Fandy Cendrajaya: Indonesien Bull vs. Bear Market, Gründung von Kopitalunternehmen und hartes Start -up -Ausgangsumfeld & Strategie - E364

„Viele Menschen sind jetzt sehr bärisch und viele Investitionsthese haben sich heute sehr heiß. Heute ist nicht so heiß. Auch VCs sind heutzutage ruhiger. Am Tag waren wir sehr konzentriert auf irgendetwas, das einen großen GMV erzeugen kann, da zu dieser Zeit die These mit großem GMV. Der Fall ist heutzutage. Die Investitionen sind mehr verbraucherorientierter und landwirtschaftlicher, da Indonesien genau das ist. Die aktuelle Marktdynamik ist auf lange Sicht nachhaltiger. “ - Fandy Cendrajaya

„Seien Sie vorsichtig mit der Bewertung. Wir haben darüber gesprochen, wie im Jahr 2020 und 2021 die Bewertung nach dem Geld als Erfolgsmetrik angesehen haben. Wir sollten das nicht mehr tun. Wir sollten das anziehen, was wir bei einer konservativen Bewertung wie möglich brauchen, nur weil die Ausstiegslandschaft nach hinten arbeiten sollten. Da die letzten Investoren diesen Aufwärtstrend haben müssen. - Fandy Cendrajaya

„Wir müssen das Interesse der LPS immer an erster Stelle setzen. Auch wenn es für mich viel Aufwärtstrend auf dem Tisch gibt, wie viele Unternehmen haben dort eine hohe Bewertung vorgenommen und plötzlich nur dort stagniert? Viele von ihnen haben. Viele von ihnen haben. Niemand sagt Ihnen, dass Sie vollständig ausgehen sollen, aber dies ist Ihre Firma. - Fandy Cendrajaya

In dieser Diskussion Fandy Cendrajaya , Gründungspartner von Kopital Ventures , und Jeremy Au über drei Hauptthemen:

1. Indonesien Bear vs. Bull Market: Fandy sprach über die sich entwickelnde Marktstimmung Indonesiens von der Bullish 2020-2021 mit der vorsichtigen Anlegerstimmung von 2022 bis 2024. Er teilte die Bedeutung der Realistik bei der Vergleich von Indonesien-Benchmark-Startups in größeren Märkten wie Indien, China und den USA. Er erklärte auch die Nuancen des lokalen Tech-Ökosystems über das Wachstum auf Rohstoffbasis, konsumentenorientierte Trends und Lokalisierungsanforderungen.

2. Gründung von Kopitalunternehmen: Fandy beschrieb Kopitalunternehmen mit seinem Mitbegründer, der die gleichen Visionen und komplementären Fähigkeiten teilte. Er erklärte ihren LP-Fundraising-Ansatz, indem er ihre Saatgut-Investitionen ohne nachfolgende Finanzierung hervorhob und ihnen ermöglichte, mit anderen VCs zusammenzuarbeiten.

3. Harte Startup -Ausgänge & Strategie: Fandy betonte die Mangel an wesentlichen Ausstiegsmöglichkeiten für Startups in Südostasien, was sich auf die Art und Weise auswirkt, wie VCs ihre Portfolio -Unternehmen investieren und beraten sollen. Er sprach über den Börsengang und die Aktienleistung von Startups Goto, Grab und Bukalapak an der Indonesia Stock Exchange (IDX) und darüber, wie dieser lokale Listing -Ansatz mit der US -amerikanischen IPO -Strategie abgehalten wird. Er unterstrich sich, warum Gründer in ihren Ausstiegsstrategien daher nachdenklicher und agiler sein sollten und so Benchmarks für Bewertungen und Erwartungen der Anleger besser festlegen sollten.

Jeremy und Fandy diskutierten auch, wie wichtig es ist, vergleichbare Unternehmensbewertungen, die Nuancen von Angel -Investitionen und die Bedeutung der Empathie für die Arbeit mit Gründern zu betrachten.

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(02:07) Jeremy Au:

Hey Fandy, sehr aufgeregt, dich in der Show zu haben. Ich erinnere mich noch an diesen tollen Kaffee. Und dann zu Beginn von Ihnen, den Fonds zu starten, und jetzt sind Sie hier und alle mögen, oh, haben Sie von Fandy gehört? Er schaut sich das an und schaut sich das an. Ich bin wie, okay, du musst jetzt in einem Podcast sein, wo du lief bist. Also ja, bitte stellen Sie sich vor.

(02:25) Fandy Cendrajaya:

Nun, danke, Jeremy, dass du mich hier hast. Natürlich erinnern Sie sich an den Kaffee und sehr dankbar, dass SN und Sie uns immer sehr unterstützt haben und sehr kollaborativ sind. Also ein bisschen über meinen Hintergrund. Ich bin der Gründungspartner von Kopital Ventures. Kopital Ventures ist ein vorbereiteter Fonds mit Saatgutstufe. Wir sind südostasiatisch. Wir haben ein südostasiatisches Mandat, aber wir haben einen besonderen Schwerpunkt in Indonesien, nur weil dort unser Hintergrund ist. Zunächst leitete ich vor Kopital Ventures auch Kopital Network, ein informelles Engelsnetzwerk, das aus Gründern und Führungskräften der führenden Internetunternehmen in Indonesien besteht. Zusammen mit den Mitgliedern von Kopital Network haben wir mit verschiedenen Mitgliedern in den letzten zwei bis drei Jahren in mehr als 30 Unternehmen investiert. Ich bin sehr stolz darauf zu sagen, dass alle Unternehmen, in die wir bisher investiert haben, eine vollständige Finanzierung gesammelt haben, und wir haben es geschafft, für Veranstaltungen zu sichern und einen DPI von rund 1,6, 1,7 aus den letzten 3 Jahren der Investitionen zu haben. Mit diesem Ergebnis haben mein Partner und ich natürlich beschlossen, tatsächlich da rauszugehen und ein externes Kapital zu sammeln, um tatsächlich in Frühphasen-Unternehmen zu investieren.

Wir sind der Meinung, dass wir mit einem Fonds im Vergleich zu einem Angel -Investor mehr Auswirkungen für die Gründer haben können, nur weil wir mehr Beteiligung haben können, wir werden die Dinge formalisierter machen und wir haben mehr Ressourcen, mit denen wir ihnen helfen können. Das geht also ein bisschen um meinen professionellen Hintergrund. Viele der letzten Jahre zuvor war ich in der traditionellen Branche. Ich war ein Unternehmer, der nie den Erfolg erreichte, den andere Unternehmer auf dieser Plattform haben. Erfahren Sie viele Misserfolge und endete, obwohl ich viele Misserfolge erlebte, es gelang, etwas Geld zu sparen. Dann fing ich an, Angel im Jahr 2020 zu investieren. Zum Glück traf ich Edward und James, die Mitbegründer von Kopi Kenangan im Jahr 2016. Als ich zum ersten Mal ihren Abschluss machte und im Jahr 2020 aus den USA zurückkam, war einer der Gründe, warum ich in der traditionellen Industrie aufgehört habe, in der traditionellen Industrie zu arbeiten, weil Covid kam, alles verlangsamte sich. Zu dieser Zeit erreichte Kopi Kenangan auch den Höhepunkt seiner Popularität. Also haben sie, Edwin und James begonnen, als Gründer zu reifen, und haben Angel investieren. Also entschied ich mich, Angel mit ihnen zu investieren. Sie waren gnädig genug, um mir das gemeinsam zu tun.

(04:30) Jeremy Au: Ja. Können Sie also ein bisschen mehr darüber mitteilen, wie Sie Angel Investing Ihre Teil des Corporate Dial Network begonnen haben, oder? Das ist also im Jahr 2020, Kopitalas ein Fonds. Können Sie also ein bisschen mehr darüber teilen, wie die Erfahrung war?

(04:41) Fandy Cendrajaya:

Über Engel investieren im Allgemeinen. Ich meine, es war großartig, oder? Es war für mich persönlich etwas sehr Neues und das Treffen mit vielen Gründern in der frühen Phase, insbesondere in den frühen Tagen, habe ich viel in öffentliche Aktien investiert. Tatsächlich kommt der größte Teil meines finanziellen Erfolgs, wenn überhaupt, aus öffentlichen Aktien. Als ich die Gründer im Frühstadium zum ersten Mal traf, um eine Bewertung von vier oder 5 Millionen zu bitten, war das ein Kulturschock für mich. Und einige bitten sogar um zweistellige Bewertung von der Fledermaus. Ich wusste nicht, wie man das Unternehmen bewertet und im frühen Stadium. Das war also ein Schock.

Und dann, nachdem ich mir mehrere Stellplätze angehört hatte, wurde mir schließlich festgestellt, dass der Markt zu dieser Zeit auf seinem Höhepunkt war. Gleichzeitig können wir uns das Startup nicht ansehen, wie wir traditionelle Unternehmen betrachten, obwohl die Bewertungen an diesem Tag im Jahr 2020 und 2021 lächerlich waren. Es gibt einen Grund, warum Bewertungen in den Millionen, selbst in der vorbereiteten Stufe, in den frühen Tagen offensichtlich etwas in den frühen Tagen benötigen, um tatsächlich etwas damit zu rennen. Um Produktmarkt zu finden, den Beweis für das Konzept zu erhalten und Traktion zu erhalten. Andernfalls gibt es kein Geschäft, das Sie aufbauen können, da jedes Unternehmen Kapital benötigt. Das war also das Größte für mich, den Altshare -Shop und auch, wie unterschiedlich jeder Gründer ist. Ich denke, das ist etwas anderes. Viele Gründer kamen im Jahr 2020 und 2021 mit Absichten nur Spendenaktionen. Viele von ihnen sagen also nur, dass viele von ihnen mir Tische von Vergleichsblättern aus anderen Märkten zeigen, die möglicherweise nicht für Indonesien gelten, insbesondere wie in Indien, China und den USA, sind einfach größere Märkte und die Menschen dort kulturell sind kulturell einfach ganz anders, oder? Gleichzeitig gab es auch etwas, das ich auch viel gelernt habe, aber natürlich gibt es so wenige Gründer, die immer noch nur so gut starten. Mit der richtigen Absicht, das zu bauen, etwas zu erstellen, das ein Problem identifiziert, und zu versuchen, dieses Problem mit ihrem Unternehmen zu lösen.

(06:24) Jeremy Au:

Ja, 2020 war eine große Zeit, oder? Und ich erinnere mich, dass Indonesien im Jahr 2020 sehr heiß war. So viele Unternehmen, so viele Gründer, und auch viele Bewertungen stiegen in diesem Zeitraum ziemlich hoch. Und viele Leute haben auch in dieser Zeit angelt, Angel zu investieren. Das war also vielleicht zu viel Zeit zu Hause. Weißt du, ich denke, meine Sicht ist eine Dynamik, die Sie vom Indonesienmarkt von diesem Jahr 2020 gegenüber heute gesehen haben?

(06:50) Fandy Cendrajaya:

Ich denke, viele Leute sind jetzt nur sehr bärisch, oder? Viele Investitionsthese haben sich geändert. Was im Jahr 2020, 2021, war heute nicht so heiß. Und. Sogar VCs sind heutzutage leiser, oder? In Bezug auf den Sektorfokus damals konzentrierten wir uns sehr auf alles, was ein großes GMV erzeugen konnte, da die These zum Zeitpunkt der thesis offensichtlich großen GMV und große Marktgröße war. Wenn Sie nur einen kleinen Prozentsatz davon konvertieren, wird es ein hundert 200 Millionen Dollar -Umsatzunternehmen geben, aber das ist nicht der Fall.

Und heutzutage haben viele Menschen selbst etwas Greifbareres gesucht. Rechts? Wie Einnahmen und wie auch die vorbereitete Bühne heutzutage. Schauen Sie sich viele Unternehmen an, die ein EBITDA -positiv sind, was ich für großartig halte, oder? Ich denke, so sollte es sein. Denn wenn Sie über echte Innovationen und technische Innovationen sprechen, ist die erste Frage das Talent überhaupt bereit, tatsächlich etwas von globalem Maßstab zu machen? Denn wenn Sie über Technik sprechen, muss es global sein. Wir verwenden zum Beispiel nicht. Microsoft, das in Indonesien hergestellt wird, oder? Wir verwenden Microsoft. Das ist offensichtlich Microsoft. Ein Großteil der Software hat, wann immer Sie ein Tag erstellen, es muss global skaliert werden.

Wenn wir also, wenn ich Indonesien ansehe, ist es ein von Rohstoffen angetriebenes Land, ein Verbraucher-Land, sehr verbrauchend. Es ist also sinnvoll, dass viele der Investitionen heutzutage mehr verbraucherorientierter sind, da Indonesien reich an Landwirtschaft ist. Ich denke, die Marktkorrektur ist also auf lange Sicht der aktuelle Marktdynamik nachhaltiger.

(08:12) Jeremy Au:

Und auch Sie, Sie haben erwähnt, dass die Gründer zu dieser Zeit zu dieser Zeit sehr ähnlich waren, wie Sie wissen, viele Vergleiche, oder? Also globale Vergleiche und Fokus auf Fundraising. Denken Sie, dass sich das Gefühl heute auch unter den Gründern geändert hat?

(08:23) Fandy Cendrajaya:

Ich denke, einige Gründer tun das immer noch. Ich meine, es tut es. Vergleiche sind für einige Sektoren sinnvoll, oder? Aber zum größten Teil, für mich persönlich, nicht wirklich, ich denke, das ist das Letzte, was ich mir ansehe, nur weil ich nur weil ich selbst selbst ein Unternehmer war, selbst ein kleiner Unternehmer, und ich bin sehr realistisch, oder? Diese Vergleiche sind so, wo Sie hoffen, mit dieser Art von Markt zusammen zu sein. Daher ist es möglicherweise nicht für den lokalen Kontext anwendbar. Aber dann denke ich, dass viele Gründer, normalerweise diejenigen, die noch nie Betreiber waren, dazu neigen, es häufiger zu verwenden. Ja.

(08:55) Jeremy Au:

Ja. Wie sollte ein Gründer es verwenden? Ich meine natürlich, es macht Sinn. Ich habe das schon einmal gemacht, als ich eine Spendenaktion für Gründer war. Ich meine, ich würde sagen, das sind die Vergleiche in der damaligen Zeit, in der ich in den USA eine Firma gebaut habe, oder? Also habe ich mich vergleicht

(09:06) Fandy Cendrajaya:

Es ist ganz anders.

(09:08) Jeremy Au:

Es ist wie nicht schlecht, oder? Es ist hey, als Boston, New York, ist dies der SF, aber jetzt ist es wie Singapur, Indonesien, ich weiß nicht, Hongkong, China, globale Benchmarks. Rechts. Aber wie sollten die Leute darüber sprechen? Ich schätze.

(09:20) Fandy Cendrajaya:

Nur in Bezug darauf, wie es in diesem bestimmten Markt funktioniert, ist dieser bestimmte Kontext einfach sehr unterschiedlich. Das müssen die Leute wirklich angeben. Ich denke zum Beispiel, wie es in Indien funktioniert, wie es in den USA funktioniert, wie es in China funktioniert. Viele von vielen Menschen bauen zum Beispiel einen sozialen Handel. Offensichtlich waren Pinduoduo und andere in Chinesisch ein großer Erfolg. Und wenn Sie es in Indonesien anwenden, war es für bestimmte Kategorien bisher nicht der Fall, oder? Also offensichtlich nicht sehr anwendbar. Bedeutet das gleichzeitig, dass Social Commerce ein schlechtes Geschäftsmodell ist? Nein, ich glaube nicht, dass es so ist. Ich denke, es hängt nur von der Kategorie ab, in der Sie sich befinden. So sollten Sie sie also anwenden, anstatt zu mögen, hey, Pintoto funktioniert hier. Es muss in Indonesien funktionieren.

(09:56) Jeremy Au:

Ja, das habe ich definitiv schon einmal gehört.

(09:57) Fandy Cendrajaya:

Ja. Die Methode von X. Like, Quick Commerce im Jahr 2021.

(10:02) Jeremy Au:

Oh, das war heiß, 2021.

(10:03) Fandy Cendrajaya:

Rechts? Ja.

(10:04) Jeremy Au:

Es war so heiß. Ich war auch immer so verwirrt.

(10:06) Fandy Cendrajaya:

Ich meine, zu dieser Zeit war es wie Gorillas, und ich denke, es gab einen anderen, oder? Es gibt einen mehreren Milliarden Dollar, so dass Zepto jetzt vor kurzem immer noch eine große Menge Kapital erhöht hat. Ich denke, viele der Investoren, die ich selbst eingeschlossen hatte, haben damals in einen schnellen Handel investiert. Es war beschäftigt. Es basierte nur auf dem Vergleich, oder? Ich glaube nicht, dass es etwas gibt, das Ihnen etwas anderes sagen kann.

(10:26) Jeremy Au:

Ja. Und ich denke, der schwierige Teil, wie Sie sagten, ist, dass Sie es vergleichsweise tun, aber dann ist es analog, oder? Aber wenn Ihr Markt wir sind, ist es Tier 1, und dann ist es wie eine Stufe mit einer Stadt, wie SF oder New York, dann gehen Sie bis zum BIP pro Kopf. Sie gehen zum städtischen Design und die lokale Marktmacht kann ganz anders sein. Ja, QuickCommerce -Leute haben wirklich Probleme, weil sich herausstellt, dass der Wert des Korbs ganz anders ist, oder? Es ist ziemlich schwierig, Geld zu verdienen, wenn Sie eine Tüte Reis bewegt, wissen Sie, also, wissen Sie, es ist nur sehr schwer, sehr sperrig und es ist eine Tüte Reis. Es kann einfach nicht Geld verdienen. Zumindest erhalten Sie die Gebühren an den Kunden, oder? (11:02)

(11:02) Fandy Cendrajaya:

Jawohl. Und leider denke ich, dass sogar ich selbst eingeschlossen bin, um mir die Vergleiche zu betrachten, und ich habe zu dieser Zeit nur gedacht, dass es auch funktioniert, oder? Vielleicht mag es immer noch funktionieren, sagen Sie niemals niemals, aber natürlich, wie Sie erwähnt haben, haben die Leute es schwer, es schwer zu haben. Und wenn es diese Vergleiche gibt, wenn Sie sich zu sehr darauf konzentrieren, werden Sie tendenziell voreingenommen, unabhängig von der Menge an Forschung, die Sie durchführen. Sie werden nur sagen: Oh, das funktioniert in diesem Markt. Schauen Sie sich die Anzahl der Mittel an, die sie sammeln. Wahrscheinlich auch auf unserem Markt arbeiten.

Und so denke ich, wo ich persönlich für mich persönlich vergleichbar ist und es viel reduzieren kann, nur weil es dort funktioniert, bedeutet nicht so, dass ich nicht zu voreingenommen bin, wenn ich ein Unternehmen und den Sektor überprüfe.

(11:41) Jeremy Au:

Ja. Ich denke, eine Version, die ich gesehen habe, dass es funktioniert. Ich meine, ich sage nicht, dass es ein großartiger, großer Erfolg ist, aber ich habe gesehen, dass eine Produktkategorie, die für den schnellen Handel funktioniert, wie Zigaretten und Vapes ist, weil es einen hohen Wert hat. Es ist klein. Es ist tragbar. Und wenn die Leute es jetzt wollen. Es ist also sehr interessant zu sehen, dass einige Produkte auch in diesem Sinne zu dieser Wertschöpfungskette passen können.

Interessant ist also, dass Sie es offensichtlich für sich selbst, Kopital, mit einer Investitionsthese aufgebaut haben, die sich auf Gründer im Frühstadium konzentriert. Könnten Sie ein bisschen mehr über die Dinge teilen, die Kopital von anderen VC -Fonds unterscheiden?

(12:12) Fandy Cendrajaya:

Ich denke, das, was Kopital unterscheidet, ist, dass ich dies immer den Menschen erzähle, wir sind kein Mehrwert-PC. Wir versuchen, wir versuchen es nicht, wir versuchen es nicht zu versprechen, und ich denke, unser Eigenkapital wird widerspiegeln, dass wir nicht nach zweistelliger Eigenkapital suchen. Wir suchen 3 bis 4, 3 bis 7% Max, da dies hoffentlich die Menge an Arbeit widerspiegelt, die wir investieren werden, und wir doppelt nicht doppelt in Bezug auf die Investition in die nächste Runde oder in Folgerunden, da wir den Unternehmen, die wir nicht verdoppeln, wenn Sie automatisch doppelt sind, eine schlechte Signalübertragung geben möchten, weil Sie sich nicht mehr auf das Unternehmen verdoppeln, da Sie mehr mit einem anderen Unternehmen im Vergleich zu einem anderen Unternehmen mit einem anderen Einsatz sind. Das wird wahrscheinlich Ihren Fonds zurückgeben, oder zumindest hoffen Sie, dass dies der Fall ist. Das ist der Unterschied. Und auch meine Partner.

Mein Partner ist also Gründer von Kopi Kenangan. Einer von mir denke, der erste F & B -Einhörner in Südostasien. Und auch der Gründer war früher auch Unternehmer. Er leitete ein B2C -Möbelstart. Ja. So haben Sie also Betreiber in der Tech -Szene, die es bereits geschafft haben. Machte es in gewissem Sinne, dass sie offensichtlich zu einer bestimmten Auswahl angewachsen sind und in den letzten 10 Jahren ein Unternehmen bauen konnten. Ich denke, das fällt auf den Rat auf, den meine Partner der nächsten Generation von Unternehmern geben können.

(13:20) Jeremy Au:

Ja. Wie hast du ihn getroffen?

(13:21) Fandy Cendrajaya:

Also traf ich mich wie erwähnt, dass ich Edward 2016 getroffen habe, als ich gerade die Schule abgeschlossen habe. Und dann dachte ich, ich habe mich schließlich James vorgestellt und schließlich in den letzten vier Jahren, drei, vier Jahren, als wir anfingen, zu investieren, seit wir Angel Investing begonnen haben, sind wir nur viel näher gekommen und dann beschlossen wir, diesen Fonds auszubauen.

(13:39) Jeremy Au:

Ja. Wie haben Sie die Differenzierung, richtig, von diesem formuliert? Weil es vielen anderen Fonds nicht ähnlich ist, oder? Sie konzentrieren sich also erneut auf den ersten Scheck, Minderheiteninvestitionen, keine Folgen Sie, wie Sie diese These zusammenstellen?

(13:50) Fandy Cendrajaya:

Weil wir diesen Ausgang in Südostasien erkannten, desto größer wird es, je größer es wird, desto schwieriger ist es. Ich denke, wenn wir uns ansehen. Wenn wir zu viel Einsatz besitzen, sagen wir, wir besitzen einen 25% -Anten an einer Milliarden-Dollar-Firma, dann ist der einzige Ort, an dem Sie diese Position verlassen können, Nasdaq, oder? Ich denke nicht, wie der lokale öffentliche Börsengang in Indonesien diese Art von Ausstieg aufnehmen kann. Und in der frühen, offensichtlich in unserer früheren Investitionserfahrung sind wir ziemlich früh eingetreten und haben es geschafft, danach ziemlich schnell mehrere Positionen zu beenden, da wir glauben, dass Sekundärs in Gewinn in Cashflow -positiven Unternehmen unabhängig von einem Marktumfeld eintreten werden. Ein Beispiel wäre, dass wir in diese Schönheit investiert würden, richtig? Startup aufgrund der Verbrauchermarke und sie waren zu diesem Zeitpunkt rentabel, musste überzeugt sein, dass sie tatsächlich sogar unser Geld nehmen, und ich denke, innerhalb von sechs oder sieben Monaten erhalten sie erneut Angebote und offensichtlich als Cashflow -positives Unternehmen, das alleine wächst, möchten sie in der Primärrunde nicht zu viel Verwässerung.

Dann passierte ein Ausstiegsereignis, aber wenn Sie in einem Unternehmen 10, 20, 30% Eigenkapital haben, können Sie wahrscheinlich immer noch verlassen. Auch wenn solche Ereignisse passieren könnten, können Sie alle Ihre Positionen verlassen, nur weil es das Unternehmen schlecht aussehen lässt, oder? Ein großer Ankerinvestor verlässt öffentlich. Dort haben wir also ein kleineres Eigenkapital, nur weil wir in Bezug auf den Ausgang agil sein wollen. Insbesondere wie dieser Gründer, da sie nicht zu verdünnt sein wollten, aber dann der nächste Investor, der hereinkommt, dachten wir, dass sie es tun werden. Sie werden diesen Jungs sehr hilfreich sein. Wir dachten, hey, warum nicht? Warum nicht unsere Aktien nehmen, oder? Wir haben bereits einige Gewinne erzielt und glauben, dass sie mit diesen Jungs an Bord ihre minimale Eigenkapitalanforderung haben können, diese Firma auf die nächste Stufe zu bringen, was sie letztendlich getan haben.

(15:30) Jeremy Au:

Ich finde es wirklich interessant, weil wir über zwei Dinge sprechen, oder? Wir sind genau so, wir haben über die Ausgänge gesprochen und dass es in Südostasien nicht großartig ist. Und zweitens, was zu tun ist, oder? Welches ist Beweglichkeit. Sprechen wir zuerst über den ersten. Warum sind die Ausgänge nicht so gut? Und ich sage das, weil ich in letzter Zeit mit einem VC gesprochen habe. Und der VC war wie, okay, das Letzte, worüber ich in jedem öffentlichen Raum sprechen möchte, ist. Der Mangel an Ausgängen in Südostasien. Und ich dachte, ja, ich meine, das ist wie der Elefant im Raum, oder?

Deshalb stellen alle jetzt die Frage, zumindest in den privaten Räumen in einigen öffentlichen Räumen. Also, was passiert Ihrer Meinung nach? Und ich freue mich auch, mit Ihnen zu springen.

(16:03) Fandy Cendrajaya:

Ich meine, in einem öffentlichen Raum, zumindest in Indonesien, gibt es nicht zu viele Investoren, Einzelhandelsinvestoren auf dem öffentlichen Markt, oder? Und deshalb ist die Marktkapitalisierung des öffentlichen Marktes im Vergleich zu den US -öffentlichen Börsen oder anderen Ländern nicht so stark gewachsen. Ich denke, die Leute haben natürlich nur offensichtlich, dass viele Startups versucht haben, dies zu lösen. Ich denke nicht, dass Indonesien einen Mangel an einem besseren Wort, keinen mangelnden Zugang zu finanzieller Kompetenz hat. Und mit all diesen aufstrebenden Aktieninvestitionsplattformen, die anstehen, haben sie viel geholfen, diese Erstinvestoren zu erziehen. Aber ich glaube nicht, dass es immer noch ausreicht, um finanzielle Kompetenz zu mangeln.

(16:38) Jeremy Au:

Ich denke, das stimmt auch, nicht nur von Indonesien, oder? Aber ich denke, Singapur, Thailand, alle Börsen sind ehrlich gesagt auch sehr klein. Es ist also nicht nur eine indonesische Sache, oder? Und ich denke, der schwierige Teil ist, dass es schwierig ist, auch auf diesen Plattformen eine Milliarde -Dollar -Auflistung zu haben. Und selbst wenn es auch kleiner ist, ist es auch ziemlich schwierig, genügend Einzelhandelsinteresse zu haben. Ich denke also, der einzige, den ich an die beiden Leute vorstellen kann, die an die Börse in Indonesien nachgegangen sind, richtig, was vielleicht etwas lebensfähig erscheint, oder? Ich denke, einer ist Gojek, Goto sowie Bukalapak. Was denkst du darüber? Ja.

(17:07) Fandy Cendrajaya:

Offensichtlich ist die Aktie viel gesunken, oder? Leider, aber wenn es ein echtes Technologieunternehmen gibt, würde ich sagen, zu gehen, ist ein echtes Technologieunternehmen, oder? Sie haben unser ganzes Leben so viel einfacher gemacht. Ich verbringe nicht, es gibt keinen Tag, an dem ich Gojek nicht benutze, ich denke für mich persönlich. Ich bin ein großer Fan der App. Also, wenn Gojek eine so hohe Bewertung nicht beherrschen kann, was ist mit anderen Unternehmen? Sie sind eine Art oben auf dem Stapel, oder? Und ich denke, im Indonesien -Tech -Ökosystem werden wir gehen, wo immer Gojek wird, Goto in naher Zukunft, um offensichtlich auch der Markt wieder aufzuheben, und Goto muss sich auch tatsächlich erholen.

(17:40) Jeremy Au:

Ja, es ist kein einfacher Markt. Ich meine, ich glaube, Grab hatte auch eine relativ hohe Auflistung am US -Austausch.

(17:46) Fandy Cendrajaya:

Ich denke, das ist jedoch ganz anders. Ich denke, erfassen Sie einen der Gründe, warum ihre Aktie nicht so stark ist, wie sie sein soll, oder dass der Wert des Preises viel gesunken ist, was offensichtlich in der Öffentlichkeit in den USA öffentlich zugänglich ist. Ich glaube nicht, dass die US -Einzelhandelsinvestoren zu viel über Südostasien wissen. Ich denke, dass Grab einen stärkeren Börsengang haben würde, wenn er an einer südostasiatischen Börse passiert wäre.

(18:07) Jeremy Au:

Rechts. Ja. Ja, es ist also interessant, denn im Moment denke ich, dass Grab im Moment ungefähr den Unternehmenswert hat, was die Bewertung für dann für dann zuging und dann immer immer sagt, dass die Sea Group den PEOPLE tatsächlich das doppelt so hoch ist wie das von Grab. Sie wissen also, dass viele Leute Grab und Gehen Sie vergleicht und ich bin wie ja, Sea ist das höchste Recht. Es wäre interessant zu sehen, aber es gibt nicht so viele andere Erfolgsgeschichten auf dem Ausstiegsmarkt und wie Sie sagten, ich denke, verursacht dieses dynamische Recht. Okay, wenn es viele Ausgänge gibt, dann gibt es nicht so viele Investoren des Wachstumsstadiums, oder? Serie C, Serie D, Serie E. Und wenn ja, das macht es den Leuten der Serie A schwer, oder? Und die Leute der Serie B. Und das macht es den Samenleuten sowie den vorbereiteten Leuten schwer. Also geht alles rückwärts, oder? Wie sollten die Gründer Ihrer Meinung nach darüber nachdenken, wenn Ausgänge nicht so groß wie ein Markt sind?

(18:49) Fandy Cendrajaya:

Seien Sie einfach vorsichtig mit der Bewertung. Wir haben darüber gesprochen, wie wir 2020 und 2021 die Bewertung nach dem Geld als Erfolgsmetrik betrachten. Das sollten wir nicht mehr tun. Wir sollten das, was wir brauchen, bei einer konservativen Bewertung wie möglich anziehen, nur wegen der Ausgangslandschaft. Wir sollten rückwärts arbeiten. Wenn wir das Gefühl haben, dass unser Unternehmen 500 Millionen US-Dollar betragen kann, beträgt die letzte Runde, in der Sie Private Equity in die Öffentlichkeit oder was auch immer der Fall sein mag, 100 Millionen US-Dollar, weil die letzten Investoren diesen Aufwärtstrend haben müssen. die Bewertung im nächsten Jahr. Umso besser ist es für die Gründer, je niedriger die Bewertung ist und die Verdünnung auf ein Minimum gehalten wird.

(19:46) Jeremy Au:

Ja. Ich finde das wirklich interessant zu hören. Und natürlich denke ich, dass einige Gründer sagen werden, okay, wissen Sie, Fandy und Jeremy, Sie sagen das, weil Sie versuchen, einen großen Teil der Bewertung zu bekommen. Sie möchten eine niedrige Bewertung. Sie haben also einen großen Teil der Firma oder so weiter. Wie sollten wir dann aus Ihrer Sicht darüber nachdenken? Ich freue mich auch, meine Gedanken zu verhindern.

(20:02) Fandy Cendrajaya:

Rechts. Also, was ich immer den Gründern erzähle, ist das, hey, schauen Sie, wir können ausgehen und wir können zumindest für Kopital folgen, oder? Zumindest können wir beenden, wenn Sie es nicht gut abschneiden, und wir folgen nicht zu Investitionen. Die Ausrichtung des Interesses ist tatsächlich die gleiche wie die Gründer als Frühphasen-Investor. Wir versuchen nicht, mehr von Ihrem Eigenkapital zu nehmen, aber Sie müssen Sie wirklich gut tun, damit wir einen sekundären Ausgang haben oder dass wir sogar den ganzen Weg mit Ihnen gehen und schließlich einen öffentlichen Ausstieg haben oder erworben werden können. Wenn wir also in unserem Eigenkapital und in Bezug auf unser Eigenkapital eintreten, nehmen wir nicht wirklich zu viel Eigenkapital für uns, damit es auf lange Sicht eine Rolle spielt.

(20:35) Jeremy Au:

Ich denke, es ist interessant, dass ich aus meiner Sicht auf diese Art und Weise, wie ich diese Sorge eingehen würde, und ich denke, es ist eine ehrliche Sorge, genau so, wie Sie es gesagt haben. Vielleicht ist das einzige, was ich sage, wie, hey, wir sagen nicht, dass wir eine niedrigere Bewertung haben, nur um eine niedrige Bewertung zu haben, aber wir sagen auch, dass Sie versuchen, einen kleinen Betrag wie möglich zu erhöhen und sich wirklich auf den Aufbau des Geschäfts zu konzentrieren, oder? Denn in diesem Fall haben Sie sich im Grunde genommen weniger verdünnen, dass Sie noch mehr Kontrolle haben, oder? Und geben Sie sich über das Medium bis langfristig mehr auf dem Kopf. Ehrlich gesagt, ehrlich gesagt, als ich Gründer war, war ich dabei schrecklich. Ich meine, ich würde sein, als ich Gründer war, ich dachte, ich möchte eine höhere Bewertung.

(21:07) Fandy Cendrajaya:

Jawohl.

(21:08) Jeremy Au:

Ich weiß nicht. So habe ich ausgehandelt. Ich weiß nicht. Wie auch immer, jung und dumm auf meiner Seite,

(21:12) Fandy Cendrajaya:

Ich meine, ich werde das auch tun. Ich denke, wenn ich Gründer war.

(21:14) Jeremy Au:

Es ist ein einfacher Ratschlag, aber es ist sehr schwer. Ich denke, als ich dort war, war es nur schwer für mich, das zu tun. Aber ich denke, dass es infolgedessen interessant ist, dass der Grund, warum wir darüber sprechen, auch darin besteht, dass Sie, wenn Sie eine geringe Bewertung haben, die richtigen Menschen in gewissem Maße aufnehmen können, und dann in der Vernunft natürlich, wenn Sie sich versuchen, zu tun, um sich zu begeben, um sich als Gründer zu beugen, um zu beenden, was Sie auch als Kopital, die Sie auch als Kopital beenden, die Agilität, um zu beenden, auch, um sich zu begeben, um sich zu beenden, um sich weiterzuentwickeln, Sie können sich weiterentwickeln, um sich noch weiter vorzulegen, um sich aufmerksam zu machen. Reden wir darüber. Wie denkst du über die Strategie?

(21:42) Fandy Cendrajaya:

Wir freuen uns sehr über die Strategie. Offensichtlich denke ich, dass dies der perfekte Zeitpunkt für uns ist, die Strategie tatsächlich zu starten. Die Bewertung ist viel gesunken. Und es gibt Gründer mit den richtigen Absichten, die tatsächlich Geschäfte bauen. Und auch, um zu Ihrem Standpunkt hinzuzufügen, wenn Sie am ersten Tag die richtigen Leute an Bord bringen, brauchen Sie möglicherweise nicht so viele Spendenaktionen. Schließlich ist das Ziel hier, wie Sie erwähnt haben, ein nachhaltiges wachsendes Geschäft aufzubauen. Und wenn Sie ein nachhaltiges wachsendes Geschäft sind, wird es immer Käufer geben, unabhängig davon, in welchem ​​Sektor Sie sich befinden. Ich denke, das muss das Ziel und eine bessere Zeit als heute sein.

(22:11) Jeremy Au:

Ja. Aus Ihrer Sicht denke ich, was wir zum Beispiel gesehen haben, gibt es einen Artikel, der vor einigen Monaten herauskam, als ob Fischerei eine kürzliche Transaktion hatte und dann einige Leute Sekundär verkaufen konnten. Also meine ich, offensichtlich die Engel, einige von ihnen, haben ausschließlich einige Mittel ausgezahlt, sie haben 50% gesetzt und verkauft und sie hielten 50% in Gang.

(22:28) Fandy Cendrajaya:

Die Art und Weise, wie wir darüber nachdenken, ist aus einem Fonds die Perspektive meines Fonds, dass wir das LPS -Interesse immer an erster Stelle setzen müssen. Dies ist offensichtlich, auch wenn ich auf dem Tisch viel Aufwärtstrend gibt, wie viele Unternehmen haben dort eine hohe Bewertung durchgeführt und haben dort plötzlich nur stagnieren? Viele von ihnen haben und es wird zumindest für mein Ende sehr umsichtig sein, als Fondsmanager tatsächlich einige Ausgänge zuerst zu nehmen, wann immer es eine Chance gibt, oder? Weil Sie nie wissen, was in Zukunft passieren kann. Das habe ich auch immer Gründer raten, wenn es eine Chance gibt, dass Sie niemanden auffordert, vollständig auszugehen. Aber das ist Ihre Firma. Sie möchten nicht nur Geld mit Ihrem Gehalt verdienen. Wenn Sie das tun möchten, möchten Sie etwas Stabileres finden. Und das Leben als Gründer ist das Gegenteil eines stabilen Lebens. Instabilität jeden einzelnen Tag Ihres Lebens. Es besteht also die Möglichkeit zu beenden, genau wie ich es mir anwende, sage ich den Gründern, hey, vielleicht solltest du etwas Geld vom Tisch nehmen.

(23:18) Jeremy Au:

Ja. Das ist wirklich wichtig, weil Sie die Rechnungen nicht zahlen, Ihre Kinder füttern oder ein Haus kaufen können. All dies sind also schwer zu sagen, aber es ist auch die unangenehme Realität davon. Gibt es interessante Macken oder Dinge, die Sie bemerken, jetzt, wo Sie sowohl den Engel investieren, aber jetzt tun Sie es als professionelles VC, irgendwelche Macken oder etwas Besonderes über den indonesischen Markt, über den die Menschen nachdenken sollten?

(23:38) Fandy Cendrajaya:

Nur dass die Gründer hier aus einem ganz anderen Hintergrund kommen. Ich denke, die Gründer, die hier Erfolg haben, haben eine sehr spezielle Absicht und kennen den Markt wirklich gut. Das sind die Gründer, die normalerweise erfolgreich sind. Wo sonst? Offensichtlich gibt es in anderen Märkten bestimmte Arten von Gründern, die aus einem polierten Hintergrund stammen. Ich werde sagen, das hat wahrscheinlich die gleiche oder höhere Erfolgschance. Ich denke, Indonesien ist ein Markt, auf dem Sie sehr lokalisiert sein müssen, das lokale Netzwerk, den lokalen Kontext. Und Sie müssen wirklich in der Lage sein, ich weiß nicht, wie man es ausdrückt, aber ich denke, es gibt eine gewisse immaterielle Qualität, die Sie brauchen, um in Indonesien erfolgreich zu sein.

(24:13) Jeremy Au:

Rechts. Was ist das immateriell?

(24:13) Fandy Cendrajaya:

Es ist eine ganz andere Aufzeichnung. Ich denke, ich werde diesen Gründer erwähnen. Der Gründer eines Fit Hub ist zum Beispiel sehr beeindruckend für mich. Wir haben ein traditionelles Geschäft und dann war der Gründer noch nie wirklich im Beratungsbankenhintergrund, aber eindeutig sehr geschäftlich versiert, sehr kommerziell. Und deshalb ist das Geschäft im Laufe der Zeit weiter gewachsen, oder? Er hatte sich anpassen. Er war in der Lage, den Markt zu studieren, offensichtlich ein Sektorexperte dafür zu werden und auch Kopi Kenangan gleiche Gründerart zu betrachten, sehr unternehmerisch bei dem, was in der Vergangenheit Unternehmen in mehreren Branchen getan hat, bevor er bei F & B begann, aber nie als Berater gearbeitet hat.

(24:50) Jeremy Au:

Klingt gut. Könnten Sie ungefähr eine Zeit teilen, in der Sie persönlich mutig waren?

(24:53) Fandy Cendrajaya:

Ich denke, als ich anfing, Angel zu investieren, und ich würde sagen, dass das persönlich eine Zeit ist, in der ich die sicherere traditionelle Industrie einen Schritt vorwärts ging. Zuvor in einer traditionellen Branche arbeitet Sie irgendwie, was Sie jeden Tag bekommen. Aber ich denke, es fühlte sich wirklich aufregend an, als ich meine ersten Investitionen in ein Startup tätigte, beängstigend und doch aufregend. Ich denke, das war der Moment, in dem ich als mutig bezeichnen werde, nur weil diese erste Investition den Rest des Weges für mich dort aufgebaut hat, wo ich heute bin. Hoffentlich zu Beginn meiner Investitionsreise, aber ich habe mich dazu gebracht, mich so sehr in die Investition in technische Investitionen zu verlieben.

(25:28) Jeremy Au:

Wie sind Sie seit dieser ersten Investition bis heute als Investor gereift?

(25:32) Fandy Cendrajaya:

Ich denke nur Empathie und offen für Gründer. Ich denke, Ehrlichkeit ist im gegenwärtigen Ökosystem, das wir haben, sehr unterschätzt. Ich denke, viele Leute sehen nur Dinge, und ich war auch Teil davon. Sagen Sie einfach Dinge, die die Leute hören wollen, aber ich denke, etwas, das Gründern oder anderen Investoren tatsächlich hilft, ist einfach die ganze Zeit ganz ehrlich.

(25:51) Jeremy Au:

Warum wird es unterschätzt? Und warum ist es in Südostasien unbeliebt?

(25:55) Fandy Cendrajaya:

Greifen Sie einige Leute in die falsche Richtung, aber gleichzeitig können Sie offensichtlich sehr offensichtlich sein, aber ich denke, es gibt bestimmte Möglichkeiten, diese Nachricht weiterzugeben, wenn Sie, wenn Sie ehrlich sind, diese Person tatsächlich Mehrwert verleihen. Aber dann wollen einige Leute nur einige Leute, ich denke, viele von uns, ich habe eingeschlossen. Manchmal wollen wir nur diesen unangenehmen Moment vermeiden, offen zu sein.

(26:14) Jeremy Au:

Interessant ist, dass Sie auch ein aufstrebender Fondsmanager sind, und die Investition in Unternehmen unterscheidet sich davon, ein Fondsmanager und Leiter zu sein, oder? Ich bin nur irgendwie neugierig, wie haben Sie die Kapital angehoben und die Seile gelernt?

(26:28) Fandy Cendrajaya:

Ich glaube, ich bin gerade zum LPS -Satz gegangen, in dem ich der Meinung bin, dass ich einen Mehrwert schaffen könnte. Unsere LPS sind hauptsächlich Risikokapitalgeber aus der Region, die später Investoren als wir sind. Ich ging im Grunde genommen im Grunde und sagte ihnen, dass ich Ihr lokaler Partner in Indonesien sein kann und nicht Ihr Konkurrent. Ich bin tatsächlich kostenlos für Sie und lass uns zusammenarbeiten. Und hoffentlich kann eines der Unternehmen, in die Kopital investiert, irgendwann von Ihrem Unternehmen investiert werden, oder Sie können zusammen mit uns hereinkommen. Ich denke, so können wir das Ökosystem besser zusammen machen, anstatt mich gegen alle anderen VCs zu treten. Ich denke, es ist sehr wichtig für uns zu differenzieren, dass wir ein Vorsaat sind. Seed Bühnenfokusfonds und wir möchten nur eine vorbereitete und Saatgutstufe durchführen, und unsere Scheckgröße beträgt tatsächlich bis zu 300.000. Selbst in der vorbereiteten Runde erhöhen die Menschen in der Regel über 500.000, 500.000 bis eine Million. Wenn wir also nur 300.000 einnehmen, gibt es viel Platz für Zusammenarbeit und Co-Investitionen. Das ist es, was ich normalerweise den Leuten sage, die in unseren Fonds investieren, hey, Sie investieren in uns und lasst uns zusammenarbeiten.

(27:24) Jeremy Au:

Wie war es, LPS zu werfen?

(27:26) Fandy Cendrajaya:

Es ist entmutigend, weil ich denke, ich sehe zu vielen von ihnen auf. Offensichtlich sind viele von ihnen, wo ich hoffe, vielleicht in Zukunft für Investitionen im Frühstadium zu sein, und ich denke, alle sind wahrscheinlich schlauer als ich. So sehr schwierig und beängstigend, aber ich weiß, dass das ein weiterer Teil des mutigen Seins ist. Sie müssen nur hineinspringen. Sie können nicht einen Fuß hinein und einen Fuß herausnehmen. Sie müssen nur hineinspringen und Ihre These vielleicht einfach machen.

(27:48) Jeremy Au:

Ja. Und dann mal sehen. Eindrucksvoll. Ich freue mich darauf zu sehen, wie das auch in der Zukunft ausgeht. In diesem Sinne würde ich gerne die drei großen Imbissbuden zusammenfassen, die aus diesem Gespräch gewachsen sind. Vielen Dank, vielen Dank, dass Sie sich über Indonesien teilen, dass es sehr interessant war, weil wir nicht nur über Indonesien als Markt, Makros und alles Sonnenschein gesprochen haben, sondern auch das, was wir im Jahr 2020 gesehen haben, gegenüber dem, wo wir heute 2023, 2024 gesehen haben, auch die Gründer, die Art der Geschäfte, die Qualitäten, die wir aussehen möchten, nachsehen. Ich denke, es gibt viele interessante Realitäten.

Zweitens vielen Dank, dass Sie mitgeteilt haben, wie Sie Kopital mit dem Mitbegründern von Kopital mit Ihrem Mitbegründer, wie Kopi Kenangan getroffen haben, als Teil der Struktur und Unterstützung spielt, und diese Arbeit ist dort, aber auch wie Sie Spendenkapital durchführen und wie Sie zusammen mit dieser Nische und Differenzierung gekommen sind, richtig, richtig? Also sagt er wie, hey, wir arbeiten mit Ihnen zusammen, nicht mit Ihnen konkurrieren, aber wir bieten den Gründern auch eine andere Reihe von Ergebnissen und Wert hinzufügen, die Sie bereitstellen können.

Zum Schluss vielen Dank, dass Sie über Ausgänge in Südostasien gesprochen haben. Kein einfaches Gespräch, weil viele Leute nicht darüber sprechen wollen, und ich denke, es gibt einen großen Elefanten im Raum für die Experten im Raum. Und wir haben auch viel darüber gesprochen, dass es nicht viele Ausgänge gegeben hat, sondern auch über die Tatsache, dass die Ausgänge, über die wir gesprochen haben, auch Verknüpfungen zu IDX, den US -Börsen haben. Wir haben über Goto, Grab, Bukalapak und Sea Group gesprochen, oder? Ich dachte also, es sei eine interessante Reihe von Gesprächen über die Realität und auch, was dies für Gründer bedeutet, die nachdenklich darüber sein müssen, wie sie beabsichtigen und den Ausstieg nähern wollen, aber auch für Mittel, die es brauchen, Agilität und wie sie auch aussteigen. Alles in allem vielen Dank, dass Sie Ihre Gedanken geteilt haben, Fandy.

(29:21) Fandy Cendrajaya:

Danke, dass du mich hast, Jeremy.

"Banyak Orang Yang Sangat Bearish Sekarang Dan Banyak Tesis Investasi Yang Berubah. Apa Yang Sangat Panas di Tahun 2020 Dan 2021 Tidak Sepanas Sekarang. Bahkan Perusahaan Modal Ventura Saat ini Lebih Tenang. GMV Yang Besar Karena, Pada Saat Itu, Tesisnya Adalah Gmv Yang Besar, Ukuran Pasar Yang Besar Orang Mencari Sesuatu Yang Lebih ADALAH APAKAH TALENTA TERSEBUT SIAP UNFUK MEMBUAT SESUATU YANG BERSKALA Global. Yang Masuk Lebih Didorong oleh Konsumen, Lebih Banyak di Bidang Pertanian Karena Itulah Kekayaan Indonesia. - Fandy Cendrajaya

"Berhati-hatilah Dengan Valuasi. Kami Berbicara Tentang Bagaimana Pada Tahun 2020, Dan 2021, Kami Memandang Valuasi Pasca-Uang Sebagai Metrik Keberhasilan. Sekonservatif Mungkin, Hanya Karena Lanskap Keluar. APA Pun Itu, Adalah $ 100 Juta Karena Investor Terakhir Harus Mendapatkan Keuntungan Tersebut. Mundur, Akan Sangat Sulit Jika Anda Mengalang di Usia 20 Atau 30. Sudah Ada Kisah Sukses yang anda galang di usia 20 Tahun, Tetapi unda Masih Bisa Membangun Penilaian di Tahun Berikutnya, Lebih Lebih Sering Daripada Tidak, Semakin Berikutnya, Lebih -Lebih -Sering -Daripada, Semakin Berikutnya. Para Pendiri Dan Dilusi Dijaga Seminimal Mungkin. " - Fandy Cendrajaya

"Cara Kami memikirkannya adalah Kami Harus selalu Mengutamakan Kepentingan Lp. Bahkan Jika Ada Banyak Keuntungan Bagi Saya, Berapa Banyak Perusahaan Yang Telah Mencapai Valuasi Tinggi Dan Tibe Tiba-Tiba Stagndian Di Sana? Bijaksana, Setidaknya Bagi Saga Sebagai Manajer Investasi, UNFUK MENGAMBIL JALAN KELUAR TERLEBIH DAHULU SETIAP KALI ADA KESEMPATAN KAREN KAREN ANDA TIDAK PERHRAH TAHU APA YANG AKAN -SARICAN SAGAN SAGAN SAGAN SAGAN SAGAN SAGAN SAGAN SAGAN SAGAN KEPAN. Pendiri. Kehidupan Seorang Pendiri Adalah Kebalikan Dari Kehidupan Yang Stabil. - Fandy Cendrajaya

Dalam Diskusi Ini, Fandy Cendrajaya , Gründungspartner Kopital Ventures , Dan Jeremy Au Membahas Tiga Tema Utama:

1. Pasar Bear gegen Pasar Bull Indonesien: Fandy Berbicara Tentang Sentimen Pasar Indonesia Yang Terus Berkembang Dari Tahun 2020-2021 Yang Bullish Ke Sentimen Investor Yang Lebih Berhati-Hati Pada Tahun 2022-2024. IA Berbagi Tentang Pentingnya Bersikap Realistis Dalam Membandingkan Startup Indonesia Dengan Startup Benchmark di Pasar Yang Lebih Besar Seperti India, Tiongkok, Dan Amerika Serikat. IA Juga Menjelaskan Nuansa Ekosistem Teknologi Lokal di Seluruh Pertumbuhan Berbasis Komoditas, Tren Yang Digerakkan Oleh Konsumen, Dan Persyaratan Pelokalan.

2. Mendirikan Kopital Ventures: Fandy Menjelaskan Bagaimana Ia Membangun Kopital Ventures Bersama Rekan-Rekannya Yang Memiliki Visi Yang Sama Dan Keahlian Yang Saling Melgkapi. Dia Menjelaskan Pendekatan Penggalangan Dana LP Mereka Dengan Menekankan Investasi Saatgut nur Tanpa Pendanaan Lanjutan, Yang Memungkinkan Mereka Unuk Berkolaborasi Dengan VC Lainnya.

3.. Jalan Keluar & Strategi Startup Yang Sulit: Fandy Menekankan Kelangkaan Peluang Keluar Yang signifikan Bagi Startup di Asia Tenggara, Yang Memengaruhi Bagaimana VC Harus Berinvestasi Dan Mitgliedsmitglied Kepada Kepada Perusahaan Portofolio Mereka. IA Berbicara Tentang Ipo Dan Kinerja Sahham Perusahaan Rintisan Goto, Grab, Dan Bukalapak di Bursa Efek Indonesia (BEI), Dan Bagaimana Pendekatan Pencatan Saiham Lokal Ini Berbeda Dengan Strategi iPo di Amerika Serikat. IA Menggarisbawahi Mengapa Para Pendiri Harus Lebih Bijaksana Dan Tangkas Dalam Strategi Ausgang Mereka, Sehingga Dapat Menetapkan Tolok Ukur Penilaian Dan Ekspektasi -Investor Dengan Lebih Baik.

Jeremy Dan Fandy Juga Membahas Pentingnya Melihat Perbandingan Valuasi Perusahaan, Nuansa Angel Investing, Dan Pentingnya Empati Dalam Bekerja Sama Dengan Para Pendiri.

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(02:07) Jeremy Au:

Hai Fandy, Sangat Senang Bisa Menghadirkan und A di Acara Ini. Saya massih ingat saat minum kopi yang enak itu. Dan Kemudian Pada AWAL ANDA MULAI MELUNCURKAN DANA DAN SEKARANG ANDA DI SINI DAN SEMUA Orang Seperti, Oh, Apakah unda Pernah Mendengar Tentang Fandy? Dia Melihat ini Dan Melihat itu. Saya Seperti, Oke, Anda Harus Tampil Di Podcast Sekarang Karena und Sudah Aktif Dan Berjalan. Jadi Ya, Silakan Perkenalkan Diri Anda.

(02:25) Fandy Cendrajaya:

Terima Kasih, Jeremy, Telah Mengundang Saya Ke Sini. Tentu Saja, Anda Ingat Kopinya Dan Sangat Menghargai Bahwa Sn Dan Anda Selalu Sangat Mendukung Kami Dan Sangat Kolaboratif. Jadi Sedikit Tentang Latar Belakang Saya. Saya Adalah Mitra Pendiri Kopital Ventures. Kopital Ventures Adalah Sebuah Perusahaan Pendanaan Yang Berfokus Pada Tahap Awal. Kami Berasal Dari Asia Tenggara. Kami Memiliki Mandat di Asia Tenggara, Tetapi Kami memiliki fokus khusus di indonesia, hanya karena di situlah latar baderangang kami. Awalnya Sebelum Kopital Ventures, Saya Juga Menjalankan Kopital Network, Sebuah Jaringan Angel informeller Yang Terdiri Dari Para Pendiri Dan Eksekutif Dari Perusahaan-Perusahaan Internet Terkemuka di Indonesia. Berama Dengan Angota Kopital Network, Dengan Berbagai Angota, Kami Telah Berinvestasi di Lebih Dari 30 Perusahaan Selama Dua Hingga Tiga Tahun Terakhir. Saya sangat bangga unulk mengatakan bahwa semua perusahaan yang telah kami investasican sejauh ini telah berhasil Mengumpulkan Pendanaan Penuh Dan Kami Telah Berhasil Mengamankan Acara Dan Memiliki Dpi Sekitar 1,6, 1,7 Darran Investasi 3 taNIKI 1,6, 1,7 DARI Investasi 3 Tanakh. Jadi, Tentu Saja, Dengan Hasil Tersebut, Saya Dan Mitra Saya Memutuskan Unuk Benar-Benar Pergi Ke Sana Dan Mengumpulkan Modal Eksternal Unuk Benar-Benar Berinvestasi di Perusahaan Tahap Awal.

Kami Merasa Dengan Pendanaan Dibandingkan Dengan Menjadi Engel Investor, Kami akan dapat Menciptakan Dampak Lebih Banyak Sumber Daya Unuk Membantu Mereka. Jadi Itulah Sedikit Tentang Latar Belakang Professional Saya. Beberapa Tahun Sebelumnya, Saya Bekerja di Industri Tradisional. Saya Adalah Seorang Pengusaha, Yang Tidak Pernah Mencapai Kesukesan Seperti Yang Dimiliki Oleh Pengusaha Lain Yang Ada di Plattform Ini. Mengalami Banyak Kegagalan Dan Akhirnya, Meskipun Saya Mengalami Banyak Kegagalan, Saya Berhasil Menabung. Saat itulah saya memulai engel investing pada tahun 2020 Bekerja di Industri Tradisional Adalah Karena Covid Datang, Semuanya Melambat. Pada Saat Itu, Kopi Kenangan Juga Sedang Mencapai Puncak Popularitasnya. Jadi Mereka, Edwin Dan James Juga Sudah Mulai Matang Sebagai Pendiri Dan Mulai Melakukan Angel investieren. Jadi Saat Itulah Saya Memutuskan Unuk Mulai Berinvestasi Bersama Mereka. Mereka Cukup Baik Hati Unuk Mengizinkan Saya Melakukan Hal Tersebut Bersama-sama.

(Jeremy Au: Ya. Jadi, Bisakah Anda Berbagi Sedikit Tentang Bagaimana Anda Memulai Angel Investing, Anda Adalah Bagian Dari Jaringan Telepon Korporat, Bukan? Jadi Pada Tahun 2020 Sebeluma, Kopitalas Adalah Sebuah DanaMan Muncul. Banyak Tentang seperti apa pengalamannya?

(04:41) Fandy Cendrajaya:

Tentang Investasi Malaikat Secara Umum. Maksud Saya, Itu Luar Biasa, Bukan? Ini Adalah Seesuatu Yang Sangat Baru Bagi Saya Pribadi, Dan Bertemu Dengan Banyak Pendiri di Tahap Awal, Terutama di Masa-Masa Awal, Saya Sering Berinvestasi di Ekuitas Publik. Jadi Sebenarnya Sebagian Besar Kesuksesan Finansial Saya Berasal Dari Ekuitas Publik, Jika Ada. Oleh Karena Itu, Ketika Saya Pertama Kali Bertemu Dengan Para Pendiri Tahap Awal Yang Meminta Valuasi Empat Atau 5 Juta, Itu Adalah Kejutan Budaya Bagi Saya. Bahkan Ada Yang Langsung Meminta Valuasi Dua Digit. Saya Tidak Tahu Bagaimana Cara Mengevaluasi Perusahaan Dan, Pada Tahap Awal. Jadi, Hal itu Cukup Mengejutkan.

Dan Akhirnya, Setelah Mendengarkan Beberapa Presentasi, Saya Baru Menyadari Bahwa Pasar Saat Itu Sedang Berada di Puncaknya. Pada saat yang sama, kita tidak bisa melihat startup seperti cara kita melihat bisnis tradisional, meskipun valuasinya sangat konyol pada tahun 2020 dan 2021. Ada alasan mengapa valuasi mencapai jutaan dolar, bahkan pada tahap pre-seed, karena Anda jelas membutuhkan modal sebesar itu di masa-masa awal unuk benar-benar melakukan sesuatu dengannya, Unuk Menjalankannya. UNFUK MENEMUKAN KECOCOKAN PASAR PRODUK, UNFUK MENDAPATKAN BUKTI KONEP, UNFUK MENDAPATKAN DAYA TARIK. Jika Tidak, Tidak Ada Bisnis Yang Bisa Anda Bangun Karena Setiap Bisnis Membutuhkan Modal. Jadi Itu Adalah Hal Terbesar Bagi Saya, Toko Altshare, Dan Juga Betapa Berbedanya Setiap Pendiri. Saya Pikir itu adalah sesuatu yang berbeda. Banyak Pendiri Yang Datang Pada Tahun 2020, Dan 2021 DENGAN NIAT HANYA UNFUK MENGGALANG DANA. Jadi Banyak Dari mereka yang Menunjukkan Kepada Saya Tabel Perbandingan Dari Pasar Lain, Yang Mungkin Tidak Berlaku di Indonesia, Terutama seperti, Jelas Indien, Cina, Dan Amerika Serikat Adalah. Berbeda, Bukan? Tapi di Saat Yang Sama, Ada Hal Yang Saya Pelajari Juga, Tapi Tentu Saja, Ada Beberapa Pendiri Yang Masih, Seperti, Benar-Benar Baru Memulai. Dengan Niat Yang Benar, Yaitu Membangun Seesuatu, Mengidentifikasi Masalah, Dan Mencoba Memecahkan Masalah Tersebut Dengan Perusahaan Mereka.

(06:24) Jeremy Au:

Ya, Tahun 2020 Adalah Tahun Yang Sangat Panas, Bukan? Dan Saya Ingat, Indonesien Sangat Panas di Tahun 2020. Jadi, Banyak Perusahaan, Begitu Banyak Pendiri, Dan Juga Banyak Valuasi Yang Naik Cukup Tinggi Selama Jangka Waktu Tersebut. Dan Banyak Orang Juga Mulai Melakukan Angel Investing Pada Saat Itu. Jadi Itu, Mungkin Terlalu Banyak Waktu di Rumah Mungkin. Jadi, Anda Tahu, Saya Kira, Dari Sudut Pandang Anda, Apa Saja Dinamika Yang Anda Lihat Dari Pasar Indonesia Pada Tahun 2020 Dibandingkan Dengan Saat Ini?

(06:50) Fandy Cendrajaya:

Saya Rasa Banyak Orang Yang Sangat Bearish Sekarang, Bukan? Banyak Tesis Investasi Yang Telah Berubah. Apa Yang Sangat Panas di Tahun 2020, 2021 Tidak Sepanas Hari Ini. Dan. Bahkan Perusahaan Modal Ventura Pun Lebih Tenang Saat Ini, Bukan? Dalam Hal Fokus sektor pada masa lalu, Kami sangat fokus pada apa pun yang dapat menghasilkan gmv yang besar karena pada saat itu tesisnya jelas gmv yang besa, ukuran pasar yang besar. Jika Anda Hanya Mengkonversi Sebagian Kecil Dari Itu, Akan Ada Perusahaan Dengan Pendapatan Seratus Atau 200 Juta Dolar, Tetapi Itu Tidak Terjadi.

Dan Saat Ini, Banyak Orang, Termasuk Saya Sendiri, Mencari Sesuatu Yang Lebih Nyata. Benar, Kan? Seperti Pendapatan Dan Bahkan Seperti Tahap PRA-SEAT INI. Lihatlah banyak perusahaan yang memiliki bitda positif, Dan Menurut Saya Itu Bagus, Bukan? Saya Pikir Memang Seharusnya Begitu. Karena Ketika Anda Berbicara Tentang Inovasi Nyata, Inovasi Teknologi, Pertanyaan Pertama Adalah Apakah Talenta-talenta yang ada sudah sip Untuk membuat sesuatu yang berskala global? Karena Ketika Anda Berbicara Tentang Teknologi, Itu Harus Global. Kami Tidak Menggunakan, Misalnya. Microsoft Yang DiBuat di Indonesia, Bukan? Kami Menggunakan Microsoft. ITU Sudah Pasti Microsoft. Banyak Perangkat Lunak Yang, Kapan Pun Anda Membuat Label, Harus Berskala Global.

Jadi Ketika Kita, Ketika Saya Melihat Indonesien, Indonesien Adalah Negara Yang Digerakkan OLEH Komoditas, Negara Yang Digerakkan Oleh Konden, Sangat Konsumtif. Jadi Masuk Akal Jika Banyak Investasi Saat Ini Yang Lebih Didorong oleh Konsumen Lebih Banyak di Bidang Pertanian, Karena di Situlah Kekayaan Indonesien. Jadi, Menurut Saya Koreksi Pasar, Dinamika Pasar Saat Ini Adalah Bukti Bahwa Pasar Lebih Berkelanjutan Dalam Jangka Panjang.

(08:12) Jeremy Au:

Dan Juga Anda, Anda MenyeButkan Bahwa, Anda Tahu, Para Pendiri Pada Saat Itu Sangat Banyak Menggunakan Pembanding, Bukan? Jadi Pembanding Global Dan Fokus Pada Penggalangan Dana. Apakah Menurut anda Sentimen Tersebut Telah Berubah di Antara Para Pendiri Saat Ini?

(08:23) Fandy Cendrajaya:

Saya Rasa Beberapa Pendiri Masih Melakukan Hal Terebut. Maksud Saya, Memang Benar. Pembanding Memang Masuk Akal Unuk Beberapa sektor, Bukan? Namun untuk sebagian besar, bagi saya pribadi, saya tidak terlalu, saya pikir itu adalah hal terakhir yang saya lihat hanya karena saya sendiri pernah menjadi pengusaha, pengusaha kecil, dan saya sangat, saya cukup realistis, bukan? Pembanding terebut adalah semacam di mana anda Berharap Unuk Berada di pasar semacam itu. Jadi Mungkin Tidak Bisa Diterapkan Unuk Konteks Lokal. Tapi Kemudian Saya Pikir Banyak Pendiri, Biasanya Yang Belum Pernah Menjadi -Betreiber Cenderung Lebih Sering Menggunakannya. Ya.

(08:55) Jeremy Au:

Ya, Bagaimana Seharusnya Seorang Pendiri Menggunakannya? Maksud Saya, Tentu Saja, Itu Masuk Akal. Saya Pernah Melakukan Itu Sebelumnya Ketika Saya Masih Menjadi Penggalang Dana. Maksud Saya, Saya Akan Mengatakan Ini Adalah Pembanding di Amerika Serikat. Tentu Saja, Pada saat itu Saya Sedang Membangun Sebuah Perusahaan di Amerika Serikat, Bukan? Jadi Saya Membandingkannya Dengan

(09:06) Fandy Cendrajaya:

Ini Jauh Berbeda.

(09:08) Jeremy Au:

Ini Seperti Tidak Terlalu Buruk, Bukan? Hei, Ketika Boston, New York, Ini Adalah SF, Tapi Tentu Saja Sekarang Sudah Seperti Singapura, Indonesien, Entahlah, Hongkong, Cina, Tolok UKUR Global. Benar. Tapi Menurut anda, Bagaimana Seharusnya Orang-Orang Membicarakan Hal itu? Saya Kira.

(09:20) Fandy Cendrajaya:

Hanya Dalam Hal Cara Kerjanya di Pasar Tertentu, Benar, Konteks Tertentu Itu Sangat Berbeda. Jadi, Itu Adalah Sesuatu Yang Harus Benar-Benar Diperjelas. Saya Pikir, Misalnya, Bagaimana Cara Kerjanya di India, Bagaimana Cara Kerjanya di Amerika Serikat, Bagaimana Cara Kerjanya di Cina. Banyak, Misalnya, Banyak Orang Yang Membangun Perdagangan Sosial. Jelas, di Cina, Pinduoduo Dan Lainnya Telah Sukses Besar. Dan Ketika Anda Menerapkannya di Indonesia, Sejauh ini Belum Ada Yang Berhasil Unuk Kategori Tertentu, Bukan? Jadi Jelas Tidak Terlalu Bisa Diterapkan. Tapi di Saat Yang Sama, Apakah Itu Berarti Social Commerce Adalah Model Bisnis Yang Buruk? Tidak, Menurut Saya Tidak. Menurut Saya, Ini Hanya Tergantung Pada Kategori Yang Anda Masuki. Jadi, Anda Harus Menerapkannya, Bukannya Seperti, Hei, Pintoto Berhasil di Sini. Itu Harus Bekerja di Indonesien.

(09:56) Jeremy Au:

Ya, Saya Pasti Pernah Mendengarnya.

(09:57) Fandy Cendrajaya:

Ya. Metode X. Seperti, Perdagangan Cepat Pada Tahun 2021.

(10:02) Jeremy Au:

Oh, Panas Sekali, 2021.

(10:03) Fandy Cendrajaya:

Benar, Kan? Ya.

(10:04) Jeremy Au:

Saat itu sangat panas. Saya Juga Selalu Merasa Bingung.

(10:06) Fandy Cendrajaya:

Maksud Saya, Pada Saat Itu, Itu Seperti Gorila, Dan Saya Pikir Ada Satu Lagi, Bukan? Ada Yang Bernilai Miliaran Dolar, Jadi Sekarang Zepto, Tentu Saja, Baru-Baru Ini Masih Mengumpulkan Modal Dalam Jumlah Besar. Jadi Saya Pikir Banyak Investor, Termasuk Saya, Berinvestasi Dalam Perdagangan Cepat Saat Itu. Saat itu sangat sibuk. Itu Hanya Berdasarkan Perbandingan, Bukan? Saya Rasa Tidak Ada Yang Bisa Mengatakan Seebaliknya.

(10:26) Jeremy Au:

Ya. Dan Saya Rasa Bagian Yang Sulit, Seperti Yang Anda Katakan, Adalah Anda Melakukannya Dengan Pembanding, Tapi Kemudian Dengan Analogi, Bukan? Namun, Jika Pasar anda Adalah Amerika Serikat, Tingkat Satu, Dan Kemudian Seperti Kota Tingkat Satu, Seperti SF Atau New York, Maka unda Bisa Melihat PDB pro Kapita. Anda Masuk Ke Desain Perkotaan, Dan Kekuatan Pasar Lokal Bisa Sangat Berbeda. Ya, orang-orang Quickcommerce Benar-Benar Kesulitan Karena ternyata nilai keranjangnya sangat berbeda, bukan? Cukup Sulit Unuk Menghasilkan Uang Jika Anda, Memindahkan Sekantong Beras, Anda Tahu, Jadi, Anda Tahu, Itu Sangat Berat, Sangat Besar, Dan Itu Adalah Satu Kantong Beras. Itu Tidak Bisa Menghasilkan Uang. Setidaknya anda Bisa Menagih Ke Pelanggan, Bukan? (11:02)

(11:02) Fandy Cendrajaya:

Ya. Dan sayangnya, sebenarnya, untuk menambahkan hal itu, saya pikir termasuk saya sendiri, melihat perbandingannya, saya hanya, pada saat itu, tidak melihat hal-hal terlalu dalam, hanya berpikir bahwa itu akan berhasil juga, bukan? Mungkin Itu Masih Bisa Berhasil, Tidak Pernah Mengatakan Tidak Pernah, Saya Kira, Tapi Jelas, Seperti Yang Anda Sebutkan, Orang-Orang Mengalami Kesulitan. Dan Ketika Ada Pembanding Tersebut, Ketika und A terlalu Fokus pada Hal itu, Anda Cenderung Menjadi Voreingenommenheit, Terlepas Dari Jumlah Riset Yang Anda Lakukan. Anda Hanya Akan Mengatakan, Oh, Ini Berhasil di Pasar Ini. Lihatlah Jumlah Dana Yang Mereka Kumpulkan. Mungkin Bisa Berhasil di Pasar Kita Juga.

Jadi Saya Pikir di Situlah Bagi Saya Pribadi, Saya Telah Belajar Unuk Melihat Pembanding Dan Mulai Mengabaikannya Hanya Karena ia Bekerja di sana, Bukan Berarti Agar Saya Tidak Menjadi Terlalu Bias Sektor ini.

(11:41) Jeremy Au:

Ya, saya rasa salah satu verssi yang saya lihat berhasil. Maksud Saya, Saya Tidak Mengatakan Bahwa Ini Adalah Kesukesan Yang Hebat, Besar, Anda Tahu, Breakout, Tetapi Saya melihat bahwa satu kategori produk yang coang unituk Perdagangan adalah seperti lokok dan vape karaa nilainya tinggi Ukurannya Kecil. Mudah DiBawa-Bawa. Dan Ketika Orang Menginginkannya Sekarang. Jadi, Cukup Menarik Unuk Melihat Bahwa Beberapa produk dapat masuk ke dalam rantai nilai terebut dalam arti itu juga.

Yang Menarik Adalah, Tentu Saja, Bagi Anda Sendiri, Kopital, Anda Membangunnya Dengan Tesis Investasi Yang Berfokus Pada Para Pendiri Tahap Awal. Bisakah Anda Ceritakan Sedikit Tentang Hal-Hal-Hal-Hal-Halfa Saja Yang Membedakan Kopital Dengan VC Fonds Lainnya?

(12:12) Fandy Cendrajaya:

Saya Rasa Hal Yang Membedakan Kopital Adalah Saya Selalu Mengatakan Hal ini Kepada Orang-orang, Kami Bukan Perusahaan Dengan Nilai Tambah. Kami Mencoba Unuk, Ya, Kami Tidak, Kami Mencoba Unuk Tidak Terlalu Banyak Berjanji Dan Saya Rasa Ekuitas Kami Akan MencerMinkan Bahwa Kami Tidak Mencari Ekuitas Dua Digit. Kami Mencari 3 Sampai 4, Maksimal 3 Sampai 7%, Karena Itu Mudah-Mudahan Mencerkan Jumlah Pekerjaan Yang Akan Kami Lakukan Dan Kami Tidak Melakukan Double Dalam Halervestasi Di Putara Anana Kaan Berikutnya Atau Mitgliedikan Sinyal Buruk Kepada Perusahaan Yang Tidak Kami Investasikan, Karena Jika unda Melakukan doppelte Secara Otomatis unda akan lebih fokus dalam membantu perusahaan terebut dibandingkan dengan perusahaan lain karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen karen lebi. Hal itu Mungkin Akan Mengemballikan Dana Anda, Atau Setidaknya Anda Berharap Itu Akan Terjadi. Jadi Itulah Perbedaannya. Dan Juga Mitra Saya.

Jadi Partner Saya Adalah Pendiri Kopi Kenangan. Salah Satu Unicorn F & B Pertama di Asia Tenggara. Dan Pendirinya Juga Dulunya Adalah Seorang Pengusaha. Dia Dulu Menjalankan Startup Furnitur B2C. Ya. Jadi Memiliki -Betreiber di Dunia Teknologi Yang Sudah Berhasil. Berhasil Dalam Artian Mereka Telah Berkembang Ke Skala Tertentu, Dan Mampu Membangun Perusahaan Selama 10 Tahun Terakhir. Saya Rasa Hal itu Menonjol Dalam Jenis Nasihat yang dapat diberikan oleh Mitra Saya kepada generasi pengusaha Berikutnya.

(13:20) Jeremy Au:

Ya. Bagaimana Kau Bertemu Dengannya?

(13:21) Fandy Cendrajaya:

Jadi Saya Bertemu Seperti Yang Saya Sebutkan Sebelumnya, Saya Bertemu Edward Pada Tahun 2016 Ketika Saya Baru Saja Lulus Sekolah. Dan kemudian saya pikir akhirnya memperkenalkan saya kepada James dan akhirnya empat tahun terakhir, tiga, empat tahun ketika kami memulai angel investing, sejak kami memulai angel investing, kami menjadi lebih dekat dan saat itulah kami memutuskan untuk membangun dana Ini.

(13:39) Jeremy Au:

Ya, Bagaimana Anda Merumuskan DiFerenensisier Dari Reksa Dana Yang Satu Ini? Karena Ini Tidak Sama Dengan Reksa Dana Yang Lain Kan? Jadi, Anda Kembali Fokus Pada Cek Pertama, Investasi Minoritas, Tidak Ada Kelanjutan Bagaimana Anda Menyusun Tesis Ini?

(13:50) Fandy Cendrajaya:

Karena Kami Menyadari Bahwa Jalan Keluar di Asia Tenggara, Semakin Besar, Jelas Semakin Sulit. Saya Pikir Ketika Kita Melihat. Jika Kita Memiliki Terlalu Banyak Sahham, Misalnya Kita Memiliki 25% Sahham di Perusahaan Bernilai Miliaran Dolar, Satu-Satunya Tempat Unuk Keluar Dari Posisi Tersebut Adalah Nasdaq, Bukan? Saya rasa ipo publik lokal di indonesia tidak dapat Menyerap dana keluar seperti itu. Dan Jelas di Awal, Jelas Dalam Pengalaman Investasi Kami Sebelumnya, Kami Masuk Cukup Awal Dan Kami Telah Berhasil Keluar Dari Beberapa Posisi Dengan Cukup Cepat Setelah Itu, Kara Kami Percaya Bahwa Secondary Akan Akan Akan Akan Akan Akan Akan Akan Akan Terjadi Pubarya Percaya Bahwa Secondary Akan Akan Arus Kas Yang Positif, Terlepas Dari Lingkungan Pasar Apa Pun, ContoHahnya Adalah Kami Berinvestasi di Perusahaan Ini, Bukan? Startup Karena merek Konsumen Dan mereka menguntungkan pada saat itu harus diyakinkan unkenner-benar-benar mengambil uang kami dan saya pikir dalam wactu enam atau tuju mereka menerima tawar tumbuh lagi lagi lagi lagi lagi dan jelas saubagi Dengan Sendirinya, Mereka Tidak Akan Menginginkan Terlalu Banyak Pengenceran Di Putaran Utama.

Jadi, Saat Itulah Peristiwa Keluar Terjadi, Tetapi Tentu Saja, Jika Anda Memiliki 10, 20, 30% Ekuitas di Sebuah Perusahaan und A Masih Bisa Keluar. Meskipun peristiwa seperti itu mungkin terjadi, anda dapat keluar dari semua posisi anda hanya karena itu akan membuat perusahaan terlihat buruk, bukan? Secara Publik, Investor Besar Akan Keluar. Jadi di Situlah Kami membuat ekuitas yang lebih kecil hanya karena kami ingin gesit dalam hal Keluar. Seperti Pendiri Tadi, Karena Mereka Tidak Ingin Terlalu Terdilusi, Tapi Kemudian Investor Berikutnya Yang Masuk, Kami Pikir Mereka Akan Melakukannya. Mereka Akan Sangat Membantu Orang-orang Ini. Kami Berpikir, Hei, Mengapa Tidak? Mengapa Tidak Mengambil Sahham Kami, Bukan? Kami Telah Mendapatkan Beberapa Keuntungan Dan Kami Percaya Bahwa Dengan Adanya Orang-Orang Ini, Dengan Persyaratan Ekuitas Minimum mereka, mereka akan dapat membawa perusahaan ini ke tingkatberikutnya, Dan Akhnyaa, Dan Akhnyaa, Dan Akhnyaa, Dan Akhnyaa, Dan Akhnyaa, Dan Akhnyaa, Dan Akhnyaa.

(15:30) Jeremy Au:

Saya Pikir Ini Sangat Menarik Karena Kita Berbicara Tentang dua Hal, Bukan? Kita Berbicara Tentang Lingkungan Yang Ada Dan Bahwa Hal ini Tidak Bagus di Asia Tenggara. Dan Yang Kedua, Apa Yang Harus Dilakukan Unuk Mengatasinya, Bukan? Yaitu Kelincahan. Mari Kita Bahas Yang Pertama Terlebih Dahulu. Seperti, Mengapa Pintu Keluarnya Tidak Begitu Bagus? Dan Saya Mengatakan Ini Karena Saya Mengobrol Dengan Seorang VC Baru-Baru Ini. Dan VC Terebut Berkata, Oke, Hal Terakhir Yang Ingin Saya Bicarakan di Ruang Publik Adalah. Kurangnya Jalan Keluar di Asia Tenggara. Dan Saya Seperti, Ya, Maksud Saya, Itu Seperti Gajah di Dalam Ruangan, Bukan?

Itulah mengapa semua orang mengajukan pertanyaan sekarang, setidaknya di ruang-ruang pribadi di beberapa ruang publik. Jadi, Menurut anda Apa Yang Sedang Terjadi Dari Sudut Pandang Anda? Dan Saya Juga Senang Unuk Berbagi Dengan Anda.

(16:03) Fandy Cendrajaya:

Maksud Saya, Di Ruang Publik, Setidaknya di Indonesien, Tidak Terlalu Banyak Investor, Investor Riter di Pasar Publik, Bukan? Dan Itulah Mengapa Kapitalisasi Pasar di Pasar Publik Tidak Terlalu Berkembang Dibandingkan Dengan Bursa Sahham di Amerika Serikat Atau Negara Lain. Saya Rasa Orang-Orang Jelas, Saya Rasa Banyak-Startup Yang Mencoba Memecahkan Masalah Ini. Saya Rasa Indonesia Memiliki Kekerangan, Atau Dengan Kata Yang Lebih Baik, Kurangnya Akses Terhadap Literasi Keuangan. Dan Dengan Banyaknya Plattform Investasi Sahham Yang Sedang Naik Daun, Mereka Telah Banyak Membantu Dalam Hal Mengedukasi Para Investor Pemula. Namun, Menurut Saya, Kurangnya Literasi Keuangan Masih Belum Cukup.

(16:38) Jeremy Au:

Saya Rasa Itu Juga Benar, Bukan Hanya di Indonesia, Bukan? Tapi Saya Rasa Singapura, Thailand, Semua Bursa Sahamya Juga Sangat Kecil, Jujur Saja. Jadi, Ini Bukan Hanya Masalah Indonesien, Bukan? Dan Menurut Saya Bagian Yang Sulit Adalah, Sulit Unuk Memiliki Pencatatan Sahham Bernilai Miliaran Dolar, Menurut Saya, di Plattform-Plattform-Ini-Juga. Dan Bahkan Jika Nilainya Lebih Kecil, Juga Cukup Sulit Unuk Mendapatkan Minat Riter Yang Cukup. Jadi, Saya Pikir Satu-satunya yang bisa saya pikirkan adalah dua orang yang sudah go öffentlich yang menurut saya ada di bursa efek indonesia, kan, yang mungkin terlihat cukup layak, bukan? Menurut Saya, Salah Satunya Adalah Gojek, Goto, Dan Juga Bukalapak. Bagaimana Pendapat anda Tentang itu? Ya.

(17:07) Fandy Cendrajaya:

Jelas Sahamya Sudah Turun Banyak, Bukan? Sayangnya, Tetapi Jika Ada Perusahaan Teknologi Yang Sebenarnya, Saya Akan Mengatakan Seperti, Pergilah Ke Perusahaan Teknologi Yang Sebenarnya, Bukan? Mereka Telah Membuat Hidup Kita Jauh Lebih Mudah. Saya Tidak Menghabiskan Waktu, Tidak Ada Satu Hari Pun Yang Saya Lewatkan Tanpa Menggunakan Gojek, Menurut Saya Pribadi. Saya Adalah Penggemar Berat Aplikasi Ini. Jadi, Jika Gojek Tidak Dapat Memiliki Valuasi Yang Tinggi, Bagaimana Dengan Perusahaan Lain? Mereka Berada di posisi teratas, Bukan? Dan Saya Rasa di Ekosistem Teknologi Indonesien, Kita akan Pergi Ke Mana Pun Gojek Akan Pergi, Goto akan Pergi Dalam Waktu Dekat Untuk, Tentu Saja, Agar Pasar Bisa Bangkit Kembali, Goto Juga Harus banga.

(17:40) Jeremy Au:

Ya, Ini Bukan Pasar Yang Mudah. Maksud Saya, Saya Rasa greift Juga Memiliki Daftar Sahham Yang Relatif Tinggi di Bursa als.

(17:46) Fandy Cendrajaya:

Saya Rasa Hal ini Cukup Berbeda. Saya Rasa Salah Satu Alasan Mengapa Sahham greift Tidak Sekuat Yang Seharusnya, Atau Nilainya Turun Drastis, Adalah Karena Omong Kosong Yang Jelas-Jelas Terjadi di als. Saya Rasa Investor Riter als Tidak Tahu Banyak Tentang Asia Tenggara. Saya rasa greifen akan memiliki ipo yang lebih kuat jika dilakukan di bursa sahham asia tenggara.

(18:07) Jeremy Au:

Benar. Ya. Ya, jadi ini menarik karena saat ini saya pikir Grab memiliki sekitar dua kali lipat nilai perusahaan saat ini dalam hal valuasi untuk Go-Jek dan kemudian grup Sea sebenarnya selalu mengatakan kepada orang-orang bahwa sebenarnya dua kali lipat dari Grab. Jadi, Anda Tahu Banyak Orang Yang Membandingkan Grab Dan go-jek dan saya seperti, ya, see adalah yang tertinggi sejauh ini, akan Menarik Untuk dilihat tetapi tidak bany kisah sukes lasinnya di pasar yang yang yang katakan yang katakan yang yang yang yang yang yang yang yang kelu PIKIR ITU MENYEBABKAN DINAMIKA ITU, YANG MANA. Oke, Jika Ada Banyak Ausstieg, Maka Tidak Banyak Investor Yang Berada di Tahap Pertumbuhan, Bukan? Seri C, Seri D, Seri E. Dan Jika Demikian, Itu Menyulitkan Orang-orang Seri A, Kan? Dan Orang-orang Seri B. Dan Kemudian Itu Menyulitkan Orang-orang-Samen Serta Orang-orang Pra-Seed. Jadi Semuanya Berjalan Mundur, Bukan? Jadi, Menurut anda, Bagaimana Para Pendiri Harus Memikirkannya Jika Jalan Keluarnya Tidak Sebesar Pasar?

(18:49) Fandy Cendrajaya:

Berhati-Hatilah Dengan Valuasi. Kami Berbicara Tentang Bagaimana Pada Tahun 2020, Dan 2021, Kami Memandang Valuasi Pasca-Uang Sebagai Metrik Keberhasilan. Kita Seharusnya Tidak Melakukan Itu Lagi. Kita Harus Meningkatkan Apa Yang Kita Butuhkan Dengan Valuasi Sekonservatif Mungkin, Hanya Karena Lanskap Keluar. Kita Harus Bekerja Mundur. Jika Kita Merasa Bahwa Perusahaan Kita Dapat Mencapai $ 500 Juta, Mungkin Putaran Terakhir Yang Anda Inginkan Untuk Mengalang Ekuitas Swasta, Sebelum Akhirnya GO Public apa apa punnatu, adalah $ 100 $ 100 Juta karen $ Investor munter. Jadi, Bekerjalah Secara Mundur, Dan Pra-Tahap, Saya Akan Selalu merekomendasika orang unituk tidak pergi di atas 10 juta hanya karena jika unda Bekerja secara mundur, aKan sangat sulit jika unda mengalang di ua ua ua ua ua ua ua ua utau ANDA GALANG DI UIA 20 TAHUN, TETAPI ANDA MASIH Bisa Membangun Penilaian di Tahun Berikutnya. Lebih Sering Daripada Tidak, Semakin Rendah Valuasi, Semakin Baik Bagi Para Pendiri Dan Pengenceran Dijaga Seminimal Mungkin.

(19:46) Jeremy Au:

Ya, Saya Rasa Itu Sangat Menarik Unuk Didengar. Dan Jelas, Saya Rasa Beberapa Pendiri Akan Berkata, Oke, Anda Tahu, Fandy Dan Jeremy, Anda Mengatakan Hal ini Karena unda Mencoba Unuk Mendapatkan Nilai Valuasi Yang Besar. Anda Menginginkan Valuasi Yang Rendah. Jadi Anda Memiliki Sebagian Besar Perusahaan Atau Sebagainya. Lalu Bagaimana Kita Harus memikirkannya Dari Sudut Pandang Anda? Saya Juga Senang Unuk Menyumbangkan Pemikiran Saya.

(20:02) Fandy Cendrajaya:

Benar. Jadi Yang Selalu Saya Katakan Kepada Para Pendiri Adalah, Hei, Lihat, Kita Bisa Keluar Dan Kita Bisa Mengikuti Setidaknya Unuk Kopital, Bukan? Ya, Setidaknya Kita Bisa Keluar Jika Kamu Tidak Berhasil, Dan Kita Tidak Melakukan Investasi Lanjutan. Penyelarasan Kepentingannya Sebenarnya Sama Dengan Para Pendiri Sebagai Investor Tahap Awal. Kami Tidak Berusaha Mengambil Lebih Banyak Ekuitas und Tetapi Kami Ingin Anda Bekerja Dengan Sangat Baik Agar Kami dapat memiliki sekundäre Ausgang Atau Bahkan Kami dapat terus bersama unda dan pada akhisinya melakukan penawaran dykuissiis Jadi, Saat Masuk Dan Juga Dalam Hal Ekuitas Kami, Kami Tidak Mengambil Terlalu Banyak Ekuitas Unuk Kami Agar bisa Menjadi Masalah Dalam Jangka Panjang.

(20:35) Jeremy Au:

Menurut Saya, Yang Menarik Adalah Dari Sudut Pandang Saya, Cara lain yang akan Saya Lakukan Unuk Mengatasi Kekhawatiran Itu, Dan Saya Pikir Itu Adalah Kekhawatiran Yang Jujur, Persis seperti yang unda katakan. Mungkin Satu-Satunya Hal Yang Akan Saya Katakan Adalah, Hei, Kami Tidak Mengatakan Memiliki Valuasi Fokus Unuk Membangun Bisnis, Bukan? Karena Dalam Hal ini, Pada Dasarnya und Pada Dasarnya Tidak Terlalu Mencairkan Diri Anda Sendiri, Dan Anda Juga Masih Memiliki Kontrol Yang Lebih Besar, Bukan? Dan Memberi Diri anda Lebih Banyak Keuntungan Dalam Jangka Menengah Dan Panjang. Terus Terang Saja, Ketika Saya Masih Menjadi Seorang Pendiri, Saya Sangat Buruk Dalam Hal ini. Maksud Saya, Ketika Saya Masih Menjadi Seorang Pendiri, Saya Ingin Valuasi Yang Lebih Tinggi.

(21:07) Fandy Cendrajaya:

Jawohl.

(21:08) Jeremy Au:

Aku Tidak Tahu. BEGITULAH CARAKU BERNEGOISIISI. Aku Tidak Tahu. Pokoknya, Muda Dan Bodoh di Pihakku,

(21:12) Fandy Cendrajaya:

Ada, Maksud Saya, Saya Juga Akan Melakukannya. Saya Kira Jika Saya Adalah Seorang Pendiri.

(21:14) Jeremy Au:

Ini Adalah Saran Yang Mudah Unuk Diberikan, Tetapi Sangat Sulit. Saya Rasa Ketika Saya Berada di Sana, Sulit Bagi Saya Unuk Melakukannya. Namun saya pikir apa yang menarik sebagai hasilnya, adalah alasan mengapa kita membicarakan hal ini juga, adalah bahwa jika Anda memiliki valuasi yang rendah, Anda dapat membawa orang-orang yang tepat sampai batas tertentu, maka dengan alasan yang masuk akal, Tentu Saja, apa yang anda coba lakukan adalah mencoba dan Mitgliedsmitglied Diri Anda Sebagai Pendiri Kelincahan Unituk Keluar Yang Juga Mitglied und Asbagai Kopital, Kelincahan Unituk Keluar Juga Karena unda Tahu unda bisa Bisa MelakukaNya Dengan Lebi, unda bisa bisa bisa bisa bisa bisa bisa melakukanya degahuhuhu unda bisa bisa bisa bisa bisa melakukaNya degahuhuhu unda bisa melakukaNya degih wuhu unda bisai Mari Kita Bahas Tentang itu. Jadi Bagaimana Pendapat anda Tentang Strategi Ini?

(21:42) Fandy Cendrajaya:

Kami Sangat Bersemangat Dengan Strategi Ini. Jelas, Saya Pikir Ini Adalah Waktu Yang Tepat Bagi Kami Unuk Meluncurkan Strategien Strategien. Valuasi Telah Turun Banyak. Dan Ada Beberapa Pendiri Dengan Niat Yang Tepat Yang Sedang Membangun Bisnis Sekarang. Dan Juga Unuk Menambahkan Poin Anda, Jika Anda Membawa Orang Yang Tepat Pada Hari Pertama, Anda Mungkin Tidak Memerlukan Banyak Penggalangan Dana. Pada Akhirnya, Tujuannya di Sini Adalah, Seperti Yang Anda Sebutkan, Membangun Bisnis Yang Berkembang Secara Berkelanjutan. Dan Ketika Anda Adalah Sebuah Bisnis Yang Berkembang Secara Berkelanjutan, Akan Selalu Ada Pembeli, Terlepas Dari Sektor APA Pun Yang Anda Geluti. Saya Rasa Itulah Yang Harus Menjadi Tujuan Utama Dan Waktu Yang Lebih Baik Daripada Hari Ini.

(22:11) Jeremy Au:

Ya. Dari Sudut Pandang anda, Saya Pikir apa yang kita lihat, Misalnya, Ada Artisch Yang Keluar Beberapa Bulan Yang Lalu, Seperti Jika Perikanan Memiliki Transaksi Baru-Baru Ini, Dan Kemudian Bebeberapa Orang Dapat Menjual Menjual Sekunder. Jadi Maksud Saya, Jelas Para Malaikat, Beberapa Dari Mereka Mencairkan Seluruh Dana, Mereka Menaruh 50% Dan Menjualnya Dan Mereka Tetap Menyimpan 50%.

(22:28) Fandy Cendrajaya:

Cara kami memikirkannya adalah, dari sudut pandang dana, perspektif dana saya adalah kami harus selalu mengutamakan kepentingan LP, yang jelas, bahkan jika ada banyak keuntungan bagi saya, berapa banyak perusahaan yang telah mencapai valuasi yang tinggi dan Tiba-Tiba Stagnan di Sana? Banyak Sekali, Dan Akan Sangat Bijaksana, Setidaknya Bagi Saya, Sebagai Manajer Investasi Unuk Mengambil Jalan Keluar Terlebih Dahulu Setiap Kali Ada Kesempatan, Bukan? Karena und Tidak Akan Pernah Tahu Apa Yang Akan Terjadi di Masa Depan. Itulah yang selalu Saya Sarankan Kepada Para Pendiri, Kapan Pun Ada Kesempatan, Tidak Ada Yang Menyuruh und Unuk Keluar Sepenuhya. TAPI INI ADALAH Perusahaan Anda. Anda Tidak Ingin Hanya Menghasilkan Uang Dari Gaji Anda. Jika Anda Ingin Melakukan Itu, Anda Harus Mencari Seesuatu Yang Lebih Stabil. Dan Kehidupan Sebagai Pendiri Adalah Kebalikan Dari Kehidupan Yang Stabil. Ketidakstabilan Setiap Hari Dalam Hidup Anda. Jadi Ada Kemungkinan Unuk Keluar, Seperti Yang Saya Terapkan Pada Diri Saya Sendiri, Saya Mengatakan Kepada Para Pendiri, Hei, Mungkin Anda Harus Mengambil Sejumlah Uang Dari Meja.

(23:18) Jeremy Au:

Ya. Hal ini Sangat Penting Karena Ekuitas Tidak Memungkinkan und Untuk Membayar Tagihan, Mitglied Makan Anak, Atau Membeli Rumah. Jadi Semua Ini Adalah Hal Yang Sulit Unuk Dikatakan, Tetapi Ini Adalah Kenyataan Yang Tidak Menyenangkan. Adakah Kebiasaan Atau Hal Menarik Yang Anda Perhatikan, Setelah und Melakukan Angel Dan Sekarang Anda Melakukannya Sebagai VC Professional, Adakah Kebiasaan Atau Seuatu Yang Spesial Tentang Pasar Indonesia yang harus dipikirkan uleh oder az-örtonsia yang yang harus dipikirkan uleh oder az-arm-örtona

(23:38) Fandy Cendrajaya:

Hanya Saja, Para Pendiri di Sini Berasal Dari Latar Belakang Yang Sangat Berbeda. Menurut Saya, Para Pendiri Yang Berhasil di Sini Memiliki Niat Yang Sangat Khusus, Dan Mereka Mengetahui Pasar Dengan Sangat Baik. Mereka Adalah Para Pendiri Yang Biasanya Berhasil. Di Mana Lagi? Tentu Saja, Saya Pikir di Pasar Lain, Ada Beberapa Jenis Pendiri Yang Berasal Dari Latar Belakang Yang Lebih Baik. Saya Akan Mengatakan Bahwa Mereka Mungkin Memiliki Peluang Yang Sama Atau Lebih Tinggi Unuk Sukses. Menurut Saya, Indonesien Adalah Pasar di Mana Anda Harus Sangat Terlokalisasi, Jaringan Lokal, Konteks Lokal. Dan anda Harus Benar-Benar Mampu, Saya Tidak Tahu Bagaimana Cara Mengatakannya, Tapi Saya Rasa Ada Kualitas Tak Berwujud Yang unda Butuhkan Unuk Bisa Sukses di Indonesien.

(24:13) Jeremy Au:

Benar. Apakah Hal Tak Berwujud itu?

(24:13) Fandy Cendrajaya:

Ini Adalah Catatan Yang Sangat Berbeda. Saya Rasa Saya Akan MenyeButkan Pendiri Ini. Pendiri Fit Hub Sangat Mengesankan Bagi Saya, Misalnya. Kami Memiliki Bisnis Tradisional Dan Pendirinya Tidak Pernah Memiliki Latar Belakang Konsultan Perbankan, Namun Jelas Sangat Paham Bisnis, Sangat Komansial. Dan Itulah Mengapa Bisnis Ini Terus Berkembang Dari Waktu Ke Waktu, Bukan? Dia Telah Mampu Beradaptasi. Dia telah mampu mempelajari pasar, jelas menjadi ahli di bidangnya, dan juga melihat Kopi Kenangan dengan tipe pendiri yang sama, sangat berjiwa wirausaha dalam hal apa yang telah ia lakukan, dalam hal apa yang telah ia lakukan di berbagai industri di Masa Lalu, Sebelum memulai di F & B, Tetapi Tidak Pernah Benar-Benar Bekerja Sebagai Konsultan.

(24:50) Jeremy Au:

Kedengarannya Bagus. Bisakah Anda Berbagi Tentang Saat-saat Anda Secara Pribadi Menjadi Berani?

(24:53) Fandy Cendrajaya:

Saya Kira Ketika Saya Memulai Angel investiert Dan Saya Akan Mengatakan Bahwa Itu Secara Pribadi Adalah Saat Dimana Saya Mengambil Langkah Maju Dari Industri Tradisional Yang Lebih Aman. Sebelumnya, Bekerja di Industri Tradisional, Anda Sudah Tahu Apa Yang Akan Anda Dapatkan Setiap Hari. Tapi Saya Rasa Rasanya Sangat Menggembirakan Ketika Saya Pertama Kali Melakukan Investasi Pertama Saya Ke Dalam Sebuah Startup, Menakutkan Sekaligus Menggembirakan. Jadi Saya Rasa Itu Adalah Momen Yang Akan Saya Gambarkan Sebagai Momen Yang Berani, Karena Jelas Investasi Pertama Itu Membuka Jalan Bagi Saya Unuk Mencapai Posisi Saya Sekarang. Semoga Hanya di Awal Perjalanan Investasi Saya, Tetapi Telah Membuat Saya Jatuh Cinta Pada Investasi Teknologi.

(25:28) Jeremy Au:

Bagaimana anda Menjadi Lebih Dewasa Sebagai Investor Sejak Investasi Pertama Hingga Hari Ini?

(25:32) Fandy Cendrajaya:

Saya Rasa Hanya Empati Dan Jujur Kepada Para Pendiri. Saya Rasa Kejujuran Sangat Diremehkan Dalam Ekosistem Yang Kita Miliki Saat Ini. Saya Rasa Banyak Orang Yang Hanya Melihat Hal-Hal-Hal Seperti Itu, Dan Saya Juga Merupakan Bagian Dari Itu. Katakan Saja Hal-Haler Yang Ingin Didengar Orang, Tetapi Saya Pikir Seuatu Yang Benar-Benar Membantu Para Pendiri Atau Investor Lain Adalah Dengan Selalu Jujur.

(25:51) Jeremy Au:

Mengapa Hal ini Diremehkan? Dan Mengapa Tidak Populer di Asia Tenggara?

(25:55) Fandy Cendrajaya:

Mengambil hati beberapa orang dengan cara yang salah, namun di saat yang sama jelas cara Anda mengatakannya bisa jadi sangat mencolok, namun menurut saya ada beberapa cara tertentu untuk menyampaikan pesan tersebut, di mana jika Anda jujur, Anda benar-benar Mitgliedikan Nilai Tambah Bagi Orang Tersebut. Namun, Beberapa Orang Hanya Ingin, Ya, Tidak Semua Orang, Saya Pikir Banyak Dari Kita, Termasuk Saya. Terkadang Kita Hanya Ingin Menghindari Momen Canngung Unuk Berterus Terang.

(26:14) Jeremy Au:

Yang Menarik Adalah Bahwa Anda Juga Merupakan Seorang Fund Manager Baru, Dan Berinvestasi di Perusahaan-Perusahaan Berbeda Dengan Menjadi Fund Manager Dan Pemimpin, Bukan? Saya Hanya Ingin Tahu, Bagaimana Anda Mengumpulkan Modal Dan Mempelajari Seluk Beluknya?

(26:28) Fandy Cendrajaya:

Saya Pikir Saya Hanya Pergi Kumpulan LP Yang Saya Rasa Bisa Mitgliedschaft Nilai Tambah. LP Kami Sebagian Besar Adalah Pemodal Ventura Dari Kawasan Ini, Yang Merupakan -Investor Yang Lebih Tua Dari Kami. Saya Hanya Pergi Dan Mengatakan Kepada mereka Bahwa, Hei, Saya Bisa Menjadi Mitra Lokal unda di Indonesia Dan Saya Bukan Pesaing Anda. Saya Benar-Benar Memuji anda Dan Mari Kita Bekerja Sama. Dan Mudah-Mudahan, Salah Satu Perusahaan Yang Diinvestasikaan Oleh Kopital Dapat Diinvestasika oleh Perusahaan Anda Pada Akhirnya, Atau unda Dapat Masuk Bersama Kami. Saya Pikir Dengan Begitu Kita Bisa Membuat Ekosistem Menjadi Lebih Baik Bersama-sama, Daripada Saya Mencoba Melawan Semua VC Lainnya. Saya Pikir Sangat Penting Bagi Kami Unuk Membedakan Bahwa Kami Adalah Preseed, Seed Bühnenfokus Fonds Dan Kami Hanya Ingin Melakukan Preseed, Dan Seed Bühne, Dan Ukuran Cek Kami Sebenarnya Hingga 300 Ribu. Jadi, Bahkan di Putaran Pre-Seed, Biasanya Orang-Orang Mengumpulkan Dana di Atas 500 Ribu, 500 Ribu Hingga Satu Juta. Jadi, Jika Kami Hanya Mengambil 300 Ribu, Ada Banyak Ruang Unuk Kolaborasi Dan Investasi Bersama. Jadi, itulah yang biasanya saya katakan kepada orang-orang yang berinvestasi di dana kami, hei, anda berinvestasi di Kami, Dan Mari Bekerja Sama.

(27:24) Jeremy Au:

Bagaimana Rasanya Melempar Pankingan Hitam?

(27:26) Fandy Cendrajaya:

Ini Menakutkan Karena Saya Pikir Saya Sangat Mengagumi Mereka. Jelas, Banyak Dari mereka yang saya harapkan bisa Menjadi panutan saya di masa depan unituk investasi tahap awal dan adil, dan saya pikir mereka semua mungkin lebih pintar Dari Saya. Sangat Sulit Dan Menakutkan, Namun Saya Tahu Bahwa Itu Adalah Bagian Lain Dari Keberanian. Anda Hanya Harus Terjun. Anda Tidak Bisa Memasukkan Satu Kaki Ke Dalam Dan Mengeluarkan Satu Kaki Lagi. Anda Hanya Perlu Terjun Dan Mungkin Mengerjakan Trese Anda.

(27:48) Jeremy Au:

Ya. Dan Kemudian Mari Kita Lihat. Luar Biasa. Saya Tidak Sabar Unuk Melihat Bagaimana Hasilnya di Masa Depan. Unituk itu, Saya Ingin Merangkum Tiga Hal penting yang Bisa Diambil Dari Percakapan Ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Indonesien, Saya Pikir Itu Sangat Menarik Karena Kita Tidak Hanya Berbicara Tentang Indonesia Sebagai Pasar, Secara Makro Dan Semuanya Serba Cerah, Tetapi Jembandmembanding (Tetapi Jemband (Tetapi) Denkan Membanding Dega Membanding Dega Membanding Dega Membanding Kita Berada Saat ini di Tahun 2023, 2024, Juga Melihat Para Pendiri, Pola Pikir, Jenis Bisnis, Dan Kualitas Yang Kita Coba Perhatikan. Jadi Saya Pikir Ada Banyak Realitas Yang Menarik Tentang Hal ini.

Kedua, terima kasih banyak telah berbagi tentang bagaimana Anda mendirikan Kopital dalam hal bagaimana Anda bertemu dengan co-founder Anda, bagaimana Kopi Kenangan berperan sebagai bagian dari struktur dan dukungan dan pekerjaan yang ada, tetapi juga bagaimana Anda menggalang modal Unuk Mewujudkannya Dan Bagaimana Anda Menemukan Ceruk Pasar Dan Difensisisi, Bukan? Jadi Dia Mengatakan Seperti, Hei, Kami Berkolaborasi Dengan und Tidak Bersaing Dengan und Tetapi Juga Kami Menyediakan, Untuk Para Pendiri, Serangkaian Hashil Dan Nilai Tambah Yang Berbeda Yang Dapat Anda Berikan.

Terakhir, Terima Kasih Banyak Telah Berbicara Tentang Pintu Keluar di Asia Tenggara. Bukan Pembicaraan Yang Mudah Karena Banyak Orang Yang Tidak Ingin Membicarakannya, Dan Saya Pikir Ada Gajah Besar di Dalam Ruangan Unuk Para Ahli di Ruangan Ini. Dan Kami Juga Berbicara Banyak Tentang Fakta Bahwa Belum Banyak Jalan Keluar, Tetapi Juga Fakta Bahwa Jalan Keluar Yang Kami Bicarakan Juga Memiliki Hubungan Dengan Bei, Bursa Efek Indonsia. Kami Berbicara Tentang Goto, Grab, Bukalapak, Dan Juga Sea Group, Bukan? Jadi saya pikir ini adalah percakapan yang menarik tentang realitasnya, dan juga apa artinya bagi para pendiri yang perlu memikirkan bagaimana mereka ingin berniat dan melakukan pendekatan untuk exit, tetapi juga bagi para funders yang membutuhkannya, ketangkasan, dan Bagaimana Mereka Ausgang Juga. Secara Keseluruhan, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Pemikiran Anda, Fandy.

(29:21) Fandy Cendrajaya:

Terima Kasih Telah Menerima Saya, Jeremy.