Gründermuster, VC -Ebenen und unterbewertetes Talent in Südostasien - E584
"Wenn Sie ein erstmaliger Gründer sind, haben Sie etwa eine Erfolgschance von 18%. Wenn Sie zuvor versagt haben und dies ist Ihr zweites Startup, dann haben Sie mit Ihrem zweiten Startup eine 20% ige Erfolgschance. Wenn Sie jedoch mit Ihrem ersten Startup erfolgreich sind, haben Sie jetzt eine 30% ige Chance auf Erfolg, dass Sie sich im Grunde genommen um ein zweites Start-up-Start-up haben. Was sie zersetzen und zeigen konnten, dass es zuerst drei Komponenten gab. - Jeremy Au, Moderator des tapferen südostasiatischen Tech -Podcasts
"Im Grunde genommen haben wir hier, dass die Frage die Frage ist, dass VCs Wert verleihen, VCs helfen? Engel sind vorteilhaft und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass das Überleben 18 Monate nach dem Finanzierungszyklus um 14%erhöht wird, die Wahrscheinlichkeit, dass sie 40%mehr Mitarbeiter einstellen, und erhöhen Sie auch die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Start -up -Ausstiegs um 10%. - Jeremy Au, Moderator des tapferen südostasiatischen Tech -Podcasts
"Aber interessant ist, dass Sie auch das Argument vorlegen können, dass nur noch wenig Arbitrage übrig ist, um Talente zu finden. Tatsächlich sprechen sie auch in derselben Analyse auch über Schulen, die viele Renditen erzielen, aber in diesem Sinne nicht unbedingt überteuert sind. In diesem Sinne gibt es zum Beispiel die Universität von Waterloo. Asien - andere als Ivy -Ligen - für südostasiatische Unicorn -Gründer sind die beiden besten Universitäten, die überrepräsentiert sind, die Nationale Universität von Singapur, und Nummer zwei sind tatsächlich die Universität von Indonesien. - Jeremy Au, Moderator des tapferen südostasiatischen Tech -Podcasts
Jeremy Au entpackt den wahren Wert des Risikokapitals, der über die gerechten Finanzierung hinausgeht. Mithilfe von Daten- und Gründerverhaltensmustern erklärt er, wie Investorentypen, Timing, Teambuilding und Universitäts Hintergrundformergebnisse. Das Gespräch zeigt, was den Gründern tatsächlich hilft, erfolgreich zu sein, wie Top -Stufe Scout -Talente und die unterbewerteten Möglichkeiten in Südostasien liegen.
00:34 Forschungserkenntnisse in Angel -Investitionen: Jeremy teilt mit, wie Angel -Backing das Überleben von Startup um 14 Prozent erhöht, um 40 Prozent einzustellen und um 10 Prozent zu steuern. Der frühe Anlegerffekt ist real und messbar.
01:36 Schlüsselkomponenten erfolgreicher Unternehmer : Der Erfolg wiederholt sich, wenn die Gründer zum richtigen Zeitpunkt starten, hochwertige Ressourcen anziehen und gut ausführen.
02:28 Einfluss der Top -Stufe gegenüber Lower Tier VCs: Erstmals und fehlgeschlagene Gründer sehen mehr von Top -Stufe VCs. Erfolgreiche Gründer haben bereits Schwung und erhalten weniger marginalen Wert.
05:39 Universitätseinfluss auf den Start -Erfolg: Southeastasiens Top -Unicorn -Gründer stammen oft aus NUS und UI. In der Zwischenzeit erhalten die Gründer der Ivy League höhere Finanzmittel, aber oft mit höheren Bewertungen und begrenzen den Aufwärtstrend.
(00:00) Jeremy Au: Also im Grunde genommen haben wir hier die Frage, dass die Menschen VCs haben? Helfen VCs? Und so wurde eine Menge Forschung gegeben, die durchgeführt wurde, weil wir es qualitativ als wahr verstehen.
(00:11) Wenn Sie ein schlechter Schwimmer sind und einen Schwimmtrainer bekommen, werden Sie offensichtlich ein besserer Schwimmer. Und intuitiv wissen wir, dass, wenn Sie wie ein Championschwimmer sind, wenn Sie einen Champion -Trainer bekommen, Ihnen dies eher die Chance für die olympische Goldmedaille bietet, oder? Wir verstehen also auch, dass viele Gründer intuitiv im Subland nach starken Investoren suchen.
(00:30) Aber im Grunde können wir hier ein wenig über einige der verfügbaren Forschungen sprechen. Und eines der wichtigsten Dinge, die wir hier gezeigt haben, war, dass in den frühen Phasen von Startups in Bezug auf Engelsinvestitionen gezeigt wird, dass, wenn Sie dieselbe quantitative Punktzahl von einem Angel -Syndikat erhalten, einer von Ihnen jedoch Geld aus der Investors -Gruppe genommen hat und andere nicht, dass Engel vorteilhaft sind.
(00:51) und erhöhen die Wahrscheinlichkeit um 14%, die Überlebenschancen 18 Monate nach dem Finanzierungszyklus. Und Sie werden wahrscheinlich 40% mehr Mitarbeiter (01:00) einstellen und die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Start -up -Ausstiegs um 10% erhöht. Dies sind also wichtige Informationen, die wir hier haben.
(01:07) Wir haben auch ein wenig über einige der vorherigen Fragen gesprochen, was passiert, wenn Sie ein erfolgreicher Gründer gegenüber einem fehlgeschlagenen Gründer gegenüber einem ersten Gründer sind. Ich denke also, dass die Antwort direkt darauf, wenn Sie ein Gründer zum ersten Mal sind, etwa 18% Erfolgschance haben. Wenn Sie zuvor versagt haben und dies Ihr zweites Startup ist, haben Sie mit Ihrem zweiten Startup eine Erfolgschance von 20%.
(01:27) Aber wenn Sie Ihr erstes Startup gelungen sind und ein zweites Startup machen, haben Sie jetzt eine 30% ige Erfolgschance. Im Grunde genommen geht es im Grunde genommen, dass erfolgreiche Unternehmer diese Erfahrung im Laufe der Zeit wiederholen, und darüber, worüber wir gesprochen haben, ist, wie es relativ mehrere Hauptkomponenten gibt.
(01:46) Was sie zersetzen und zeigen konnten, war, dass sie zunächst Komponenten behandeln werden. Die erste Komponente ist, dass erfolgreiche Unternehmer in der Regel besser im Timing sind. Mit anderen Worten, sie tendieren dazu, in einer Vertikalen zu starten, die nicht zu früh und nicht zu spät ist. Und so können sie zu einer Zeit (02:00) beginnen, in der sie in der Lage sind, die Finanzierung zu erhalten, aber auch den Technologiezyklus zu schreiben.
(02:04) Das zweite ist natürlich der Schlüssel, die Fähigkeit, Ressourcen und sowohl erfolgreiche Unternehmer als auch Erstgründer anzuziehen. Einer der wichtigsten Unterschiede ist, dass Sie, wenn es erfolgreich war, qualitativ hochwertige Talentfinanzierungskunden anziehen können. Dies zeigt sich in Bezug auf Ihre Leistung in Bezug auf Ihre Leistung.
(02:23) Und natürlich ist die letzte Komponente Ihre tatsächliche Fähigkeit zu verwalten und auszuführen. Interessant ist nun, dass sie dies auch in zwei Arten von VCs unterschiedlich betrachten können, nämlich die VC -Fonds mit der VC -Fonds der unteren Stufe. Und was sie zeigten, war, dass Gründer oder fehlgeschlagene Gründer Top -VCs zum ersten Mal sehr hilfreich waren, um den Erfolg von Oxford zu erhöhen.
(02:46) Wenn Sie bereits ein erfolgreicher Gründer sind, dann gibt es weniger Anstieg des Wertes, wenn Sie einen Top -VC -Fonds haben. Erhöht das hier mehr Hand? Oder ist das
(02:57) Unpraktisch ist ziemlich häufig? Was Sie definitiv (03:00) sehen würden, ist, dass Sie, wenn Sie ein erfolgreicher Gründer sind, mit größerer Wahrscheinlichkeit Geld von einem Top -Tier -VC bekommen. Aber ich denke, wenn Sie zum ersten Mal oder zuvor fehlgeschlagen sind, können Sie immer noch viele Leute von den Top -VCs mit Ihnen sprechen, da Sie, wenn Sie ein erfolgreicher Gründer sind, bereits mehr Kapital haben.
(03:15) Sie neigen dazu, zu wählen, wen Sie auswählen möchten. Ein Problem für erfolgreiche Gründer ist jedoch, dass ihre Runden tendenziell viel teurer sind. Es ist also tatsächlich schwieriger, übergroße Renditen für einen Top -Tier -VC zu erzielen, wenn sie nur in Gründer investieren, die bereits zuvor erfolgreich waren. Sie haben Ihr Produkt oder Ihre Wirtschaftlichkeit nicht gehört, was Sie bauen möchten. Aber abgesehen von der Top -Stufe VCs stellen viele Leute ein, um mit den ersten und null Gründern zu sprechen. Es ist ziemlich häufig, oder? Deshalb assoziiert dieser VC bei jedem Hackathon an jedem Demo -Tag, iterativen oder YC -Demo -Tag oder 500 Startups an jedem Universitätsbeschleuniger.
(03:50) Sie bemerken, dass die Top -VC -Fonds normalerweise eine haben würden, weil sie im Laufe der Zeit erfolgreicher waren, mehr Geld zum Einstellen haben und eine größere Gruppe von Personen haben, die suchen (04:00) und danach. Wenn Sie sich beispielsweise Monsu Ventures ansehen, sehen Sie sich viele VC -Fonds an, beispielsweise haben sie möglicherweise ein Scout -Programm, oder?
(04:07) Also starte ich einen für die Monsu Ventures. Ein Scout -Programm ist jedoch eine Möglichkeit, beispielsweise einen Teil des wirtschaftlichen Aufwärtses mit einem größeren Netzwerk von Menschen zu teilen, um die Oberfläche zu erhöhen, um auf die richtige Person zu stoßen. Im Moment gibt es auch viele Chat -Bots und Suchbots. Sie haben zum Beispiel damit beschäftigt, das Internet basierend auf den Top -Fonds zu kratzen.
(04:24) Und im Grunde sind sie nach aufstrebenden Talenten, wo immer Sie sind. Also, ich denke, wenn Sie Top -Talent sind, obwohl Sie ein erstmaliger Gründer sind, können Sie ausgeschöpft werden, ja. Aber ich denke natürlich, es liegt an Ihnen, Ihre eigene Sichtbarkeit zu erhöhen, indem Sie entweder die Produktjagd oder auf Pitching -Events sprechen.
(04:42) Es ist auch eine Zwei-Wege-Straße.
(04:43) VC -Fonds sind grundsätzlich motiviert, nach guten Gründern zu einem niedrigen Preis zu suchen. Daher werden sie im Laufe der Zeit dazu angeregt, die Verzerrung zu verringern. Wenn sie eine Tendenz mit erfahrenen Gründern haben, gibt es dort eine Arbitrage. Wenn sie falsche Entscheidungen treffen, weil sie Menschen basierend auf den falschen (05:00) Attributen disqualifizieren, die nichts mit wirtschaftlicher Leistung zu tun haben.
(05:02) Sie werden auch langsam abnutzt.
(05:04) VCs konkurrieren miteinander, um Talente zu entdecken. Es ist wie Hollywood, oder? Jede Agentur kämpft darum, wer die nächste ist, ich weiß nicht, Scarlett Johansson oder Tom Hanks oder wer auch immer es ist, oder? Die Leute suchen also immer nach dem neuen Talent, also konkurrieren sie gegenseitig. Ja, also werden die Leute auch Gebiete jagen, in denen sie glauben, dass sie eine hohe Wahrscheinlichkeit haben, steigendes Talent zu bemerken.
(05:23) Offensichtlich sind Ihre Ivy League -Universitäten oder Top -Tier -Universitäten oft stark gescoutet. Offensichtlich können Sie über den Weg nachdenken. Die Universitäten arbeiten auch sehr hart daran, ihre Entrepreneurship -Programme und die Fähigkeit, ihre Studentengründer zu unterstützen, zu verbessern. Also freue ich mich, später zu teilen.
(05:37) Aber im Grunde wurde von Angellist durchgeführt. Und so könnte man zeigen, dass beispielsweise und offensichtlich Korrelation keine Kausalität ist, aber ich sage nur, dass es im Allgemeinen eine höhere Reihe von Renditen mit Top -Schulen für Universitäten gibt. Das ist eins. Davon abgesehen zeigten sie auch, dass nicht alle VCs zwei Dinge für Universitäten und (06:00) Angellist gemessen haben.
(06:01) Sie haben einen gemessen, was die Fähigkeit war, übergroße Renditen aus Sicht der Start -up -Wert zu generieren. Und die andere Seite war die durchschnittliche Finanzierungsrunde und Größe. Und was sie zeigen konnten, war das vor allem die Top -Schulen, und Sie können sie definieren, was auch immer es ist, die Marke und so weiter, aber sie erzielen insgesamt höhere Renditen als Stufe Two oder Tier Three -Schulen insgesamt.
(06:21) Das ist eins. Aber zweitens ist es interessant, dass einige Schulen all dieser zusätzliche Wert durch höhere Preise erfasst werden. Mit anderen Worten, Harvard und Stanford Companies sind möglicherweise im Durchschnitt, dass durchschnittlich wahrscheinlicher ist. Aber ja, die Bewertungspreise, die dafür zahlen, sind auch angemessen gestiegen.
(06:40) Ein wichtiges Imbiss aus einer VC -Perspektive ist möglicherweise, dass jeder Harvard und Stanford schaut. Und so gibt es vielleicht eine Art Korrelation gleicher Ursache. Offensichtlich erzeugen sie ihren eigenen Erfolg und so weiter. Interessant ist jedoch, dass Sie auch ein Argument vorlegen können, dass nur noch wenig Arbitrage übrig ist, um Talent zu finden.
(06:58) Und so sprechen sie auch in derselben (07:00) Analyse über Schulen. Sie erzielen tatsächlich viele Renditen, sind aber in diesem Sinne nicht unbedingt überteuert. Zum Beispiel gibt es also die University of Waterloo, eine sehr gute Ingenieurschule in Kanada. Es gibt viele Schulen, die gut sind, die relativ unterkundbar sind, oder?
(07:16) Zum Beispiel sehen Sie sich Südostasien an, einige andere als Ivy -Ligen für südostasiatische Einhorngründer. Ich denke, die beiden besten Universitäten, die in Einhorngründer in Südostasien überrepräsentiert sind, sind die National University of Singapur, Nummer eins. Und Nummer zwei ist eigentlich die Universität von Indonesien.
(07:32) Jetzt können Sie ein Streit darüber vornehmen, warum und so weiter, so weiter. Aber was wahr ist, ist, dass die meisten VCs in Südostasien nicht so genau so genau hinschauen wie diese beiden Universitäten, wie sie an der Ivy League University sind. Die Debatte hängt also von Ihrer Strategie in Bezug auf den Wettbewerb ab.
(07:46) Im Allgemeinen entstehen Start -ups von diesen Universitäten wie in den USA und es gibt einen sehr großen Mitarbeiter der Einhorngründer in Südostasien. Und ich habe auch in NUS -Gründer investiert. Ich habe in (08:00) Zenith Education investiert, und zu einem Zeitpunkt der Begegnung traf ich diese Person, die dieses Education Tech -Startup aufgebaut hat.
(08:07) Er war Junior in den USA und hatte bereits Millionen von Dollar Einnahmen als Junior. Und ich entschied mich, nach einem Jahr mit ihm zusammenzuarbeiten und ihn zu trainieren. Denn meine Perspektive war, dass er nach seinem Abschluss noch besser abschneiden würde und sich ganztägig auf ein Unternehmen konzentrieren kann.
(08:24) Und er hat seitdem seinen Abschluss gemacht und er geht es weiter. Ich habe in NUS -Startups investiert und die Leute haben mir Geld dazu gebracht, in NUS -Studenten oder kürzlich von NUS Alumni zu investieren.
(08:33) Ich denke, im Allgemeinen wird ein Top -VC -VC in gewissem Maße durch die Erfolgsbilanz definiert, die ungefähr mit ihrer Marke korreliert. Mit anderen Worten, wenn Sie eine schlechte Erfolgsbilanz in Bezug auf die Leistung haben, um Gründer auszuwählen und zu helfen, wird Ihr Fonds im Allgemeinen sterben und Sie hätten nicht die Ressourcen, um auch in die Unterstützung zu investieren.
(08:52) Im Allgemeinen sind sie in der Regel korreliert, können jedoch unterschiedliche Differenzierungsstrategien darüber haben, wie sie unterstützen. Einige VC -Fonds konzentrieren sich also (09:00) mehr auf das Coaching der Gründer in Bezug auf das Leben und die Entscheidungsfindung. Einige VCs konzentrieren sich wesentlich auf Wert hinzufügen, z. B. durch Verbindungen oder Netzwerke.
(09:08) Andere konzentrieren sich mehr auf technische wie Marketing oder Markteintritt oder sogar regulatorische Unterstützung. Ich denke, VC -Fonds differenzieren und bis zu einem gewissen Grad können Gründer eine Entscheidung darüber treffen, welche Art von VC sie auswählen möchten, damit sie etwas sagen können, als wäre ich ein koreanisches Startup, und ich erweitere nach Südostasien.
(09:27) Ich beabsichtige, meinen Markt in Singapur, Indonesien, aufzubauen, aber ich verstehe diese Märkte nicht. Eine der Entscheidungen, die sie zum Beispiel treffen können, besteht darin, einen führenden VC zu haben, der südkoreanisch offensichtlich die Runde leitet. Sie können sich jedoch dafür entscheiden, etwas Platz für Follow -VCs zuzulassen, die aus Singapur und Indonesien kommen, um sich der Runde anzuschließen, um im Grunde genommen teilzunehmen, um sich zu beteiligen, um sich zu erfüllen.
(09:59) (10:00) Offensichtlich gibt es eine massive Hierarchie von Bedürfnissen. Ebenso gibt es eine VC -Hierarchie der Bedürfnisse. Und so haben wir darüber gesprochen, wie ich denke, es ist ein bisschen Eisberg -Effekt. Fast alle VCs sprechen hauptsächlich über ihren Rat, ihr Coaching, ihr Ökosystem und ihre Plattform.
(10:12) Ich denke, das ist die Spitze des Eisbergs. Aber tatsächlich gibt es eine ganze Reihe von Arbeiten, wenn finanzielle Investitionen ungiftig sind, wieder investieren und ein guter Aktionär sind. Das ist der Schlüssel zum Auffüllen der Verantwortlichkeiten als VC. Und so sprachen wir darüber, wie im Allgemeinen VCs sehr optimistisch sind, dass sie einen Mehrwert verleihen.
(10:30) 92% der VCs denken, dass sie einen Mehrwert verleihen, aber nur 39% der Gründer würden sagen, dass der VC durchschnittlich oder über dem Durchschnittswert hinzufügen würde. Und wir haben darüber gesprochen, dies in spezifischere Domänen auszubrechen, und wir sehen, dass VCs in einer Analyseanalyse übermäßig optimistisch sind, um zu unterstützen und zu rekrutieren.
(10:48) Marketing, Verbindungen, Wachstumsstrategie sowie Unternehmensverbindungen. Aber abgesehen von den Gründern erhalten manchmal Unterstützung, oder? Sie können zum Beispiel feststellen, dass einige von (11:00) sie haben können, so dass es dort einige Variationen gibt. Aber abgesehen davon erhalten Gründer Unterstützung von ihren VCs.
(11:05) Sie sind dankbar. Und eine Domain, in der VCs ziemlich optimistisch sind, um Unterstützung zu bieten, und ihre Gründer stellen auch fest, dass sie sehr hilfreich sind, die bei der Finanzierung wirklich folgen. Daher hilft es, zukünftige Investoren zu signalisieren und zu überzeugen, sich auch an der Runde anzuschließen. Und schließlich in gewissem Maße einige der Leistungsunterschiede.
(11:23) Ich spreche darüber, wie VCs zum Beispiel in Menschen investieren, die relativ zwischen 20 und 35 Jahren sind. In den frühen Teilen der Karriere, aber wenn Sie ein älterer Unternehmer sind, haben Sie jedoch eine höhere Wahrscheinlichkeit, erfolgreich zu sein.
(11:37) Eine ist, dass ältere Unternehmer zu mehr Erfahrung, mehr Verbindungen, mehr Kapital, mehr Verständnis für ihr Zielproblem, aber auch umgekehrt haben sie auch das Gegenteil. Sie haben auch mehr Selbstbewusstsein darüber, was eine schlechte Idee ist und was schlecht ist, andere Ideen, die sie auch verfolgen können. Diese beiden Aspekte können also wahr sein.
