Bootstrap vs. Venture Capital Dilemma, 2x2 Matrixentscheidung und Zeitmaschine Reue - E409
„Die Wahrheit ist, wenn Sie zu viel Geld gegeben haben, möchten Sie beschleunigen, was fair ist, aber dann werden Sie schlampig, weil es menschliche Psychologie ist, dass Sie es bei Lottogewinnern ausgeben, wenn Sie viel Geld erhalten, wenn Sie viel Geld erhalten. von Managementteams. In der Lage, dieses Milliarden-Dollar-Ergebnis innerhalb von 10 Jahren ebenso zu erzielen, aber Sie können das Bodenrisiko des Unternehmens verringern. “ - Jeremy Au
„Venture Capital Funds sind für Hochrisiko-Unternehmen mit hohem Risk. Sie suchen nach Personen, die innerhalb von 10 Jahren zu einem Milliarden-Dollar-Unternehmen werden können. Sie versprechen beschränkter Partner oder den Geldgebern, die das Kapital bereitstellen, dass sie in der Lage sein sollten, etwa 15% bis 25% IRR- oder Netto-Netto-Netto-Rendite zu generieren. Milliarden-Dollar-Bewertung. “ - Jeremy Au
„Sie sollten immer an Ihr Verbrennungsmultipler nachdenken. Das Verbrennen geht über den Umfang des kostenlosen Cashflows über Ihr Netto -Neurang. Mit anderen Worten, es wird die Produktivität des Unternehmens und die Frage, ob Sie neue Einnahmen generieren, die wiederkehrend sind, und die Aufteilung des Geldbetrags, das Ihr Unternehmen ausspuckt, ein Hilfsmittel für Sie gibt. - Jeremy Au, Moderator des tapferen südostasiatischen Tech -Podcasts
Jeremy Au befasste sich mit der Entscheidung der Startup -Gründer, zwischen Bootstrapping- und Risikokapitalfinanzierung zu wählen. Er teilte seine doppelten Erfahrungen sowohl als Gründerin (der beide Wege gemacht hatte) als auch als Risikokapitalgeber (der Startups beurteilen musste). Er setzte die Framing zurück, dass Bootstrapping in der Vergangenheit die Norm und den Ausfallfinanzierungsweg für Startups auch heute noch war, während die VC-Finanzierung nur 50 Jahre Geschichte hat und sich auf wachstumsstarke potenzielle Unternehmen abzielt. Er erklärte, dass die Erwartung des VC-Fondsmodells von 1 Milliarden US-Dollar innerhalb eines Jahrzehnts sowohl einen Urteilsanzeige als auch einen Druck-Cooker-Board-Druck für Unternehmen unabhängig von der Wirtschaft oder Rentabilität der Einheiten oder Rentabilität schafft. Er berührte auch die Gefahren, große Kapitalzuflüsse falsch zu verwalten, bei denen übermäßige Finanzmittel zu ineffizienten Ausgaben führen können, die das Versagen eines Unternehmens beschleunigen können. Er schlug vor, eine 2x2 -Matrix zu verwenden, um die Passform ihres Unternehmens für die VC -Finanzierung zu überdenken.
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(01:31) Jeremy Au:
Hallo! Heute möchte ich über ein Thema sprechen, mit dem viele Gründer, einschließlich mir, wirklich zu kämpfen hatten, und es ist ein Thema über Bootstrapping gegen Venture Capital. Es ist kein einfaches Gespräch, weil es theoretisch ist. Und natürlich möchten Sie auf einem anderen Niveau und warum kein Risikokapitalgeld?
Aber es scheint wie ein Kinderspiel, oder? Wenn Sie etwas erreichen möchten, können Sie mehr Ressourcen schneller erreichen und Ihnen eine höhere prozentuale Erfolgschancen geben. Aus logischer Sicht sehen wir also die Nachrichten über Unternehmen, die von Risikokapital unterstützt werden, die mit dem Geld scheitern oder dumme Dinge tun. Daher sind diese Unternehmen infolgedessen gescheitert. Und so wissen wir irgendwie, dass es da draußen passiert, aber wenn Sie mich fragen: "Hey, Jeremy, jemand bietet Ihnen heute 1.000.000 US -Dollar an, um dieses Produkt auf den Weg zu bringen." "Hey, Jeremy, ich werde dir 10.000.000 Dollar anbieten, um dies weiter zu beschleunigen." Wie Sie sich vorstellen können, werden Sie und ich und wahrscheinlich die meisten Menschen auf der Welt sagen: "Ja, warum nicht?" Nehmen Sie es, weil Zeit Geld ist und wir real sein. Lassen Sie uns einfach anfangen und mehr Geld haben und es fühlt sich besser und sicherer an, und es ist besser, es aus dieser Perspektive zu tun.
Ich kümmere mich um dieses Thema, weil ich ein Unternehmen gebaut habe, das kein externes Kapital und das andere hatte, das von VC finanziert wurde. Offensichtlich gab es verschiedene Lektionen, die ich von beiden Unternehmen genommen habe, und ich war auch ein VC und ich musste Entscheidungen darüber treffen, welche Unternehmen externe Kapital verdienen, und welche Unternehmen sollten wahrscheinlich bootstrap sein.
(02:54) Jeremy Au:
Also, lass uns darüber reden. Wenn Sie ein Unternehmen starten, bedeutet dies, dass Sie ein Unternehmen mit minimalem oder keinem externen Kapital aufbauen. Vielleicht haben Sie Zuschüsse, vielleicht können Sie etwas Schulden übernehmen, aber die Wahrheit ist, dass Sie nicht wirklich Venture -Kapital einnehmen. Wenn Sie darüber nachdenken, wurden in den letzten 1.000 Jahren 99% aller Unternehmen nach dieser Definition in den letzten 1 000 Jahren straßig. Ich möchte also sagen, dass Bootstrap tatsächlich der Standardzustand für die meisten Unternehmen ist. Ein Unternehmen, das von Venture Capital unterstützt wird, ist keine Norm, obwohl viele von uns im Technologiesektor es als Norm betrachten würden, aber es ist tatsächlich das Gegenteil, die Anti-Gravitation, wie Unternehmen normalerweise aufgebaut werden.
Auch diese unterschiedlichen Finanzierungsformen, offensichtlich gibt es Kundenkapital, es verbessert Ihre Betriebskapitalströme. Es gibt auch Schulden und schließlich sind es umwandelbare Schulden. Und dann gibt es irgendwann Risikokapital, aber wir müssen erkennen, dass es eine Verbreitung unterschiedlicher Möglichkeiten gibt, um die Finanzierung in das Unternehmen zu erhalten. Ein Risikokapital ist eine Innovation, die seit 50 Jahren ehrlich gesagt existiert. Lassen Sie uns dies gemeinsam durchdenken. Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, ist die Standardrealität, dass Sie es starten sollten. Die meisten Unternehmen auf der Welt sind grundlegende Unternehmen. Sie sind Ziegel und Mörtel. Sie bauen Schulen. Sie verteilen Wasser. Sie sind normale Unternehmen. Und so sind sie per Definition ein normales Unternehmen, das eine normale Kapitalmenge benötigt.
(04:06) Jeremy Au:
Das Risikokapital sucht nach Unternehmen, die innerhalb von 10 Jahren zu einem Milliarden-Dollar-Unternehmen werden können. Warum? Risikokapitalfonds sind für Hochrisikokapitalfonds mit hohem Risiko. Das Versprechen, dass Venture-Capital-Fonds für begrenzte Partner oder die Geldgeber verspricht, die das Kapital vorsehen, ist, dass sie in der Lage sein sollten, etwa 15% bis 25%+ Netto-IRR zu erzeugen oder im Grunde genommen eine Kapitalbasis zu erzielen, weil sie in ein Portfolio von 20 hohen Risiko-Unternehmen investieren, von denen wahrscheinlich ein oder zwei von ihnen erfüllen können, um eine Milliillierung zu ermöglichen, um zu erfreuen, was die Bewertung von Million zugelassen hat. Die Bewertung von Milliarden Dollar beträgt etwa hundert Millionen Dollar an jährlichen wiederkehrenden Umsätzen, Zeiten, im Durchschnitt eine Bewertung des öffentlichen Marktes zum Umsatz mehrerer von zehnmal, was normalerweise für die Cloud-Ökonomie .
Aha! Jetzt fangen Sie an, sich zu fragen, ich möchte ein Unternehmen mit hundert Millionen Dollar Einnahmen bauen und ich möchte ein Vielfaches von 10x erhalten. Und dann, wenn Sie nach hinten nachdenken, ist es natürlich auch das Gegenteil, oder? Wenn wir eine Zeitmaschine haben und erkennen können, dass dieses Geschäft am besten durch einen Umsatz von hundert Millionen US -Dollar in 20 Jahren, in 30 Jahren, anschließend serviert wird, dann ist das Bootstrapping oder eine andere Form des Private -Equity -Ergebniss wahrscheinlich eine bessere Roadmap für ihr Wachstum. Wenn Sie ein Unternehmen in einer Geographie oder einem Sektor mit einer kleinen Marktgröße aufbauen, aber Sie wirklich wichtig sind, ist es für Sie sehr schwierig, hundert Millionen Dollar Einnahmen zu erzielen. Dann sollten Sie kein Risikokapital einnehmen, weil Sie in den Augen des Risikokapitals enttäuscht werden. Oder vielleicht bauen Sie ein Unternehmen auf, das wahrscheinlich nicht eine 10 -fache Cloud -Software als Service -Multiple erreicht. Infolgedessen müssen Sie ein Umsatz von 200 oder 500 Millionen US -Dollar steigen, um dieses Ergebnis zu erzielen. Dann passen Sie vielleicht nicht gut zum Risikokapital. All dies muss innerhalb von 10 Jahren erreicht werden, da der Risikokapitalfonds in der Vergangenheit normalerweise ein Versprechen macht, dass sie dieses Ergebnis innerhalb von 10 Jahren für die LPS erzielen können. Und wenn es 15 oder 20 Jahre dauert, bis dieses Milliarden-Dollar-Ergebnis erzielt wird, ist dies offensichtlich als Gründer ein Erfolg für Sie und das Team und die Führungskräfte, Mitarbeiter und Kunden. Aus der Sicht eines VC ist es schlecht. Aus der Sicht eines Gründers ist eine der Realitäten davon, dass die Entscheidung, darüber zu treffen, ob Sie mit Streatstrap oder VC-unterstützt sind, nicht in Ihren Händen ist. Auf der Menge Weisheit Slash Citizen Science von VCs da draußen, um diese Entscheidung zu treffen, ob Sie Bootstraps erhalten sollten oder ob Sie die Salbung und die Infusion eines VC -Fonds erhalten.
Das passiert für die meisten Startups. Wenn Sie sich Südostasien ansehen, die Anzahl der vorbereiteten Unternehmen gegenüber der Anzahl der Saatgutunternehmen, die sich da draußen befinden, gibt es eine Sterblichkeitsrate von über 90%. Tatsächlich hat der Markt dem Gründer mitgeteilt, dass er besser auf dem Bootstrapping als von VC finanziert wird. Für die 90%, die als Ergebnis von VCs abgelehnt werden oder in der Lage sind, zu einem bestimmten Zeitpunkt weiteres Kapital zu erhöhen, insbesondere in frühen Stadien, ist ihnen effektiv gesagt, dass sie ein Signal haben, nämlich nicht, dass sie das Risikokapital nicht erhöhen können, aber dann sollten sie entweder einen Bootstrap oder die Schließung eines Unternehmens. Und die unangenehme Realität ist, dass die meisten Gründer ein Unternehmen schließen werden, weil sie eine größere Idee angehen wollen und die Idee auf eine Art und Weise angehen wollen, die unternehmerisch ist.
Sicher?
BEARBEITEN
Die X-Achse ist, ob Sie auf der rechten Seite Risikokapitalfinanzierung erreichen können. Und auf der linken Seite ist die Weisheit der Menge oder die Dummheit der Menge, dass sie Ihnen nicht in der Lage sind, Ihnen diese Risikokapitalfinanzierung zu liefern. Die andere Achse, die wirklich wichtig ist, ist, ob Sie Risikokapital hätten einbringen sollen. Ob es sich tatsächlich um ein Milliarden-Dollar-Ergebnis innerhalb von 10 Jahren handelt und der Süden der Achse der Y-Achse ist, dass in einer Zeitmaschine das Ergebnis, das Sie ausfahren können, möglicherweise hundert Millionen Dollar oder 10 Millionen US-Dollar bewerten. Der Sweet Spot ist natürlich oben rechts des Quadranten darin, dass das Unternehmen, das Sie aufgebaut haben, eine der endlichen guten Ideen ist, die es gibt, und Sie sind eines der endlichen Teams, die ausführen und das Hektik haben und fahren können, um es zu nutzen und zu ermöglichen. Und so können Sie es schaffen. Sie brauchten nur ein Kapital, um es zu erreichen. Und Sie haben auch den richtigen VC gefunden, der Sie unterstützen und es zu einem Kinderbetreuungsweg machen kann. Und das ist ehrlich gesagt das Traumszenario für die meisten Erfolge, die wir heute in den Medien sehen. Wir sehen uns Airbnb an, wir schauen uns Tesla an, wir schauen uns SpaceX an, wir sehen uns Transformationsunternehmen an, die eine Milliarden-Dollar-Bewertung erreichen können, und sie können Risikokapital erhöhen
(08:07) Jeremy Au:
Wie Sie sich vorstellen können, sind Unternehmen, die niemals Risikokapital erhalten. Und auch die Wahrheit ist, dass die Idee auf einer gewissen Ebene oder endlich gebrochen wurde. Mit anderen Worten, es wäre zum Beispiel, wenn Sie ein Ghostwriter für ein Buch sein möchten, wenn Sie Bücher schreiben möchten, was würde Ihnen 10 Millionen, hundert Millionen Dollar an unsere Front geben? Es ist kein skalierbares Geschäft. Es ist nichts, was einen super normalen Gewinn erzielen wird. Also ja, Sie können einen Fortschritt in einem Buch erhalten, wissen Sie, eine halbe Million, eine Million, einen Bestseller, 10 Millionen US-Dollar für das nächste Buch, aber die Wahrheit ist, dass Sie keine Milliarden-Dollar-Bewertung auf systematischer, struktureller, nicht individualer Basis schaffen werden. Und die Wahrheit ist, dass der Markt das gewusst hat, und der Markt gibt das nicht. Es ist also sehr einfach, nachdenklich zu sein, wie Sie Geld ausgeben, wenn die Leute Ihnen dieses Risikokapitalgeld nicht geben.
Der andere Quadrant ist das, was die meisten Gründer selbst denken, nämlich ein Unternehmen, das eine der endlichen guten Ideen gibt, die zu einem Milliarden-Dollar-Unternehmen werden können und nur eine Methode zur Erforschung und Prüfung sind. Und Sie denken, es ist 50%, 60%, 70%Chance, dass dies passieren wird, aber Sie erhalten keine Finanzmittel, oder es ist nicht einfach, VC -Finanzmittel zu erhalten. Dies ist also ein sehr interessanter Teil, weil die Wahrheit ist, dass wir nicht wissen, dass wir keine Zeitmaschine haben, um herauszufinden, ob Sie richtig sind oder ob Sie falsch sind, ob der VC richtig ist oder ob der VC falsch ist. Ich sage, dass die meisten Gründer in diesem Punkt des Quadranten im Grunde selbst sagen, dass sie wirklich hart drängen wollen, dass sie lernen wollen, wie man Spenden sammelt und die Taktik des Fundraisings lernen, damit sie dies erreichen können.
Und es gibt einen völlig verständlichen Rahmen, um sich daran zu nähern. Natürlich gibt es aus Sicht der VC eine Möglichkeit für Sie, herausgefunden zu haben, ob diese Idee eine gute Idee oder nicht früher im Voraus ist, ohne mein Geld zu benötigen? Denn wenn Sie herausfinden, dass es keine gute Idee ist und mein Geld benutzt, werden Sie mein Geld verlieren. Die oberen linken Quadranten und die unteren rechten Quadranten sind also etwas unscharf. Es ist ein bisschen eine schutzhafte Katze. Es ist schwer zu sagen, denn was müssen wir anders machen? Es ist verständlich, dass Sie in einem frühen Stadium die Anpassung des Produktmarkts erreichen müssen.
Ich versuche hier zu sagen, dass oben links des Quadranten, wo das Ergebnis ein Milliarden-Dollar-Unternehmen ist, aber jetzt keine Risikokapitalfinanzierung erhalten, dann die wichtigste Herausforderung für Sie darin besteht, zu lernen, wie man eine bessere Spendenaktion wird. Und alle Kosten, die besten VCs, die da draußen sind, die dazu angeregt werden, zu jagen, werden Sie schließlich versuchen, dies herauszufinden. Weißt du, sie werden nicht wirklich dafür bezahlt, die No-Brainer zu finden. Diejenigen, die alle anderen zustimmen, wären eine Milliarden-Dollar-Firma, da es viele Bestätigungsverzerrungen gibt, aber auch sehr wettbewerbsfähig ist. Die VC -Branche auf individueller Ebene, die einzelnen Fonds und individuellen Partner leisten eine Jagd nach Ihnen, oder? Dass dies eine der endlichen guten Ideen im oberen linken Quadrant ist, aber dann werden Sie vom VC -Markt unterbewertet. Sie finden es nicht einfach, VC -Finanzierung zu erreichen. Und deshalb haben Sie spezielle VCs, oder? VCs, die sich auf Deep -Tech oder Robotik oder Logistik oder eine Art besondere Erkenntnis konzentrieren, weil sie glauben, dass sie in der Lage sind, ein unterbewertetes Unternehmen wie Sie korrekt zu preisen und daher korrekt zu finanzieren. Das ist schwer zu finden. Und der Nettoeffekt all dieser einzelnen Partner, die in dieser Dimension miteinander konkurrieren, besteht darin, dass sie in der Lage sind, die Unternehmen im Durchschnitt zu finden und zu finden, und diese experimentellen Dollars zum Aussehen und Risiko, um festzustellen, ob es sich um ein Unternehmen in Höhe von 10 Millionen US-Dollar, ein hundert Millionen Dollar-Unternehmen oder ein Unternehmensunternehmen handelt.
Der interessante Teil ist natürlich das untene rechts vom Quadranten, wobei eine Zeitmaschine, die wir ehrlich gesagt haben, das Unternehmen nicht innerhalb von 10 Jahren ein Milliarden-Dollar-Ergebnis erhöhen sollte. Für die untene rechte Runde des Quadranten ist es also ein Quadrant, der am interessantesten ist. Wenn wir eine Zeitmaschine hatten, werden wir feststellen, dass der objektive Wert im gesamten Multiversum darin besteht, dass dieses Unternehmen 10 oder hundert Millionen Dollar-Bewertungsmaximum oder ein Milliarden-Dollar-Ergebnis benötigt, aber es werden 20 oder 40 Jahre, an dem er baute. Infolgedessen ist Risikokapital nicht unbedingt das beste Kapital oder der beste Finanzierungsmechanismus, um es zu finanzieren.
Offensichtlich brauchen wir keine Zeitmaschine. Wenn wir nichts wüssten, haben wir nichts getan. Wir haben keine logischen Logikprinzipien erledigt, dass eine Zeitmaschine offensichtlich der beste Weg ist, um dies zu erreichen. Aber natürlich, wissen Sie, die meisten von uns können dieses Ideelabyrinth durchdenken. Und so können wir mehrere Ideen ketten. Wir können also sehen und sagen: "Hey, wir bauen ein Schreibgeschäft auf" "" Wir verkaufen Süßigkeiten unterwegs in einem Stand ", so ist dies nicht unbedingt ein VC -Unternehmen. Oder ich bin überhaupt nicht leidenschaftlich für diese Idee. Also möchte ich das nebenbei als Hobby machen. Dies sind alle unterschiedliche Mechanismen logischer Pfade, die deutlich machen, dass dies nicht etwas sein wird, das ein großes Ergebnis sein wird. Ich denke also, dass es sehr wichtig ist, ehrlich mit uns selbst über die Logik erster Ordnung zu sein, um zu erkennen, ob wir diese große Bewertung erreichen können. Dies ist eine unangenehme Dynamik, da viele von uns im Grunde genommen in einer Situation sind, in der wir das verstehen. Wir wissen nicht, ob dies groß sein wird oder nicht. Vielleicht ist es das nicht, aber vielleicht ist es besser, das Risikokapital zuerst einzunehmen.
(12:32) Jeremy Au:
Die Wahrheit ist also, dass wir zu diesem Zeitpunkt, vielleicht mit dieser Zeitmaschine, irgendwo 50-50, oder? Wir wissen, dass wir eine 50% ige Chance haben und es eine vernünftige Art ist, es zu betrachten. Und vielleicht zeigt die Multiversum-Zeitmaschine, dass es sich um eine 50-prozentige Chance handelt, dieses Milliarden-Dollar-Unternehmen innerhalb von 10 Jahren zu erreichen. Ich meine damit, dass ich es meiner Meinung nach durchaus vernünftig ist, mit Risikokapital zu beginnen, weil Risikokapital auf dem Risikokapital beginnt. Es ist für Sie zu experimentieren und herauszufinden, ob dies sinnvoll ist oder nicht. Ich versuche hier natürlich zu sagen, dass Sie den richtigen Betrag erhöhen möchten. Und das ist ein unangenehmes Gespräch, denn wenn Sie zu viel Geld sammeln, dann macht VC Money Sie dumm . Das haben wir in den Nachrichten gesehen. Ich habe es in meinen eigenen Augen gesehen.
Und die Wahrheit ist, wenn Sie zu viel Geld haben, möchten Sie im Grunde genommen beschleunigen, was fair ist, aber dann werden Sie schlampig, weil es die menschliche Psychologie ist, dass Sie es ausgeben, wenn Sie viel Geld erhalten. Wir können dies für Lotterien sehen, in denen Lotteriesieger dies oft sehr unproduktiv verbringen, und sie landen in einer Situation, in der es besser geht als dort, wo sie sich überhaupt befanden, aber es ist nicht ungewöhnlich, dass sie, wissen Sie, wirklich einen großen Teil davon verschwendet haben. Und ich denke, das passiert für viele Managementteams. Und ich versuche hier zu sagen, dass es nicht daran liegt, dass die Managementteams dumm oder schlampig oder faul sind, sondern auch daran, dass die VC-Bots sie auch anziehen, weil sie lieber eine 50% höhere Chance haben, dass Sie eine Milliarden-Dollar-Firma werden und auch die andere Hälfte der 50% -Coni übernehmen, die Sie auf Null gehen. Sie wollen Sie also zur hohen Belohnung mit hohem Risiko bringen. Wenn Sie für Sie schlau sind, sind Sie mit den von Ihnen verfügten Mitteln kreativ und finden Sie eine Möglichkeit, die Effizienz auszudrücken. Offensichtlich ist das Wachstum möglicherweise nicht so hoch, und Sie können dieses Milliarden -Dollar -Ergebnis möglicherweise nicht innerhalb von 10 Jahren erreichen, aber dann können Sie das Bodenrisiko des Unternehmens verringern.
Infolgedessen haben viele Gründer das Gefühl, dass sie Bargeld zugeteilt werden, um sich in Richtung einer riesigen Mauer zu beschleunigen, nämlich, dass sie entweder durch die Mauer stürmen oder von der Mauer getötet werden. Und das sehen wir für viele Startups. Und ich denke, das ist etwas, das wir widerspiegeln sollten, ist, dass wenn wir nicht glauben, dass dieses Unternehmen innerhalb von 10 Jahren ein Milliarden-Dollar-Unternehmen werden wird, vielleicht VC-Geld oder ein begrenzter Betrag an VC-Geld ein besserer Ansatz. Und es ist wirklich wichtig, dass Gründer immer nachdenklich über die Effizienz des Unternehmens nachdenken, da sie desto wahrscheinlicher sind, dass sie entweder das VC -Ergebnis oder ein Bootstrap -Ergebnis überleben sollen.
(14:34) Jeremy Au:
Was bedeutet das? Technisch gesehen ist das große Ding, das ich für Sie erkennen werde, immer über Ihr Verbrennungsmultipler nachzudenken. Bei der Verbrennung geht es wirklich um den Betrag des Gebührs -Cashflows gegenüber Ihrem Netto -Neu -ARR . Mit anderen Worten, es befasst sich mit der Produktivität des Unternehmens und der Frage, ob Sie neue Einnahmen generieren, die wiederkehrend und dividieren, dass Ihr Unternehmen durch die Höhe des Geldbetrags spuckt. Wir werden Links zum Burn -Multiple liefern, weil wir der Meinung sind, dass es eine hilfreiche Metrik für Sie ist, immer darüber nachzudenken, weil es Ihnen einen sehr starken Einblick in Ihre grundlegende Effizienz und Kreativität des Geschäfts gibt.
In diesem Sinne unterhalten wir uns in Zukunft mehr darüber.