits erfolgreich sind, immer dachten, dass Sie tatsächlich nicht alleine erreichen, was nicht unbedingt der Fall ist.
Ich habe viele meiner Freunde gesehen, obwohl sie sehr privilegiert sind, sie töten es, Mann. Sie machen es wirklich wegen ihnen, nicht wegen ihrer Eltern. Es mag eine variable sein, aber sehr klein vom Elternteil, aber die Leute werden es leider immer als "Oh, Sie kommen aus privilegierter Familie? Weil Ihr Hintergrund kommen." Aber für meine Seite stellte sich heraus, dass ich endlich in der Lage bin, mit ihm Frieden zu schließen, weil mir klar wurde, dass dies tatsächlich ein bedeutender Vorteil ist, weil ich alles, was ich tue, immer als etwas wahrnimmt, das ich persönlich erreiche, obwohl es nicht so bedeutend oder Bedeutung ist.
Jeremy Au:
Ja. Das ist so wahr. Ich denke, in einer Parallele haben Sie auch gesehen, dass Ihr Vater auch Unternehmer war. Mein Vater war ein Geschäftsperson und er wurde von der asiatischen Finanzkrise völlig am Boden zerstört.
Aldi Adrian Hartanto (15:16):
Kein Zweifel, Mann.
Jeremy Au (15:17):
Ja. Aber ich bin nur irgendwie neugierig. Du hast deinen Vater gesehen, hast du ihn angeschaut und gesagt: "Wow, ich möchte wie er sein." Oder wollten Sie: "Nein, ich möchte nicht wie er sein." Wie war es?
Aldi Adrian Hartanto (15:29):
Dies ist eine interessante Frage. Meine Mutter sagte ausdrücklich, dass Sie nicht wie er sein sollten, weil sie dachte, dass es eine schlechte Idee ist, Unternehmer zu werden, weil es aufgrund der Krise sehr verheerend ist, es gibt viele Unsicherheit. Also sagte sie, dass das nur ein Gehaltsmann wird oder sich für die Regierung und usw. entscheiden. Aber ich denke von meiner Seite, es ist anders. Ich denke zu dieser Zeit zurück, mein Ziel ist einfach.
Nach dem, was mit meiner Familie passiert ist, möchte ich nur die finanzielle Sicherheit erreichen, was für meine Familie und meine Verwandten bedeutet, was wir jetzt relativ in einer besseren Position sind. Nicht wie vollständig sicher, aber es ist eine viel bessere Position. Ich fing an zu erkennen, dass eine Menge von Dingen, wie Sie es nennen? Ich möchte werden, immer noch hereinkommen, am Ende wird dein Vater immer dein erster Held sein. Und Sie können viele Superhelden sehen, was auch immer es ist, ich weiß nicht, Mann. Was auch immer. Aber dein Vater wird immer dein erstes Vorbild sein. Aber ich denke, derjenige, der immer reifer wird, möchte ich wie er sein, aber nur der gute Teil.
Das heißt, ich lerne fest viele Dinge, insbesondere wenn ich zum Beispiel Ziele festlegt. Er fragte mich einmal wie: "Hey, welche Art von Person willst du sein?" Aber zu der Zeit war ich wie, was, 10 Jahre? Und ich sage nur, dass ich nur eine reiche Person sein möchte. Und er sagte zu mir, dass Sie das nicht als Ihr persönliches Ziel machen sollten. Sie sollten es viel wirkungsvoller machen. Seien Sie einfach jemand, der was auch immer Sie werden, jemand, der sich positiv auf andere Gesellschaften auswirkt. Dies bedeutet, dass alles, was Sie tun, so lange wie positiv, dann Sie es verfolgen sollten.
Und das ist immer mein Prinzip, wenn ich etwas mache. Das ist eines der Dinge, warum ich die Dinge, die ich tue, nur in Risikokapital liebe, denn indirekt und direkt, alles, was ich tue, was in diese Hydro -Unternehmen investiert, die mir wirklich einen Unterschied in der Gemeinde und im Allgemeinen in der Welt bewirken, ermöglicht es mir fest, dass ich die Gesellschaft mehr positivere Wirkung erzielen kann. Diese Unternehmen von nur 10 Personen bis jetzt Tausende von Menschen zu sehen. Wenn Sie nur ein paar Kunden sehen, haben sie jetzt Tausende von Kunden. Die Menschen haben das Gefühl, dass das Produkt wirklich eine Veränderung vornimmt, insbesondere zum Beispiel Covid. Unsere Ärzte, als das alles begann, und jetzt fühlen sich alle sehr gut darüber, was tatsächlich das Angebot ist, und sie sind sehr dankbar, dass sie das haben.
Es gibt mir viel Frieden und auch Erfüllung deswegen. Nachdem ich das gesagt habe, was meine Eltern sagten, schaue ich offensichtlich immer noch nach meinem Vater auf, aber offensichtlich gibt es bestimmte Dinge, die mein Vater getan hat. Ich versuche das zu vermeiden, aber im Allgemeinen möchte ich immer noch sehr wie er als Person sein.
Jeremy Au (18:20):
Ja. Das ist so wahr. Meine Mutter sagt auch dasselbe. "Sei nicht wie dein Vater." Ja. Es ist okay. Wenn Sie aufwachsen und hungrig werden, werden Sie aufwachsen und kümmern sich um Ihre Familie, Sie arbeiten einen Job. Ihr erster Job war als Telemarketer, ich bin so neugierig. Wie war es? Weil wir alle wissen, dass der schlechte Rap, den Telemarketer haben, aber wie war es, aufzuwachsen und Ihr erster Job als Telemarketer zu sein?
Aldi Adrian Hartanto (18:51):
Oh, es war sehr schwer, denn ich bin mir nicht sicher, ob Sie Sachen wie Persönlichkeit folgen. Ich bin im Grunde ein Introvertierter. Wieder MBTI. [und introvertiert. Also habe ich nicht wirklich gerne Leute reden, aber wieder brauche ich das Geld sowieso. Das ist also einer der Arbeitsplätze, die ich nur bekomme. Und mir wurde klar, dass ich in der Gemeinschaft nicht wirklich gut bin, also ist es eines der Dinge, die für mich wirklich schwer sind, aber das ist der einzige Job, den ich in meinem ersten Jahr bekommen könnte, also habe ich es genommen.
Und die ersten paar Wochen waren schrecklich, ich konnte von meiner Seite sagen, aber ich habe das große Glück, denn sehr hart, besonders wenn Sie nicht jemand sind, der regelmäßig ... nicht einmal sozial gewohnt ist, gleichzeitig ein paar Menschen zu kommunizieren, sie davon zu überzeugen, etwas zu tun, das Sie wollen, und diese Art von Dingen. In diesen ersten Wochen war es schrecklich, aber ich hatte das große Glück, dass mein damaliger Mentor dort, mein Chef, sehr Leidenschaft für mich.
Danach nahm ich meinen Anruf, jeden Anruf in den ersten zwei Wochen, mein Mentor, nachdem ich meine Anrufe entgegengenommen hatte, saß er ruhig neben mir und hörte, was ich tue, wie ich die Tonhöhe mache, und nachdem er ruhig, sehr leidenschaftlich und geduldig war, lehrte mich: "Hey, Mann, du redest zu schnell." Was immer mein Problem ist, wenn Sie es auch erkennen. "Sie sollten ein wenig langsamer sein. Machen Sie einen mutigen Punkt darüber, was Sie sagen möchten. Machen Sie es informeller, nicht direkt zu dem, was Sie sagen möchten, und verkaufen Sie nicht ..."
Und eines der Dinge, die ich gelernt habe, wenn Sie den Film von Wolf of Wall Street gesehen haben, geht der Umsatz nicht darum, Dinge zu verkaufen. Es geht darum, eine Lösung für ihr Problem zu bringen. Sie sollten Berater sein. Sie sollten sie nach ihrer Familie fragen, was ihr Problem ist, sehen Sie, was der Schmerzpunkt ist, den sie haben, und dann schlüpfen Sie in unserer Tonhöhe, die möglicherweise ihr Problem lösen könnte.
Und Sie müssen auch in der Lage sein, zu erkennen, wo welches tatsächlich heiß ist, ähnlich wie die Pipeline, und die, die nicht wirklich heiß ist, denn auf diese Weise kann ich mir den Moment wirklich helfen, besonders drei Menschen. Was mir wirklich geholfen hat, als ich im Laufe des Jahres ruhig mit Tausenden von Gründern sprach, um wirklich tief in den Zeilen zu lesen, ob diese Jungs tatsächlich sagen, was sie sagen wollen, besonders Sie zu großartigen Unternehmen gehen, wo sie manchmal tatsächlich umgekehrt sind, wenn sie sich als Startup zu Ihnen schießen. Sie möchten tatsächlich aufnehmen, um unser Geld zu nehmen.
Das eigentlich sehr hilfreich, um mir bei dem aktuellen Job wirklich zu helfen, was fest in der Lage ist, wie ich kommuniziere, wie ich tatsächlich subtiler sein kann, um zu sagen, was ich sagen möchte, ohne sie in der Mitte auszuschalten, was wieder ein Glück mit all der Erfahrung, die ich in meinem ersten Jahr als Telemarketer habe.
Jeremy Au (21:47):
Jetzt bin ich so neugierig, was hast du als Telemarketer verkauft?
Aldi Adrian Hartanto (21:51):
Ich wurde ein Telemarketer für meine eigene Universität. Meine Universität war relativ bekannt. Sie sind nicht viel Menschen, die in erster Linie haben ... ich war damals der zweite Charge. Ich werde also ein Telemarketer für meine eigene Universität, so dass ich in erster Linie nach ... und unsere Mission ist, dass die Menschen für die nächste Gruppe der Studenten teilnehmen können. Das verkaufe ich, ist offensichtlich der Traum.
Der Vorschlag, den sie damals zu dieser Zeit haben, werden tatsächlich zwei Jahre in Indo in den USA zwei Jahre alt sein, da sie eine Partnerschaft mit einem Unternehmen in den USA haben. Wie Sie in den USA wissen, können Sie sich, wenn Sie an das Community College gehen, sich an die viel bessere Universität übertragen, um einen vollständigen Bachelor -Abschluss zu machen. Aber das anstelle von ...
Und wie Sie wissen, sind die größten Kosten natürlich die größten Kosten, wenn Sie im Ausland studieren, die größten Kosten sind Ihr Lebensunterhalt. Bezahlen Sie für die Wohnung, bezahlen Sie für Ihr tägliches Leben und usw. Damit müssen Sie nicht vier Jahre lang in den USA bleiben, Sie könnten in den letzten zwei Jahren einfach in den USA bleiben. In den ersten zwei Jahren konnten Sie es einfach in Indo und einen Bruchteil des Preises genommen.
Das ist für mich das, was wir sagen wollen. Zu dieser Zeit versuche ich zu verstehen, dass es hauptsächlich die heiße Liste ist, die ich suche, die offensichtlich von der Regierung, von der internationalen Schule stammt, die, die im Ausland studieren will. Und ich sagte ihnen im Voraus: "Aber wenn Sie Ihr Geld ein bisschen Forby sparen möchten, zwei Jahre in Indo zu studieren, was in den USA zwei Jahre entspricht." Was für mich, frage ich immer: "Was für eine Schule, die Ihre Kinder zielen?" Oder wenn ich mit einem Schüler spreche: "Welche Art von Schule willst du gehen?" Sie werden erwähnen: "Ich möchte nach Harvard gehen, ich möchte nach Stanford und wie Sie usw. usw. usw."
Und ich sagte zu ihnen: "Hey, aber wissen Sie, dass Sie die Kosten für Sie, um den Bachelor -Abschluss zu machen, bis zu 400.000 erreichen?" "Nun, wie kommt es?" Ich sagte zu ihnen: "Trotz Ihrer Studiengebühren könnten nur etwa 100.000 etwas ausgeben, aber Sie müssen ausgeben." "Oh Shoot, das ist sehr teuer." Und dann bieten Sie sie an: "Oh, aber Sie könnten es tatsächlich ein wenig abschneiden können." "Oh, wie kommt es, dass du es ein bisschen abschneiden könntest?" "Sie könnten es tatsächlich tun, indem Sie zwei Jahre in Indo machen, was offensichtlich ein modischer Preis." Und sie werden mehr fragen. "Oh, wie kommt es? Wie kann ich das machen?" Und dann komme ich endlich mit dem ganzen Platz rein. Das sage ich und verkaufe den Traum. Gleich wie alle Unternehmer und Gründer, Mann.
Jeremy Au (24:28):
Ja. Nein, vielen Dank, dass Sie darüber geteilt haben. Ich denke, es ist ein schwerer Job. Ich habe es nie getan, weil ich hörte, dass es auf dem Campus ein harter Job war, also habe ich stattdessen einige andere Jobs gemacht. Ich denke, auch interessant ist, dass Sie mitgeteilt haben, dass Ihr Mentor Sie zu Ihrem ersten Job und dann zu Private Equity und dann zu VC geholfen hat. Wer war dein Mentor? Wie haben Sie Ihren Mentor gefunden?
Aldi Adrian Hartanto (24:49):
Es kam von meinem Senior in der Schule. Irgendwie habe ich auch ein Soziales mit mir und meinen Kollegen in Uni, einschließlich meiner Senioren. Und irgendwie wird mein Senior mit meinem ersten Mentor verbunden. Sein Name ist, dass er jetzt wahrscheinlich auch einer der auch ist. Aber wir haben uns durch meinen Senior verbunden, was mein Senior ihm für andere Geschäftstätigkeit half, wie es im Radio im Zusammenhang mit Finanzen im Zusammenhang mit Finanzen zu dieser Zeit finanzierte. Es war.
Und dann sagte er, sein Chef, was mein Mentor ist, sagte, er suche einen Teilzeitanalyst. Und dann okay. Dann bemerkte er, dass ich sehr an Finanzen interessiert bin, und sagte: "Hey, warum bewerben Sie sich nicht?" Ich sagte: "Ich brauche das Geld und möchte auf jeden Fall tun." Das bekommt tatsächlich meine erste Lektion und warum ich ihn wirklich respektiere, weil er mir in einer Situation eine sehr gute Lektion gibt.
Während der Zeit, als ich mich ihm anschloss, sagte er: "Du bist wie ich, bla, bla, bla." Und dann bot er mir einen Job an und gibt mir ein Gehalt pro Monat um 50.000. Es tut mir leid, ungefähr 40k. Entschuldigung, $ 40, 40 Dollar. Das ist wie 500.000 in Indo. Und dann bin ich damals nicht verhandelt. Ich nur: "Okay, ich brauche das Geld, ich bin verzweifelt." Also habe ich einfach das Geld genommen. Was offensichtlich sehr niedrig ist.
Nach ein paar Monaten sagte er zu mir: "Hey, Mann, wenn Sie tatsächlich mit mir verhandeln, könnte ich Sie bis zu 150 geben." Wie, was zum Teufel? Warum gibst du mir 50 für so niedrig? "Es ist Verhandlungen, Mann. Ich gebe dir einen niedrigen Schlag und du verhandelst." Wenn Sie also als Erstes verhandeln möchten, geben Sie niemals den wahren Preis von Anfang an und wenn Sie es angeboten werden, dann verhandeln Sie, denn definitiv haben sie etwas im Ärmel.
Okay, als erstes die Lektion. Seitdem unterrichtet er mir viel und gab mir viel Weisheit und viel Dinge, besonders ich habe finanziert. Und eines davon im Risikokapital, das er sehr mit vielen japanischen Investoren verbunden war, was zu dieser Zeit im Jahr 2011 und auch seit Beginn von Indo immer Japan -Unternehmen oder Investoren immer der erste Gläubige von Indonesien sind. Die frühe Industrie der Indo -Hersteller, der Automobile und alles kommt aus Japan.
Einschließlich in der VC -Branche, weil es so viele Zeit ist, kommen die meisten Investoren aus Japan. Wie diese Anbieter, wie diese japanischen Fonds, wo wir Anbieter haben, haben wir. Das sind japanische Geschäft. Einschließlich Fenox Venture Capital, weil Fenox in den USA ansässig ist, aber die meisten ihrer LPs kommen irgendwie aus Japan. Der Vorschlag, den sie haben, wollen Innovationen aus dem Tal nach Japan bringen.
Während einer ihrer Diskussionen mit ihrer LP erwähnten sie: "Hey, warum gehst du nicht nach Indo? Dies ist die nächste Grenze." Aus diesem Grund hat sich mein Mentor aufgrund dieser japanischen Zugehörigkeiten auch mit jemandem in Verbindung gebracht, und das Unternehmen muss sich leider für diese Investmentfirma schließen und er wechselte tatsächlich in den anderen Fonds. Jetzt betreibt er nur den Energy Investment ARM der IDEA -Infrastruktur, der einer der führenden Energiefonds in Japan ist.
Als wir die Firma schließen, bezieht er mich irgendwie auf diese Jungs von Fenox, und danach habe ich mich mit ihnen überprüft und sie sagten, sie suchen nach Praktikant. So habe ich den Job bekommen. Ich hatte nie erwartet, in VC zu sein, aber irgendwie durch diese Beziehungen und für meinen ersten Mentor bin ich verbunden.
Jeremy Au (28:38):
Wow. Toll. Was für eine Geschichte. Ich bin nur neugierig, zumindest für Ihren Mentor oder Ihren ersten Chef, er hat Ihnen gesagt, dass Sie das verhandeln sollten. Hat er danach Ihr Gehalt gestoßen?
Aldi Adrian Hartanto (28:49):
Überhaupt nicht, Mann.
Jeremy Au (28:51):
Also sagte er dir, du solltest einen höheren verhandeln, er hat das Gehalt nicht erhöht?
Aldi Adrian Hartanto (28:55):
Genau. Auch nachdem ich gefragt hatte. Und dann sagte er, dass er nicht so funktioniert, Mann. Er sagte: "Sie sollten es verdienen. Sie sollten in der Lage sein, mich aufzunehmen, warum ich Ihr Gehalt erhöhen sollte, weil Sie nicht mehr Dinge tun. Sie müssen es verdienen." Und dann damals, zumal ich sehr jung war, war ich damals noch 19, ich hatte nicht viel Vorschlag. Und manchmal, manchmal die Mentalität, weil ich verzweifelt nach dem Geld wollte, konnte ich nicht kreativ denken und wie sollte ich sie wieder aufnehmen, um mein Gehalt zu erhöhen.
Selbst bis wir uns trennen, erhöhte er mein Gehalt überhaupt nicht. Was in meinem Kopf sehr zementiert war: "Okay, das nächste Mal sollte ich mich nicht mit weniger zufrieden geben. Ich sollte für alles verhandeln, was ich habe." Es ist also eine sehr gute Lektion.
Jeremy Au (29:38):
Okay. Also tat er es, um dich zu verschärfen.
Aldi Adrian Hartanto (29:25):
In gewisser Hinsicht ja. Was mir jedoch geholfen hat, mit Gründern zu verhandeln.
Jeremy Au (29:48):
Ja. Okay. Es ist interessant, weil Sie ... Fenox, Asia Strategic Advisory, PT Astra und in Fenox, Sie haben viel mit den japanischen Teams gearbeitet, oder?
Aldi Adrian Hartanto (30:04):
In gewisser Hinsicht ja. Irgendwie habe ich wohl durchgekommen.
Jeremy Au (30:07):
Erzähl uns mehr, wie war es? Offensichtlich fließt die japanische Hauptstadt nach Südostasien. Wie war es, mit japanischen LPs und Stakeholdern in diesen drei Institutionen zusammenzuarbeiten?
Aldi Adrian Hartanto (30:18):
Dies ist eines der Dinge, die ich in Bezug auf den Aufbau von Beziehung zu lernen begann, da Japaner aus meiner Erfahrung und offener Sichtweise auch falsch sein können, sie werden zu den Grundlagen der asiatischen Geschäftsbeziehung im Allgemeinen, wo es nicht gekauft werden kann, muss verdient werden. Und die Beziehung ist wie Investition, es braucht Zeit. Sie müssen also allmählich kleine Dinge tun und konsequent sind, um wirklich etwas herauszuholen.
Wenn ich zum Beispiel meinem ersten half, das Fenox ist, dauerte es wirklich lange. Es brachte sie herum, seit wir sie zum ersten Mal getroffen haben, bis sie schließlich eine Entscheidung treffen, eine LP zu sein. Als ich es auf der Website für meinen Chef sehe, dauerte sie fast neun bis zwölf Monate. Und dann verbrachte er ungefähr Dutzende von Meetings, die normalerweise in erster Linie, was ich auch von meinem Chef gelernt habe, nie direkt aufgestellt. Er ist ziemlich allmählich und baut die Beziehung langsam auf.
Zunächst machen wir nur Einführungen, haben sehr gute Getränke und danach tauschen wir Visitenkarten aus. Und danach fingen wir an, ihnen mehr zu geben und über Führung zu sprechen. Wie "Hey, das passiert dieser spezielle Markt." Wir geben ihnen so Erzählerinformationen darüber, dass sie auch als Unternehmen und usw. Sie öffnen nach und nach immer mehr. Und schließlich, was ich nicht mochte, eines Tages entscheiden sie schließlich, dass sie mit uns zusammenarbeiten wollen, auch wenn wir sagen konnten, dass sie es vermasseln oder bestimmte Dinge, zum Beispiel eines unserer Investitionsflops, oder wir sehen, dass dies auch passiert, dass sie nicht auf die Finger hingewiesen wurden: "Hey, wir vertrauen Ihnen bereits voll. Wir sind in der UPS und Downs."
Was ich respektiere und ich habe an diesem Tag viel gelernt. Sie können keine Beziehung kaufen. Sie müssen es verdienen, und es ist wie Investition, was Zeit braucht. Was zählt, ist nicht etwas, was ein oder zwei Dinge, die Sie getan haben, alles, was Sie diesen Partnern angetan haben, ist wirklich wichtig. Zum Beispiel, eines der Dinge, ich erinnere mich an ein Stück, das mein Chef hat, das eines der Unternehmen ist, und ich sagte zu ihnen: "Hey ..."
Wenn wir uns im Tal treffen. Also kam ich dorthin und mein Chef lädt auch alle LPs ein. Ich habe einige der LP dort getroffen und wir unterhalten uns. Wie: "Hey, was ist der Grund, warum du uns Geld auf uns legst?" Denn natürlich haben sie viele andere Optionen im Tal. Es ist sehr wettbewerbsfähig. Sie sagten nur, weil ich Analyst war, sagte er, dass er mich immer jedes Mal, wenn sie nach Japan kommen, mich immer, was Sie es nennen, meine Lieblingsgetränke mitbringt.
Und außerdem weiß er sogar so wenig ... und er sagte, sie hätten es nur einmal erwähnt. Wenn das so, erzählt er sie wirklich bei mir, was ist mit den anderen Dingen? Diese Art von Dingen stellt sich also heraus, dass Sie Ihr Vertrauen wirklich aufbauen und ich glaube tatsächlich, dass es für andere Länder oder Rasse definitiv einverstanden sein würde, oder zum Beispiel einen bestimmten Hintergrund, aber am Ende, die Beziehung aufzubauen und diese Japaner zu haben, wie Sie es nennen, wie Sie es nennen? Sie können die Beziehung nicht kaufen, Sie müssen sie verdienen. Es ist wie. Was zählt, sind nicht nur eine, zwei Dinge, die Sie tun, sondern das, was Sie konsequent tun und in dem, was Sie tun, sehr aufrichtig sind.
Am Ende werden sie erkennen: "Hey, wir haben in den letzten paar Monaten zusammengearbeitet, und ich mag die gesamten Interaktionen, die wir haben, und ich würde gerne unsere Beziehung stärken, indem ich in deinen Fonds investiere." Was ich auf die harte Tour gelernt habe, wenn wir gerade Spendenaktionen sammeln.
Jeremy Au (34:43):
Wow, das ist eine erstaunliche Reise. Ich kann mir vorstellen. Ich bin so neugierig, okay. Sie machen all dieses japanische Kapital, alle unabhängigen Unternehmen, und dann gehen Sie in Mandiri Capital, oder? Das ist ein Kapital VC. Warum hast du dich dafür entschieden, dorthin zu gehen?
Aldi Adrian Hartanto (35:04):
Auch hier ist es nicht auch mein Design. Als ich noch in Fenox war und eine ziemlich gute Karriere hatte, weil. Ich wurde ein paar Mal befördert, aber Hintergrund, meine Mutter möchte immer noch, dass ich arbeite und ein Gehaltsmann werde. "Hey, warum arbeitest du?" Denn eine andere Nebengeschichte, als ich den Job in Fenox übernahm, war ich noch mit Astra. Wir gerade in Indo im Moment. Und meine Mutter mochte das natürlich, weil: "Oh, du bist in einem sehr stabilen Job deinem Vater. Es ist gut für dich, bla, bla, bla."
Und dann möchte ich plötzlich dieses neue Bemühen nehmen, das in Fenox ist, und offensichtlich für meine Mutter: "Was ist Fenox? Was für ein Unternehmen ist das? Blah, bla, bla." Wenn ich das Risikokapital sage, können sie das natürlich nicht verbinden. Es ist also sehr schwierig und dann mache ich meiner Mutter einen Deal wie: "Hey, wenn ich dieses spezielle Gehalt auf diesem Niveau nicht verdient habe, werde ich meinen Job kündigen. Gib mir ein Jahr." Also habe ich es getan, ich wurde befördert und mache.
Aber trotzdem nervt meine Mutter mich zu: "Hey, warum arbeitest du nicht an anderen Orten, die größer sind? Blah, bla, bla." Und zu diesem Zeitpunkt, okay, ich möchte meine Mutter nicht pissen, weil ich ihr viel schulde. Irgendwie bin ich mit Mandiri verbunden. Mandiri möchte ein eigenes VC -Unternehmen einrichten, und das ist eigentlich eine der hässlichen Generationen von Unternehmensunternehmen, da wir zu dieser Zeit einige VCs in den Jahren 2012 und 13 haben. Zum Beispiel Ventures. Wir sind auch 2012, 2013, zu Ventura Capital geworden. Die meisten von ihnen sind jedoch sehr viel Kapitalgewinnunternehmen.
Der erste CVC in Indo, der von MDI, MDI Ventures technisch gestartet wurde, von Telkom unterstützt und von Mandiri, Mandiri, einem weiteren Banken. Also wollen sie nur ihren eigenen CVC einrichten, und irgendwie wurde ich von Mandiri verbunden und dann möchte er, dass ich die Investition leite, weil sie bereits ungefähr sechs Monate lang sind, aber weil der größte Teil des Teams im Team, das nicht aus VC kommt,, können sie keine Angebote abschließen.
Also bin ich mit ihnen verbunden, ich stelle meine Idee auf und schließlich boten sie mir irgendwie an, die Investitionen zu leiten. Und als ich das Angebot bekam, denke ich darüber nach: "Hey, das wird mir eine sehr gute Tonhöhe für meine Mutter." Weil ich zu ihr gesagt habe: "Hey Mom, ich arbeite gerade für ein stabiles Unternehmen. Es ist ein sehr stabiler Job, Mama, also wirst du glücklich sein." Oder das könnte sein, jetzt könnte ich meinen Freunden sagen, dass Sie für eine stabile Bank arbeiten, was ich eigentlich nicht bin. Ich arbeite für einen Videorecorder. Aber technisch gesehen halb wahr. Auf diese Weise werde ich in der Lage sein, mit meiner Mutter Frieden zu schließen, und ich würde immer noch in der Lage sein, das zu tun, was ich liebe, was in der Risikokuzzlea ist.
Das ist also ein Grund, warum ich den Job übernommen habe, aber der Job ist auch interessant, weil ich das Ganze aufstelle. Zu dieser Zeit haben sie einen Investitionsprozess, aber sie wissen nicht, was sie investieren wollen, also bin ich so ziemlich an den gesamten ersten Iterationen zur Entwicklung involviert. Das ist ein Grund, warum ich den Job übernommen habe, was bisher eines der, was Sie als nennen, die beste Gelegenheit, die ich genutzt habe.
Jeremy Au (38:23):
Eindrucksvoll. Wir werden uns darauf eintauchen, aber ich bin jetzt so neugierig. Wie erklären Sie Ihrer Mutter Risikokapital?
Wir nennen es, was bedeutet, dass eine muslimische Gemeinschaft nicht getan werden sollte, die meine Mutter wieder wütend auf mich und "Okay, ich muss ein weiteres Zeug tun, das sie sich wohl fühlt." Und dann fange ich an, das in einem Unternehmen zu erkennen], aber Sie teilen tatsächlich Gewinne, wenn das Unternehmen aussteigen kann.
Was technisch ein anderes muslimisches Gesetz oder eine muslimische Wirtschaft, nennen wir es Scharia. Dies sieht aus wie eine Scharia -Finanzierung. Also sage ich zu ihm: "Oh nein, Mama, es ist nicht die reine konventionelle Bank, es ist wie eine Scharia -Bank, also ist es kein Interesse. Ich habe den Gewinn aus dem Teilen." Und dann fing sie an: "Oh, das eigentlich gut. Das sieht aus wie ein Shariah -Veranstaltungsort." Dies bedeutet, dass Sie tatsächlich gute Taten tun. Sie folgen der muslimischen Kultur und bla, bla, bla. "Oh ja, Mama, ich folge dem."
Wenn ich jetzt meinen Verwandten und meiner Mutter erkläre, arbeite ich in einer Scharia -Bank, damit ich ihm geteilte Einnahmen, aber nicht in Form eines Darlehens, sondern in Form von Investitionen gebe. Was technisch gesehen das gleiche, Mama, also musst du dir keine Sorgen machen. So erkläre ich ihnen Risikokapital.
Jeremy Au (39:39):
Das ist großartig. Ich liebe es. Das ist eine großartige Erklärung. Ich denke, es ist auch eine sehr faire Analogie. Wow, das ist unglaublich. Ich denke, für mich hatte meine Mutter keine Ahnung, was der Geschäftsführerberater war, und irgendwann gab ich irgendwie auf, denn wie Sie versuchte ich zu erklären und ungefähr eine halbe Stunde. Ich habe sogar versucht, zu ihr zurückzukehren und sagte: "Hey, Mom, du weißt, du wolltest immer, dass ich Arzt bin, oder? Ein Geschäftsberater ist Arzt für das Unternehmen."
Oh, das ist eigentlich sehr gut. Sehr gute Analogie. Das habe ich nicht erklärt. Mein Bruder ist auch ein Berater, und er hat das nicht geschafft, und meine Mutter ist immer noch wütend. Ich sollte ihm auch diese Analogie geben und danke dafür.
Ja ja. Genau. Wenn Sie das Problem diagnostizieren, sehen Sie die Symptome, dann sprechen Sie mit dem Patienten, und dann erhalten Sie ein Rezept, und dann stellen Sie sicher, dass sie den Medikamenten folgen. Ja, ja, ja. Okay. Dann hattest du Mandiri und dann gehst du in MDI, oder?
Aldi Adrian Hartanto (40:44): Ja.
Jeremy Au (40:45): Erzählen Sie uns mehr darüber. Wie hast du das bewegt?
Ich bin damals sehr glücklich in Mandiri, was wir in ziemlich großartigen Unternehmen investiert haben. Ziemlich genau in den frühen Fintech -Operationen oder in Fintech in Indo, zumal die neuen Vorschriften der B2B -Landung aus der Branche begonnen haben, die schließlich im Jahr 2018 zurückzuführen ist. Entschuldigung, rund 16. 15, 15. Anfang 15, Anfang 16. 2016 Start der Fintech -Vibe, die mich zu Mandiri brachte. Wir haben es geschafft, aus den früheren Jahren zu investieren, was heute einer der größten Spieler ist. Koinworks, Investree, Amartha und andere.
Aber in der Mitte begannen sie, ihre Strategie zu verändern, die Sie normalerweise mehr auf die Unternehmen konzentrieren möchten, die direkt mit der Bank eine Synergie oder kommerzielle Vereinbarung haben. Was zum Beispiel das wahrscheinlich nicht etwas ist, was Sie es nennen, falsch oder nicht falsch, aber es brauchte länger, um zu investieren. Und zweitens war Mandiri eine Bank, also sind sie ziemlich strenge Vorschriften. Sie können nur in so ziemlich reine Investoren investieren.
Also stelle ich meinem Chef, dass wir nach einem anderen Segment suchen sollten, das derzeit auch ein Jargon wird, der M & A Finance genannt wird. Dies bedeutet, dass Sie nicht einfach in Zahlung oder Landungsunternehmen investieren sollten. Sie sollten in Unternehmen investieren, die Menschen ermöglichen oder Finanzdienstleistungen ermöglichen. Auf diese Weise wird das die Zukunft von Fintech sein. Aber damals war es aufgrund von Aufsichtsbehörden sehr streng. Wir suchten nach Anweisungen, und als ich mit meinem Management sprach, waren wir uns einig, dass ich möglicherweise nicht die beste Person ist, um es zu tun.
Da meine Arbeitsphilosophie immer ist, dass ich nicht für das Unternehmen arbeite, ist es eine reine Partnerschaft. Ich helfe dir, du hilf mir. Das heißt, wir haben Gemeinsamkeiten in Bezug auf das Ziel und helfen uns in erster Linie, unser gemeinsames Ziel zu erreichen. Jetzt haben wir ein anderes Ziel, dann sind es für uns möglicherweise nicht die richtigen Kosten, weiter zusammenzuarbeiten. Also erzähle ich das meinem Management, dann verstehen sie, also habe ich meinen Nachfolger befördert und einige der anderen Jungs eingestellt, um mich zu ersetzen, was gleichzeitig, zu der Zeit, MDI anfängt, einige Änderungen zu haben. Zu dieser Zeit haben ein Teil des Teams auch eine neue Reise begonnen und kann auch erkennen, dass wir einige der anderen digitalen Innovationen bei einem bestimmten Unternehmen übertreffen.
Einige der Jungs von, wie Sie es nennen, MDI hat sich zur Schaffung von Unternehmungen bewegt. Einer der Jungs geht nach Pegadaian, einem der größten Bauerngeschäfte in Indo. Sie begannen die Digital ... Eigentlich wechselten einige Jungs auch in Mandiri mit mir. Die meisten Jungs, das ursprüngliche Team von MDI, die hauptsächlich die anderen CVCs suchen. Ich ersetze endlich einige meiner Kollegen dort, was tatsächlich geht.
Ich beschließe dieses neue Bestreben für andere Unternehmen, die mich zu MDI gebracht hat, was für mich interessant ist, weil es in meiner Karriere in meiner Karriere, in der Fenox und Mandiri immer wieder von vorne anfangen sollten. Nun, dieser ist mehr davon, wie man das Unternehmen umwandelt. Sie sind bereits etabliert, sie haben bereits ein großes Portfolio. Ich bin sehr fasziniert von dieser Richtung und habe auch eine leere Leinwand, wenn ich zu MDI komme.
Das Management sagte zu mir: "Hey, sag mir einfach, was deine Vorschläge sein werden. Wir müssen unser Denken neu definieren, weil wir das Gleiche in den letzten vier Jahren tun, also wollen wir uns ändern." Ich habe sie mir vorgestellt, weil sie in Singapur schon irgendwie bereits Lizenz erhalten haben. Sie haben eine sehr gute Erfolgsbilanz, besonders im Ausstiegsteil. Das war später die Straße hinunter. Und dann beenden wir uns gerade im Jahr 2019, ich habe ihnen vorgestellt: "Hey, ich denke, wir sollten uns verwandeln. Das Unternehmensgeschäft ist immer noch mit dem Geld, das wir von Telkom erhalten, immer noch da, aber wir sollten auch den Fonds in erster Linie einrichten, um mehrere Phasen abzudecken."
Und wie kommt es? Denn zu dieser Zeit denken wir auch, dass es besser für sie, mit ziemlich beträchtlichen Einnahmen oder Transaktionen zusammenzuarbeiten, weil sie mehr von großem Unternehmen ist. Wir verschieben uns also mit MDI, um uns mehr auf die Serie B und höher zu konzentrieren. Wir verändern also die andere Bank für Serien A und Seed Fund, was wir getan haben. Wir haben unseren Fonds für die Serie A letztes Jahr, Ende 2019, gestartet und letztes Jahr im Jahr 2020 unseren Seed Fund eingeführt. Schließlich haben wir auch unseren zweiten Fonds mit Telkom geschlossen, der in der Mitte 2020 hauptsächlich 5 Millionen US -Dollar Fonds für die Serie B und höher konzentriert. Seitdem haben wir uns heutzutage vom Unternehmensunternehmen zu einem mehr mehrstufigen VC -Fonds umgewandelt.
Das ist meine Mission, als ich beigetreten bin, und bisher wurde es teilweise materialisiert, was ebenfalls sehr gut ist.
Jeremy Au (46:01):
Es ist interessant, dass Sie seit Beginn der VC -Szene in Indonesien so ziemlich dort waren, und Sie haben auch die Entwicklung der Unternehmensseite der Unternehmensventure gesehen. Was würden Sie gegenüberstellen, wie haben Sie gesehen, wie die Veränderung für Unternehmensunternehmen geschehen ist?
Aldi Adrian Hartanto (46:17):
Offensichtlich glauben wir, dass es sich ständig ändern wird, denn anfangs, die Tonhöhe, die wir dem Unternehmen haben, war, dass sie innovativ sind. Und wenn Sie innovativ sein möchten, können Sie sich nicht einfach auf die Interna verlassen, die in erster Linie zu reinen Kosten werden. Sie werden Ihr Geld nicht zurückbekommen, weil es reine Kosten ist. Sie recherchieren im Entwicklungssektor. Was wir ihnen anbieten: "Hey, warum hast du nicht externes Radar? Wo du verstehen kannst, was der nächste Trend wäre, indem du in diese Unternehmen investiert, und wenn es dem Unternehmen ziemlich gut geht, verdiente du etwas Geld daraus und wenn es ihnen nicht ziemlich gut geht, was wir im Grunde genommen etwas sind, was du jetzt in R & D machst."
Das ist die ursprüngliche Tonhöhe, die wir haben, die zu einem externen Innovationsarm für Unternehmen oder Gruppe wird. Aber da das Unternehmen auf dem Weg ziemlich gut geht, was seit den Iterationen auf MDI, einem der ersten CVC, seit ungefähr fünf Jahren hergestellt wurde. Was uns plötzlich erkannten, dass wir, anfangs wir anfielen, das Nebenkapital einfügen. Wir konzentrieren uns mehr auf die Energie oder wie Unternehmen, die wir investieren, Wert bringen oder mit dem Unternehmen zusammenarbeiten oder zusammenarbeiten, die wir haben. Bei dieser Aussage von Zusammenarbeit ermöglicht es uns jedoch, in die ziemlich guten Unternehmen einzusteigen.
Zum Beispiel haben wir eine unserer ersten MBL, die ein paar andere Unternehmen haben, die eine ziemlich große Runde zu erstellen scheinen, und glaubwürdiger E-Commerce, und jemand sagt auch: "Nun, wir machen es ziemlich in Ordnung, obwohl wir auch nicht nur nach Kapitalgewinnen, Kapitalgewinnen suchen." Sie beginnen zu erkennen, dass wir zunächst als externe Sicht positioniert sind, aber auch die Kosten zentriert sind.
Das bedeutet, dass wir keine Renditen auf unserer Seite erwarten, aber da wir jetzt bereits acht Renditen erzielen und wir bereits ziemlich beträchtlich haben, was sich auf ihre PNL auswirkt und plötzlich eine Minute wartet, könnt ihr tatsächlich in der Lage sein, ein Umsatzzentrum zu sein oder zu profitieren. aus dem Standpunkt des Gewinns oder der Umsatz. "
Seitdem verdoppeln sie sich deshalb zu uns. Und auch ein weiterer Teil, dass sie das erkennen, hey, warum nicht ihr auch nicht, weil ihr und wir anfangen, einige Iterationen auf der LP zu haben. Andere LPs wollen uns Geld aufsetzen, und dann beginnen wir zu erkennen, dass wir nicht Geld von unserer Seite gesammelt haben, um zu bestätigen, ob dies nur reine Glück ist oder dass Sie auch das Geld anderer Menschen verwalten können? Sie werden in der Lage sein, eine bewusste Investition zu erstellen.
Was wir sehen, dass einige der anderen VCs auf diesen bestimmten Weg gehen, mit nur Mandiri, meinem vorherigen Fonds, bauten sie auch ihren eigenen unabhängigen Fonds ein. Ich denke, wie nennst du es? Die Wirtschaft kreuzt sich gut mit dem Wachstum nur mit DV -Wachstum. CCV, das auch mit einigen der anderen VCs zusammenhängt, vor allem mit Fintech -Unternehmungen, starteten sie auch ihre eigenen anderen Mittel. Ich denke, die Entwicklungen für den CVC, ich denke, sie haben festgestellt, dass die Gruppe nicht nur das ursprünglich nur reine Kostenzentrum oder rein für Innovation verwendet, sondern dass die Gruppe allmählich zu schätzen weiß, dass dies, insbesondere wenn der Fonds ziemlich gut abschneidet und etwas zurückgibt, nicht nur nur als Kostenzentrum, sondern dass es jetzt auch ein Gewinnzentrum sein wird. Was sie erwarteten, dass wir immer mehr Gewinn erzielen können.
Zum Beispiel werden wir letztes Jahr nach Telkom Cell die zweitfestigste Tochtergesellschaft in Telkom, die die meisten anderen Unternehmen etwa 30, 40 Jahre lang waren. 15, 20 Jahre. Wir sind erst fünf Jahre gewesen. Die Leute in Telkom haben angefangen zu gehen: "Hey, ihr macht ziemlich gute Arbeit." Was wir in der nächsten Ebene, die wir in Telkom entwickeln wollen, ist, dass wir dort wie M & A -Feeder für Telkom sein wollen, weil sie einige der anderen Unternehmen erkennen, die sie durch ihre strategische Investition ermöglichen, die Dienstleistungen zu katapultieren oder zu transformieren.
Ein Teil des Konkurrenten, den wir sehen, ist, ich bin mir nicht sicher, ob Sie sich bewusst sind, es ist der größte Afrikaner. Anfangs begannen sie erst in einem Mini -Geschäft. Jetzt sind sie rein im digitalen Kartengeschäft. Vor allem wegen ihrer frühen Investitionen in und jetzt sind sie auch der größte Investor in dieser Art, in die wir gehen, in die wir zu einem digitalen M & A -Feeder für Telkom werden, sodass sie ihr digitales Geschäft durch diese anorganischen Aktivitäten von MDI aufbauen können.
Jeremy Au (51:25):
Toll. Sie haben mehr Unternehmenskapital gesehen, Sie haben mehr EUM gesehen, Sie haben einen Schwerpunkt darauf gesehen, dass Sie mehr als Gewinnzentrum sehen, und die Zukunft sind all diese drei Dinge und hoffentlich sehen, dass es in Zukunft mehr M & A -Möglichkeiten gibt. Ist das eine gute Paraphrase?
Aldi Adrian Hartanto (51:46):
Ja. Das hoffen wir. Das wird jetzt unser Ziel sein. Bisher wurde das Profit Center technisch gesehen realisiert. Der letzte Teil, den ich erwähnte, ist der M & A -Feeder, der unser nächster Meilenstein sein wird.
Jeremy Au (52:00):
Wow, das ist unglaublich. Ich denke, das ist etwas, was viele der amerikanischen Unternehmens -VCs verwenden, um nicht nur vorne zu bleiben, sondern auch für die Gründer auch ein Wertversprechen.
Aldi Adrian Hartanto (52:12):
Wir hoffen es.
Jeremy Au (52:14):
Ja, sicher. Es ist immer schwer, die Brücke zu verwalten und zu sein. Sei der Mittelsmann, denke ich. Sie haben einen härteren Job.
Aldi Adrian Hartanto (52:22):
Und Sie navigieren mit diesen Jungs in den Mutterunternehmen, in denen sie dies seit 20 Jahren tun. Und stellen Sie sich irgendwie vor, was Sie in den letzten 20 Jahren getan haben, bewegt sich tatsächlich nicht vorwärts. Die Reibungen passieren immer, aber ich denke, wir haben das seit fünf Jahren getan, und wir konnten auch eine Erfolgsbilanz zeigen. Sie beginnen uns also, uns mehr Vertrauen zu geben, was es uns ermöglicht, in Bezug auf das Navigieren agiler zu sein. Wir hoffen, dass wir mit dieser Dynamik auch unsere Ziele früher verwirklichen können.
Jeremy Au (53:02):
Nun, ziemlich pünktlich hierher. Ich wollte Ihnen so viele weitere Fragen stellen, aber ich möchte diese Frage immer gerne stellen, um die Dinge abzuschließen. Wo warst du vor 10 Jahren? Zurück 2011.
Aldi Adrian Hartanto (53:15):
Ich habe gerade meinen Uni begonnen, Mann. 10 Jahre, als mein Vater starb, Mann.
Jeremy Au (53:21):
Okay.
Aldi Adrian Hartanto (53:24):
Meine Perspektive vor 10 Jahren, wie mein Leben wirklich begann, weil ich viele Dinge zurücksetzen musste.
Jeremy Au (53:32):
Oh mein Gott. Vor 10 Jahren trauten Sie. Welchen Rat würden Sie sich damals geben, wenn Sie in die Vergangenheit zurückkehren könnten?
Aldi Adrian Hartanto (53:38):
Interessante Fragen. Eines der Dinge, von denen ich hoffe, dass ich es könnte, wie du es nennst, ich würde mir mehr Zeit für den trauernden Teil genommen und gleichzeitig in der Lage sein, Frieden mit dem zu schließen, was passiert, was ich auch früher habe. Was ich damit meine, denn damals habe ich mich irgendwie dazu drängen ... weil ich zu dieser Zeit offensichtlich zu kämpfen hatte. Mein Vater war relativ gesund. Er hatte keine Gesundheitsprobleme. Wir haben uns letzte Nacht buchstäblich immer noch mit ihm unterhalten.
Wir kommen gerade von meiner Großmutter in der Heimatstadt zurück und am Morgen, als er am Morgen das Gebet nahm, war er irgendwie kalt, was für mich sehr schockiert ist, und ich trauerte zu Recht. Aber überraschenderweise sehr kurz. Ich trauere nur um drei Tage, denn damals dachte ich, dass ich noch keine Schulen erhalten habe. Ich weiß nicht, ob ich in der Lage sein könnte, nach Bachelor zu gehen. Also dachte ich, dass ich so schnell wie möglich weitermachen muss.
Aber es hat damals ziemlich viel getroffen, weil ich noch 18 Jahre alt war. Es war ziemlich groß für mich. Es macht die Trauer eigentlich länger als ich sein sollte, weil ich mich aus meiner Sicht zu früh aus Trauer herausschreie. Auf diese Weise ist es in den nächsten, zwei Jahren sehr schmerzhaft, weil ich ihn immer noch vermisse, ich denke immer noch mehr darüber nach, was wäre, wenn er noch lebt. Aber wenn ich mir Zeit zum Tragen nahm, zum Beispiel nicht nur nur drei Tage, sondern zum Beispiel eine Woche voll, könnte es zu diesem Zeitpunkt tatsächlich anders für meinen mentalen Zustand sein.
Ein weiteres Problem, das ich hoffe, dass ich früher tun könnte, ist, dass ich mir Frieden schließen möchte, denn eine der Implikation, weil ich mir nicht Zeit für meine Trauer genommen habe, es dauerte auch länger, bis ich die Situation akzeptierte. Ich stelle mich immer in Frage, manchmal sogar wütend auf Gott. "Hey, warum sollte mir das meiner Familie geschehen? Wir haben nie etwas falsch gemacht. Wir versuchen nur, unser Leben zu leben. Warum ist es passiert?" Diese Art von Sachen.
Ich hoffe, dass ich früher reifer sein könnte, wo ich nach meiner Trauer auch früher Frieden mit mir selbst schließen könnte, was wahrscheinlich mein Leben besser und früher aufheben kann, denn damals brauchte ich wahrscheinlich ungefähr zwei Jahre, bis ich wirklich Frieden mit mir selbst schließe, um das wirklich zu akzeptieren, hey, das ist was passiert ist. Ich muss nur weitermachen, mein Leben leben, in Gegenwart sein, für meine Familie da sein und nicht darüber nachdenken, was in der Vergangenheit passiert ist. Es ist schon passiert. Ich muss nicht denken: "Hey, ich wünschte, ich könnte verschiedene Dinge tun, bla, bla, bla." Aber es ist schon passiert, man muss nur weitermachen und so können Sie eine größere Person sein. Nicht nur für sich selbst, sondern hoffentlich für Ihre Familie.
Auf diese Weise hoffe ich, dass ich nicht nur länger Trauer dauern konnte, was es mir ermöglicht, besser zu heilen und gleichzeitig früher reif zu sein, weil ich die Situationen schneller und besser akzeptieren konnte, als das vor 10 Jahren mit 18 Jahren zu verlängern.
Jeremy Au (57:05):
Wow. Vielen Dank für das Teilen. Wow. Wenn wir die Dinge abschließen und vielleicht Zeit für ein paar weitere Fragen haben oder nicht, wenn jemand im Publikum ihre Hand heben möchte, können Sie sich gerne die Hände heben. Aber Aldi, ich möchte mich so sehr bedanken, dass ... ich denke, drei Dinge, die mir wirklich von meinen Notizen hier auffallen, ist. Offensichtlich ist es eine sehr reale Geschichte, und danke, dass Sie offen darüber sind und auch mitgeteilt haben, wie Sie Ihren Geist zu dieser Zeit umwandeln.
Und das zweite war es, Ihnen sehr ehrlich zu sein, Ihre Entscheidungen bei jedem Karriereübergang zu teilen. Ich fand das wirklich, sehr offen und wirklich gut. Und drittens, natürlich für ... Sie wissen so viel über Corporate VC, und das war eine sehr prägnante Vorhersage, wie es sich für die indonesische CVC -Landschaft ändern wird, was für alle hier wirklich wichtig ist, die hier zuhören.
Aldi Adrian Hartanto (58:07):
Ich hoffe es, Mann.
Jeremy Au (58:09):
Okay. Aldi, vielen Dank. Ich schätze es sehr, dass Sie nur alles darüber teilen.
Aldi Adrian Hartanto (58:15):
Das Vergnügen gehört mir, Mann. Danke, dass du mich hast.
Jeremy Au (58:18):
Vielen Dank.