VC -Entscheidungsfindung: Wachstumserwartungen, Vorurteile und schnelle Angebote - E551
"Sie werden eine Entscheidung treffen. Sie werden sich ungefähr tausend treffen - vielleicht fünftausend - Kompanien in einem Jahr, dann entscheiden Sie sich, in zehn davon zu investieren. Denken Sie darüber nach. Sie treffen im Grunde eine halbe oder eine Stunde lang alle, und Sie müssen Entscheidungen schnell treffen, warum VCs so viele Entscheidungen machen, dass sich die besten Gründer mit einem aggressiven Geschäfte. Sie ein Beispiel - ich hatte um 8 Uhr morgens einen Anruf, und um 19 Uhr haben wir eine Entscheidung getroffen. Sogar ich hatte das Gefühl, dass es zu langsam war.
"Es gab dieses Team, das sich durch Antler traf, und es stellte sich heraus, dass ihr Mitbegründer nicht der war, der er behauptete-er hatte eine Strafregister. Aber ich schaue mir nicht nur die Negative an, sondern auch die Stärken.
"Ein Startup ist ein olympischer Sport. Es ist kein Universitätssport, kein akademischer Glockenkurve-Kurs und definitiv kein Pass-Fail-System. Eine Person bekommt eine Goldmedaille, man bekommt Silber, man bekommt Bronze-und der Rest der Welt geht mit nichts mit dem Ereignis weg. Diese Person?
Jeremy Au sprach darüber, wie Risikokapitalgeber Startups basierend auf ihrer schnellen Skalierungsfähigkeit beurteilen, angeführt von starken Gründern mit einer klaren Strategie und einer Marktanpassung. Ihre Entscheidungen werden jedoch durch Heuristiken, Vorurteile und Zeitbeschränkungen geprägt. Die besten Gründer bewegen sich schnell, verfeinern ihre Stellplätze und zeigen exponentielles Wachstumspotenzial. Er diskutierte auch, wie VCs Startups bewerten, die gemeinsamen Fallstricke beim Sammeln von Spenden und warum Geschwindigkeit und Überzeugung wichtig sind.
1. VCS Wette auf exponentielles Wachstum - Anleger suchen nach Startups, die jährlich verdoppeln oder dreifach verdoppeln können. "Wenn Sie bei 10.000 US -Dollar anfangen, verdreifachen Sie es und verdoppeln Sie es - Sie sind in neun Jahren bei 100 Millionen US -Dollar."
2. Gründer sind der erste Filter - VCS bewerten Charakter, Fähigkeiten und Laufwerk. Ein großartiger Gründer lernt schnell und führt unerbittlich aus.
3. Strategie muss klar sein - Investoren unterstützen Ideen, die logisch und praktisch sind. Eine starke Strategie befasst sich direkt mit den Marktanforderungen.
4. 10x Thinking definiert Gewinner - großartige Start -ups bieten ein Produkt, das 10x besser ist, einen massiven Markt abzielt und eine starke Wirtschaftlichkeitswirtschaft aufweist.
5. Geschwindigkeit gewinnt im Risikokapital - die besten Angebote, oft innerhalb von Stunden.
(01:04) Jeremy Au: Die VC -Sichtweise war, dass VCs nach Gründern suchen, die in den nächsten 10 Jahren ein Einhorn bauen.
(01:10) Und wir haben das schon einmal gesehen, wie Jeff Bezos sehr süß aussah. Er kicherte, als Sie ihn fragten, was er baute, und jetzt sieht er aus wie ein sehr zerrissener Kerl.
(01:18) Können Sie dieses Einhorngeschäft im Laufe der Zeit aufbauen? Das Wichtigste ist, dass kurzfristiger, wenn wir über das Pitching sprechen, wo wir in einem Kontext eines Pitch -Decks sind und jemand, der eine Tonhöhe bewertet, sich für sich selbst denken.
(01:29) "Wirst du in 10 Jahren ein Einhorn? Egal wie süß du siehst." Eine andere Möglichkeit, es zu betrachten, ist: "Wird sich Ihr Unternehmen in diesem Jahr verdoppeln und im nächsten Jahr wieder verdoppeln?"
(01:39) Wenn Sie also wachsen können, denn wenn Sie darüber nachdenken, wenn ein Unternehmen wächst, sagen wir, Sie verdienen nur 10.000 US -Dollar pro Jahr von Ihrer Studiengebühr -Agentur, ich gebe nur ein Beispiel. Wenn Sie sich auf 300.000 verdreifachen, verdreifachen Sie sich wieder auf eine Million, Sie doppelt eine Million. Dann 2 Millionen, dann 4 Millionen, hundert Millionen. Neun Jahre. Sie haben ein Jahr bis (02:00) Ersatz. Ich versuche hier zu sagen, dass ein gutes Startup die Art von Riss herausfinden kann, oder? Sie sehen dieses Schlüsselprodukt. Sie verstehen, dass 1 US -Dollar ihnen 15 Dollar geben wird, dann beschleunigen sie, sie bringen Geld und marschieren die Ressourcen, um dieses Geschäft viel schneller zu beschleunigen. Wenn ich Sie sofort treffe und Sie Geld von mir sammeln, ist die Frage, die ich mir stellen werde: "Kannst du dich in diesem Jahr mindestens verdoppeln und nächstes Jahr wieder verdoppeln?" Weil ich möchte, dass Sie in diesem Zeitraum 4x wachsen. Und wenn Sie dieses Pitch -Deck bauen, wenn ich ein VC bin, wenn ich dich treffe, stellst du mich auf, ich werde denken, ich werde dich ansehen. Ich werde sagen: "Wer ist der Gründer? Bist du gut? Bist du legitim? Bist du ein Betrüger?" Eine meiner Podcast -Episoden in der Vergangenheit, wir haben darüber gesprochen, es gab dieses Team, das sich durch Geweih traf, und dann stellte sich heraus, dass ihr Mitbegründer nicht seine wahre Identität war, sodass zuvor ein Strafregister ist. Sie stellen sich also vor, die beiden Mitbegründer haben diesen Kerl getroffen und sie wussten es nicht. Im Moment machen sie sich als Unternehmen ziemlich gut, aber sie wussten nicht, dass einer von ihnen ein Verbrecher war. Stellen Sie sich vor, es ist ein VC, oder? Wenn ich wüsste, dass du ein Verbrecher bist, würde ich sagen: "Auf keinen Fall, Mann. Ich werde kein Geld in die Firma stecken." Aber natürlich suche ich nicht nur als Negative, sondern auch die (03:00) Stärken, oder? Verstehst du den Markt? Kümmerst du dich um dieses Ding? Wirst du sehr hart arbeiten? Wirst du sehr schnell lernen? Die Gründerqualität ist also wirklich der Schlüssel.
(03:07) Das zweite ist natürlich, dass sie sich die Strategie ansehen, oder? Sie könnten also ein wirklich guter Mensch sein, aber nur, ich möchte nur verstehen, ist Ihre Strategie Sinn, oder? Macht die allgemeine Intuition dieses Geschäfts Sinn? Also habe ich bereits erwähnt, dass jemand NFTs für Uhren in einer Höhe der NFT -Welle herstellen möchte, oder? Als er Geld sammelte und scheckte und sagte: "Ich sammle mich für Spenden" und ich mag "Warten Sie, wie, warum brauchen Sie eine NFT -Blockchain für Beton?" Du bekommst was ich meine? Es ist immer wieder so verwirrend. Also intuitiv, sagte ich wieder, ich könnte mich irren. Vielleicht ist er auf dem Weg, jetzt ein Milliardär zu werden. Vielleicht bin ich eine Person, die nicht glaubt. Aber für mich war es genau so, dass es einfach keinen Sinn ergab. Also sagte ich nein zu dieser Person. Und dann ist natürlich der letzte, was natürlich der Tonhöhe ist. Dies sind also umso mehr wie Ihre Detailausrichtung um das genaue Deck, die Zahlen, das Modell, das Finanzmodell, die Bullet Points usw.
(03:54) Also denke ich, dass Sie wirklich darüber nachdenken möchten, dass es sich um einen VC handelt. Ich denke, ich denke über diese drei Aspekte, den (04:00) Gründer, die Gesamtstrategie und die Tonhöhe. Und worüber wir sprechen wollen, ist das, dass wir zuvor an 10x gedacht haben. Es geht nicht nur darum, ich minke nicht nur diese drei Dimensionen, sondern ich markiere sie auch gegen drei große Kriterien. Und wieder ein Startup ist ein olympischer Sport. Es ist kein Universitätssport. Es ist kein akademischer Glockenkurvenkurs. Es ist kein Pass-Fail-Kurs. Es ist eine Person wird eine Goldmedaille bekommen, eine Person bekommt eine Silbermedaille, eine Person wird eine Bronze bekommen und die ganze Welt wird keine Medaille für das Schwimmen in diesem einen Ereignis bekommen.
(04:33) Ist das also zum Markt passt? Haben Sie diese Fähigkeit, Fundrais, Charisma und Präsentationsfähigkeiten zu sammeln? Haben Sie den X -Faktor, dass Sie sie ansehen und sagen können, dass diese Person im Vergleich zu allen anderen etwas Besonderes hat, oder? Wir haben über 10x -Produkte gesprochen. Die Idee, die sie anbieten, ist dieses Produkt 10x besser als die Konkurrenten oder der Status quo, oder? Ist es etwas, das das Problem der Menschen löst? Ist es eine sehr gute Fähigkeit? Verstehst du die Artikulation davon? (05:00) Verstehen sie den unfairen Vorteil? Was für mich wichtig ist, ist, dass die Gründer manchmal schlecht darin sein können, das Produkt zu erklären, oder?
(05:07) Es gibt also viele Leute, die ein wirklich gutes Produkt schaffen, aber sie sind wirklich schlecht darin, es zu erklären, oder? Als VC ist es natürlich mein Job, zu bewerten und zu sagen, auch wenn das Pitch -Deck schlecht ist, aber wenn ich glaube, dass das Produkt großartig ist, werde ich Geld in das Unternehmen einbringen. Aber als Gründer, damit Sie dies bekommen, möchten Sie demonstrieren, warum Ihr Produkt ein 10 -fach ist.
(05:24) Und schließlich ist es natürlich 10x Economics. Aus meiner Sicht ist dieser Markt einen sehr großen Markt, oder? Gibt es einen Marktrückwind? Würden sie in der Lage sein, Geld zu bekommen und Bargeld daraus zu extrahieren? Also, zum Beispiel, mein Freund und ich, wir haben darüber gesprochen, wir haben uns Verwirrung angesehen. Es ist ein Wettbewerber von Google Search. Und mein Freund und ich sagten, sollten wir Sekundär kaufen, sollten wir Aktien kaufen? Bei dieser Bewertung gibt es jetzt. Und wir sagten, der Markt, den sie verfolgen, ist riesig, weil Google ein riesiger Markt für mehreren Milliarden Dollar ist. Tatsächlich gibt es einen riesigen Suchmarkt. Aber dann sagten wir, wir glauben nicht, dass sie Wert extrahieren können, weil Sie Ihren Chrombrowser oder Ihren Safari -Browser (06:00) (06:00) zu öffnen und dann Verwirrung eingeben müssen, um nach Ihrer Antwort zu suchen. Wir glauben also, dass Google nur Verwirrung kopieren und in den Chrome -Browser in der Suchleiste einfügen wird, die sie bereits in ihren Google -Suchanfragen ausführen. Und Safari wird einfach das Gleiche tun, und dann werden alle das einfach tun. Microsoft Bing macht es auch auch selbst, oder? Aber wer weiß? Der Verwirrigkeitsgründer ist eigentlich sehr stark, und er macht tatsächlich eine sehr gute Arbeit, die tatsächlich kommuniziert, aber wir wissen es nicht. Also werden wir es herausfinden.
(06:28) Wenn ein VC Sie als Startup trifft, wenn ich Sie ansehen werde, schaue ich Sie oft an und sage, ist diese Person ein außergewöhnlicher Gründer?
(06:36) Und dies ist ein Entscheidungsbaum von diesem VC, der in mich in den namens Rob Go auf NextView Ventures investiert hat. Dieses logische Baummodell ist nicht vorschreibend, oder? Ich sage nicht, dass Sie dieses Modell verwenden müssen. Ich sage auch nicht, dass es für alle VCs gilt, aber ich gebe Ihnen nur ein Beispiel dafür, wie ein VC wahrscheinlich darüber nachdenken würde.
(06:55) Und wie sie darüber nachdenken würden, sprechen wir über einen goldenen Pfad, oder? Ich treffe dich und ich sage (07:00) "Wow, dieser Gründer ist unglaublich." Gut gesprochen, klar, leidenschaftlich, kennt seine Scheiße. Ich habe schon einmal von ihm gehört und er war ein Rockstar in seiner Marketingklasse. Und er war ein Rockstar bei DBS oder was auch immer es ist. Dann sagten sie mir, dass er nach einem Markt nachgeht, den ich für attraktiv halte. Diese Person wird also die nächste unendliche Energiebatterie erstellen, so etwas, oder? Wow, das ist ein wirklich interessanter Marker für sie. Und dann ist diese Person wirklich gut, weil sich herausstellt, dass sein Vater eine Batteriefamilie ist. Und so hat er tatsächlich viele ältere Kenntnisse über Batterien, weil seine Familie Batterien macht, oder? Und deshalb würde ich ja, ja, ja. Dann werde ich mich weiter treffen und dann sehen, ob ich es verfolgen werde, bis ich irgendwann ja ja.
(07:43) Aber die andere Version davon ist natürlich, dass ich diesen Gründer treffe und du bist: "Eh, meh. Nichts Besonderes, floppy, niedrige Integritätsperson." Dann wiest du, oh, gehen sie nach einem interessanten Markt? Nein, sie wollen Möbel machen, sagen wir einfach. Und Sie glauben nicht, dass Möbel ein attraktiver Markt sind, oder? Sie (08:00) sagen, sie werden Möbel machen, und Sie sind wie, es ist kein attraktiver Markt. Nein, nein, Sie schreiben sofort eine E -Mail und sagen: "Vielen Dank für Ihre Zeit, ich schätze es. Ich kann mich in einem Jahr gerne an mich wenden und uns wieder verbinden." Das ist die E -Mail, die Sie von dieser Art von Nein erhalten. Und natürlich gibt es alle Arten von Versionen dazwischen, geht nach links und rechts. Können Sie eine zweite Meinung machen? Können Sie usw. usw. bewerten? Noch vor zwei Tagen, weißt du, hat mir ein VC eine Nachricht geschickt und gesagt, hey, Jeremy, gehört, dass Sie in dieser Firma sind. Du willst zum Kaffee ausgehen? Also versucht diese Person, mich zu verarbeiten, oder? Also sagte ich, okay, hier ist meine WhatsApp -Nummer. Diese Person hat mich nur gepingert. Ich habe noch nicht geantwortet, aber sobald ich Kaffee trete, hat diese Person bereits meinen LinkedIn usw. angesehen. Sie beginnen, diesen Entscheidungsbaum über ein Unternehmen und die richtige Passform zu verarbeiten.
(08:39) Also beginnen sie zu verarbeiten und eine Entscheidung über mich zu treffen. Aus VC -Sicht werden viele VCs viele Heuristiken verwenden, um schnelle Entscheidungen zu treffen, um bessere Entscheidungen zu treffen. Dies können jedoch zu Verzerrungen werden, wenn sie nicht durch Daten unterstützt werden.
(08:53) Und ich denke, ich benutze das, weil einige Leute besorgt über Repräsentation und so weiter sind. Aber lassen Sie mich nur versuchen, Ihnen zu erklären, warum es zuerst passiert. Erstens von (09:00) allen sind VCs alle menschlich. Noch kein AI VC, aber es gibt viele AI -Bots, die anfangen, VCs zu helfen. Und jeder VC hat eine gewisse Berufserfahrung, oder? Sie können sich beispielsweise eine Menge VCs im Gesundheitswesen vorstellen, sie haben zuvor Erfahrungen als Doktoranden oder Gesundheitswesen, sodass sie berufliche Erfahrung in VCs haben. Wenn Sie ein Gesundheitsunternehmen sehen, gibt es offensichtlich mehr zu wissen, was Sie sagen oder nicht sagen sollten oder worauf Sie achten müssen, worauf Sie nicht achten sollten, im Vergleich zu jemandem, der keine Erfahrung hat.
(09:26) Du bist kürzlich, war ein Schwimmer. Also gut, wie Joseph Schooling, National Swimmer. Er schloss sich Vertex Ventures an, oder? Also ist er jetzt ein VC. Wenn also einer von Ihnen Gründer sein wird, können Sie ihn bald auf einer Ihrer Start -up -Konferenzen treffen. Aber er ist jetzt ein VC bei Vertex Ventures, aber er hat keine Erfahrung im Gesundheitswesen, oder? Wenn er Sie trifft, sagen wir, Sie haben eine Gesundheitsidee im Gesundheitswesen und Sie werden sie ihm vorstellen, er wird mehr Zeit brauchen, um das zu verarbeiten, oder? Weil er das Gesundheitswesen nicht so versteht, weil er diese Berufserfahrung im Gesundheitswesen nicht hat. Ich bin mir ziemlich sicher, dass wenn Sie ihm sagen, dass es in meinem Startup mit Olympischen Spielen, Schwimmen (10:00) Anzügen oder Olympischen Technologien oder Sporttechnologie ging. Weil ich kaum organisierte Sport treibe. Also wird er auch in einigen Dimensionen schneller sein als ich. Berufserfahrung ist also ein Kapital, das ist also der Schlüssel.
(10:15) Aber die schlechte Nachricht ist natürlich, dass Sie eine Ähnlichkeit oder eine lokale Voreingenommenheit erstellen können, oder? Ähnlichkeit und lokale Voreingenommenheit bedeutet also im Grunde genommen in Ordnung, wenn ich das Gesundheitswesen verstehe, schaue ich mir alles durch ein Gesundheits -Prisma an, oder? Und wenn Sie kein Gesundheitswesen sind, interessiert es mich nicht, oder? Oder vielleicht, weil ich mir zu viele Gesundheitsgeschäfte ansehe, wenn eine Gesundheitsidee im Gesundheitswesen hereinkommt, bin ich bereits zu zynisch von zu vielen Jahren. Aber dann hört jemand, der frisch ist und in letzter Zeit ein nationaler Athlet war, von dieser Gesundheitsidee, frisches Paar Augen, die Forschung, die Beine und dann sagt, Sie wissen was? Obwohl Jeremy in Bezug auf den Gesundheitswesen in Bezug auf diesen Aspekt zynisch ist, glaube ich tatsächlich, dass es einen neuen Ansatz gibt, dies zu tun. Ich werde es machen, weil ich keine Vorurteile habe. Es gibt etwas, über das man sich bewusst ist. Es kann auch eine lokale Vorurteile geben. Offensichtlich bin ich in Singapur. Ich treffe euch alle in (11:00) Singapur, ich treffe dich mehrmals. Ich habe also mehr Informationen über Sie und Sie haben weitere Informationen über mich. Wir haben also eine Ähnlichkeit, eine lokale Voreingenommenheit. Aber wenn ich zum Beispiel in Thailand mit jemandem sprach, weiß ich jetzt nicht, wer diese Person ist. Nur weil ich nicht weiß, wer die Person ist, heißt das nicht, dass ich diese Person nicht finanzieren sollte. Wenn ich diese Person nicht kenne, sollte ich die Arbeit erledigen, um diese Person bis zu dem Punkt herauszufinden, an dem ich eine angemessene Entscheidung treffen kann. Ich versuche hier zu sagen, manchmal werden viele VCs aussehen, ich möchte in dieses Unternehmen investieren, weil ich mich mit Informationen wohl fühle. Ich denke, es ist viel, was gut ist. Aber wenn sie nein sagen, werden viele Leute nein sagen, entweder weil sie das Unternehmen sehr gut kennen, und sie urteilen ziemlich, dass es sich um ein schlechtes Geschäft handelt, oder manchmal sagt der VC im Grunde genommen, ich habe nicht genug Informationen und weil es zu viele Informationen gibt, habe ich nicht genug Zeit, um zu verarbeiten, ich werde nein sagen. Es gibt also eine Form von Voreingenommenheit, die geschieht, weil die Lokalität diese Informationsdichtheit schafft, die den Menschen Vertrauen gibt, Entscheidungen zu treffen.
(11:59) Zweitens ist natürlich (12:00), dass VCs vorherige Siege erzielen können. Wenn ich zum Beispiel Geld in Uber habe, weiß ich danach nicht, ob Sie sich erinnern, aber dann haben alle ein Uber für etwas geschaffen, oder? Uber für Massage, Uber für Geschenke, Uber dafür, Uber dafür. Weil es einen Gewinner gibt. Es gibt einen Uber, oder? Als Efishery kürzlich nach Indonesien für Agritech herauskam, wollte ich alle der Efishy für Reis sein. Ich möchte der Efishy dafür und das sein. Also alle sagten, ich bin der Efishy für X. Wenn Sie also jemand waren, der damit Geld verdient hat, dann ist es vielleicht richtig, weil Sie das Modell besser verstehen. Sie verstehen, wie ein Gewinner funktioniert, Sie helfen ihnen, ein Gewinner zu sein. Oder könnte es eine Form der Verankerung sein, oder? Vielleicht ist der Anker falsch. Du sagst also, weißt du was, Grab ist der Weg, um Dinge zu tun, aber jetzt will niemand der Grab oder Gojek von irgendetwas sein, oder?
(12:44) Weil viele Menschen das Gefühl haben, ein schlechtes Modell in Südostasien zu tun. Einige Leute sagen das, oder? Der Anker könnte falsch sein. Sie dachten, es sei ein guter Anker vor sieben oder acht Jahren, aber jetzt sind die Zeiten aktualisiert, die Leute sind wie, nein, ich möchte dafür kein Ergänzung sein. Ich möchte der offene (13:00) Mode sein. Ich möchte nach dem Openai der Studiengebühren suchen. Ich möchte nach der Openai der Therapie suchen, oder? Menschen, es gibt immer diese kontinuierliche Schleife zwischen Verankerung und früheren Siegen. Und wenn Sie ein frisches Paar Augen betreten, können Sie manchmal etwas erkennen, das schneller ist als alle anderen, oder?
(13:17) Und schließlich ist natürlich, dass VCs in Eile sind. Sie treffen sich wie 40 Startups. Du wirst eine Entscheidung treffen. Sie werden ungefähr tausend 5.000 Unternehmen pro Jahr treffen. Dann treffen Sie eine Entscheidung, in 10 von ihnen zu investieren. Denken Sie darüber nach. Sie treffen im Grunde genommen eine halbe Stunde und eine Stunde, Sie können Entscheidungen treffen. Aber der Grund, warum sie viele Entscheidungen treffen, weil sich die besten Gründer sehr schnell bewegen. Sie sind sehr aggressiv darüber, wie sie sich dem Geschäft nähern. Und du musst in Eile sein. Sie müssen sehr schnell arbeiten, um den Deal zu erhalten. Ich gebe Ihnen heute ein Beispiel.
(13:48) Ich wartete, ich hatte um 8 Uhr einen Anruf. Wir haben eine Entscheidung bis 19 Uhr getroffen. Also haben wir die Entscheidung bis 20 Uhr abgeschlossen. Also 12 Stunden. Wir schicken eine WhatsApp nach 12 Stunden auf der Straße. Nicht genug Platz. Jetzt müssen wir also um die (14:00) Zuteilung kämpfen, oder? Und ich erinnere mich, dass ich darauf wartete, dass das Ding passiert.
(14:03) Ich dachte mir vor: "Scheiße, das ist zu langsam." Sogar ich fühlte, dass es zu langsam war. Die andere Möglichkeit, darüber nachzudenken, ist, dass wir überladen werden können oder wir übermütig sind, oder? Also ja, vielleicht sind alle anderen, ich habe es beeilt, es zu tun, um mit allen anderen zu konkurrieren, aber vielleicht bin ich überladen, ich treffe eine schlechte Entscheidung, weil ich zu viele Leute habe oder danach nehmen oder übertrieben bin.
(14:20) Also ja, ich möchte einen Deal bekommen, aber vielleicht irre ich mich. 12 Stunden sind nicht genug Zeit, um die Entscheidung zu treffen. Und so gibt es ein berühmtes Beispiel, in dem Bessemer Beispiele hat, nach zwei Unternehmen zu suchen. Ich kann mich nicht genau an den Namen erinnern. Ich denke, einer von ihnen war Shopify, aber im Grunde hatten sie zwei Unternehmen. Sie wurden doppelt gebucht. Und so konnten sie nur vor dem Flug ein Startup treffen. Also nahm der Partner eine Münze, drehte die Münze um, er nahm die Nummer, er sah sich dieses Treffen an, er stornierte das andere Treffen und das andere Treffen stellte sich als das eine, das zu einer Milliarden -Dollar -Firma wurde.
(14:47) Es ist also ziemlich interessant. Ich versuche hier zu sagen, dass Sie über all diese Fehler nachdenklich sein müssen, die die ganze Zeit passieren können.