Richard Armstrong: Thailand Startup -Ökosystem Herausforderungen, Schöpfer Insights & Media -Gründer Übergang zum Risikokapital - E408

„Als Startup können Sie sich viel schneller bewegen. Sie müssen keine 20 Dinge abschreiben, um die Zustimmung der Dinge zu erhalten. Wenn Sie etwas tun möchten, vorausgesetzt, das Team ist sich einig, können Sie sich viel schneller bewegen. In den USA ist es wie eine Störung. In Asien ist es so, als würde man eine Möglichkeit finden, wie man Unternehmen auf den Cap -Tisch bekommt. - Richard Armstrong

„Manche Leute streben danach, Top -Filmstars zu sein. Heutzutage wollen Kinder zig Millionen von Followern auf Tiktok haben. Das ist es, was sie sein wollen. So hat sich diese Generation verändert, aber in gewisser Weise ist es tatsächlich schlau, weil sie nicht erkennen, dass sie nicht erkennen, dass sie mit diesem massiven Verteilungskanal. TIKTOK kann dazu beitragen, Unternehmen auszubauen, neue Produktlinien zu starten oder Kooperationen durchzuführen. “ - Richard Armstrong

„Viele Geschäftsmodelle arbeiten nicht für Südostasien. Verbraucherabonnement ist ziemlich schwierig, da es auf der Ausgaben der Ausgaben und der Sicht der Menschen auf die Maslow -Hierarchie des Bedürfnisses basiert. Ein Abonnement für ein Startup ist nicht das Wichtigste. Das zweite ist, dass B2B SaaS. Ich muss es für die Welt bauen. - Richard Armstrong

Richard Armstrong , Venture -Partner bei TA Ventures , und Jeremy Au diskutierten drei Hauptpunkte:

1. 267.000 Instagram Follower Insights: Richard erzählte von seinen prägenden Jahren, als er in mehreren Ländern aufwuchs, was zu seinem Interesse an seiner persönlichen Reise führte. Er entlarvte gemeinsame Mythen über Medienschöpfer: Der Schwerpunkt, dass der Erfolg im Raum mehr als nur Kreativität erfordert, erfordert aber auch Geschäftssinn und ein starkes Unterstützungssystem. Er betonte, dass die meisten Schöpfer trotz der populären Überzeugungen nicht wohlhabend sind und dass der Erfolg in den Medien einer Power-Law-Kurve folgt, bei der nur ein kleiner Prozentsatz der Top-Verdiener einen guten Lebensunterhalt verdienen kann.

2. Gründerübergang zu Venture Capital: Richard teilte über seine ersten Unternehmungen in E-Commerce- und Lebensmittelabfällen und warum er schließlich in Angel Investing und schließlich in Venture Capital wechselte. Er hob die starken Unterschiede hervor, insbesondere die Herausforderungen der Zugänglichkeit und die Bedeutung der Vernetzung innerhalb der VC -Community. Seine Reise war motiviert durch den Wunsch, sein Verständnis für Schwellenländer zu nutzen und die Finanzierungslücke für Startups in diesen Ländern zu überbrücken.

3. Thailand Startup -Ökosystem Herausforderungen: Richard wies darauf hin, dass das Startup -Ökosystem trotz Thailands starkem BIP im Vergleich zu anderen südostasiatischen Peer -Ländern, insbesondere im Saatgutstadium - nach wie vor unterfinanziert ist. Er diskutierte seinen Optimismus für potenzielles Wachstum in den nächsten zwei Jahren, was auf Anlegerinteresse, verbesserte Marktbedingungen und fokussiertere staatliche Unterstützung zurückzuführen ist.

Jeremy und Richard sprachen auch über die globalen Auswirkungen regionaler Strategien, die Bedeutung des Aufbaus von Partnerschaften im Vergleich zur Fokussierung ausschließlich auf Störungen und die Rolle des persönlichen Hintergrunds und der globalen Exposition bei der Verbesserung der VC -Effektivität.

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(01:35) Jeremy Au:

Hey Richard, sehr aufgeregt, dich in der Show zu haben. Sie sind also ein VC und decken eine einzigartige Auswahl an Geografien in Südostasien ab. Ich möchte diese Gelegenheit nutzen, um Ihre Geschichte zu teilen. Könnten Sie ein wenig über sich selbst teilen?

(01:48) Richard Armstrong:

Jeremy, weil du dich hast. Ich habe so viele gute Dinge über Ihren Podcast gehört. Und ja, wie ich schon sagte, so viele Leute haben mir empfohlen, eine Sitzung zu absolvieren, also bin ich froh, dass wir es geschafft haben, einige Zeit zu finden. Also ja, ein bisschen über mich, wie sie sagen, ich bin halb thailändisch, halb britisch. Ich wurde in Thailand geboren. Ich bin in einigen Ländern auf der ganzen Welt aufgewachsen. Ich habe in Australien gelebt. Ich lebte in Neuseeland, Malaysia, England, Irland. Stellen Sie sich also nur vor, dass die Schwellenländer in Industrieländern vorhanden sind. Sie erhalten eine stärkere Kulisse der Menschen, der Technologie und solchen Dingen. So extrem gut für diese Chance. Und so, ja, wie ich schon sagte, begann die Länder, in denen ich gelebt habe, und dann begann meine unternehmerische Reise und startete eine E-Commerce-Firma im Schöpferraum. Und dann befand sich die zweite Firma im Lebensmittelabfall in der zweiten Firma und landete dann Angel investiert. Damals jetzt bei TAV als Venture -Partner, der ihre Schwellenländer in Anspruch genommen hat, rate also, dass meine Karriere in einem dieser Themen eingehender mit einem tieferen Tauchgang.

(02:33) Jeremy Au:

Eindrucksvoll. Könnten Sie also mitteilen, wie es war, aufzuwachsen?

(02:35) Richard Armstrong:

Ja, also meine ich, wie Sie sich wahrscheinlich vorstellen können, wie ich bereits erwähnt habe, in all diesen Ländern zu leben, habe ich mich ziemlich viel bewegt, oder? Und ich denke, als ich mich bewegte, hast du neue Freunde getroffen, du bist herumgezogen und du hast sie und solche Dinge verloren. Also, weil meine Eltern Expats waren. Wenn sie also irgendwohin gingen, gingen wir irgendwohin. Ich denke, es war wirklich gut. Die Erfahrungen waren großartig, weil Sie all diese verschiedenen Traditionen ausprobieren und auch verschiedene Dinge aus einem wirklich jungen Alter lernen konnten. Also hat es uns geholfen, uns wirklich anzupassen. Ich denke, das war sehr wichtig, oder? Ich würde also sagen, dass wir in sehr jungen Jahren das gelernt haben, sich schnell an die aktuelle Situation in oder in dem Land, in dem Sie sich befinden, schnell anzupassen.

(03:10) Jeremy Au:

Das ist großartig. Und wie sind Sie zu Technologie und Unternehmertum gekommen?

(03:13) Richard Armstrong:

Ja, also meine ich, ich denke, ich könnte sagen, dass ein bisschen davon von meinem Vater kam. Ich meine, obwohl mein Vater einen Unternehmenshintergrund hat, war er für eine Weile immer in der Technik und wollte sein eigenes Ding und solche Dinge gründen. Schon in jungen Jahren haben wir immer Ideen abgeholt. Und irgendwann und dann bin ich gerade aufgewachsen und lernte es, über all die verschiedenen Unternehmer auf der ganzen Welt zu hören. Und wie ich sagte, ich las, ich habe auch viel gelesen. Und nur neue Dinge lernen zu wollen, ist für mich sehr wichtig. Schon in jungen Jahren glaube ich, dass der Unternehmensraum wahrscheinlich nichts für mich war. Ich wollte mein eigener Chef sein oder wie ich sagen oder meine eigene Situation kontrollieren kann, würde ich sagen, nicht die neun bis fünf zu sein. Also habe ich schon in jungen Jahren gelernt und als ich meine erste Firma mit ungefähr 19 begonnen habe und dann wie die Skalierung zu einem profitablen Geschäft und dann, wie sie sagen, waren wir keine VC -Dollars, die sie gesammelt haben. Und das hat mich ein bisschen über Unternehmertum gebracht und dann wie die guten Dinge und die nicht so guten Dinge in den späten Nächten und allem so verstanden, aber es hat mir einen guten Geschmack gebracht, und wie ich sage, war das zweite Geschäft mehr von der Startup -Seite, weil wir tatsächlich Geld gesammelt haben. Das war eine Lebensmittelabfallfirma, aber ich war ein Investor dort, nur hauptsächlich mit dem Fundraising umgegangen, sodass es mir eine Art und Weise erlaubte, diese beiden Startups zu erlaubten. So sah es mir sowohl von Objektiv als auch von diesen Dingen an, die mir wirklich geholfen haben, die Vor- und Nachteile des Unternehmers zu verstehen. Und dann ermöglichte es mir, auch mein Netzwerk aufzubauen, in dem VC -Bereich zu sein, in dem ich in den letzten Jahren am besten geeignet bin. Also, ja.

(04:44) Jeremy Au: Fantastisch. Was sind einige Mythen oder Missverständnisse über Medien und Schöpfer aus Ihrer Sicht?

(04:48) Richard Armstrong:

Ja. Ich meine, ich denke, es gibt eine Kombination, oder? Ich denke, die Missverständnisse sind, dass die Menschen denken, dass jeder Schöpfer kein starkes Geschäftsverständnis für Dinge hat, oder? Aber es sind tatsächlich einige sehr kluge Schöpfer da draußen, wenn man sich alle Top -Schöpfer ansieht, oder? Sie haben ein sehr starkes Team mit ihnen, sie verstehen das Geschäft oder ihre Gegend wahrscheinlich mehr als selbst einige Leute, die im Start -up -Bereich Schöpfergeschäfte aufbauen, aber ich denke, das ist ein großes Missverständnis, denn obwohl sie vielleicht nicht so aussehen, dass sie, okay, sie wie geschäftliche oder technische Ver erfahren auf dem Papier, aber dort sind, wo sie sind, wie ich, sie sind, sind sie in einer Liga, oder in ihrer eigenen Liga, oder? Und sie verstehen, was sie mit einem sehr hohen Niveau tun, also denke ich, dass dies wahrscheinlich das größte Missverständnis ist.

Der zweite, den ich wahrscheinlich sagen würde, ist, dass alle Schöpfer sehr gut gehen oder alle Medienleute super gut sind. Das ist nicht wahr. Ich meine, ich würde sagen, ich meine, du und ich wissen das, oder? Als viele der Einnahmen und solche Dinge werden von 1% der Prominenten oder Medienbevölkerung getrieben, oder? 99% der anderen Einnahmen sind eigentlich nicht. Geht zu ihnen, oder? Wenn Sie sich Spotify ansehen, sind dies auch die gleichen Top -1% -Künstler. Ich denke, das ist das zweitgrößte Missverständnis, oder? Die Leute sind wie, oh, wow, du hast eine Million Anhänger oder ähnliches. Oh, du machst wie zig Millionen Dollar. Das ist einfach nicht der Fall, oder? Ich denke, jede Art von Schöpfer und Medienberühungen ist anders. Ich denke, das sind die beiden größten Missverständnisse von Menschen außerhalb des Medienraums und außerhalb der investierenden Landschaft, die sie nicht verstehen würden.

(06:11) Jeremy Au:

Die Leute wollen wirklich berühmt sein, oder? Die Leute wollen Schöpfer sein, und das scheint offensichtlich eine so alt wie die Zeit gewesen zu sein, denke ich, aber es scheint immer noch einzigartig im Internet zu sein, oder? Tiktok oder Instagram. Was ist darüber nachgedacht?

(06:23) Richard Armstrong:

Ja, ich denke, es ist eine Kombination von Dingen. Manche Leute streben danach, Top -Filmstars zu sein oder, wie ich meine, dass Kinder heutzutage sein wollen, wie Sie wissen, sie wollen wie zig Millionen Follower und auf Tiktok haben. Das ist es, was sie sein wollen. So hat sich diese Generation verändert oder einen massiven YouTube -Kanal haben, oder? Aber ich meine in gewisser Weise, es ist eigentlich klug, denn, was sie nicht erkennen, ist, wie sie sagen, auch wenn sie durch diesen massiven Verteilungskanal in vielerlei Hinsicht wirklich in der Lage sind, sich in vielerlei Hinsicht zu nutzen. Vielleicht können sie Geschäfte aufbauen, vielleicht weil sie dieses riesige Publikum haben, oder? Lassen Sie uns ein paar Millionen Follower auf YouTube haben, ein paar Millionen Follower auf Tiktok. Ich denke, es ist sozusagen, warum sie dahinter tun wollen, oder?

Machen Sie einige Leute, sie wollen es einfach für den Ruhm tun oder wollen sie es einfach tun, um ihr Leben zu verbessern oder wie ich sage, weil sie wollen, sie sehen ein massives Problem oder sie sehen eine massive Nischenlücke und. Sie denken, dass sie die Besten dafür sind. Ich denke, ich denke, Sie können es in drei dieser Eimer einfügen. In diesem Fall sehen wir also viel mehr Menschen, wahrscheinlich für die, die die Kraft der Technologie und die Kraft des Internets erkennen und dies sagen, okay, durch Berühmtheit, Influencer, solche Dinge, die sie in der Lage sind, ihre persönliche Marke aufzubauen, oder? Ich denke, das ist die neue Generation

(07:40) Jeremy Au:

Und wie sind Sie gewechselt oder warum wollten Sie in das Risikokapital übergehen?

(07:44) Richard Armstrong:

Ja. Also, ich meine, wie gesagt, ich investierte ein bisschen hier und da. Ich bedeutet, ich habe bisher ein Portfolio gebaut, aber in Bezug auf entwickelt, oder? Ich denke, dass ich für mich auf der Gründerseite bin und wirklich verstanden habe, auch das Unternehmen pedet und auch Geld sammle, bevor es beide Seiten des Bildes sieht, oder? Und von einem Markt wie Thailand zu kommen, in dem das Kapital sehr schwer zu finden ist, in Bezug auf Kapital und Ressourcen, müssen Sie es tun, wie viel, nicht viel, richtig, so. Und so hat mir wirklich diesen Winkel gelernt und dann nicht nur das, sondern VC war immer eine sehr geschlossene Branche für jeden, der außerhalb der Branche liegt. Und in Bezug auf den Zugang und solche Dinge betrachten die Leute VC als OH, Sie können nur wirklich einsteigen oder Sie können nur das sein, wenn es von innen ist und nur aufgebaut ist, was in gewisser Weise etwas wahr ist, aber in Bezug auf seinen Zweck. Es gibt tatsächlich auch Wege, oder?

(08:30) Richard Armstrong:

Ich denke, es ist auch, auch schon in jungen Jahren dieses starke Netzwerk aufgebaut zu haben und etwas zurückzugeben und den Betreibern, Gründern und solchen Dingen zu helfen, die zum ersten Mal die Tür für sie öffnen, wo es für mich ein bisschen schwieriger war, als ich Kapital sammelte, als ich Geld für SPVs und solche Dinge sammelte. Also ja, in gewisser Weise, wenn ich es für Thailand und auch andere aufstrebende Märkte tun wollte, würde ich wahrscheinlich sagen, dass ich zu tun habe, was ich gerne habe, ich liebe es, neue Technologien zu erkunden. Ich denke, ich kann die beste Lösung wie die größten Probleme auf der ganzen Welt auswählen und dann jeden Tag mit ihnen sprechen und mich entscheiden, ob Sie im Erdgeschoss des besonderen Unternehmens sein können, von dem ich nicht glaube, dass es einen, wahrscheinlich einen besseren Job in der Welt als diese gibt. Wie ich schon sagte, ist es in öffentlichen Aktien, in denen Sie nur wie ein massives Private -Equity -Handel sind, irgendwie anders, um zu sein, oder? Wo kaufen und verkaufen Sie nur große Unternehmen, oder? Also wagst du frühes Stadium. Ja, ich denke, das ist die beste Gegend. Und ich denke, sie sind auch die richtigen.

(09:26) Jeremy Au:

Und könnten Sie mehr darüber mitteilen, wie dieser Übergang für Sie war?

(09:29) Richard Armstrong:

Ja. Ich meine, wie ich am Anfang denke, war es ziemlich hart, oder? Weil ich meine, ich war eine Art Außenseiter, und Sie wissen, dass Sie in die Branche und solche Dinge kommen. Ich erinnere mich noch vor einiger Zeit daran, dass ich versucht habe, mit vielen Menschen wie möglich zu sprechen, so viel wie möglich zu vernetzen, so viele Menschen in ganz Südostasien oder anderen Schwellenländern so weit wie möglich zu treffen, aber in Bezug auf viele Menschen würde ich versuchen, wissen Sie, wissen Sie, etwas für sie tun. Ich versuche nur, ihnen zu helfen, was sie brauchen. Und dann gaben viele Leute tatsächlich zurück und mögen Help Open Doors für mich. Aber dann haben Sie einige, die es nicht getan haben, aber ich denke, das ist mit allem, oder? Es gab also ein paar Leute, die mir wirklich geholfen haben, Türen zu öffnen und ein starkes Netzwerk aufzubauen. Und ich denke, zu Beginn habe ich versucht, meine Hand auf so viele Tonhöhe zu bekommen, oder?

Nur verschiedene Geschäftsmodelle und alles so zu sehen. Aber jetzt habe ich wahrscheinlich über tausend oder so etwas gesehen. Ich möchte also nur weniger Pitch -Decks sehen, aber bevor es so war, als würde ich so viele Informationen wie möglich bekommen, etwas über das Unternehmen zu lernen, ein Außenseiter zu sein und mein Netzwerk zu bauen, weil es, wie sie sagen, hauptsächlich zurückkehrt und auch Zugang, richtig? Und auch, wie viel Wert Sie hinzufügen können. Wie sie sagen, sind das Kombinationssachen. Also basiert alles in Ihrem Netzwerk. Ich denke, wenn Sie auch das beste Netzwerk haben, können Sie die besten Angebote erhalten, mit den besten Gründern sprechen, den größten Wert und solche Dinge hinzufügen. Und als Engel habe ich versucht, das so viel wie möglich zu tun. Und so, wie ich zum Risikokapital umgestiegen bin.

(10:40) Jeremy Au:

Was decken Sie in Risikokapital ab?

(10:42) Richard Armstrong:

Ja. Also werde ich dir ein bisschen über den Fonds erzählen, in dem ich mich befinde. TAV ist also ein globales Risikounternehmen. Wir haben bis zu zwei von diesen 220 Investitionen rund 220 Investitionen getätigt. Wir konnten rund sechs Börsengänge, 12 Einhörner, beenden. Wir hatten also eine ziemlich starke Erfolgsbilanz, oder? Ich meine, wir sind bereits Investoren in Cambrian, verehren mich, wir werden an Victoria's Secret in Europa, Depot, Sumup verkauft, also sind wir global, oder? Setzen Sie es so aus. Für mich konzentriere ich mich hauptsächlich auf die aufstrebende Marktseite, aber ich bedecke als globales Unternehmen keine Geografie oder notwendigerweise eine ähnliche Region. Setzen Sie es so aus. Und wir wollen auch Agnostiker des Sektors sein. Wir unterstützen das Team, wir unterstützen die Gründer zurück und haben hauptsächlich vorgesehen und saatgut. Ich denke, wir können sagen, dass ich das alles in Bezug auf I'm-Generalist anschaue, aber in Bezug auf die Bereiche, die ich hauptsächlich ausgeben kann, ist wahrscheinlich viel Gesundheitswesen, E-Commerce, Marktplätze, alles, was mit Verbraucher verbunden ist. Weißt du, weil ich auch den Medienwinkel hat und die beiden zusammen betrachten kann, denke ich, dass es eine massive Supermacht ist.

(11:36) Jeremy Au:

Was denkst du über die Region, oder? So offensichtlich die Südostasien, aber Sie wissen, Sie haben offensichtlich viel Exposition gegenüber verschiedenen Ländern und anderen Geschäftsmodellen. Wie denkst du über die verschiedenen Regionen?

(11:47) Richard Armstrong:

Ja, ich meine, schau, die Welt ist ein großer Ort, oder? Aber ich denke, Sie könnten die verschiedenen Geografien in verschiedene Eimer stellen. Südostasien, es gibt viele Eigenschaften, die Lateinamerika ähneln. Ich denke, alle Ziele dieser Regionen, und Sie wissen, dass Sie vielleicht auch Afrika in diesen Eimer bringen können. Alle diese Regionen, sie tauchen auf, oder? Sie wachsen also sehr schnell. Sie wachsen schnell. Das Pro -Kopf -BIP steigt und auch, wie ich sage, die Bevölkerung ist jung, die Raten hoch und solche Dinge, aber alle haben Risiken.

In dieser Zeit werden wir beispielsweise die Risiken von Währungsschwankungen, solchen Dingen, Risiken mit Inflation, geopolitischen Risiken und solchen Dingen in Südostasien eingehen. Bestimmte Märkte, wir haben auch geopolitisches Risiko und solche Dinge. Ich denke, es gibt viele Ähnlichkeiten in Bezug auf, ich würde sagen, dass die Kaufkraft etwas höher ist, aber in Bezug auf Eigenschaften, Infrastruktur, so dass ich sagen kann, dass es auch viele dieser Modelle gibt, die nur in den USA gearbeitet haben, und Europa und die Menschen werden hier einfach repliziert, aber es gibt auch viele dieser lokalisierten Modelle, die auch etwas anders sind. Wenn Sie also auch in den USA und in Europa sind, sehen Sie all diese Modelle wie ein hohes Niveau, aber dann sehen Sie, dass viele Modelle viel mehr sind, denke ich, entwickelt und wählen Sie für diese bestimmte Geographie, oder? Also würde ich sagen, dass ich die Region so in Eimer versetzt habe, aber ich freue mich sehr auf das Gesundheitswesen in Südostasien. Ich meine, deshalb mögen wir HD und Sachen zurück. Und dann auch wie in dieser Zeit freue ich mich, dass Unternehmen wie Lebensmittelabfälle und das Beispiel für Nachhaltigkeit das Unternehmen, das ich zurück war, Mercado DiFerente war, oder? Also, ja, es gibt bestimmte Sektoren, die ich im E -Handel und solche Dinge mag.

(13:09) Jeremy Au:

Können Sie mehr darüber mitteilen, was manche Dinge in Südostasien nicht tun sollten?

(13:13) Richard Armstrong:

Ich meine, schauen Sie, ich denke, in Bezug auf das gibt es für Südostasien ziemlich viele Geschäftsmodelle nicht. Ich würde sagen, dass Dinge wie das Verbraucherabonnement auch ziemlich schwierig sind, nur basierend auf der Ausgabe von Macht und Dingen wie Menschen, die sich mit der Maslow -Hierarchie der Bedürfnisse befassen, ist der Kauf von Abonnement für dieses Startup nicht das wertvollste, oder? Oh, das ist nicht das Wichtigste. Ich würde also sagen, dass Dinge wie das Verbraucherabonnement lautet, dass ich nicht sagen würde, dass es wahrscheinlich nicht tun sollte, aber Sie könnten es versuchen, aber sehr Menschen würden in diesem Modell erfolgreich sein, oder? Und das zweite ist wahrscheinlich SaaS, B2B SaaS und solche Dinge. Ich denke, B2B SaaS, denn ich meine, lasst uns Singapur nicht in diesen Eimer legen, oder? Lassen Sie uns über Thailand, Vietnam, Indonesien und solche Dinge sprechen. Ich denke, Sie müssen sehr schlau sein, um SaaS zu lösen. Sie müssen also SaaS für ein bestimmtes Niveau lösen, oder? Zum Beispiel ist eines meiner Portfolio -Unternehmen ein Unternehmen namens Okra, oder? Sie konzentrieren sich auf das Level unter dem Enterprise für SaaS, oder? Die ACV-Verträge sind also wie 5-10k, also sind sie nicht 30, 40 km und 50k. Es gibt dort eine Chance, aber wenn Sie sich auf wie KMU SaaS konzentrieren, ist es sehr schwierig, in Indonesien zu monetarisieren. Andere Märkte wie in Indien, wie Kata -Bücher und all diese Modelle, oder? Das sind also wahrscheinlich auch zwei.

Der dritte, den ich sagen würde, ist wahrscheinlich im Allgemeinen KI -Unternehmen für Südostasien. Ich denke, um ein starkes KI -Unternehmen aufzubauen, müssen Sie es für die Welt bauen, oder? Vielleicht starten Sie in Südostasien und nutzen das technische Talent oder das technische technische Talent, und dann verkaufen Sie weltweit, oder? Sie sehen viele Modelle in Indien. Sie verkaufen nicht nur in Indien, sondern auch weltweit. Also würde ich sagen, das sind die beiden. Aber dann ist der dritte eher eine opportunistische.

(14:42) Jeremy Au:

Interessant ist natürlich, dass es viel Aufregung gibt, zum Beispiel Thailand. Könnten Sie ein bisschen mehr über Ihre Gedanken teilen? Denn Wing hat zuvor geteilt, wie stark die thailändische Wirtschaft im Start -up -Ökosystem sehr stark ist, und war relativ größer als die Grundlagen. Ich bin also nur neugierig, wie Sie darüber denken.

(14:59) Richard Armstrong:

Ja, du bist total genau dort. Ich denke, in Südostasien und solchen Dingen, in Thailand Pacific hat Thailand eine massive Marktchance, wissen Sie, wie Sie sagen, es ist eines der höchsten BIP pro Kopf in der Region. Die Wirtschaft ist relativ stark, aber aus irgendeinem Grund bringt sie nicht die Aufmerksamkeit in Aufmerksamkeit, wie Sie wie Vietnam wissen, aber in gewisser Weise wie für mich ich schon eine Weile gesagt habe, da Thailand in Südostasien einer der Märkte in Südostasien viel bullischer ist. Und wie gesagt, die Daten zeigen, dass dies den richtigen Weg ist. Ich meine, wenn Sie sich den Bullenmarkt ansehen, waren alle wie: Oh, warum investieren Sie in Thailand? Warum machst du nicht einfach Philippinen oder eigentlich nein, vielleicht Vietnam und Indonesien, oder? Philippinen, dort gibt es tatsächlich einige Möglichkeiten. Und dann, Sino Valley, besteht in Thailand zu viel politisches Risiko. Ich sehe das politische Risiko in Thailand wahrscheinlich weniger als andere aufstrebende Märkte, andere Märkte, insbesondere mit der Führungsänderung und in die richtige Richtung. Ich denke, Sie werden viel mehr Startup- und Finanzierungsfunktionen bekommen. Es gibt immer noch eine Lücke in den Finanzierungsbedürfnissen, aber ich denke, dass eine Chance ist. Sie haben diese Lücke im Markt, auf dem Sie Gründer haben. Sie haben wie Engel, die 10, 20 K und dann Investoren haben. Sie haben wie CVCs, die 2, 3 Millionen tun, oder? Sie haben niemanden, der diese Art von Lücke ausfüllt. Wie sie sagen, gibt es ein paar Spieler, die diese Lücke ausfüllen, aber es ist nicht ausführlich, oder?

Sie sind nicht nur auf diese Region konzentriert. Und ich denke, das ist es, was das Ökosystem braucht, irgendwie hundert K, um das Team in Gang zu bringen, ein starkes Team, solche Dinge. Aber ja, aber in gewisser Weise ist es eine gute Sache, denn die thailändischen Gründer hatten es immer viel schwieriger zu bauen. Sie haben mit mehr zu tun, mehr mit weniger zu tun. Und ich denke, das ist eine sehr wichtige Eigenschaft, ob es sich um einen Bullenmarkt oder ein Bärenmarkt handelt. Und dann, auf eine Weise, die sie für ihre späteren Bühnenrunden in der Rentabilität eingerichtet hat, und so ist es in gewisser Weise, wenn es sich nicht zu stark ändert, wenn Menschen an den Bereichen interessiert sind, ist es immer noch eine Chance. Wie die Daten zeigen, dass es sich um den richtigen Weg bewegt, aber wenn sich dies ändert, könnte Thailand in acht Monaten schnell auf viel ansprechenderen Markt wechseln, aber genau so, wie ich sage, schau dir nur an, wie sich die Dinge ändern und Märkte wie Pakistan, Bangladesch, sogar Indonesien, oder? Alle waren wie: Oh, wow, Indonesien, wir interessieren uns sehr für den Markt. Und dann plötzlich, wie ein Jahr später, zwei Jahre später, ist es so, wie die Bewertungen hoch sind, wir werden uns darauf konzentrieren, ich weiß nicht, Singapur, wie sie sagen, das Gefühl ändert sich sehr schnell.

(16:57) Jeremy Au:

Sprechen Sie mehr über die Kapitallücke, die Sie für das Thailand -Ökosystem sehen.

(17:03) Richard Armstrong:

Ja. Also, ich meine, schauen Sie, wie ich bereits erwähnt habe, und auch als Gründer, sogar als starker Gründer, ist es schwierig, in Thailand Geld zu sammeln, weil ich erwähnt habe. In Singapur, in Vietnam, in einer Region, in anderen in Südostasien, haben Sie jemanden, der die Art von Samen stimmt? In Thailand tun Sie es nicht. Sie hatten 500, die das richtig gemacht haben? Aber dann haben sie sich irgendwie ausgeschaltet und dann begonnen, Serien A und Sachen wie dieses zu machen, die viele Leute Serie A verwenden, Sie wissen, dass es mehr ist. Ich meine, ich habe mit ein paar Freunden gesprochen und wir machen hier und da ein paar SPVs in wirklich großartigen Unternehmen für Thailand und dann hundert k, 200 K -Ticketgrößen, weil dies manchmal der gesamte Gründer ist. Sie brauchen keine 3, 4 Millionen. Ich mache immer den Witz, dass in Thailand, wenn Sie 200.000 300.000 großziehen, es so ist, als würde man drei oder fünf Millionen Dollar in den USA sammeln, weil ich meine, dass Sie in anderen Regionen oder sogar in Singapur so viele weitere Optionen haben, oder? Also ja, aber ich denke, das wird sich bald ändern. Aber ich meine, jetzt ist es die Gelegenheit, wenn der Investor es sieht, dass er danach nachgehen sollte.

(18:07) Jeremy Au:

Sie sagten, dass sich die thailändischen Gründer daran angepasst haben. Wie denkst du, haben sie sich daran angepasst?

(18:11) Richard Armstrong:

Ja, ich meine, weil es in gewisser Weise ein Bullenmarkt oder ein Bärenmarkt ist, oder? Sie haben nicht viel Kapital, auf das sie sich als Gründer in Indonesien oder als Gründer in Vietnam verlassen können. Sie mussten, wie ich schon sagte, vielleicht das Unternehmen in Indonesien 3 Millionen. Die Firma in Thailand, vielleicht nur 500.000, oder? Obwohl in Engineering -Talenten und alles solche Preise dort ähnlich sind. Sie sagen, okay, hey, wir müssen viel leichter leichter ausbrechen als dieses andere Unternehmen, denn dies könnte unsere letzte Spendenrunde sein, und dann ist diese Denkweise in gewisser Weise gut für uns Investoren, weil wir wie hey, wenn es weniger Finanzierungsrunden gibt, und Dinge wie solche Dinge wie solche Dinge wie solche, die kaum zu profitieren sind, wie es kaum zu profitieren. Firma, wenn sie eine Milliarde beenden, gibt es den Fonds immer noch nicht einmal zurück.

(18:59) Jeremy Au:

Und könnten Sie mehr darüber erzählen, wenn Sie darüber nachdenken, Sie sagten, dass Sie denken, dass Thailand in etwa zwei Jahren ein bisschen mehr darüber teilen, welche Faktoren Sie für wichtig halten, damit dies geschieht?

(19:06) Richard Armstrong:

Ich denke, es war offensichtlich der erste, der ein Schlüssel ist. Und ich meine, wie ich schon sagt, jemand, der diese Finanzierungslücke ausfüllt, die jemanden zum Aussagen nimmt, hey, ich möchte einen Fonds für 5 Millionen US -Dollar oder einen Fonds von 10 Millionen US -Dollar für Thailand mögen, und ich denke, wir wären dort auf dem richtigen Weg. Aber ich denke, Dinge, die wir brauchen, wie Sie wissen, staatliche Unterstützung für Finanzierungsfähigkeiten und Dinge, die Länder wie Bangladesch sehen, oder? Sie haben diese Art von Start -up -Finanzierungssache, wo Sie oder sogar in Singapur, oder? Sie haben das Match für Match, Programm, oder? Wo, wenn ein Investor so viel investiert. Sie werden so viel einsetzen, oder? Es sind also nur solche Dinge. Und dann ist es sehr wichtig, diese Dienste anbieten zu können. Ich denke, diese Dinge werden viel helfen. Und ich denke auch, dass die Anleger in Bezug auf noch einmal den Appetit sehen, der zu sehen ist. Ich denke, Thailand ist für die ausländischen Direktinvestitionen auch mit den jüngsten politischen Veränderungen attraktiver, die für Thailand und ihre Gesamtlandschaft gut sein werden, aber ich denke, wir werden sehen.

(19:55) Jeremy Au:

Welche Branchen sehen, wenn es um thailändische Start -ups geht, in denen man sich ansieht, oder Muster, die Sie sehen, und welche Art von Problemen, die sie befolgen, und wie sie danach gehen?

(20:02) Richard Armstrong:

Ja, ich denke, Sie wissen, wie ich sage, ich habe die wirklich starken Gründer in Thailand, wie einige von ihnen führende Unternehmen sind, die wahrscheinlich in den nächsten 18 bis 24 Monaten werden. Ich habe viele der Leute in B2C gesehen. Wie gesagt, es gibt noch keine Beemany -B2B -Unternehmen in diesem Umfang noch nicht. B2C ist also das erste, und dann sehen Sie Branchen wie Gesundheitswesen, Logistik, wie ich sage, nur alles, was E-Commerce oder irgendetwas zu tun hat, wo Sie mit Anbietern arbeiten müssen, wie Sie nicht nur zentral sagen, oder Sie arbeiten mit mehreren Personen, richtig? Denn in gewisser Weise ist es tatsächlich gut, wenn Sie mit mehreren Personen zusammenarbeiten, dann gibt es weniger, dass eines der thailändischen Unternehmen es baut, denn wenn Sie nur mit ihnen arbeiten, werden sie sagen, okay, wir werden es einfach selbst bauen. Aber wenn Sie mit allen Spielern zusammenarbeiten, müssen sie richtig, weil Sie auch einen bestimmten Umsatz in ihre Gewinnlinie steigen.

(20:47) Jeremy Au:

Das ist wirklich fair, denn eine der großen Debatten ist, dass es im Westen sehr um die Störung der Amtsinhaber geht, oder? Aber es fühlt sich in Südostasien an, es gibt viel mehr Partnerschaft. Wie denkst du darüber?

(20:57) Richard Armstrong:

Ja, ich meine, es ist gut, oder? Ich denke, das ist ein Risiko, dass Sie auch auf Schwellenländer wissen, Sie haben das Risiko, dass die größeren Spieler es selbst aufbauen werden. Ich denke, die Art und Weise, wie Sie es betrachten, ist, dass Sie als Startup als junges Unternehmen wissen, dass Sie viel schneller bewegen können. Sie wissen, dann haben sie Recht. Du brauchst nicht, dass du nicht viel Schild 10 20 Dinge hat, um einige Dinge zu genehmigen, oder? Wenn Sie etwas tun möchten, vorausgesetzt, das Team stimmt, wie sie sagen, als Startup zustimmt, können Sie sich viel schneller bewegen. Und ich denke, dass dies gut für Unternehmen ist, in den USA, wie Sie wissen, dass Störungen, denke ich. Und in Asien ist es so, als würde man einen Weg finden, wie Sie diese Unternehmen auch auf den Cap -Tisch bringen können, aber nicht an ein Grenzwert kommen, an dem sie in der nächsten Runde nicht finanziert werden kann.

Es ist also, als würde es auf ein bestimmtes Niveau wachsen. Und dann, wie ich schon sagte, wo es weniger sein mag, besitzen Sie nur 10, 20% des Unternehmens, das war's. Sie haben immer noch einen kontrollierenden Einsatz. Das ist wichtig. Und dann stimmen Sie einer fairen Partnerschaft mit ihnen zu. Und das funktioniert, weil dies sicherstellt, dass das Unternehmen tatsächlich überlebt, aber was auch in Schwellenländern passiert, ist, dass sie, sobald die Unternehmen einen bestimmten Punkt erreicht haben, dass sie dieses größere Unternehmen im Land übernehmen und 30, 40 Prozent verkaufen, und wenn 40 Prozent 50 Prozent im Besitz von A, ein großes Unternehmen, wenn es sich nicht um eine Akquisition handelt, sollten die Interessen im Besitz von einem Investor investieren? Und wenn die Gründer weniger besitzen als welche Motivation ist das, dass sie immer noch da sind? Ich denke, es ist nur sicherzustellen, dass es aus geschäftlicher Sicht sinnvoll ist und dann einen Weg finden kann, es zu schlagen, weil es funktionieren kann und es getan wird. Es ist genau wie bei einigen Dingen, die Sie gerne als Gründer aufstrebenden Märkten navigieren müssen

(22:21) Jeremy Au:

Könnten Sie eine Geschichte über eine Zeit erzählen, in der Sie persönlich mutig waren?

(22:24) Richard Armstrong:

Ja. Also, für mich, all diese Länder herauszuwachsen und viel zu leben, bewegte sich viel, und eine der Zeiten, in denen ich ziemlich mutig war, war, als meine Familie und mein Zeug wieder entschlossen waren, von in jungen Jahren von mir selbst in das Internat zu gehen. Und tatsächlich, um darüber nachzudenken, es hat wahrscheinlich die Art und Weise geprägt, wie ich heute war, und half mir, so gut wie heute zu denken, denn ich meine, ich bin auch in eine internationale Schule gegangen, und so war es eine andere Landschaft und ging dann in die Internat, machte mich nur viel ausgereift und unabhängig, richtig, richtig? Ich würde also sagen, dass die Entscheidung, dass ich schon in jungen Jahren wie ein zentraler Moment war, um mir zu helfen, die Denkweise zu denken und die Denkweise zu haben, die ich heute habe. Ich denke also, es ist eine sehr wachstumsstarke Denkweise, oder? Es ist etwas, das, weißt du, wo ich noch relativ jung bin, aber in Bezug auf, weißt du, ich habe hier und da ein paar Dinge getan, oder? Aber ich schaue nicht, dass ich das und das getan habe. Ich schaue es mir so an, ich lerne jeden Tag, ich denke, das ist eine wichtige Sache für mich.

Also, diese Einstellung zu haben, die bereit ist, die Risiken so weit wie möglich einzugehen. Und wie ich schon sagte, ich habe das immer zuvor als der beste, wahrscheinlich der wichtigste Rat, den ich je bekommen habe, ist Mondschüsse, wenn Sie jung sind, oder? Denn wenn es funktioniert, funktioniert es sehr gut. Und wenn dies nicht der Fall ist, lernen Sie sehr früh eine wichtige Lektion, oder? Also, ja, ich würde sagen, das ist die Denkweise, die ich hatte, eine sehr wachstumsbezogene Denkweise. Und wie ich schon sagte, hör niemals auf zu lernen. Ich meine, es ist Abenteuer. Mondshots, technisch gesehen, oder? Also etwas, weißt du, hier und da einige Tonhöhen Decks. Aber nein, ich meine im Allgemeinen, oder? Ich denke, es ist eine Kombination von Dingen. Ich denke, es war, dass jeder so eine Art traditionelle Art und Weise durchläuft, viele Menschen, insbesondere in Südostasien oder anderen Schwellenländern, oder? Es ist irgendwie, okay, das tust du und du tust das und du tust das und dann hast du eine Familie, heiraten und solche Dinge, oder? Es ist eine Art Kombination von Dingen, oder? Sie bekommen einen Job, Sie klettern die Firmenleiter und Sie tun dies und solche Dinge, oder?

Aber für mich, denke ich, wollte ich irgendwie mein eigenes Ding machen und meinen eigenen Weg schaffen, oder? So eine Art Unternehmer auch schon in jungen Jahren, viele Dinge zu tun. Und dann, wie ich schon sagte, in Startups zu investieren und dann zu wagen, oder? Ich würde also sagen, dass es ein anderer Weg ist, die durchschnittliche Person zu mögen. Aber ich meine, viele der Menschen, die ihren eigenen Weg aufbauen und das schaffen. Also, ja.

(24:18) Jeremy Au:

Welche Aspekte machen ihn einzigartig, wenn Sie über diesen einzigartigen Weg nachdenken? Du kennst einen Aspekt davon für dich, war deine Social -Media -Präsenz und auch ein Schöpfer. Könnten Sie also mehr darüber mitteilen?

(24:27) Richard Armstrong:

Ja, ich meine, das ist nur eine Kombination von Dingen. Ich denke, es ist eine Kombination, eine Art Weltbürger zu sein und sich dann auch viel zu bewegen. Und dann, wenn dieser Bediener Hintergrund und dann auch schon in jungen Jahren. Und dann auch den Risikokuppenhintergrund und dieses starke Netzwerk. Also entwickelte es sich. Und ich denke, das ist, wie ich sage, wie es in Venture gelandet ist. Und dann habe der Medienwinkel, wie ich schon sagte, über einen bestimmten Zeitraum ein bisschen Medien. Wie sage ich auch Hintergrund, oder?

Mein Tagesjob ist also Risikokapital, aber ich weiß, ich habe auch einen etwas Unterhaltungshintergrund, oder? So kommt auch meine Familie auch davon, denn meine Schwester, ein bekannter Filmperson wie ein Filmstar, solche Dinge in Asien und ich denke, diese Dinge und dann haben sich einige Möglichkeiten eröffnet. Sie wissen, dass es für mich war, es war wie, okay, mein Tagesjob ist Risikokapital, aber in Bezug auf, wenn ich meine Kante mehr herstellen möchte, wie habe ich etwas sehr Einzigartiges?

Denn ich meine, du und ich wissen, VC ist wahrscheinlich eine der wettbewerbsfähigsten Branchen da draußen. Sie müssen eine Kante haben, aber Sie müssen eine noch größere Kante haben als der typische Harvard- oder Stanford -Typ. Und es ist so, als würde man das basteln. Es ist also so, als hätte dieser Fall, okay, wenn ich den Meteor -Motor hatte, der massiv ist, weil dies ein Venture -Unternehmen ist. Sie bauen auch. Sie geben Millionen von Dollar aus. Wenn Sie also Ihre eigenen bauen können, massiv. Rechts. Also ja, das ist eine Art Kombination, weil Sie diese Verteilung haben und, wie ich es für eine einzigartige Sache ist, eine einzigartige Sache ist, die wir anbieten können, denn wenn Sie einem Gründer sagen können, dass Sie vielleicht einen Fonds oder so etwas starten, oder so, oder?

Und du bist wie, okay, ich kann dir ein paar hunderttausend oder dreihunderttausend wissen, aber die Runde ist überzeichnet, oder? Aber ich kann Ihnen diese massive Verteilung anbieten. Diese Medienhebel, die Ihnen kein anderer Fonds in der Region anbieten kann, warum sollte ein Gründer Sie an sich nicht auf den Katzenschwanz bringen, oder? Ich denke, ich habe schon oft so gut gemerkt und ein Engelsinvestor auch einige vorteilhafte Dinge. Also, wie ich schon sagte, ein paar Medienprojekte durchführen. Ich war fertig mit einem Film auf den Philippinen. Ich habe dieses Jahr zwei weitere. Aber ja, schau, mein Tagesjob ist immer noch Waging. Ja, ich mache auch Filme. Also, ja.

(26:21) Jeremy Au:

In diesem Sinne möchte ich die drei wichtigsten Imbissbuden zusammenfassen, die ich aus diesem Gespräch erhalten habe. Vielen Dank, dass Sie Ihre frühe unternehmerische Erfahrung mitgeteilt haben, die Sie die Erfahrungen in den Medien erklärt haben und was Sie über Mythen und Missverständnisse über Schöpfer und Einnahmen genommen haben und was es braucht, um erfolgreich zu sein.

Zweitens vielen Dank, dass Sie mitgeteilt haben, warum Sie zum Risikokapital wechseln, und einige der verschiedenen Aspekte des Risikokapitals, die Sie wissen, die schwierig und einfach sind, und was es braucht, um einen Vorteil im System zu haben, und zuletzt vielen Dank, dass Sie sich über Thailand als Ökosystem geteilt haben. Sie haben es zuerst gehört und glauben, dass sich dieser Markt in den nächsten zwei Jahren basierend auf mehreren Faktoren umdrehen wird.

(26:53) Richard Armstrong:

Ich meine, ja, ich denke, es sollte Sie wissen, ich denke, in Bezug auf viele Investoren beginnen es zu realisieren und es gibt viele hochwertige Unternehmen. Ich meine, habe gerade wie die HDDICOS -Serie A gesehen, dass es anderen Unternehmen und anderen Investoren den Weg eröffnet hat, die Region auch zu verstehen. Also, ja.

(27:08) Jeremy Au:

Eindrucksvoll. In diesem Sinne danke Richard, dass Sie zur Show gekommen sind.

(27:08) Richard Armstrong:

Genossen es, Jeremy. Ich bin froh, auf zu sein.