Robbie Crabtree über den Anwalt für Deck öffentlich sprechend, Glaubenskapital und narrative Kunst - E70
"Meine Aufgabe ist es also, diese Idee zwischen Glaubenskapital zu überbrücken, die ich in der Idee habe ... Ich möchte, dass sie mich durchführen. Warum sollte es mich darum kümmern? Warum freue ich mich, mit Ihnen zu arbeiten? Was ist mit dem, was Sie tun, das das Potenzial hat, Menschen wirklich zu beeinflussen, um Menschen wirklich positiv und vorteilhaft zu machen? Weil diese Unternehmen, mit denen ich arbeiten kann. Erzählen Sie ihre Geschichten, damit sie nicht das Glaubenskapital bekommen, das sie brauchen. " Robbie Crabtree
Robbie Crabtree begann seine Karriere im Gerichtssaal, in dem er seine Sprech-, Strategie und Erzählen als Prozessanwalt entwickelte und verfeinerte. In 102 Gerichtsverfahren testete und bestätigte er sein System in Morden und Kindesmissbrauchsfällen. Als diese Fähigkeiten wuchsen, wurde er gebeten, das National Mock Trial Team an der SMU Law School in Dallas, TX, zu trainieren, den er seit 4 Jahren getan hat. Robbie rief sein System performativ an und begann mit Gründern, Entreprenuers und Führungskräften zusammenzuarbeiten, als sie ihn an ihn wandten, nachdem sie ihn im Gerichtssaal gesehen hatten. In den letzten 2 Jahren hat er mit Gründern zusammengearbeitet, um die Vorbereitungsstufen der Serie B erfolgreich zu sammeln, und riet anderen in Bezug auf Führungsentwicklung, strategische Kommunikation und beste Verkaufstechniken zu. in Deck als auch mit Jason Yehs Spendenaktionen für Gründer vor ein großes Publikum zu Pitching- und Pitch -Decks gebracht Er hat auch sein eigenes Online -Programm für performativ sprechende Online -Programm unterrichtet, bei dem er in den letzten 9 Monaten mit über 150 Personen zusammengearbeitet hat, um sich in eine Supermacht zu verwandeln. Robbies große Frage ist, wie er Menschen mit weltweiten Ideen helfen kann, diese Ideen effektiv zu kommunizieren, um die Welt tatsächlich zu verändern.
Jeremy Au: [00:00:00] Willkommen in Brave. Lassen Sie sich von den besten Führungskräften der Southeastasien -Technologie inspirieren. Bauen Sie die Zukunft auf, lernen Sie aus unserer Vergangenheit und bleiben Sie dazwischen menschlich. Ich bin Jeremy Au, VC, Gründer und Vater. Machen Sie sich mit uns für Transkripte, Analysen und Community unter www.jeremyau.com.
Hey, schön dich in der Show zu haben.
Robbie Crabtree: [00:00:33] Hey, Jeremy, das ist erstaunlich. Ich bin so glücklich, hier zu sein und freue mich auf das, worüber wir sprechen werden.
Jeremy Au: [00:00:38] Robbie, ich habe großartige Dinge über dich gehört. Ich habe kürzlich ein unterhaltsames Gespräch mit Ihrem Kollegen Andrew über die Kurskreation geplaudert, und ich freue mich darauf, tiefer in Ihre Reise und Ihre Gedanken voranzukommen.
Robbie Crabtree: [00:00:50] Ich weiß nicht, wie großartig ich Andrew verfolgt. Er sagte wahrscheinlich zu viele nette Dinge, und deshalb wird es mich schlecht aussehen lassen, aber ich freue mich darauf, auch all diese Sachen einzugehen.
Jeremy Au: [00:00:59] Ja. Also, Robbie, nur für diejenigen, die Sie noch nicht kennen, wie würden Sie sich professionell beschreiben?
Robbie Crabtree: [00:01:06] Ich war ein Prozessanwalt und bin mehr in eine Rolle bei der Unterstützung der Menschen gewechselt, um ihre Botschaft an die Welt zu bringen und großartige Sprecher zu werden. Und so denke ich wirklich, wenn ich es jetzt in Worte fassen werde, ist meine Stellenbeschreibung, dass ich da bin, um die Stimmen, Visionen und die Auswirkungen der Menschen auf die Welt zu verstärken.
Jeremy Au: [00:01:28] Super. Gehen wir also zum Anfang zurück. Sie haben also als Anwalt angefangen, ich muss diese Reise hören, denn auf dem Weg wurden Sie ein Schöpfer, Content Creator, wie sie sie heute nennen, und dann sind Sie dann schließlich auf Deck, oder? Das ist also die Reise. Beginnen Sie also von Anfang an. Warum haben Sie sich entschieden, dass Sie Recht studieren wollten? Ich habe eine Vielzahl von Gründen gehört, war es, weil Ihre Eltern es für eine gute Idee hielten, oder war es, weil Sie dachten, es sei cool oder Sie haben viel Fernsehen gesehen? Warum als Studiengang das Recht wählen?
Robbie Crabtree: [00:02:00] Ja. Warum also das Gesetz wählen? Es ist eine gute Frage und etwas, über das ich viel nachgedacht habe, als ich diese Entscheidung getroffen habe. Also eine, ich habe es getan, weil ich im College ein historischer Major sein wollte, und wenn Sie ein Geschichtsmajor im College sind, gibt es nicht viele Jobs, die Sie daraus herausholen werden. Also wusste ich tatsächlich, dass in meinem ersten Jahr, in dem ich dachte: "Ich möchte Geschichte studieren, das ist das, was ich genieße. Wenn ich also auf dem College bin, werde ich das tun, was ich genieße." Aber ich weiß auch, dass ich irgendwann im Leben einen Job brauche, weil wir so leben, also sagte ich: "Ich gehe zur juristischen Fakultät." Und ich erzählte meinen Eltern, und natürlich waren sie glücklich, aber warum habe ich mich dafür entschieden, zur juristischen Fakultät zu gehen, die größere Frage ist.
Und das Realität läuft darauf hinaus, ich wollte lernen, wie die Regeln funktionierten, weil mir klar wurde, dass alles in den USA besonders von Anwälten und Regeln angetrieben wird. Politiker, wenn sie die Regeln schreiben, sind sie von Anwälten und ihre Mitarbeiter sind mit Anwälten gefüllt, die all diese Art von Dingen schreiben. Und wenn Sie anfangen können, die Regeln zu verstehen, können Sie herausfinden, wie Sie das Spiel spielen können. Und ich denke, hier gehen wir alle zu dieser Idee, alle spielen das Spiel, ob sie das anerkennen wollen oder nicht. Und es ist nicht ganz so ernst wie Game of Thrones, wir spielen nicht ganz dieses Niveau eines Spiels, aber wir sind es, und Sie müssen die Regeln kennen, um darin zu funktionieren.
Also ging ich an der juristischen Fakultät wirklich, um das herauszufinden. Und natürlich haben Sie diese Idee von vielen Filmen und Fernsehsendungen, die Sie sehen, und Sie sagen: "Ich werde einer von ihnen. Ich werde das nächste Harvey Spectre, weil das für Anzüge cool aussieht und er eine schöne Penthouse -Wohnung hat, schöne Autos leben nur sein Leben." Aber das ist einfach nicht in der Realität. Und als ich dann an der juristischen Fakultät war, habe ich wirklich herausgefunden, dass ich es liebte, zu reden und zu konkurrieren, und das bedeutete, in die tatsächlichen Gerichtsarbeiten zu gehen, was in den Vereinigten Staaten nicht mehr so viele echte Prozessanwälte mehr gibt. Es ist eine sterbende Rasse, weil so wenige Fälle tatsächlich vor Gericht gehen. Es ist also eine Fähigkeit, die sich verliert.
In der juristischen Fakultät war ich Mitglied des National Mock Trial Team und begann dann, ein paar wirklich erfolgreiche Prozessanwälte kennenzulernen, und das führte mich letztendlich auf den Weg, ein Prozessanwalt zu sein, an dem ich 102 Gerichtsverfahren versuchte. Ich habe Morde, Kapitalmorde, Kindesmissbrauchsfälle versucht. Ich versuchte das Schlimmste der schlimmsten, Menschen, die für den Rest ihres Lebens ins Gefängnis gingen und versuchten, die Menschen für den Rest ihres Lebens aus dem Gefängnis fernzuhalten, super ernstes Zeug. Und es war eine Fähigkeit, in der juristischen Fakultät zurückzugehen und zu konkurrieren, die mich diesen Weg wirklich geführt haben, und erkannte, dass ich diese Fähigkeiten schaffen konnte, die nicht viele Menschen haben.
Denn sieben Jahre lang war ich nur in einer ständigen Umgebung für das Labor der Spieltheorie, ich war in der menschlichen Psychologie-Laborumgebung. Ich bin in allen Überzeugungstechniken und spreche nur mit allen im Spiel dieses Verhandlungsspiels und nur einem langfristigen Schachspiel. Es war also super wertvoll und unglaublich interessant. Aber irgendwann musste ich aus dieser Welt herauskommen, weil es hart ist.
Jeremy Au: [00:04:49] Okay. Das ist interessant. Ich verstehe es, Ihre Geschichte, Sie haben beschlossen, Jurastudent zu sein, weil es etwas ist, und dann gehen Sie hinein und Sie sind ein juristischer Student und Sie sind: "Okay, ich kann Anwalt sein." Meine Schwester war Teil derselben Reise. Und dann wurden Sie Anwalt. Ich denke, dann sagen viele Leute: "Whoa, whoa, whoa, ich dachte, ich wusste viel darüber, ein Anwalt zu sein, ein Jurastudent zu sein, aber es ist ganz anders, ein tatsächlicher Anwalt zu sein, besonders wenn Sie die Lehrlingsausbildung, die Praktikum und den tatsächlichen Job selbst tun. Also war ich nur neugierig, was dieser Übergang für Sie war?
Robbie Crabtree: [00:05:23] Die juristische Fakultät lehrt Ihnen wirklich, wie man denkt, und es ist nur ein Klischee, das die Menschen verwenden, aber es ist wirklich die Wahrheit. Denn es ist in einem Anwalt, dass es in der Lage ist, Probleme zu identifizieren und herauszufinden, wie sie sie schnell lösen können, und dann das, was Sie herausfinden, auf das tatsächliche Problem selbst anwenden. Und so bringt Ihnen die juristische Fakultät wirklich die Fähigkeiten bei. Und wenn du drin bist, bist du wie: "Oh, das ist dumm. Warum lese ich diese alten Fälle? Sie sind überhaupt keine Rolle." Es ist eines dieser Dinge, wir alle haben es gesehen, wo Ihre Eltern sagen: "Sie werden verstehen, wenn Sie in mein Alter kommen." Jemand, der älter ist als Sie: "Ich kann nicht erklären, warum ich das weiß, ich tue es einfach. Du musst mir nur vertrauen."
Und wir alle hassen diese Antwort: "Vertraue mir einfach, ich weiß." Und jetzt, wenn ich mit Jurastudenten spreche, weil ich überzeugend an der SMU Law School spreche und auch das National Mock Trial Team trainiere, erzähle ich ihnen oft dasselbe, wo ich mich wie "vertrauen Sie mir nur vertrauen Sie mir, es gibt einen Grund, warum dieser Prozess vor sich geht", denn wenn Sie tatsächlich in der realen Welt sind, ist alles anders. Sie haben genügend Zeit zum Nachforschungen, Sie müssen nie Fragen zu einem Test oder ähnlichem beantworten. Sie haben Zeit, Hilfe zu erhalten und Ressourcen zu erhalten, um Sie auf den richtigen Weg zu führen, aber es gibt verschiedene Einsätze. Das ist die große Sache, an die man sich erinnern muss, wenn Sie tatsächlich Anwalt werden.
Wenn Sie also Dinge in der juristischen Fakultät lesen, sagen Sie: "Oh, okay. Jemand wurde verletzt, jemand hat gegen ein Problem gekämpft, die Regierung verhält sich nicht so, wie er soll." Und Sie lesen diese Fälle und sie sind kalt und klinisch, und es sind nur schwarz -weiße Worte auf einem Stück Papier. Und dann kommt man in die reale Welt und sieht, wie es sich tatsächlich um Menschen auswirkt, und dort spüren Sie ein anderes Gewicht, in dem Sie sagen: "Ich muss mich wirklich um diese Verantwortung kümmern, die ich habe, weil das Leben der echten Menschen von dem, was ich tue, betroffen sind." Das war wahrscheinlich die größte Denkverschiebung, die feststellt: "Hey, das ist kein Spiel, das ist das Leben der echten Menschen, über die ich wirklich die Kontrolle habe und die ich ernst nehmen muss."
Jeremy Au: [00:07:13] Das ist wirklich interessant. Es sind die Einsätze, oder? Ich denke, das ist ein großer Unterschied, und ich habe es noch nie so artikuliert, denn vorher ist alles Simulation, alles studiert und dann in einer realen Welt gibt es echte Einsätze und Sie sind ein Agent und Sie haben eine Pflicht und Verantwortung gegenüber jemandem und dem System. Wow, ich habe so nie so darüber nachgedacht. Einsätze, und dann sage ich den Leuten immer, ich denke, die Einsätze sind das, was es macht, ich denke, es gibt eine Schwerkraft. Jeder, nicht um das Justizsystem mit einem Spiel oder irgendetwas zu vergleichen, aber so wie ich darüber nachdenke, besteht ein großer Unterschied zwischen dem Spielen von Poker ...
Nun, meine Familie sagt, du spielst gerade Mahjong und wenn du Mahjong spielst, das nur ohne Einsätze pokiert. Und es ist ein völlig anderes Spiel als, wenn Sie Mahjong mit echtem Geld in der Leitung spielen. The Stakes ist das, was dem Spiel sowohl in gewissem Sinne als auch in gewissem Sinne, aber auch Schmerzen gibt, und den Anreiz und die Motivation, es zu lernen und besser zu werden. Also war ich nur neugierig, wie Sie darüber denken.
Robbie Crabtree: [00:08:17] Ja. 100%. Es ist sehr, sehr ähnlich zu dem, worüber Sie sprechen. Wenn Sie mit echtem Geld spielen, werden sich die Leute anders verhalten. Wir haben alle Karten mit unseren Freunden gespielt, wenn es kein Geld auf den Einsätzen gibt, und sie tun dumme Dinge. Und du versuchst realistisch zu spielen und sie tun es einfach nicht und sie machen immer wieder dumme Wetten und du bist wie: "Komm schon, warum machst du alles für Poker? Das ist lächerlich." Und sie sagen: "Ah, na ja, es ist mir egal. Es ist kein echtes Geld." Wenn es echtes Geld wäre, würden sie sehr, ganz anders spielen.
Und das ist auch der Fall, wenn es darum geht, ein Anwalt zu sein, weil Sie wirklich von diesem Sinne von diesem Sinne gehen, oh, Sie spielen im Grunde genommen mit falschem Geld, Monopolgeld, bis jetzt auf echte Menschen stehen auf dem Spiel. Und so denke ich, dass Sie auch unterschiedliche Grad im Gesetz dieser Einsätze haben. Und deshalb war für mich die Rolle, in der ich mich als Prozessanwalt befand und diese sehr schwerwiegenden Fälle ausprobiert: Morde, Kapitalmorde, Fälle von Kindesmissbrauch, in denen Menschen ernsthaft geschädigt oder getötet wurden und die Menschen mit enormen Bestrafungen konfrontiert sind, zu Recht, und zu Recht so wiegt man, dass es in dieser Situation nur eine andere Schwere in dieser Situation war, und so wie es an Ihnen nach wiegt. Und ich habe das gesagt, ich habe diese Analogie auch verwendet.
Als das letzte Stück meiner Karriere als Prozessanwalt in der Staatsanwaltschaft für etwa ein Jahr ein Staatsanwalt für Kindesmissbrauch war. Und das war ein anderes Maß an Einsätzen als alles, was ich zuvor gewesen war. Und ich hatte Morde, Kapitalmorde, Schießereien und sehr schwerwiegende Fälle ausprobiert, aber nichts ist das gleiche wie bei einem unschuldigen Kind, der von jemandem in dieser Situation geschädigt wurde, und Sie müssen mit diesem Kind zusammenarbeiten, das gerade von diesem Ereignis zerstört wurde. Und diese Einsätze sind so hoch, dass Sie im Wesentlichen ... Ich habe am vergangenen Wochenende darüber gesprochen. Jemand fragte, wie ich das gemacht habe, weil wir beim Abendessen waren und sie wie: "Das muss darüber informieren, wie Sie die Welt sehen, weil Sie das Schlimmste in der Menschheit sehen."
Und ich sagte: "Es kann. Das ist ein echtes Problem." Und ich sagte, als ich das Büro der DA verließ und diese Arbeit verließ, war ein Teil des Grundes, warum ich zwei Optionen hatte, entweder komplett desensibilisierten für alles, um zu überleben, dann würde ich anfangen, Dinge zu tun, die für andere Menschen nicht gut waren, weil ich so dessensibilisiert war, ich schaute mich nicht an, als ich es bewertete, wenn ich Fälle bewertete, oder ich konnte mich einfach zerstören. Ich könnte immer noch der sympathische, einfühlsame Mensch sein, der ich bin, aber es würde mich zerstören, weil ich überall das Böse sehen würde, wo ich nachgesehen habe.
Und also, was ich gesagt habe, müssen Sie fast in dieser Zeit einen Teil meiner Seele entfernt. Wenn Sie sich mit diesen Fällen befassen, besteht die einzige Möglichkeit, sie zu überleben, so etwas, weil es so dunkel ist, wenn Sie in diesem Raum sind. Diese Einsätze sind also so unterschiedlich und Sie verstehen es erst, wenn Sie dort sind. Es gibt viele Prozessanwälte, die viele Fälle ausprobiert haben und ihre Fälle zu Recht feiern. Und dann bin ich wie: "Hier waren die Fälle, an denen ich gearbeitet habe."
Und es ist ein anderes Level, weil Sie über das wirkliche Leben sprechen, Sie über Kinder sprechen, Sie sprechen über Dinge, die einfach schrecklich sind, dass die meisten Menschen dieses Zeug nicht einmal glauben würden, das ich leider gesehen habe. Das verändert Ihre Perspektive, in der Sie erkennen, wenn Sie zu echten Einsätzen kommen. Sie müssen Ihr Spiel erhöhen. Sie müssen es sehr ernst nehmen, weil es das benötigt.
Jeremy Au: [00:11:35] Wow. Ja. Es ist so wahr. Eine Sache, die ich bemerke, ist, dass, wenn die Einsätze hoch sind, darüber sprechen, weil dies wirkliche Leben auf dem Spiel haben, echte Familien, echte Psychologien und Vertrauen in das System und die Gerechtigkeit im Spiel sind. Das sind echte Einsätze. Und so hat alle, wie Sie früher, absichtlich gesagt haben, eine Schwerkraft, die Ernsthaftigkeit des Werkes. Ich war nur neugierig und sprach darüber, wie es das Lernen verändert, denn wenn es keine Einsätze gibt, gibt es kein Lernen. Und wenn es einige Einsätze oder hohe Einsätze gibt, lernen die Menschen natürlich. Aber Sie haben mich nachdenken lassen, wenn die Einsätze zu hoch sind, stoppt es fast Ihr Lernen. Es verbrennt dich. Ich weiß nicht, ob Sie so fühlen oder wie Sie sich darüber fühlen.
Robbie Crabtree: [00:12:22] Ich habe nicht das Gefühl, dass es mich daran hinderte, zu lernen. Tatsächlich hatte ich den gegenteiligen Effekt, in dem ich dachte: "Ich werde das absolut Beste sein." Ich ging alles in. Hier trat ein Großteil meines Wachstums in Bezug auf all die Sprech- und Überzeugungs -Taktiken und all diese Art von Dingen auf, weil ich feststellte, dass ich die Einsätze, mit denen ich zu tun hatte, erkannte. Und das zwang mich im Wesentlichen, zu erheben. Ich war schon immer diese Person, die die höchsten Einsätze will und die ernsthaftesten Dinge will. Tatsächlich war ich in meinem Interview in meinem Interview meinen Job in den Büros des Bezirksstaatsanwalts in Dallas, ich war mit der Nummer eins, zwei und drei im Büro.
Und das Büro ist eines der größten Büros des Staatsanwalts in den USA. Es ist ein unglaublich fokussiertes Testbüro. Sie sind sehr verabschiedet, geben Ihnen viel Flexibilität und Freiheit, sehr früh Fälle zu versuchen. Und ich saß dort und ich ging das Interview durch und ich wurde zu Recht zurückgedrängt, und das zu Recht. Aber dann fragten sie: "Nun, warum willst du wirklich den Job?" Und ich saß da und sagte: "Ich möchte die ernsthaften und hochkarätigsten, wichtigsten Fälle in diesem Büro ausprobieren." Und Jahre später fand ich von der Nummer drei in diesem Raum heraus, die schließlich mein direkter Chef war. Das war die Antwort, die den Job bekam, weil er sagte: "Ich will solche Leute. Ich möchte, dass Leute in diese Situation eintreten wollen."
Denn wie Sie sagten, viele Menschen, wenn sie in diese Situationen immer höher und höher eingehen, falten sie sich. Sie können nicht mehr mit diesen Einsätzen umgehen. Sie schließen ab. Also passiert das? 100%? Ist es mir passiert? Nein. Ich ging tatsächlich in die andere Richtung, wo ich dachte: "Ich bin besser als alle, ich habe das Gesetz besser als alle. Ich spiele ein Schachspiel besser als alle, ich muss alle Bewegungen sehen, ich muss mein Brett einrichten, ich spiele alle Verhandlungsspiele, Spieltheorie.
Und so machte es für mich nur Sinn. Und ich war auch immer dieses Kind, als ich Sport in der High School, das College, spielte. Wenn das Spiel in der Leitung war, möchte ich es in der letzten zweiten Schuss im Basketball nehmen. Wenn wir einen Lauf waren und einen Läufer am ersten hatten und ich im College zum Schlagen kam, wollte ich das. Das war immer der, der ich war. Ich liebe diese Situation. Ja, du wirst scheitern und es wird zerquetschend, aber jemand muss aufsteigen. Und die meisten Menschen werden nicht, die meisten Menschen wollen diese Einsätze nicht, sie wollen diesen Druck nicht. Aber für die Menschen, die damit umgehen können, sehen Sie hier die größte Belohnung, und dort beeinflussen Sie tatsächlich die meisten Menschen auf größter Ebene. Und das ist es, was Sie sich einfach wohl fühlen müssen.
Jeremy Au: [00:14:44] Ja. Hilf mir damit. Sie sind also wettbewerbsfähig und wissen, dass Sie wettbewerbsfähig sind und Sie wissen, dass Sie auch dazu gedrängt haben, ein Bestes zu sein. Im gleichen Zeitpunkt haben Sie sich auch dafür entschieden, in diesem Sinne dieses Spiels, dieses Spiels, nicht mehr zu spielen. Wie war es? Sie haben zwei Impulse, in denen einer von Sie wie "Ich habe das gemacht und ich habe ihnen dieses wirklich harte Zeug gemacht und ich kann weitermachen." Aber am gleichen Punkt sagen Sie auch: "Wenn ich weitermache, wird es mich etwas kosten, von dem ich nicht wusste, dass es mich kosten würde." Wie war es also, das auszugleichen?
Das muss ein schwieriger Anruf gewesen sein, weil das Verlassen vieler Menschen das Gefühl hat, dass sie sich ergeben, Sie spielen nicht mehr, um zu gewinnen. Wie war das? Wie sind das zwei Impulse oder diese beiden Gespräche passiert?
Robbie Crabtree: [00:15:32] Ich verließ das Büro des DA und erinnere mich, als ich allen meinen Chefs sagte, sie sagten: "Ernsthaft? Warum?" Und ich dachte nur: "Weil ich muss. Du verstehst die Flugbahn, die du bist, du bist auf der schnellen Spur zu diesen Rollen, die im Büro super hoch sind." Und ich sagte: "Ich verstehe, ich tue, ich verstehe, was ich weg gehe", aber ich sagte: "Ich muss." Und so ging ich ein bisschen zuerst als diese Brücke in Privatpraxis. Und so machte ich ein bisschen Strafverteidigung und versuchte dort einige große Fälle. Und ich glaube, ich wollte mir selbst beweisen, dass ich es auf der anderen Seite tun und Menschen vertreten kann, von denen ich glaubte, dass sie unschuldig sind und den Fall tatsächlich gewinnen. Und so versuchte ich Kindesmissbrauch und Mordfall als Verteidiger und gewann schließlich auch beide und bekam diese Fälle nicht schuldige Urteile.
Also sagte ich: "Okay, cool. Ich habe das auch." Ich denke, das war der Moment, in dem ich dachte: "In Ordnung, das ist nichts, was ... ich sehe kein Wachstumsmuster in dieser Rolle." Ich kann immer wieder dieselben Fälle ausprobieren und ich werde weiterhin die Ergebnisse erzielen, die ich erzielte, aber wo ist das Wachstum? Und wenn ich im Büro des DA geblieben wäre, hätte mein Wachstum anderen Menschen geholfen, und das wäre sinnvoll und lustig gewesen, aber das ist einfach keine Welt, von der ich in dieser Zeit weiterhin ein Teil sein wollte. Und so eröffnete ich meine eigene Anwaltskanzlei mit meinem Partner und wir haben mehr Bürgerrechtsverletzungen und Menschen geraten, die durch Regierung, Krankenhäuser und Unternehmen, was auch immer es aus Gründen der Rasse, Religion, des Geschlechts sein mag, verletzt oder getötet wurde.
Und das war eine schöne Pause, weil ich noch das Spiel spielen musste, aber es war nicht so brutal, weil es zivilrechtliche Rechtsstreitigkeiten und kein Verbrecher mehr war. Aber die Realität ist, was ich wirklich verstanden habe, ist, ein Anwalt zu sein, das Risiko zu minimieren. Und ich sagte: "Ich möchte das Risiko nicht mehr minimieren. Ich möchte nicht sicherstellen, dass das Schlimmste nicht passiert." Ich sagte: "Ich möchte daran arbeiten, die Belohnungen zu maximieren." Also hatte ich diese Denkweise, in der ich dachte: "Ich möchte nicht minimieren, ich möchte maximieren. Wo kann ich das tun?" Und ich hatte diese Idee, selbst in der juristischen Fakultät wieder anfing.
Ich wusste damals nicht, was es war, aber ich sagte: "Wenn ich diese Fähigkeiten baue, die niemand sonst hat", weil ich 102 Jury -Versuche und den Typ, den ich gemacht habe, zu den Top 1% von 1% der US -Anwälte. Also sagte ich: "Ich weiß, dass ich dort etwas Besonderes habe, das ich übersetzen kann", aber es hat herausgefunden, was es war. Und so begann ich ungefähr 2019 zu denken: "Hey, es gibt eine Möglichkeit, dieses Wissen in ein breiteres Publikum zu übersetzen, denn zu dieser Zeit unterrichtete ich überzeugendes Sprechen an der SMU Law School und trainierte das National Mock -Prozessteam an der SMU Law School.
Und jedes Jahr bekommen wir 100, 150 Leute, die versuchten, in die Klasse zu kommen, die ich unterrichte. Und ich sagte: "Okay, hier gibt es eindeutig einen Markt", aber ich sagte: "Wie kann ich in größerem Maßstab beginnen?" Und ich habe es geliebt, mit den Schülern zu arbeiten, und ich tue es immer noch, aber Sie arbeiten mit ihnen in einer sehr geringen Zahl, weil Sie lebend und persönlich sind, es wird bewertet, es gibt dort Anforderungen, sodass Sie nur mit einer kleinen Handvoll arbeiten können. Also habe ich so begonnen, auf diese Weise mehr Menschen zu beeinflussen, aber es ist immer noch eine kleinere Zahl als ich wollte. Und dann hat Covid die Welt geschlossen und wirklich geschlossen, wo ich plötzlich sah: "Hey, es gibt diesen Online -Bereich, es gibt diesen Online -Bildungsbereich." Es nimmt wirklich ab. "
Und ich bin auf Jack Blitzer und David [Peral] gestoßen und sagte: "Hey, ich kann das. Ich habe einen Kurs, den ich laufe, ich kann ihn in einen allgemeineren Ansatz des Publikums verwandeln und dann wirklich anfangen, das herauszubringen." Das war der Drehpunkt, den ich gemacht habe. Und der Grund, warum ich das getan habe, ist, dass ich diese Denkweise ändern kann, wo ich von diesem minimierten Risiko zur Maximierung von Belohnungen gehe. Und das war der coole Moment, in dem ich das sah. Und dann war es ein anderes Spiel. Jetzt spielen Sie ein anderes Spiel als Gründer und bauen Ihr Startup auf und finden heraus, wie man es vermarktet und verkauft und all diese Art von Dingen, wie man mit all Ihren Kunden arbeitet und diese Kundenerfolgsgeschichte mit ihnen macht.
Das hat also unterschiedliche Ebenen. Und dann führte mich das letztendlich in das ON -Deck -Zeug, aber auch in die Beratungsmaterial, in der ich mit Gründern zusammenarbeite, die vor allem Spendenaktionen sammeln, aber auch Führungsteams einstellen, was sie dazu führte, ihre Kunden zu erreichen. Und dieses Fundraising -Stück, insbesondere ist wieder ein großes Spiel, das sehr ähnlich ist, wenn Sie versuchen, die richtige Botschaft zu erstellen. Sie versuchen, das Stück richtig einzurichten. Sie spielen all diese ähnlichen Dinge, mit denen ich als Prozessanwalt zu tun hatte. Ich würde also nicht sagen, dass ich mich komplett aus dieser Welt entfernt habe, ich habe mich gerade vom Umgang mit einer Reihe von Anwälten entfernt und jetzt habe ich mit viel mehr VCs und solchen Menschen zu tun, was ich nicht sicher bin, dass es eine Menge Unterschiede gibt.
Jeremy Au: [00:19:47] Ja. Stellen wir sicher, dass wir diesen tiefer gehen. Also, weil ich genauso fühle. Früher habe ich Kampfkünste, Judo und Taekwondo gemacht, und als eine sehr leistungsorientierte Person ging es immer darum: "Unabhängig von dem Spiel, in dem ich mich befinde, ich werde so hart kämpfen, um mein absolutes Bestes zu geben." Zu einem bestimmten Zeitpunkt sagte ich: "Whoa, whoa, whoa, was ist dieses Spiel, zu dem ich Teil bin? Ist das überhaupt ein Spiel, an dem ich Teil sein möchte? Dies ist das Spiel, das die Schule vor mir gestellt hat. Dies ist das Spiel, das meine Eltern wollten, aber ich wähle dieses Spiel?" Und es fühlt sich fast so an, als wäre man das schnelle Gehirn und ein langsames Gehirn. Das schnelle Gehirn sagt: "Dieser Monat muss ich gewinnen. Diese Woche muss ich gewinnen."
Und dann gibt es Leute, die einfach so sein wollen, ich weiß es nicht. Nachts hängen Sie rum und Sie sagen: "Warum gewinne ich? Ist das, was ich gewinnen möchte?" Wie denkst du darüber?
Robbie Crabtree: [00:20:40] Ja. Zuvor hatte ich, als ich in dieser Rolle als Prozessanwalt war, definitiv verstanden, dass ich in diesem Fall in diesem Fall so völlig darauf konzentriert war, zu gewinnen. Und das Gewinnen ist in vielerlei Hinsicht wie eine Fehlbezeichnung. Denn wieder gewinnt niemand in den Fällen, die ich versuchte, jeder verliert. Das ist der traurige Teil. Selbst wenn ein schuldiges Urteil als Staatsanwalt zurückkommt, hat dieses Kind immer noch verloren. Und als ich auf der anderen Seite verteidigte und selbst nicht schuldig war, wie der Mord zu sagen, änderte es immer noch nicht die Tatsache, dass er zwei Jahre lang all dieses Geld ausgegeben hatte und all diesen Stress hatte und seine Familie beeinflusst hatte. Und am Ende des Tages war der Grund, warum er dieses Falls nicht schuldig war, dass es Selbstverteidigung war.
Also hat er tatsächlich seinen Bruder getötet. Also verliert er immer noch, weil er immer noch mit der Tatsache leben muss, dass er seinen Bruder getötet hat, der versucht hat, sich zu verteidigen. Das wird bei ihm bleiben. Also versuche ich für mich im Moment zu gewinnen. Und noch einmal, wenn Sie diesen Begriff so genauso genauso wie diese Art zu beschreiben, wie sich das auswirkt, würden Sie nach Hause kommen und Sie wären wirklich stolz auf sich. Und die Leute würden sagen: "Wow, wie hast du das gemacht?" Und ich würde unzählige Nachrichten und E -Mails und Anrufe bekommen und mir gefallen: "Erzähl mir mehr darüber, denn das hätte nicht hätte passieren dürfen." Die meisten Menschen konnten einfach nicht glauben, was aus meinen Fällen in den Ergebnissen herauskam. Aber es war einer dieser Momente, in denen ich glaube, dass ich Sie sehr ähnlich war. Ich sagte: "Ich verstehe, wie ich dieses Zeug wirklich gut machen kann, aber warum? Was kommt als nächstes? Bin ich wirklich zu gewinnst?"
Denn dann ist es einfach wie "Okay, auf den nächsten." Und Sie sehen etwas Ähnliches, Sie sehen einen anderen Fall, der genauso aussieht wie der, den Sie gerade ausprobiert haben. Und du bist wie "Okay. Also habe ich das gewonnen, aber im größeren Rahmen der Dinge gewinne ich? Oder bin ich nur irgendwie in diesem, fast wie die Truman -Show ein bisschen oder sogar die Matrix, in der du gerade die Bewegungen durchging?" Ja, du bist wirklich gut geworden, aber wie viel Kontrolle hast du in dieser Branche in deiner Position wirklich aus? Ich bin nicht die Person, ich bin nicht die Hand, die sie tatsächlich bewegt. "
Ich denke, dann, wenn Sie anfangen zu erkennen, muss es einen besseren Weg geben, es gibt ein größeres Bild, an dem Sie teilnehmen können. Und wieder denke ich, als Sie mich früher gefragt haben, sagte ich: "Was mache ich? Meine Aufgabe ist es, den Menschen zu helfen, ihre Wirkung im Wesentlichen zu skalieren, um ihre Auswirkungen durch ihre Stimme zu skalieren. Ich werde nicht nur einer Familie helfen, ich werde mit Unternehmen zusammenarbeiten, die den Klimawandel oder einen systemischen Rassismus oder Dinge dieser Art angehen, in denen sie enorme, enorme Auswirkungen in die Welt bringen können. "
Und das ist anders, jetzt bin ich kein Stück dieses Spiels, ich bin tatsächlich einer der Spieler in diesem Spiel. Und ich denke, das ist mir wichtig. Und deshalb, wie Sie sagten, so schnelles und langsames Gehirn, wenn Sie in diesem Moment sind und es ist so schnelles Gehirn. Aber dann hörst du an und denkst du und sagst: "Nein, nein, es gibt ein größeres Bild und ich muss mich darauf einlassen." Und ich denke, das hat auch viele dieser Bewegungen, die ich in der Vergangenheit gemacht habe, mit zweieinhalb Jahren geprägt, um an diesen Punkt zu gelangen.
Jeremy Au: [00:23:48] Ich bin persönlich neugierig, wie engagst du dich ein langsames Gehirn? Weil du all diese Dinge tagsüber geschah. Du bewegst dich, du hast vorbereitet, du bekommst Dinge zu erledigen. Wann tritt Ihr langsames Gehirn ein oder wie codieren Sie in diesem langsamen Gehirn?
Robbie Crabtree: [00:24:05] Für mich ist es besonders eine nächtliche Aktivität. Das ist genau dann, wenn die Dinge wirklich anfangen ... mein Gehirn hat im Grunde alle Informationen des Tages angezogen und es einfach durchgearbeitet. Und am Ende gibt es mir Zeit, all diese Dinge wirklich durchzudenken. Und Sie beginnen, Muster zu verwirklichen, und ich fange an, Notizen zu machen. Ich fange an, Dinge in einen Google -Dokument oder in einen Roam zu stecken oder wo immer ich will, und schreibe es einfach: "Ich muss darauf zurückkommen. Es gibt hier etwas und ich weiß noch nicht, was es ist, aber ich muss das herausfinden." Ich mache es auch mit Schreiben. Ich schreibe gerne, ich denke, das hilft mir, Ideen zu erkunden, die in meinem Kopf sind, und sie aus diesem Messen in eine voll geformte Idee und Gedanken zu machen, um sich abzuspielen.
Für mich werde ich dann auch viel davon finden, wenn ich einfach ins Fitnessstudio gehe oder Spaziergänge mache. Ich versuche ziemlich gelegentlich zu gehen, nur um in dem Moment zu sein, in dem ich von nichts abgelenkt werde. Ich schaue nicht auf mein Telefon, ich bekomme keine E -Mails, ich bin nicht auf Twitter, ich mache nichts davon, ich denke nur, wenn ich gehe. Und so erlaubt ein vieles davon, dass mein langsames Gehirn anfängt, einzutreten und zu sagen: "Hey, lass uns tiefe Arbeit machen." Und das letzte Stück ist ehrlich gesagt, reise für mich, ist eines dieser großen Stücke, in denen ich auch dieses Reflexion machen kann. Ich würde nach den meisten großen Prüfungen, die ich tun würde, ich würde normalerweise etwa zwischen drei Tagen und einer Woche abheben und irgendwohin gehen.
Und der Grund dafür ist, dass ich nur diese Chance brauche, um zurückzusetzen, um wirklich zu untersuchen, wie ich mich für einige dieser Ideen fühlte. Ich denke, das hat mir im Laufe der Zeit ermöglicht: "Hey, ich muss gehen, ich muss etwas anders machen. Denn nach jedem von diesen habe ich immer wieder genauso gefühlt. Ich hatte immer wieder die gleichen Gedanken. Du wirst immer Höhen und Tiefen haben, das Leben immer so ist das Leben immer so, die Dinge sind gut, die Dinge sind schlechte, die Dinge, die die Dinge schlecht sind. Um eine vorschnelle Entscheidung zu treffen.
An einem bestimmten Punkt müssen Sie zuhören und Sie müssen sagen: "Was ist das mehr?" Und ich denke, so bin ich so gemacht, dass ich nur reist. "Und ich mache auch eine Menge Solo -Reisen, wo es buchstäblich nur bin, dass ich an Orten, die ich nicht kenne, rumhänge und nur die Szene genieße. Als ich in einem Café sitzen und einfach den Strom des Lebens sehen kann, wenn die Dinge arbeiten, und ich kann sagen:"
Jeremy Au: [00:26:32] Ja. Ich liebe auch die Truman-Show, einen meiner Lieblingsfilme aller Zeiten. Und Sie klingen sehr ähnlich wie Truman, dies wird in einer Überzeugung oder Fragen. Und ich denke, ich bin offensichtlich neugierig wie Truman, er hat all diese Freunde, die ... Truman ist offensichtlich eine andere Sache, aber das sind gefälschte Freunde. Sie sagten: "Bleib gleich, jeder ist gut. Bleib auf der Insel. Du musst nicht reisen. Es gibt nichts anderes. Das ist die Welt." Und Sie hatten dies im Vorbeigehen erwähnt, das heißt, es gibt Menschen, die in Ihrer Nähe sind, die sagten: "Whoa, whoa, whoa, bist du sicher? Das ist die Welt und du hast die Strecke."
Wie das war, wie ein Gespräch wie ein Partner oder Eltern oder enge Freunde, alle Ihre Kumpels auch Anwälte gewesen sein, von der juristischen Fakultät und allem. Wie war es also, dass Truman in dieser Welt, in der alle um dich herum ein Anwalt oder ein Gesetz angeschlossen waren, zu sein?
Robbie Crabtree: [00:27:31] Zum größten Teil war es viele Leute, die mir nur sagten, ich sei verrückt und sagte: "Dies ist nicht das, was du tun solltest." Die gewöhnliche Retorte war: "Du bist ein Anwalt. Robbie, du bist ein Anwalt. Warum verlassen Sie das Gesetz, Sie sind Anwalt?" Und ich verstehe, woher sie kommen. Es wird als diese prestigeträchtige Sache angesehen. Und versteh mich nicht falsch, ist es. Es ist unglaublich wertvoll und wichtig, die Dinge zu tun, die ich getan habe, die Dinge, die ich getan habe, für mich. Ich bin unglaublich stolz auf die Arbeit, die ich geleistet habe, das Leben, das ich betroffen habe, die Menschen, mit denen ich arbeiten musste. Aber das bedeutet nicht, dass das alles ist, was ich bin. Und ich habe das schon einmal gesagt, zu viele Anwälte haben das Gefühl, dass ihre gesamte Identität: "Ich bin ein Anwalt."
Als sie sich vorstellten, sagten sie: "Hallo, ich bin Robbie, ich bin ein Anwalt." Aber das sollte nicht so sein, wie wir sind. Das ist nicht das vollständige Bild davon, wer ich als Person bin. Und so musste ich diese Diskussion mit Leuten führen, in denen ich dachte: "Ja, ich bin immer noch ein Anwalt, aber ich bin so viele andere Dinge. Ich bin ein Schöpfer, ich bin ein Gründer, ich bin Schriftsteller, ich bin ein Sprecher. Ich bin all diese verschiedenen Stücke. Warum beege ich mich, nur Anwalt zu sein?" Aber ich meinte nicht, dass es in ganz Ehrlichkeit funktioniert hat. Niemand glaubte wirklich, meine Eltern einzubeziehen, und ich liebe meine Eltern, und ich komme total dort, wo sie kommen, weil sie Anwalt als komfortables Leben, erfolgreich, all diese guten Dinge ansah. Und es auch, seien wir ehrlich. Es war leicht für sie zu erklären: "Hey, mein Sohn ist Anwalt" und alle haben es bekommen.
Und plötzlich ließ ich das im Grunde zurück. Und jetzt versuchen sie herauszufinden, wie sie ihren Freunden sagen? Wie: "Was macht dein Sohn?" "Oh, er ist der Gründer einer sprechenden Firma." Ihre Freunde verstehen das nicht. Für sie war es also eine Herausforderung und sie schob sich zurück. Sie haben wahrscheinlich bis November zurückgedrängt, als sie das erste Mal waren, als sie sagten: "Okay, Sie könnten hier tatsächlich etwas haben." Und dann hat sich der große Moment, der sich für mich geändert hat, offensichtlich, als an Deck den Kurs erworben hat, und ich habe das herausgegeben, dann haben alle meine Anwaltskräfte die Suche nach und jetzt nicht mehr "Robbie, du bist verrückt". Jetzt wurde es zu: "Robbie, kannst du uns sagen, wie du es gemacht hast und wie ich es kann?"
Und ich denke, das war ein interessanter Übergang. Und ich benutze immer das Beispiel, wenn Sie jemals Klippen tauchen und nicht viel darüber wissen, wohin Sie Klippen tauchen, niemand möchte die erste Person sein, die springt, weil sie nicht wissen, wie tief das Wasser ist, etwas Schlimmes könnte passieren. Es könnte dort unten Steine geben, es könnte sehr flach sein, man könnte verletzt werden, was auch immer es ist. Aber sobald eine Person es tut, geht er unter und kommt dann wieder auf und sagt: "Hey, das ganze Wasser ist in Ordnung", dann folgt jeder herein, weil sie ihnen jetzt vertrauen. Und so war ich in vielerlei Hinsicht dieser erste Klippe -Taucher für viele meiner Freundesgruppen, die Anwälte oder meine Freunde von zu Hause aus waren, die gerade im Unternehmensleben steckten, sogar meine Familie und solche Dinge.
Sobald sie mich springen sahen und zurückkommen und sagten: "Hey, du magst, es ist in Ordnung, du wirst sicher sein." Dann habe ich all diese Fragen bekommen ", sag mir, wie du es gemacht hast. Ich möchte über Startups sprechen. Und mein Gespräch mit ihnen ist, dass Sie es tun können, aber erkennen, dass es schwer ist. Es sieht einfach aus, weil Sie nicht all die harten Sachen sehen, die vor sich ging. Sie sehen nicht die Jahre, in denen dies aufgebaut ist. Machen Sie sich also bereit, weil es sicher ist, Sie können hineinspringen und Sie kommen wieder hoch, aber wenn Sie von dieser Klippe springen, dauert es lange, bis Sie dieses Wasser treffen und wieder hochkommen. Sie sind also besser bereit zu vertrauen, dass es am Ende funktioniert. "
Es war also ein unterhaltsamer Prozess, diese Denkweise in vielen meiner Freunde und Familie zu sehen. Jetzt ist meine Familie sehr stolz. Sie lieben es. Und das war auch ein wirklich cooler Übergang, nur um dieses Glaubenskapital zu sehen, was meiner Meinung nach so wichtig ist, ist kein Geld. Ich brauche nicht einmal Geld von irgendjemandem, diese Glaubenskapital wie: "Oh, andere Leute sehen, dass ich das auch tun kann, was bedeutet, dass es für mich einfacher ist zu glauben, dass ich kann."
Jeremy Au: [00:31:31] Ich liebe, was du gesagt hast, Glaubenskapital. Das ist ein guter Satz. Ich erinnere mich, als ich meiner Peer -Gruppe in Bain zum ersten Mal erzählte, wussten meine Eltern nicht, was der Berater war, es ist immer noch schwer zu erklären. Ich dachte immer, es ist wie ein Arzt, die Unternehmen und sie sind wie ... Oh, ich mag das Wort Doktor, aber Doctor the Companies ist dort immer noch wackelig, aber es war immer noch eine Statusache, weil man herumlaufen kann und du würdest: "Oh, ich bin ein Bain -Berater." Und dann war Rob wie, oh. Diejenigen, die wissen, würden wissen und werden sagen: "Oh, richtig, lass uns etwas trinken oder so." Und ich erinnere mich, als ich zum ersten Mal ging, sagte ich allen, dass ich bei diesem Startup, der baute, ganztägig gehen würde. Ich fühlte mich so seltsam, hineinzugehen.
Und ich erinnere mich, dass ich meinen Freunden davon erzählte und dann sah mich ein Mann an, er sagte: "Oh, Gott sei Dank, Jeremy. Ich dachte, ich würde der erste sein, der kündigt. Danke, dass du der erste bist, der den Flack genommen hat." Und es war lustig, denn im Laufe der Jahre, die viele Menschen übrig waren, bauen dieses Startup als gemeinsame Technologie auf. Aber ich glaube, ich liebe die Analogie der Klippe Diving, die Sie hatten.
Robbie Crabtree: [00:32:46] Ja. 100%. Ihre Erfahrung wird sehr ähnlich sein, von einer Bain zum Verlassen zu gehen. Und ja, ich liebe meinen Bonus, versteh mich nicht falsch, aber ich möchte auch etwas tun, das ich sehr leidenschaftlich leidenschaftlich bin, und etwas, das ich einen Weg nach vorne sehe. Weil es nicht nur Leidenschaft sein kann, ist das nicht gut genug. Ich denke, das ist ein großer Fehler, den die Leute auch machen, ist nur, weil Sie etwas genießen, was nicht bedeutet, dass Sie erfolgreich sein werden und dass Sie es tun sollten.
Ich wollte professionelles Baseball spielen. Das war meine Leidenschaft. Es spielt keine Rolle, wie oft ich in den Houston Astros gegangen bin und ihnen sagte: "Hey, ich bin wirklich leidenschaftlich daran, Baseball zu spielen. Wirst du mich im Team spielen lassen?" Sie werden immer und immer und immer wieder sagen. Es reicht also nicht aus, leidenschaftlich zu sein, aber wenn Sie diese Leidenschaft haben und auch die Fähigkeiten haben, die Sie gebaut haben, dann lohnt es sich, dieses Risiko einzugehen und dort rauszuspringen, um zu sehen. Schlagen wir ins Wasser? Vielleicht tun Sie es nicht, es besteht ein Risiko, dass Sie versagen werden. Sie haben zu 100% Recht, aber wenn Sie diese Leute haben, um es zu sehen, haben sie es schon einmal gemacht und sehen, dass es möglich ist. Ich denke, das ist der große Indikator.
Und dann Menschen, die Ihnen früh diese Glaubenskapital geben. Und ich habe eine Tonne, die ich nur Tonnen Respekt habe. Und das Interessante ist, dass ich im Grunde alle Menschen getroffen habe, die mir Glaubenskapital gaben, rein online. Ich habe noch nie im wirklichen Leben einen von ihnen getroffen, bis das erste Wochenende das erste Mal einige von ihnen im wirklichen Leben traf. Es war diese Gruppe von Menschen, die es wirklich früh gemacht hatten, dass dies eine echte Sache ist. Und es hat die Flugbahn wirklich verändert, wohin mein Leben läuft. So unglaublich dankbar für Menschen, die diese Glaubenskapital geben. Und ich versuche, den Gefallen so viel wie möglich an Leute zurückzugeben, die ich sehe, die ich sehe, besonders früh.
Jeremy Au: [00:34:24] Ich liebe es. Ich schreibe das auf, Glaubenskapital. Das ist gut, weil ich denke, dass es sozial ist. Ich denke, jeder denkt über Kapital nach, um Kapital zu geben, in Kapital zu investieren, mein Kapital zu investieren und Kapital auszugeben. Aber Glaubenskapital treibt alle an, steht am Morgen auf, geht zur Arbeit, kämpft darum, mehr zu tun, um die Dinge zu verändern, Glaubenskapital geht weiter. Und dann sprechen Sie jetzt offensichtlich über Glaubenskapital, und ich denke, das ist ziemlich verwandt, weil Sie jetzt über das Sprechen sprechen. Ich denke, die Art, Glaubenskapital zu generieren oder Glaubenskapital zu kommunizieren, ist eine Möglichkeit, wie ich darüber nachdenke.
Und dann denke ich immer darüber nach, dass Sie Gründern helfen, das tatsächliche Kapital zu sammeln, also Kapital zu generieren und diese dann zu verwandeln, um Finanzkapital zu nutzen. Ich drücke diese Analogie gerade an die Grenze, aber ich bin gespannt, wie Sie darüber nachdenken.
Robbie Crabtree: [00:35:24] Es ist interessant, denn wenn ich mit dem Gründer arbeite, gebe ich ihnen wirklich Glaubenskapital von mir selbst wie: "Ich glaube an das, was du tust." Wegen Tentims wissen sie nicht, wie sie ihre Geschichte erzählen sollen. Und ich möchte: "Wenn du es mir gibst, werde ich den Weg finden," wo du das sagen wirst und wie "Oh, das mache ich? Cool. Jetzt glaube ich das." Und dann können Sie andere Leute auch glauben lassen. Meine Aufgabe ist es also, diese Idee zwischen Glaubenskapital zu überbrücken, die ich in der Idee habe, denn wenn jemand mit mir arbeitet, übernehme ich keine Kunden. Ich möchte, dass sie mich durchführen, warum sollte es mich interessieren? Warum freue ich mich, mit dir zu arbeiten? Was ist mit dem, was Sie tun, was das Potenzial hat, Menschen wirklich positiv und vorteilhaft zu beeinflussen? Weil das die Unternehmen sind, mit denen ich arbeiten möchte.
Und wenn sie das liefern können, kann ich das in etwas verwandeln, wo sie plötzlich dieses Glaubenskapital spüren können, weil zu oft Gründer nicht wissen, wie sie ihre Geschichten erzählen sollen, sodass sie nicht das Glaubenskapital bekommen, das sie brauchen. Und wenn wir sie dazu bringen können, ihrer Geschichte zu glauben, weil sie jetzt hören, sie sagen: "Das ist es, was ich tue", dann können sie ausgehen und tatsächlich Spenden sammeln, weil sie jetzt Menschen davon überzeugen können, dass sie Geld haben, um sich von der tatsächlichen Kapital zu trennen, weil sie eine Geschichte geben, in der es diesen Investoren Sinn macht. Ich denke, wenn ich anfange, muss ich zuerst an jemanden glauben, der mit ihm zusammenarbeitet.
Und so gebe ich Glaubenskapital, weil ich meine Zeit gebe und in sie investiere. Und oft werde ich Geschäfte machen, wo es nur ein Prozentsatz des Rennens ist, also ist alles Backend. Ich habe wirklich meinen Glauben an sie, weil ich nichts im Voraus nehme. Ich sage: "Wir werden erfolgreich sein." Und ich denke, das ist ein langer Weg, um einem Gründer zu helfen, jemanden zu sehen, der an mich glaubt, jemand anderes da ist, und ich kann das tun. Ich denke also, dass das äußerst wertvoll ist. Und wenn es ums Sprechen geht, ist die ganze Idee, Menschen zu inspirieren, etwas Maßnahmen zu ergreifen. Und dies ist einer dieser Fehler, die so viele Menschen beim Sprechen machen, ist, dass sie denken, wenn ich nur aufstehe und etwas Gutes liefere, ist alles, was zählt.
Und ich habe diese Unterscheidung zwischen jemandem, der Geschichten und einem Geschichtenerzähler erzählt. Jemand, der Geschichten erzählt, erzählt ihnen nur als Unterhaltung, sie sind Ablenkung. Ein Geschichtenerzähler verwendet Geschichten, um tatsächlich Handeln in seinem Publikum zu inspirieren. Es schafft etwas aus dieser Geschichte. Es gibt diese Idee des passiven Konsums und des aktiven Konsums. Der Passive nimmt es einfach auf und tut nichts. Die Aktivität nimmt es tatsächlich und bewegt sich vorwärts, weil sie etwas gelernt haben, sie wurden zum Handeln inspiriert. Das macht ein großartiger Geschichtenerzähler. Und das ist auch, was ein großartiger Sprecher tut. Wir versuchen, unserem Publikum zu glauben, dass sie dieses Ding annehmen können, dass sie diese Idee übernehmen können, damit sie diese Aktion vorantreiben können.
Und wenn wir das tun und das gut machen, sehen Sie wirklich, dass Sie die Kraft großer Sprecher sehen, und wir alle haben sie gesehen, ob es in der Geschichte schlechte Weise ist, das war sicherlich wahr. Die Sprache wurde für äußerst schreckliche Dinge verwendet, aber es wurde auch gesehen, dass sie so viel Gutes tut. Und im Wesentlichen bereit, dies ins Leben zu rufen. Martin Luther King, ich habe einen Traum und letztendlich bereit, aufgrund seines Wortes die Bürgerrechte in Amerika zu bestehen, weil er diese Handlung inspiriert hat.
Und ich denke, das ist die Kraft des großen Sprechens, wenn Sie den Menschen ihr eigenes Glaubenskapital geben können, weil Sie von ihnen von ihnen anfangen, dann haben Sie die Chance, diesen Einfluss wirklich zu sehen. Und ich sage als Schöpfer, die Mindset der Schöpfer ist im Grunde genommen ich und eins. Und wenn ich das sage, sage ich, gebe ich jede Rede oder erstelle jedes Stück, das ich für mich selbst mache, ich möchte immer stolz darauf sein, denn wenn ich es nicht mag und ich nicht stolz darauf bin, sollte ich es nicht tun. Wenn es mir nicht authentisch und treu ist, sollte ich es nicht tun. Also muss ich immer sicherstellen, dass ich auf mich aufpasse, aber noch eine, wenn ich auf eine andere Person mit dem, was ich tue, beeinflussen kann, weiß ich nicht, wie dieser Welligkeitseffekt sein wird.
Und wenn ich irgendeine Art von "Hey, das hat meine Denkweise verändert", "Hey, das hat mich dazu gebracht, diese Aktion zu ergreifen", irgendetwas dieser Art von Dingen oder "Huh, ich habe noch nie darüber nachgedacht." Und es verändert die Art und Weise, wie sie die Welt sehen. Für mich ist das die Einstellung von Schöpfer und das ist es, was ich zu erreichen versuche, weil ich dann dieses Glaubenskapital übertragen habe, weil diese Person jetzt etwas glaubt, das sie nicht getan haben, als sie entweder in den Artikel, das ich geschrieben habe, das von mir erstellte Video oder die Rede, die ich gebe. So kann ich darüber nachdenken, dieses Glaubenskapital in das tatsächliche Kapital zu überbrücken und warum das Sprechen heutzutage so wichtig ist.
Und in der Tat denke ich, dass dieser Anfang, um mir immer wichtiger zu machen, weil die Fähigkeit der KI, viele der automatisierten Aufgaben zu übernehmen, ob es schreibt, und wir sehen, dass wir mit GPT-3 und Dingen dieser Natur, bei denen einige dieser Aufgaben glauben, dass wir uns als Mensch tun müssen, nicht. Aber ich weiß, dass Elon Musk die Idee eines neuronalen Links hat, wo man im Grunde genommen nahtlos zwischen zwei Menschen kommunizieren kann, und vielleicht ist das eine Sache, aber das ist in Zukunft weit weg. Ich glaube also nicht, dass das bald der Fall ist, was bedeutet, dass Ihre Fähigkeit, in den kommenden Jahrzehnten immer unglaublich wichtig zu sein, immer unglaublich wichtig zu sein wird.
Jeremy Au: [00:40:19] Was ich Ihnen definitiv einverstanden bin, ist, dass viele Gründer nicht storytell sind, und vielleicht ist es eine Funktion von, dass sie nicht wissen, wie, zwei, eine Funktion ist, wenn sie sich entscheiden. Und ich habe buchstäblich Hunderte von Decks gesehen, in denen mein Feedback lautet: "Warum ist das ein Problem?" Ich denke, das war ein Deck, das ich kürzlich gesehen habe. Und ich sagte: "Sie sagen nicht, dass es ein Problem ist. Sie lassen es so aussehen, als ob es etwas ist, das mit ihnen passiert, aber Sie sprechen nicht darüber, warum es ein Problem ist, zu lösen, geschweige denn, warum es wertvoll ist." Wenn Sie diese Woche das Deck ansehen und ich bin nur sehr ähnlich: "Wera, du sprichst über Zahlen, du sprichst über ein Wachstum, aber was gehen wir dem Problem an? Was ist die Vision?" Ich denke, das ist der Satz.
Und ich denke, eins denke ich natürlich, dass der einfache Teil ist, wenn Gründer sagen: "Ich weiß nicht, wie ich." Was ist: "Ich weiß nicht, wie man Geschichten treißt." Denn das ist ein einfacher Teil. Das ist das ist wie: "Lass uns zum Deck gehen." Dies ist weit weg, aber ich habe viele Gründer gesehen, die sagen werden: "Ich entscheide mich nicht." Sie sehen fast ein besseres Sprechen als eine schlechte oder böse Sache oder eine trügerische Sache. Sie sind sehr ähnlich: "Die Zahlen sollten für mich selbst sprechen. Das Geschäft sollte für sich selbst sprechen. In gewissem Maße sollte das Deck für sich selbst sprechen." Und das sind diejenigen, bei denen ich wirklich die schwierigste Zeit habe, mit einem Gespräch zu führen, weil es kein einstündiges Transaktionsgespräch ist, in dem Sie die Handlung mit einem Whiteboard zerquetschen können, aber es ist ein tieferes Gespräch.
Und um ehrlich zu sein, mache ich meine Zeit und ich sage ihnen: "Ich kann dir so weit helfen, aber wenn du Gründer werden willst, musst du kommunizieren, um etwas davon zu erstellen." Wie auch immer, ich denke, ich teile nur darüber, wie ich mich fühle. Ich frage mich, ob Sie das in Ihrer Praxis sehen und was Sie auch sehen.
Robbie Crabtree: [00:42:19] 100%. Sie sehen diese beiden Bereiche, entweder weiß ich nicht wie, oder ich will nicht. Und Sie haben viele Menschen, die sehr technisch sind oder vielleicht wissenschaftlich sind, sie sind Ingenieure, Dinge dieser Art. Und sie sind sich einig, dass die technischen Aspekte nur für sich selbst sprechen, die Funktionen sollten für sich selbst sprechen, die Zahlen sollten für sich selbst sprechen. Hier ist die Sache, Sie können all diese Dinge zu Teil Ihrer Geschichte machen, diese können eine Geschichte erzählen. Das ist eigentlich das Interessante ist, dass Sie keine Geschichte oder Zahlen sein müssen, sondern beides. Sie verwenden die Zahlen, um die Geschichte zu erzählen. Sie können es also immer noch auf eine Weise tun, die überzeugend ist.
Es ist diese Idee, dass die Menschen glauben wollen, dass Menschen tatsächlich operieren, wo, wenn wir an das Sprichwort denken, ein Buch nicht nach seinem Cover beurteilen, wollen die Menschen denken, dass dies Realität ist, aber es ist nicht. Es gibt einen Grund, warum Buch so wichtig ist. Sie gehen in einen Laden oder schauen auf Amazon und das Buch Cover zu 100% Angelegenheiten. Es ist wie, warum stecken wir unseren Kopf in den Sand und sagen: "Oh, na ja, beurteilen Sie kein Buch nach seinem Cover." Sie wissen, was Sie dort sagen, wenn Sie ein Gründer sind und sagen, ich möchte nicht, Geschichtenerzählungen, Sie sagen: Oh, das Cover spielt keine Rolle, sie werden nur zu den Zahlen kommen und sagen: „Wir sind gut. '„ Ratet mal?
Ihr Kunde erhält die Zahlen nicht, der Kunde wird sich nicht mit Ihnen verbinden. Sie werden keine Geschäftsmarke haben, Sie werden keinen Wassergraben um sich herum haben. Es wird keinen Grund geben, dass jemand als Angestellter mit Ihnen zusammenarbeiten möchte. Es wird keinen Grund geben, warum Ihre Kunden Ihnen treu sind. Wenn Sie das beste Produkt haben, bleiben sie bei Ihnen, aber dann wird jemand Sie ersetzen und dann werden sie zu diesem weitermachen. Die Geschichte ermöglicht es den Menschen, sich zu verbinden. Es gibt einen Grund in der Geschichte der Menschheit, dass wir Geschichten lieben. Warum existierten die Ilias und die Odyssee bis heute noch?
Sie haben vor Tausenden von Jahren angefangen und sie wurden durch mündliche Tradition erzählt, und sie wurden gesagt, sie sollten Unterricht unterrichten, aber sie waren gleichzeitig unterhaltsam, und deshalb werden sie weiterhin weitergegeben und bis zu dem Punkt weitergegeben, dass sie von Homer niedergeschrieben wurden, bis zu dem Punkt, dass sie in Filme gemacht werden, unabhängig davon, ob dies Troy oder ein Remake wie ein Bruder, in dem sie wie Kunst, in Kinos gemacht wurden,, in dem, wo Sie sind? Und ich bin sicher, wir werden in Zukunft mehr sehen, weil diese Geschichten wichtig sind. Die Idee des trojanischen Pferdes, wir alle wissen, was das bedeutet. Und das kommt aus der Geschichte des Elliots. Wenn wir also wirklich darüber nachdenken, wenn wir einige dieser Gründer anfangen können: "Lassen Sie uns über die Geschichte sprechen, lassen Sie uns in großartige historische Momente eingehen und darüber sprechen, warum sie es im Geschichtenformat erzählen."
Das muss ich also tun, wenn ich mit dem Gründer zu tun habe, der vielleicht sagt: "Ich möchte die Geschichte nicht erzählen." Ich würde sagen: "Lass uns das durchgehen." Ich kann all diese Beispiele im Grunde genommen herausziehen und sagen: "Lass uns das tun und jetzt sagen, was du gemeinsam an ihnen siehst." Und dann fangen sie an, es aufzunehmen. Und diejenigen, die sagen: "Nein, ich werde keine Geschichte erzählen." Ich arbeite nicht mit ihnen. Ich werde nicht meinen Kopf gegen die Wand schlagen, wenn ich weiß, was funktioniert. Ich weiß, dass es auf menschlicher psychologischer Ebene funktionieren wird, ich weiß, dass es beim Pitching funktioniert. Ich weiß, dass es funktioniert, wenn es darum geht, ein Sprecher zu sein. Und das erzählt eine großartige Geschichte.
Und es bedeutet nicht, dass Sie ein Märchen erzählen, es bedeutet, dass Sie es in einer narrativen Kunst erzählen, dass Sie Ihr Publikum auf ein Abenteuer auf eine Reise bringen, in der sie sich als Charakter in der Geschichte fühlen, aber es bedeutet nicht, dass es sich um eine gewaltige und flauschige Sprache und alle möglichen Dinge handelt. Tatsächlich habe ich oft Story Arts mit Leuten zusammengearbeitet, die VCs sind und versuchen, den Partnern in ihrem VC -Unternehmen besser zu machen, und sie werden 30 Sekunden Zeit haben, um ein Spielfeld zu liefern. Und ich meinte: "Wir können immer noch dazu führen, dass diese Tonhöhe eine narrative Kunst hat." Sie können also auch eine Geschichte auch ein 30-Sekunden-Stück erzählen, wenn Sie es richtig machen. Es erfordert nur viel Arbeit und viel Verständnis dafür, wie das am besten strukturiert werden kann.
Also treibe ich die Leute zurück, die sagen, ich will es nicht, und sage: "Wir können diese Einstellung entweder reparieren oder wir können nicht zusammenarbeiten, weil es genau so sein wird, wie es sein wird." Ich muss mich nicht mit diesem Problem befassen.
Jeremy Au: [00:45:45] Ja. Ich denke, das ist sehr wahr. Und ich mache eine faire, ich bin oft im selben Boot, weil ich leicht helfen kann, das Deck wiederzubeleben und eine Auto -Erzählschleife zu erstellen, ob Sie es tun möchten oder nicht, ist all diese getrennte Frage insgesamt. Und ich möchte aufgreift, was Sie gesagt haben, nämlich dass Sie gesagt haben, dass die Zahlen Teil der Geschichte sein können. Und ich denke, das ist so wahr, niemand will ein Märchen ohne Zahlen sehen. Und ich sage den Leuten immer, die Menschen auf der anderen Seite des Tisches sind sehr raffiniert, der Risikokapitalgeber oder Engel dessen oder Kunde, wer auch immer es ist, oder zukünftigen Mitarbeitern. Sie haben diese Geschichte hunderte Male gesehen, sogar Tausende, also müssen sie beides sehen.
Ich bin nur neugierig, warum denkst du, dass die Leute es binär machen? Ist dies ein beschränkter Glaube, als hätten wir Kindern angefangen, Kindern die Geschichte gegen Zahlen beizubringen? Warum glauben die Leute, dass es eine binäre Auswahl zwischen Geschichte und Zahlen gibt? Ich bin nur neugierig aus Ihrer Sicht.
Robbie Crabtree: [00:46:42] Ich denke, viele Leute schauen sich die Geschichte an und haben dieses Bild im Kopf, dass es wie Harry Potter oder Star Wars, Herr der Ringe, und es ist alles, dass es sich um das Glauben handelt. Und ich denke, es ist diese Idee, dass die Menschen diesen falschen Glauben haben, dass Logik und Vernunft und Zahlen und solche Dinge Menschen davon überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen, und es ist einfach nicht wahr. Wir ergreifen als Menschen Maßnahmen, weil wir emotionale Reaktion haben. Wie schaffen Sie diese emotionale Reaktion? Sie müssen Zahlen, Logik und Vernunft haben, weil Menschen im Wesentlichen nicht sagen wollen, dass wir emotionale Kreaturen sind.
Niemand wird sagen: "Ich habe dieses Ding gekauft, weil ich mich so im Inneren gefühlt habe." Kein Investor wird sagen: "Ich investiere in dich, weil ich mich irgendwie im Inneren fühlte." Sie werden sagen: "Ich habe diese Nummer, diese Nummer, diese Nummer gesehen, das hat mir gesprochen." Sie verwenden die Zahlen, um die Emotionen zu rationalisieren, die sie tatsächlich zu dieser Entscheidung geführt haben. Wir möchten also Zahlen geben und wir möchten alle normalen Inhalte durchführen, um Menschen zu rationalisieren, warum sie die Entscheidung getroffen haben. Es waren also immer diese beiden Teile zusammen. Aber ich denke, der Grund, warum die Menschen in dieses Thema geraten, ist ein binäres Thema, dass viele von ihnen aus dem technischen Raum stammen, viele von ihnen stammen aus dem Ingenieur- oder wissenschaftlichen Hintergrund.
Und ihre Kollegen und die Menschen, von denen sie wissen, dass sie Zahlen erhalten, und Zahlen sprechen mit ihnen, oder Daten sprechen mit ihnen. Die Mechanik, die technischen Spezifikationen. Das sind die Dinge, mit denen sie Tag für Tag zu tun haben. Verstehen. Das Problem ist, dass Ihre Kunden die meiste Zeit sind. Meistens möchte jemand, der ein Investor ist, sehen, wie Sie Ihr Produkt auf eine Weise artikulieren, die sich mit Ihrem Kunden verbindet, denn wenn Sie am Ende des Tages keine Kunden in Ihr Produkt bringen, was ist der Punkt des Produkts? Vielleicht gibt es immer noch einen Punkt, es ist nicht für alles, einige Dinge, die es Ihnen gut gehen, wenn Sie nicht mit Ihrem Kunden sprechen, denn vielleicht haben Sie bereits einen Deal mit der US -Regierung, wenn Sie dieses Ding für sie erstellen und sie sich einfach nicht darum kümmern, sie wollen nur gelöst und Sie sind derjenige, der es kann.
Großartig. Das ist in Ordnung. Aber für die meisten Menschen müssen Sie zeigen, wie Sie diese Geschichte erzählen, um Kunden in Ihre Vision zu bringen, Ihre Idee, die Sie aufbauen. Und nicht nur Kunden, Sie möchten auch, dass Investoren sehen, dass Sie auch andere Investoren dazu bringen können, sich anzuschließen, damit die Runde vollständig finanziert werden kann. Sie werden auch in der Lage sein wollen, den Investoren des Wachstums zu demonstrieren, das kommen wird, damit sie wissen, dass sie eine Rendite für das Geld erzielen, das sie investieren. Sie möchten auch in der Lage sein, die richtigen Mitarbeiter anzuziehen. Wenn Sie also ein Solo -Gründer sind und versuchen herauszufinden, wie ich ein Führungsteam einstellte, wo kommen diese ersten Mitarbeiter herein? Wenn Sie keine Geschichte haben, die Sie ihnen erzählen und nur Zahlen haben, werden Sie nicht die richtigen Leute finden, weil Sie niemanden wie Sie in dieser Rolle brauchen.
Meistens, wenn Sie Gründer sind, haben Sie vielleicht die Vision, aber Sie haben nicht die technischen Koteletts. Sie müssen also sicherstellen, dass die Person, die über die technischen Koteletts verfügt, hereinkommen und Ihre Vision in dieser Geschichte verstehen kann und sagt: "Lassen Sie uns herausfinden, wie dies zusammen funktioniert." Oder Sie sind ein technischer Gründer und versuchen, jemanden zu finden, der der Marketingarm sein kann. Nun, die Marketingperson wird über Vision und Nachdenken über Like nachdenken. Wie hängt dies mit unseren Grundwerten zusammen, wie wir die Welt sehen? Und wenn Sie nur Zahlen erzählen, mögen die Marketingperson: "Ich weiß nicht, wie ich nur mit einer Reihe von Kunden über Zahlen sprechen soll, niemand wird sich darum kümmern. Das wird nicht funktionieren."
Ich denke, es ist auch so, dass Investoren die Möglichkeit haben, sich mit einer Vielzahl von Menschen und Geschichten zu verbinden, und die Anleger wissen, und deshalb suchen sie danach. Aber ich denke, dass der Fehler in Bezug darauf, warum die Leute glauben, dass es ein binäres Problem ist, darin besteht, dass sie das Gefühl haben, dass dies hinzugefügt wird. Überzeugung ist nicht das richtige Wort, aber es fügt ihm eine manipulative Taktik hinzu. Und ich sage das immer, es gibt einen Unterschied zwischen Manipulation und Überzeugung. Manipulation ist, wenn Sie nur versuchen, Wert zu extrahieren. Überzeugung ist, wenn Sie versuchen, Wert zu erhalten, aber auch Wert liefern. Und es gibt einen Unterschied.
Und so ist die Art und Weise, wie wir die Geschichte erzählen, überzeugend und nicht manipulativ, aber ich denke, viele Menschen, die in dieser Welt von Zahlen, Zahlen, Zahlen, denken, dass es die Manipulation ist, irgendwelche Elemente der Überzeugung hinzuzufügen. Und das sollte nicht der Fall sein. Und ich denke, genau dort geht ihr Verstand. Und wenn wir anfangen können, diese Unterscheidung zwischen Überzeugungskraft und Manipulation zu erzeugen, werden die Menschen oft oft besser sein und erkennen, dass Überzeugungsarbeit völlig gut ist, denn wenn Sie in ein Investor -Meeting gehen, sagen Sie ihnen: "Ich brauche Sie, um mir Geld zu geben, aber ich werde das Geld an Sie zurückgeben. Ich werde Ihnen einen Wert liefern." Und so ist es eine Zwei-Wege-Straße anstelle einer Einbahnstraße mit Manipulation.
So kann ich es rahmen. Und hoffentlich hören einige Leute dies an und erkennen, dass es kein binäres Problem ist, Sie können beides tun.
Jeremy Au: [00:51:18] Ja. Ich denke, Sie töten hier wirklich viele der Kernpunkte. Es ist wie vorherige Buchumgebungen. Es geht um die Wahrnehmung, es geht um die falschen Wahrnehmungen des binären Kompromisses, es ist die Angst, es ist manipulativ. Eine Sache, die ich auch hinzugefügt habe, ist auch ein Gedanke in meinem Kopf, wenn wir an einem Unternehmen arbeiten, das bereits existiert, es so viele Zahlen gibt. Als ich Berater war, gab es so viele Zahlen, von einem Kunden, ich habe eine Tabelle über Unternehmensdaten heruntergeladen, und es war so groß, dass mein Laptop nicht übernehmen konnte, die Excel -Tabelle zu öffnen. Es gibt so viele Zahlen. Ich musste also einen leistungsstärkeren Laptop finden, eine ganze Reihe von Zahlen löschen, die für die Zahlen, die ich haben konnte, irrelevant waren, und dann diese Analyse auf meinem eigenen Laptop durchführen.
Aber ich denke, das Interessante an Startups ist, dass es in Zukunft so viel Wert gibt, und selbst mit einem Samen oder der Serie A oder der Serie B ist es immer noch so früh auf der Reise, dass Sie fast wie was? Visualisieren Sie die Zahlen im Voraus für Menschen. Du hast mich dazu gebracht, tatsächlich einiges darüber nachzudenken. Ich bekam kratzig in meinem Kopf.
Robbie Crabtree: [00:52:30] Ja. Ich denke, derjenige, den ich immer daran liebe, ist, Elon Musk als Beispiel zu verwenden. Er erzählte seit Jahren eine Vision der Zukunft für Tesla, als es wirklich nirgendwo Teslas gab. Und wissen Sie, was ich jetzt überall in Dallas, Texas, sehe? Sind Teslas. Überall, wo ich schaue, Teslas, weil er im Wesentlichen nicht die Zahlen hatte, um es früh zu sichern, aber er sagte: "Hier ist die Vision, hier gehen wir." Und es wurde wahr, weil es so klar war, dass ich es sehen konnte. Ich erinnere mich, dass ich dieser Reise so lange gefolgt bin, wie ich mich erinnern kann, wie es so war: "Er wird es tun, er wird es tun." Es ist so klar, wie er es beschreibt, dass er es in seinem Kopf sieht. Und wenn Sie mit dieser Klarheit sehen können, wissen Sie, wie Sie dorthin gelangen.
Und ich denke, dort ist auch dieses Geschichtenerzählen so wichtig, weil es zeigt, dass der Gründer die Fähigkeit hat, die Zukunft zu prognostizieren. Und wenn Sie die Zukunft prognostizieren können, können Sie im Wesentlichen einen Rückwärtsingenieur von Ihrer Prognose machen, die Sie tun und herausfinden, wie wir sind, wie kommen wir zu dieser Zukunft? Und dann die richtigen Schritte unternehmen, um tatsächlich dorthin zu gelangen. Jetzt hat er es getan. Genauso wie mit SpaceX. Das Ding ist verrückt. Das Ding ist absolut verrückt, dass er in der Lage war, Raketen so zu bekommen, wie er es getan hat. Und doch kommt es wieder auf diese Idee an. Er erzählte früh eine Geschichte, eine Vision, zum Mars zu gehen und wie das aussieht und warum wir sie brauchen.
Und ich denke mir, wenn Sie jemanden haben, der es in so schönem Detail artikulieren und dieses Bild für uns malen kann, werden wir aufgeregt und wir sagen: "Ich möchte mehr darüber wissen. Ich werde dem bleiben. Das ist das, was ich will." Und andererseits ist er im Grunde genommen im Grunde genommen umgekehrt von dieser Vision, die er für die Zukunft hat. Und das ermöglicht ihm, in den Schritten, die er unternehmen muss, erfolgreich zu sein. Und wenn wir nur kalte Zahlen betrachten, werden die meisten Leute, die nur mit Zahlen zu tun haben, Projektionen mit Zahlen, aber es sagt mir nichts wirklich, weil diese Zahlen wahr werden? Wird es sich so weiter bewegen?
Die Dinge änderten sich. Niemand im Jahr 2020 hätte Covid kommen sehen. Sie hätten mir Anfang 2020 Prognosen zu Immobilienpreisen für Geschäftsbüros in New York geben können, und Sie wissen, was, ich garantiere Ihnen, 2020 hat Ihnen gezeigt, dass diese Zahlen nicht richtig waren. Aber wenn Sie eine größere Vision haben und sagen: "Hier geht die Welt langfristig und ich sehe diese Vision. Ich weiß, wie wir dorthin gelangen können." Das ist anders. Zahlen geben uns also eine Projektion, die falsch sein kann. Eine Vision gibt uns eine größere Blaupause von 10 Jahren, 50 Jahren, 100 Jahren.
Und das ermöglicht Ihnen mehr Freiheit, denn wenn Sie in Ihrer Zeit -Domäne endlich stärker werden, wird Ihre Fähigkeit zur Vorhersage immer härter und härter, kleine Dinge können Sie auf den Weg bringen, während eine größere Vision, die es weiter nachgibt, Ihnen tatsächlich mehr Freiheit gibt, sich auf dem Weg anzupassen und trotzdem an Ihr Endziel zu gelangen. Wenn wir schnell wie Lord of the Rings, eines meiner Lieblingsfilme und -bücher, nachdenken, war diese Reise, um nach Mordor zu gelangen, für Frodo und Sam sehr umständlich, aber letztendlich kamen sie dort, indem sie verschiedene Routen gingen. Und so denke ich über einen Gründer nach, wenn sie ihre Geschichte und ihre Vision geben, es gibt mehrere Routen, die letztendlich dorthin gelangen können. Aber wenn Sie nur Zahlen verwenden und Dinge projizieren, wird es sehr herausfordernd, weil Sie jetzt wirklich diesen Zahlen verpflichtet sind.
Jeremy Au: [00:55:31] Robbie, Sie haben sich entschieden, das Unternehmen zu verkaufen, um sich für OneDeck richtig anzuschließen. Das bedeutet, dass Sie glauben, dass Sie sie gleich etwas Besonderes entsprechen, oder? Was sind die besonderen Kosten für ONDECK? Was werden die Leute aus den Kosten herausholen, die Sie zu Ondeck gebracht haben, aber auch, was werden sie mit dieser Alchemie zwischen sich und Ondeck bekommen?
Robbie Crabtree: [00:55:58] Offensichtlich kommst du in ein Sprechprogramm, um besser zu sprechen. Wird das passieren? Hundert Prozent. Das ist nur ein Kinderspiel, aber was sie bekommen werden, ist eine Erfahrung, die sie nicht erwarten. Was ich dadurch sage, ist das Maß an Verbindung, das Sie in dieser Community erstellen, indem Sie dieses Programm durchlaufen. Die Art und Weise, wie sie entworfen wird, gehen Sie heraus, wo Sie weiterhin mit diesen Menschen befreundet sind. Sie werden weiterhin mit diesen Menschen aufbauen, weil Sie verwundbar sind und sich selbst teilen. Sie zeigen, wer Sie sind, allen Mitgliedern dieser Community. Das ist es, was das Sprechen ist. Wir machen es auf eine Weise, die sicher ist, lassen Sie sich aber auch gegenseitig kennenlernen und lassen Sie andere Menschen Sie kennenlernen. Ich denke, das ist die Schönheit, diese Verbindungen tatsächlich zu sehen, wenn sie sie aufbauen und sie wirklich blühen.
Wo ich im letzten Programm landete, hatte ich Leute, die sich gegenseitig einstellten, um zusammenzuarbeiten. Das ist die Art von Dingen, in der Sie sehen möchten, dass das zum Leben erweckt wird, aber wirklich, was Sie sehen möchten. Ich denke, die Menschen werden überrascht sein, wie viele Türen in ihrem Leben öffnen, von denen sie nicht erkennen, dass sie gerade da sind. Das ist eigentlich mit Sprechen ist, dass Sie anfangen, Türen zu sehen, die es vorher nicht gab. Sie sehen Chancen, von denen Sie nie wussten, dass sie dort waren. Das ist eine wirklich coole Sache. Es ist nicht nur, weil Sie besser sprechen können. Weil du deine Denkweise verlagst und die Dinge anders sehen. Das ist eigentlich diese Transformation, über die wir sprechen. Ich weiß, dass Andrew Berry den Begriff transformative Online -Kurse geprägt hat, und das ist zu 100% das, was dies sein soll.
Das ist die Überraschung ist, dass es tatsächlich ausgerichtet ist, die Transformation der Person herbeizuführen und gleichzeitig sicherzustellen, dass sie besser sprechen. Ich denke, die Magie in Ondeck ist wirklich die Qualität der Person, die in das Programm kommt. Ich denke, das ist diese geheime Sauce, dass Sie wirklich großartige Menschen bekommen, die die Kraft der Gemeinschaft verstehen und wie ihre Stimme ihre Fähigkeiten verstärken kann. Dies ist kein Kurs, an dem es für ein Haufen Guru -Lerner gilt, die einfach auf die Bühne stehen und anderen Menschen beibringen möchten, wie man auf die Bühne steht und nie etwas liefert. Wie ich Ihnen bereits sagte, dreht sich alles um das Erstellen von Handlungen und darum, dass Sie großartige ganzheitliche Sprecher schaffen, bei denen Sie Aktion erstellen und die Fähigkeiten, das Fachwissen und die Erfahrung, die Sie über Ihre Karriere aufgebaut haben, um das Leben wirklich zu verändern und zu beeinflussen.
Steh nicht nur auf und erzähle meine Geschichte, damit ich dir beibringen kann, wie du deine Geschichte erzählst, damit du jemand anderem beibringen kannst, wie man seine Geschichte erzählt. Jeder klingt gleich, denn hier ist die Sache, ich brauche keinen anderen Robbie Crabtree auf der Welt. Wir haben einen an mir. Das ist genug. Ich brauche alle anderen, um ihre Stimme zu haben. Ich brauche alle anderen, um ihre Geschichte zu erzählen, aber ich brauche sie, um sie auf eine Weise zu erzählen, die sich auf die Welt auswirkt. Darauf konzentriere ich mich. Darauf konzentrieren wir uns in Ondeck und die Menschen, die hereinkommen, sind alle mit dieser Idee an Bord. Deshalb habe ich mich mit Ondeck angeschlossen, weil es im Wesentlichen dieser Kraftmultiplikator ist. Genau wie ich sage, kann ich Ihnen einen Kraftmultiplikator geben, indem ich Ihnen beibringe, wie man ein großartiger Sprecher ist, und dies zulassen, dass dies Ihre Fähigkeiten verstärkt.
Gleiches gilt für mich und Ondeck, das sich zusammenpaart, wir können uns gegenseitig multiplizieren, wobei eins plus eins drei entspricht. Auf diese Weise denke ich gerne wirklich über diese Idee nach, dass Sie plötzlich Zugang zu dieser Veränderung und dieser Community haben, die Sie vorher noch nie erwartet haben. Das ist wirklich eine Art Schönheit und die Art und Weise, wie ich auch darüber nachdenke, ist mein Ziel, den Menschen ein Megaphon und ein Gerüst zu geben. Wir versuchen, Menschen ein Megaphon zu bringen, um mehr Menschen zu erreichen. Wir versuchen, ihnen ein Gerüst zu geben, um die richtigen mit der richtigen Nachricht zu erreichen. [Schweigen]
Jeremy Au: [00:59:33] Das war ich. Ich habe vergessen, den Stummschalter an meinem Ende zu drücken. Wir werden den Sound -Editor bearbeiten. In Ordnung. Sound Editoren, Gott, bitte bearbeiten Sie dies. Robbie, das war eine großartige Stunde. Wir haben uns nicht nur über Ihre persönliche Reise gesprächig, sondern auch über das, was Sie daraus gemacht haben. Wir haben auch viel über Glaubenskapital gesprochen und wie eine falsche Dichotomie zwischen Zahlen und Geschichte besteht. Für diejenigen, die natürlich tiefer zu Ihnen gehen möchten, wenn Sie sich für Ihren Kurs bei Ondeck bewerben, empfehlen ich nur hundert Prozent, da jemand das Ondeck -Gründerstipendium und das Podcast -Stipendium durchlaufen hat, aber wie könnten sie sich an Sie wenden?
Robbie Crabtree: [01:00:06] Die Leute können mich immer auf Twitter an mich erreichen. Es ist @robbiecrab, Robbiecra B. Das ist der einfachste Weg. Ich habe Tonnen von Inhalten da draußen gestellt. Ich antworte auf DMS. Ich liebe es, mit Menschen zu reden. Ich bin hier, um zu helfen. Das ist der einfachste Weg, den Sie mir immer eine E -Mail senden können, auch Robbie@beondeck.com.
Sie können auf meine persönliche Website gehen und dies wird die Leute ein wenig für eine Schleife werfen, weil es ein bisschen anders ist, aber es ist Robbiecrabtree.com. Dort schreibe ich. Bisher habe ich dieses Jahr 30 Artikel geschrieben. Ich habe auch ein sehr tiefes Jahr im Sichtweise in Story -Format für 2020 geführt, das tatsächlich die gesamte Reise aufzeichnet. Wenn Menschen daran interessiert sind, mehr über die Art und Weise zu erfahren, wie sich dieser Prozess auswirkt. Ich bin auf der Mission, dieses Jahr hundert Artikel zu schreiben und sie zu veröffentlichen. Ich bin 30 Zoll und habe 70. Wenn Sie weiterhin mein Denken und meine Gedanken und all diese Art von Dingen lesen möchten, können Sie sich gerne auf der Website überprüfen. Natürlich bin ich am meisten zu Hause und ich werde sehen, dass ich auch Links zu all diesen Artikeln dort poste. Wenn Sie etwas brauchen, ist @robbiecrab der beste Ort, um mich zu finden.
Jeremy Au: [01:01:09] Super. Vielen Dank Robbie, es war ein absolutes Vergnügen, nur zu plaudern und die Brise zu schießen und tief zu werden.
Robbie Crabtree: [01:01:15] Vielen Dank, Jeremy. Das war unglaublich. Ich freue mich darauf, es irgendwann in der Zukunft wieder zu machen.
Jeremy Au: [01:01:20] Vielen Dank, dass Sie sich mutig angehört haben. Wenn Sie diesen Podcast genossen haben, teilen Sie diese Episode bitte mit Freunden und Kollegen. Melden Sie sich unter www.jeremyau.com an, um diese Episode mit anderen Community -Mitgliedern in unserem Forum zu besprechen. Bleib gut und bleib mutig.