Huiting KOH: Erfahrung mit Solo -Generalpartner (GP), Gen Z VS. Generation Alpha & Blueprint's Distinive Strategy - E46 - E46
„Wir verwenden eine Menge Marktforschung und Konsumentenerkenntnisse und beginnen mit dem Verbraucherverhalten. Wir beginnen mit der Psyche der Verbraucher und verstehen, wie Menschen denken. Was wollen sie für ihr Leben? Was sind einige der aktuellen Einschränkungen in den Märkten, in denen sie leben, und wie sie sich an diese Einschränkungen gepasst haben. Eine Art und Weise, wie sie mit dem Mangel an den Menschen mit dem Mangel, dem Menschen mit dem Mangel an den Menschen, in den Menschen mit dem Menschen, in dem Sie sind, haben Sie sich mit dem Menschen mit dem Menschen mit dem Menschen eingesetzt. Um wirklich zu verstehen, wo Sie spielen können oder welche Nische in ihrem Leben vorhanden ist, wenn Sie dafür eine Lösung finden, wird es eine sehr klebrige Lösung sein. “ - Huiting Koh
„Gen Alpha to z ist aufgewachsen, ohne wirklich viel von ihrer Fantasie zu verwenden. Als wir jung waren, gab es kein Smartphone, und meine Schwestern und ich kleideten und rollen in der Langeweile. Kürzlich erwähnte eine Freundin, dass sie imaginäre Spielzeit für ihre Kinder fördern. Erhalten Sie Informationen und Unterhaltung von Bildschirmen. - Huiting Koh
„Zu unseren Zielverbrauchern gehören zwei wichtige Demografien: Frauen, die zu einer gewaltigen Kraft in der Wirtschaft werden, und die Jugend, die Millennials, Gen Z und Gen Alpha umfassen, gibt Forschung und Artikel, die diskutieren, wie Gen Z diskutiert, wie Gen Z diskutiert, wie Gen Z Konsumgewohnheiten umgestaltet und die Marktanforderungen verstehen. Bio -Markenwert - Angesichts einer Herausforderung. - Huiting Koh
Huiting Koh , Gründungsunternehmen von Blueprint Ventures , und Jeremy Au diskutierten:
1. Erfahrung mit Solo -Generalpartner (GP): Huiting diskutierte ihre Reise als Solo -GP und betonte die Komplexität der Einrichtung von Blaupause, ihren Venture Fund. Sie teilte Einblicke in die erste Einrichtung, die Überwindung der Herausforderungen und die damit verbundenen Entscheidungsprozesse. Sie hob auch die kritische Lernkurve hervor, die sie navigierte, strategische Entscheidungen ohne vollständige Informationen zu treffen und ihren Instinkten zu vertrauen.
2. Gen Z gegen Generation Alpha: Sie analysierten sich entwickelnde Verhaltensweisen und Erwartungen der Verbraucher, insbesondere wie diese demografischen Merkmale die Konsumentechnologie prägen. Sie unterstrichen auch, wie die jüngsten Kohorten schon in jungen Jahren an künstliche Intelligenz und digitale Schnittstellen gewöhnt sind. Dies unterscheidet sich auch von Land in Südostasien, beispielsweise der unerwarteten Entdeckung, dass die Mehrheit der Benutzer für eine englische Lernplattform in Vietnam Frauen (anstelle von Männern) über alle Arbeitsplätze hinweg mit unterschiedlichen Überweisungsmustern waren.
3.. Blueprint's Chary Strategy: Huiting artikuliert, was Blueprint auszeichnet: Verbraucherorientiertes Investitionsmandat, gezielte ASA-Vertikale und robuste Verhaltensanalyse der Verbraucher. Sie arbeitete auf den Ansatz des Fonds zur Schaffung von Wert durch, indem sie menschlich zentrierte Erkenntnisse in den Vordergrund der Investitionsentscheidungen legte und gleichzeitig neben finanziellen Renditen erhebliche soziale Auswirkungen abzielte. Huiting veranschaulicht, wie man klebrige und wirkungsvolle Lösungen in mehreren Märkten findet.
Jeremy und Huiting sprachen auch über den Einfluss digitaler Technologien auf kognitive und soziale Fähigkeiten bei Kindern, die sich entwickelnde Definition digitaler Eingeborener und die Bedeutung des Verständnisses geschlechtsspezifischer Verbraucherverhalten.
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(01:47) Jeremy Au:
Hey, Huiting.
(01:48) Huiting Koh:
Hallo!
(01:49) Jeremy Au:
Ich freue mich sehr, Sie wieder in der Show zu haben. Ich denke, Sie haben einige erstaunliche Karriere -Sachen gemacht, in denen Sie einen neuen Fonds gestartet haben. Ich glaube, Sie sind der erste weibliche Solo -GP in Südostasien, oder wenn Sie da draußen sind und mich korrigieren möchten, senden Sie mir bitte einen wütenden Tweet. Aber weißt du, es ist cool. Sie bauen Verbraucher, was jetzt ziemlich heiß ist. Also dachte ich mir einfach, hey, wir mussten uns unterhalten und Notizen tauschen.
(02:08) Huiting Koh:
Ja, danke, dass du mich wieder zurück hast. Ich freue mich auf unseren Chat.
(02:12) Jeremy Au:
Huiting möchte mir also nur teilen, wie ich in den letzten Jahren in Ihrem Leben neu war.
(02:16) Huiting Koh:
Wir haben letztes Jahr unterhalten, denke ich. Und das war, ich war gerade dabei, Blaupause einzurichten. Das ist also jetzt gemacht. Wir haben unseren ersten Schluss gekommen. Wir haben begonnen, bereitzustellen. Grundsätzlich war mein ganzes Leben in den letzten eineinhalb Jahren Blaupause. Aber es hat wirklich Spaß gemacht. Ich denke, es war eine wirklich gute Lernerfahrung. Ich denke, 2023 war ein Jahr des Aufstiegs, lasst es uns einfach so ausdrücken, aber 2024 war interessant. Wir haben uns Ende 2023 zum ersten Mal geschlossen. 2024 konzentrierte sich also wirklich auf den Einsatz aus unserem ersten Schluss. Wir wollten unbedingt sicherstellen, dass die Leute verstanden haben, wie eine Blaupausefirma aussieht, und ich denke, wir haben es ziemlich gut gemacht. Wir haben also drei Portfolios, die jetzt für den Rest des Jahres noch drei oder vier weitere weitere verfolgen. Also sagte ich dem Team, okay, lass uns aufhören zu suchen, weil unser Investitionstempo schon ziemlich schnell ist. Wie Sie sagen können, ist dies mein ganzes Leben, weshalb ich darüber spreche.
(03:07) Jeremy Au:
Also hast du wie letztes Jahr gesagt, es war ein Jahr des Stufens. Also, was meinst du mit dem Nivellieren?
(03:11) Huiting Koh:
Oh mein Gott. Ich meine, die Blaupause zu beginnen, mich tatsächlich zu entscheiden, Blaupause zu beginnen und dann alle Dinge zu machen, die Sie tun müssen, um einen Fonds einzurichten. Und all das ist genau das, all das war neu für mich, als würde ich mit den Anwälten sprechen, wie alle Schritte, die unternommen werden müssen, all die verschiedenen Dinge, die getan werden mussten.
Wir haben es als VCC eingerichtet. Das war also anders als ich einen früheren Fonds eingerichtet habe. Es war also nur viel Lernen und viel wie es, sich mit dem zu fühlen, was Sie nicht wissen, aber trotzdem einen Schritt unternommen haben, denn wenn Sie nicht vor dem Einrichten eines Fonds einen Fonds einrichten, haben Sie keine Ahnung, was Sie tun, und Sie hoffe, dass dies die richtige Entscheidung ist, aber Sie erkennen nur, wie die Entscheidung später die richtige Entscheidung ist, wie ich hoffe, dass ich dieser Person vertrauen kann. Und dann nach einer Weile wie Sie, okay, ich denke, ich kann dieser Person vertrauen, also meine ich mit viel Aufstieg. Sie müssen diese Entscheidungen treffen, bevor Sie wirklich alles wirklich wissen, aber Sie müssen die Entscheidung trotzdem treffen.
(04:00) Jeremy Au:
Oh, ich meine, wie machst du diese Entscheidungen vor?
(04:03) Huiting Koh:
Mann, ich denke, viel davon vertraut deinem Bauch. Sprechen Sie mit vielen Menschen, vertrauen Sie Ihrem Bauch, ich bin natürlich eine Person, die es schwer fällt, es zu vertrauen. Ich möchte also viele Informationen, bevor ich tatsächlich einen Schritt mache, aber ich denke, nur der Akt, etwas einzurichten, erfordert viel Vertrauen. Sie müssen also einen Schritt machen, zumindest nach meiner Erfahrung musste ich einen Schritt machen, bevor ich tatsächlich die volle Kraft meiner eigenen Überzeugung über den Schritt verspürte, den ich unternahm.
(04:40) Jeremy Au:
Rechts.
(04:41) Huiting Koh:
Ja, ich denke, das war das größte, größte Wachstumslernen für mich und das gruseligste.
(04:46) Jeremy Au:
Was waren einige dieser Entscheidungen, die sich anfühlten, als würden Sie sich wie viel Buckel brauchten, um vorbei zu kommen?
(04:50) Huiting Koh:
Ich meine, einer war wie eine Partnerschaft mit unserem Fondsmanager, weil sie unsere Lizenz anbieten. Ich wurde ihnen von einem Freund vorgestellt, aber es war eine Referenz. Sie waren neu auf dem Markt. Ich war wie, ich bin mir nicht sicher, wie sie funktionieren. Ich bin mir nicht sicher, dass es absolut keinen Rahmen gibt, um festzustellen, ob Sie vertrauen sollten, was Sie fragen sollten, was Sie nicht fragen, was Sie nicht wissen, was Sie nicht wissen, dass Sie nicht wissen, oder? Wenn Sie wissen, was Sie nicht wissen, können Sie die Frage stellen, aber Sie wissen nicht, was Sie nicht wissen. Du bist wie, ich gehe durch Erbsensuppe. Vieles davon ist also für mich sowieso vielleicht wie meine Unfähigkeit, zu recherchieren. Vielleicht bin es nur ein schlechter Marktforscher. Ich weiß nicht.
(05:26) Jeremy Au:
Wie können Sie ein schlechter Marktforscher sein?
(05:28) Huiting Koh:
Ich weiß nicht.
(05:29) Jeremy Au:
Das haben Sie früher getan.
(05:30) Huiting Koh:
Nein, ich hatte ein Team, das das tun würde, aber Sie wissen, wenn Sie nicht wissen, was Sie nicht wissen, wissen Sie nicht, was Sie bitten sollen, um zu helfen, was Sie nicht wissen. Und viele der Entscheidungen, die getroffen werden mussten, mussten getroffen werden, bevor Sie überprüfen, ob diese Person vertrauenswürdig ist, ob diese Entscheidung das Richtige ist, ob dies die richtige Partnerschaft ist, die Sie einnehmen möchten, all diese Dinge. Und ich denke, das sind Dinge, die Sie im Glauben treffen müssen, und dann beweist es im Laufe der Zeit, ob es eine gute Entscheidung ist oder nicht. Und ich denke, das einzig nachhaltige Ding für mich zu diesem Zeitpunkt, weil es für mich trotzdem sehr beängstigend war, war, wenn ich eine falsche Entscheidung getroffen habe, ich denke, ich kann diese Entscheidung später immer noch umkehren. Es könnte sehr schwierig sein. Es mag sehr schwierig sein, aber nichts ist unmöglich. Das war also das einzige, woran ich mich immer wieder daran erinnerte, zumindest als ich gerade die rechtliche Struktur für Blaupause einrichtete. Aber sobald das eingerichtet war und sobald das fertig war, war es sehr einfach, reibungslos zu segeln. Glatteres Segeln.
(06:24) Jeremy Au:
Und so sprechen wir offensichtlich über einige der strukturierten Entscheidungen bei der Einrichtung des Fonds.
Was war die soziale Reaktion darauf, weil Sie ein Solo -GP sind, was meiner Meinung nach relativ selten ist? Sie tun dies auch als Verbraucher. Und dann diskutierten wir, dass Sie die erste Frau sind, die dies in Südostasien tut. Ich bin also nur irgendwie neugierig, was ist das Lesen, die Menschen sind, wow, das ist erstaunlich. Oder sind die Leute wie, oh nein, das ist so beängstigend. Was ist das Spektrum, das Sie sehen?
(06:45) Huiting Koh:
Also, sicherlich für die ersten Leute, mit denen ich gesprochen habe, und diese sind in der Regel alle meine ersten engen LPs, sagten sie: "Das ist großartig. Wir werden dich unterstützen." Und ich denke, sie unterstützen mich offensichtlich. Sie unterstützen die These, was wir versuchen zu tun. Aber nach der anfänglichen Welle des Interesses war es überraschend, dass ich anfing, eine Menge zu bekommen, besonders von Frauen, sobald ich sagte, ich sei ein Solo -GP, sie würden so sagen, Sie können dies definitiv nicht alleine mit so viel Überzeugung tun. Und ich dachte, wow, ich dachte, dass ich zumindest von der weiblichen Gemeinschaft bekommen würde, nein, ich sage nicht, dass alle das gesagt haben. Es gab viele andere Frauen in gleichen Zahlen, die wahrscheinlich sagten: "Du bist so mutig", Mädchen, die auf mich zukommen würden, und "Ich möchte wirklich du sein, wenn ich erwachsen bin, und ich kann wie, du kannst, du kannst jetzt einfach anfangen, aber nicht so verrückt." Ich würde sagen, sei nicht so verrückt wie ich, weil es schwer ist. Aber dann gab es ein paar Frauen, von denen ich durch ihre sehr starke Überzeugung ein wenig überrascht war, dass Sie es definitiv nicht tun können, wenn Sie ein Solo -Gründer sind und eine Frau sind. Und ich weiß nicht, ob das etwas mit der Tatsache zu tun hat, dass ich weiblich war, aber es fällt mir schwer vorstellbar, dass sie das zu einem Solo -Gründer mit so viel Überzeugung sagen würden. Das war also ein bisschen überraschend und vielleicht ein bisschen enttäuschend, aber um fair zu sein, waren die meisten Frauen, die ich gesprochen habe, sehr positiv. Sie haben sehr, sehr unterstützend. Sie waren sehr ermutigend. Das ist eine gute Sache. Und ich denke, als Gründerin eröffnet es eine andere Gemeinschaft von weiblichen Investoren und Menschen, die investieren wollen, aber vielleicht auf dem Zaun sind, weil sie mit ihrem Herzen investieren wollen, sagen wir. Sie wollen dort investieren, wo sie sich wohl fühlen. Und ich denke, es ist definitiv einfacher und vielleicht für sie ist es für sie einfacher, sich mit einem weiblichen Investor wohl zu fühlen als mit einem männlichen Investor. Ich bin mir nicht sicher, ob das, wenn das Geschlecht etwas damit zu tun hat, aber manchmal werden sie es mir sagen, dass sie Dinge sagen, die implizieren.
(08:31) Jeremy Au:
Ich denke, es ist eine Kombination dieser verschiedenen Dinge, weil Sie Gründer sind, Sie in Südostasien bauen, Sie sind ein Allgemeinmediziner und Investor. Ich bin nur neugierig, identitätsweise, fühlst du dich eher wie ein Gründer? Fühlen Sie sich eher wie ein GP -Investor? Fühlen Sie sich eher wie ein Konsumenten?
(08:45) Huiting Koh:
Ich fühle mich eher wie ein Gründer, der investieren kann. Deshalb identifiziere ich mich definitiv als Gründer, der in andere Gründer investieren kann, weil Menschen, mit denen ich spreche, den potenziellen LPS, sie als Gründer betrachten. Sie sehen mich als Gründer, der auch ein GP ist. Und sie suchen auf mich, um bessere Entscheidungen zu treffen als sie in Bezug auf Investitionen in Verbraucher in Südostasien. Und so ist es nur, dass das, was ich tue, anders ist als ein anderer Gründer, aber ich bin immer noch ein Gründer. Ich muss immer noch rausgehen und Geld finden. Ich muss noch herausfinden, wie ich die Teamkultur für das Team festlegen möchte. Ich muss noch herausfinden, was die langfristige Vision für das Unternehmen ist. Es ist sehr wichtig, um Geld anzulocken, dass wir uns als Unternehmen gegenüber einem Fonds positionieren, was ein touristisches Risikokapitalgeld impliziert.
(09:29) Jeremy Au:
Was sind wir aus Ihrer Sicht ein Risikokapitalgeld?
(09:32) Huiting Koh:
Wir kommen für fünf Jahre herein, investieren fünf Jahre lang in Risikokapital und dann, oh, okay. Entscheiden Sie, dass wir es nicht tun können oder etwas anderes tun und in Richtung touristischer Risikokapital ein- und aussteigen möchten.
(09:43) Jeremy Au:
Ja. Ich bekomme dich. Ich denke, was interessant ist, ist, dass Sie unterwegs eine Reihe von Entscheidungen getroffen haben. Sie haben auch die Entscheidung getroffen, Verbraucher richtig zu machen? Und Sie versuchen, bessere Entscheidungen zu treffen, die andere Menschen gegen Verbraucher in Südostasien treffen würden. Das ist natürlich eine Strategie in Bezug auf Produkte und Plattformen. Was denkst du darüber?
(10:00) Huiting Koh:
So wie wir es nicht versuchen, versuchen wir zu zeigen, dass es mit dem Verbraucher beginnen sollte, wenn Sie in den Verbraucher investieren. Wir versuchen also wirklich, den Menschen wieder in den Mittelpunkt der Investitionsentscheidungen zu stellen. Und dieser Mensch ist wirklich der Endverbraucher, sagen wir die Unternehmen, deren Endprodukte oder -dienstleistungen sie nutzen. Und was ich damit meine, ist, dass es unsere Methodik verändert, wie wir nach diesen Unternehmen suchen, weil wir zuerst vom menschlichen Wesen beginnen wollen.
Und so schauen wir und wir verwenden viele Marktforschung und Verbrauchererkenntnisse und beginnen mit dem Verbraucherverhalten. Wir beginnen mit der Psyche der Verbraucher. Wir beginnen mit dem Verständnis, wie die Leute denken? Was wollen sie für ihr Leben? Und in welchen der aktuellen Einschränkungen in den Märkten leben sie daher, ob es strukturell, entwicklungsbedingt ist und wie haben sie sich an diese Einschränkungen angepasst? Oder eine andere Art zu denken, die Einschränkungen zu denken, ist das Fehlen von Füllungen in der Lücke, denn ich denke, wenn Sie mit menschlichem Verhalten beginnen und mit dem Verständnis der kulturellen Nuancen beginnen, die Werte, die Menschen haben, verstehen Sie wirklich, wo Sie spielen können oder welche Nische in ihrem Leben ist, wenn Sie eine Lösung dafür finden, dass dies eine sehr klebrige Lösung sein wird. Und das ist es, wonach wir suchen, weil wir eine Multi -Markt -Lösung wollen, die Geografien ausgeben kann, die Kulturen und Sprachen umfassen können. Und der einzige Weg, dies zu tun, besteht darin, dass Sie mit einem menschlichen Einblick oder dem, was ich als Verbraucher -Einblick bezeichnen würde, anfangen würde, aber der einzige Weg, um Verbrauchererkenntnisse zu erhalten, ist ein echter Einblick in Verbraucher darin, das menschliche Verhalten zu verstehen und Gespräche mit Ihren Zielverbrauchern zu führen.
Für uns, unsere Zielverbraucher, haben wir zwei, wir haben Frauen, weil sie zu einer viel beeindruckenderen Konsumwirtschaft werden. Und dann haben wir die Jugendwirtschaft. Und von Jugendlichen beziehen wir uns auf Millennial, Gen Z, Gen Alpha. Jetzt haben Sie in vielen Artikeln, die darüber sprechen, wie Gen Z über Gen Z gesprochen wird, wie Menschen konsumieren, verändert oder beeinflussen, was die Menschen konsumieren wollen, wahrscheinlich viele Forschungsergebnisse gesehen. Und es ist aufgrund ihrer Werte wahr. Wenn Sie also die Verbrauchswerte Ihres Zielverbrauchers nicht verstehen, ist es sehr schwierig, etwas zu liefern, das auf lange Sicht wirklich klebrig ist. Wenn wir dies zurück ins Geschäft bringen, möchte ich alle in ein klebriges Geschäft investieren, weil ein klebriges Unternehmen im Wesentlichen bedeutet, dass Sie nicht so viel bezahlen müssen, um Ihre Einnahmen zu erzielen. Das bedeutet nicht, dass Sie kein Geld für Marketing ausgeben müssen. Sie tun es offensichtlich. Aber Ihre Loyalität, Ihr organischer Markenwert für den Verbraucher wird von Natur aus höher sein als jemand anderes, der zahlen muss, um den Verbraucher zum Kauf zu bringen. Und so fangen wir an.
Unsere Methodik beginnt wirklich mit viel Marktforschung, Verbrauchererkenntnissen, und von dort aus identifizieren wir Makrothemen, die für unseren Verbraucher relevant sind, die Verbraucher, auf die wir abzielen, und dann suchen wir nach Unternehmen in diesem Raum und ja, so, so tun wir so, wie wir Dinge tun.
(12:45) Jeremy Au:
Ja. Nein, Sie haben Generation Z und Generation Alpha erwähnt. Und so, weißt du, ich denke, wir haben offensichtlich viel Generation Z gehört, aber ich bin nur ein bisschen neugierig und spähe hier in die Zukunft, oder? Was würde Sie also sagen, ist der Unterschied zwischen Generation Z und Generation Alpha?
(12:58) Huiting Koh:
Sagen wir einfach Gen Z, Gen Alpha ist definitiv die erste digitale Generation. Gen Z, jüngster Gen Z heute 27? Stimmt das? Also sind sie wahrscheinlich mit einer Mischung aus Bildschirmen und physischen Büchern aufgewachsen, sagen wir einfach. Aber Gen Alpha, das wahrscheinlich das Alter Ihres Kindes ist, auch meine Nichten und meine Neffen. Um sie dazu zu bringen, ein Buch zu lesen, ist es für sie seltsam. Wenn Sie die Gewohnheit, Sie sollten ein Buch lesen, nie eingebaut haben, sind sie die erste Generation, die zum Fernsehbildschirm geht und versucht, den Fernsehbildschirm zu streichen, da ihre erste Interaktion mit einem Bildschirm sehr, sehr jung war und mit dem Smartphone war.
(13:30) Jeremy Au:
Wir werden alle als Millennials alt.
(13:32) Huiting Koh:
Ich denke, die älteste Gen Alpha ist jetzt 12.
(13:35) Jeremy Au:
Ja.
(13:36) Huiting Koh:
Von 13 bis 27 ist wahrscheinlich Gen Z. Ja.
(13:39) Jeremy Au:
Rechts.
(13:40) Huiting Koh:
Ja.
(13:40) Jeremy Au:
Ich glaube, ich stimme dir zu. Ich meine, ich sehe meine Kinder und sie würden gerne versuchen, Fernseher zu wischen. Sie lernen, wie man sagt, hey, Google. Hey, Siri.
(13:46) Huiting Koh:
Ja. Ich meine, ich habe Kinder gesehen, bei denen sie versuchen, das Buch zu wischen, und sie sind wie die Seite des Buches und sie sind wie, warum kann ich nicht auf die Seite des Buches wischen?
(13:53) Jeremy Au:
Und diese wachsen viele dieser YouTube -Kanäle auf. Ich denke, Coco Melon und Peppa Pig. So ist eine Art globales YouTube statt wie, in der Vergangenheit, in der es verwendet wurde, wie Cartoons. Ich bin mit Cartoons im Fernsehen aufgewachsen
(14:04) Huiting Koh:
Ja. Ich meine, ich denke, was anders ist, und ich habe neulich mit einem Elternteil darüber gesprochen, dass Gen Alpha bis Z aufgewachsen ist, ohne dass sie wirklich so viel von ihrer Fantasie verwenden müssen.
Denken Sie daran, als wir aufwuchsen, gab es kein Smart -Smartphone. Es gab sehr wenig Fernseher. Es gab wahrscheinlich nur Kanal fünf, oder? Es gab keine Netflix. Und wenn Sie sich gelangweilt wären, würden Sie, meine Schwestern und ich, als wir uns gelangweilt hatten, wir haben zu Hause Kostüme und Rollenspiele angelegt, aber ich habe neulich mit einer Freundin gesprochen und sie sagte, dass sie die imaginäre Spielzeit auskleiden muss, damit ihre Kinder sie zwingen müssen, ihre Fantasie zu nutzen. Und es ist interessant, weil es eine Generation ist, in der sie ihr Gehirn nicht so sehr benutzen müssen, weil sie von Geräten umgeben sind, die so interaktiv sind und ihre Gedanken nicht benötigen, um diese proaktive Rolle als Rollenspiel zu übernehmen oder sich etwas vorzustellen. Und ich denke, selbst wenn Sie an Disney -Klassiker denken, als wir aufwuchsen, waren die Disney -Klassiker 2D -Cartoons, oder? Und ich erinnere mich an das erste Mal, als ich eine 3D -Adaption eines der Disney -Filme sah, dachte ich, wow, das ist erstaunlich. Aber jetzt wächst Gen Alpha mit einer adaptionalen Anpassung von Aschenputtel, der Adaption von Schneewittchen im wirklichen Leben, wo Sie echte Charaktere sehen.
(15:17) Jeremy Au:
Rechts?
(15:17) Huiting Koh:
Ich finde es also ganz anders. Und es ist interessant, weil ich neulich mit einem Gründer gesprochen habe, der dies als Ergebnis sagte, und er bemerkte dies bei seinen eigenen Kindern, als Ergebnis dieser Generation, bei der Sie von viel mehr Bildschirmen umgeben sind, sind Ihre Eltern auch viel mehr beschäftigt, weil Sie jetzt zwei arbeitende Eltern gegenüber einem. Erhöhten. So viele Informationen und Unterhaltung durch diese Interaktivität, die jetzt um sie herum stattfindet, gefüttert zu werden, und so versuchte er zu lösen, wie wir diese zunehmende Anzahl von Sprachverzögerungen bei Kindern bekämpfen, da der Fortschritt in eine viel digitaler fähigere Gesellschaft ist.
(16:03) Jeremy Au:
Ja.
(16:03) Huiting Koh:
Ja. Also dachte ich, das sei prozentual richtig. Ja. Ich unterhielt mich mit meinem alten Professor -Mentor, und er sagte, er bemerkte, dass es eine Reihe von Menschen gab, die während der High School während Covid durchgingen. Und so war es alles digitales Lernen.
(16:13) Jeremy Au:
Und als das wirkliche Leben persönlich an der Universität wieder aufgenommen wurde, haben diese Menschen ihren Abschluss gemacht und die Universität unterrichtete sie. Und er erkannte, dass sie alle sehr gestunden oder verkümmert waren, die sozialisierte, weil sie so viel Zeit zu Hause verbracht haben. Ja. Und so taten sie oder mussten sie als Neuling oder im zweiten Jahr neu lernten, die sozialen Normen, mit Menschen rumzuhängen oder mit einer Quasi-Autoritätsfigur zu sprechen, wie ein Professor, weil es so ist, alles aus der Ferne, und ich fand es einfach faszinierend, weil er sagt, dass jetzt ein bisschen mehr Zeit vergangen ist. Also, diese seltsame Menschen, die sich persönlich in das wirkliche Leben anstellen, verschwindet. Und ich lache irgendwie darüber, aber jetzt bin ich so, dass es für Generation Alpha eine Zeitlupe -Version gibt, die es heißt, es beginnt ab dem Alter von null bis zehn, oder?
(16:56) Huiting Koh:
Ja.
(16:57) Jeremy Au:
Was ist das Verbraucherprodukt dafür? Ist es wie KI -Begleiter? Ich habe gerade Replica -CEO gelesen und sagte, wir sollten unsere AI -Avatare heiraten. Und ich dachte, Mensch, menschliche Zivilisation ist so gekocht, weil es da draußen viele einsame Jungs gibt.
(17:09) Huiting Koh:
Meine, ja.
(17:10) Jeremy Au:
Nicht-Gehirnprodukt.
(17:11) Huiting Koh:
Haben Sie diesen Artikel über den Japaner gesehen, der seine Puppenfreundin geheiratet hat, aber KI ermöglicht? Oh, AI -Begleiter, im Grunde genommen, Puppenfreundin.
(17:19) Jeremy Au:
Ich zurückkinne, sie heirateten bereits Menschen, die nicht mit Ai-fähig waren. Ist
(17:23) Huiting Koh:
Ja, sie heiraten wie die Holographs. Ja, ja, ja. Das ist also gerecht,
(17:26) Jeremy Au:
Ja, das haben sie gemacht. Dies ist genau das Neueste. Und ich denke, das Problem ist genau so, dass Sie Recht haben. Ja, immer mehr davon passiert.
(17:31) Huiting Koh:
Ich weiß nicht. Dieses Gespräch mit meinem Freund gestern, der Kinder hat, hat meine Meinung verändert. Wenn ich dieses Gespräch mit ihr nicht geführt hätte, hätte ich zunächst gesagt, ja, vielleicht ist ein KI -Begleiter für Kinder, die mit den Kindern interagieren können, eine gute Sache, aber je mehr ich darüber nachdenke, was sie gesagt hat, desto mehr denke ich über die Wichtigkeit der Eltern, dass ihre Kinder nicht wollen, dass ihre Kinder Spoon -Fed -Unterhaltung sind.
Ich denke, ein Grund dafür, dass diese Generation zumindest in dieser Sprachverzögerung liegt. Ihre Abteilung ist, dass sie viel Unterhaltung mit Löffel gefüttert haben. Sie mussten nicht viel Zeit damit verbringen, sich selbst zu unterhalten. Und ich denke, das muss die Plastizität des Gehirns irgendwie beeinflussen. Also weiß ich es nicht. Ich bin kein Elternteil, also weiß ich es nicht. Und ich bin kein Kinderpsychologe. Wir sollten auf jeden Fall mit einem Kinderpsychologen darüber sprechen, aber ich meine, das ist Teil unseres DD, weil wir uns diese Firma angesehen haben, die KI -Aktivierung für Spielzeug ermöglicht, aber ja, es ist definitiv ein interessanter, interessanter Bereich zu berücksichtigen. Helfen wir oder helfen wir, die Gesellschaft negativ zu beeinflussen, wenn wir weiterhin in diese Art von KI investieren?
(18:32) Jeremy Au:
Ja. Es gibt offensichtlich Techno-Optimismus und ich denke, ein VC zu sein, in dieser Zukunft zu investieren.
(18:37) Huiting Koh:
Ja. Oder in den Menschen investieren.
(18:39) Jeremy Au:
Ja, das stimmt. Und ich denke, es ist interessant, weil Sie ausgebaut haben, offensichtlich dieser Fonds und Sie Gründer und Sie müssen den Anlageprozess und eine These wie die granularen oder technischen Dinge aufbauen, die Sie auf dem Weg zum Aufbau dieses Fonds entdeckt oder gelernt haben?
(18:54) Huiting Koh:
Ich versuche mich nicht an all die detaillierten technischen Details zu erinnern, die Sie wirklich in das Unkraut bringen können und die sehr nicht Spaß haben können, besonders wenn die Dinge nicht in den Weg gehen. Ich denke also, was mich erhält und was mich am Laufen hält, ist das Versprechen, wie dies in Zukunft aussehen könnte, oder? Was versuchen wir zu tun? Wen versuchen wir tatsächlich zu stärken? Wessen Leben versuchen wir tatsächlich zu verändern? Und wie können wir das auf die effizienteste und erschwinglichste Art und Weise tun, die die meisten Menschen erreicht, denn ich denke, am Ende des Tages sollte das Unternehmen das Unternehmen sein, das nicht einfach in die beste Kantentechnologie investieren sollte, die uns am meisten Geld verdienen. Sicher, es wird Sie zum größten Geld machen, aber wenn es nur 1% des Lebens der Menschen positiv beeinflusst, haben Sie die Nadel wirklich bewegt? Ich würde wahrscheinlich nicht sagen. Meine Ansicht ist definitiv, dass es darum geht, dass ich früher bei Unilever und bei Unilever war. Es geht darum, so viele Menschen zu erreichen und so viele Leben wie möglich zu beeinflussen. positiv so viele Leben wie möglich beeinflusst. Und wie du das machst. Das ist die Sauce. Das ist die magische Sauce.
Wie du das machst, gehst du und findest das heraus und ich denke, und das ist ein Teil des Grundes, warum ich gerne eine Blaupause baue, weil ich definieren kann, wie wir uns in der Welt des Venture positionieren wollen, die etwas anders ist, vielleicht von anderen Fonds. Wie wollen wir unsere eigene Kultur definieren, die uns wirklich hilft, diese Werte zu leben, damit die Leute, wenn sie mit uns sprechen, verstehen. Wenn wir das tun können, wenn die Hälfte unserer Unternehmen oder alle unsere Unternehmen zwischen 10 und 20 -fachen geht, sind wir gut damit gut, weil wir uns dann ansehen, in welchen tatsächlichen gesellschaftlichen Auswirkungen des Produkts oder des technologischen Dienstes, in den wir investiert haben? Wie viele dieser Menschen haben tatsächlich profitiert? Wie viele KMU hat profitiert? Wie viele Frauen haben wir zur Beschäftigung eingerichtet? Wie viele Frauen haben wir in wirtschaftlicher Stärkung ermöglicht?
Und nicht nur Frauen, sondern auch Männer, wie viele, wie wir eine Firma in Vietnam haben, die Berufstätigkeit Englisch lehrt, und was interessant daran war, dass wir dachten, es würde in erster Linie Männer sein, weil wir dachten, die Mehrheit der Männer sei in der Belegschaft, aber tatsächlich, als wir es uns angesehen haben, waren es tatsächlich die Mehrheit der Nutzer dieses englischen Lernprogramms und nicht nur von Junior -Frauen. Und so dachten wir, ich dachte, es würde hauptsächlich Junior -Frauen sein. Ich war wie, dies sind die jungen Millennials, die beim ersten Mal dort Jobbers. Sie alle wollen weiterkommen und Englisch lernen, aber tatsächlich waren es Frauen von der Junior -Rolle bis zur Senior -Rolle. Auf ganzer Linie waren die Mehrheit dieser Verbraucher weiblich. Und so fand ich das wirklich interessant. Und ich war wie und ich musste meine eigene Vorurteile überprüfen. Ich musste sein wie, wow, warum hast du gedacht, dass es hauptsächlich Männer sein würde? Und das war ein interessantes Lernen für mich, in dem ich dachte, wow, selbst ich, als Frau dachte ich, dass die meisten dieser Verbraucher Männer sein würden, aber sobald Sie das verstehen, und für dieses Unternehmen könnten wir verschiedene Marketingstrategien einsetzen, um neue Verbraucher zu erzielen, denn jetzt verstehen Sie, dass die meisten Frauen die meisten Ihrer Verbraucher Frauen sind.
Und wenn Sie verstehen, wie Frauen Dinge teilen, können Sie verschiedene Marketingstrategien einsetzen. Also waren wir in einer Vorstandssitzung, 50% Männer. Männer, 50 Prozent Frauen im Sitzungssaal, weil es auch einige der Unternehmensteams im Sitzungssaal gab. Und so fragte ich, ich dachte, ich fragte die Frauen, ich dachte, wenn du etwas Gutes findest, teilt du es sofort mit deinen Freunden? Und versuchst du deine Freunde weiter, damit sie es mit dir machen können? Und sie sagten natürlich, ja. Und ich habe die Jungs gefragt, wenn Sie etwas Gutes finden, werden Sie das mit all Ihren Freunden teilen? Sie sagten nur, wenn es erfolgreich war, wissen Sie, dann ist es interessant.
Und dann war ich so, okay, wenn wir an Frauen vermarkten, bekommen wir wahrscheinlich mehr Frauen innerhalb der ersten oder zwei Monate eines achtmonatigen Kurs. Sie vermarkten nur an Männer, Sie bekommen wahrscheinlich am Ende des achtmonatigen Kurses neue Männer, weil Männer nur eine gute Sache teilen, nachdem sie selbst bewiesen haben, dass es für sie gut ist. Also fand ich das irgendwie interessant. Und dies sind nur Einblicke, dass Sie, wenn Sie dies nehmen, und ich es hasse, dies zu sagen, aber wenn Sie das Geschlecht berücksichtigen, erhalten Sie möglicherweise sehr unterschiedliche Erkenntnisse darüber, wie Sie verschiedene Geschäftsstrategien einsetzen möchten, um Ihr Geschäft tatsächlich auszubauen.
(22:45) Jeremy Au:
Wow. Unglaublich. In diesem Sinne würde ich gerne die drei großen Imbissbuden aus diesem Gespräch zusammenfassen. Erstens vielen Dank, dass Sie teilten, wie es ist, ein Solo -GP zu sein, ein Unternehmen und einen Fonds aufzubauen und einige dieser Aktionen wirklich zu teilen.
Zweitens danke, dass Sie über Generation Alpha gegen Generation Z.
Und schließlich vielen Dank, dass Sie sich über die Differenzierung von Blaupause teilen, was das Team in Bezug auf die Ausstiegsstrategie in Bezug auf die Verbraucher vertikalen, die Sie verfolgen, in Bezug auf Ihre Methodik und in Bezug auf die Gewährleistung starker Markteinsichten unterschiedlich machen.
In diesem Sinne vielen Dank für das Teilen.
(23:25) Huiting Koh:
Kein Problem. Danke, dass du mich hast.