Patrick Linden: Dealguru $ 34 Millionen Akquisition, Southeastasien Roll -up -Strategie & Match.Asia M & A Marketplace - E459
„Wir beobachten viele Suchfonds, in denen Personen mit Domain -Expertise sich tief mit KMU außerhalb des Tech -Sektors in Singapur beschäftigen. Diese Experten bringen nicht nur Kapital, sondern auch ein wichtiges Wissen mit, das diesen Unternehmen stark zugute kommen kann. Dies bietet eine überzeugende Option für diejenigen, die sich für diejenigen in Betracht ziehen, und erwerben. Das Geschäft zwei oder dreifach in den kommenden Jahren. - Patrick Linden
„Wir sehen viele Suchfonds, insbesondere von Personen mit tiefen Domain -Expertise in digitalen Arenen. Zum Beispiel konnten in Singapur zahlreiche KMU außerhalb des Techsektors erheblich von diesem Fachwissen profitieren - nicht nur aus dem Kapital, sondern auch von dem Wissen, dass diese Fachkräfte diese Fachkräfte mitbringen. Dies zeigt eine Option für diejenigen, die den Eintritt in den Markt berücksichtigen, sondern dass Sie sich mit einem Mulden befassen. Nutzen Sie Ihr Kapital und Ihr Wissen, um die Geschäftsgröße innerhalb weniger Jahre möglicherweise zu verdoppeln oder zu verdreifachen, und setzen Sie die Bühne für einen zukünftigen Verkauf oder die Entwicklung einer umfassenden Rollout -Strategie. “ - Patrick Linden
„Als wir hauptsächlich in Singapur und Malaysia ansässig waren, standen wir gegenüber den wichtigsten Strategien in Europa und den USA in Bezug auf Akquisitionen aus. Die Akquisition an ihre Verwaltungsräte und Aktionäre wird in einem schnell wachsenden Markt in Südostasien hervorgehoben, wo die Wachstumsraten in Regionen wie Nordamerika eine Verteidigungsstrategie gegen Wettbewerber überschreiten, um den Markt zu betreten und einen klaren Weg zu bieten, um den Sektor zu dominieren. “ - Patrick Linden
Patrick Linden , Mitbegründer und Geschäftsführer von Match.Asia , und Jeremy Au diskutierten drei Hauptpunkte:
1. Dealguru $ 34 Millionen Akquisition: Patrick teilte seine Reise von einem kleinen Dorf in Deutschland bis zum Umzug nach Singapur und dem Gebäude IHIPO, einer Plattform, um europäische Studenten mit Möglichkeiten in Südostasien zu verbinden. Diese frühe Erfahrung entzündete seine unternehmerische Leidenschaft und erzählte die Gründung von Dealguru, einer E-Commerce-Plattform, die vom Daily Deal-Modell inspiriert war. Er beschrieb einen strategischen Marketing-Stunt mit Starbucks-Gutscheinen, der die Plattform in das öffentliche Auge katapultierte, was sie schnell als Schlüsselspieler im E-Commerce-Sektor in Singapur etablierte.
2. Match.Asia M & A Marketplace: Die neue Plattform von Patric zielt darauf ab, M & A-Aktivitäten zu erleichtern, indem Verkäufer und Käufer im unteren Mitte des Marktes verbunden werden und sich auf Transaktionen unter 100 Millionen US-Dollar konzentrieren. Patrick skizzierte auch die Herausforderungen und Strategien von M & A und die Bedeutung der Schaffung eines gut integrierten Marktökosystems zur Unterstützung von Transaktionen. Streamline -M & A -Suchanfragen würden es erschwinglicher und zugänglicher als ineffiziente Makler machen und ließ sich von den Herausforderungen inspirieren, denen sich er hatte.
3. Southeastasien Roll-up-Strategie: Patrick detaillierte seine Erfahrungen mit Roll-up-Strategien, bei denen mehrere kleinere Unternehmen in ähnlichen Sektoren in verschiedenen Märkten zu einem größeren Unternehmen zusammengeführt werden, was die Marktpräsenz und die operative Effizienz verbessert. Er diskutierte, wie diese Strategie in Sektoren wie Online-Lebensmitteln und E-Commerce wirksam war, insbesondere in einem fragmentierten Markt wie Südostasien. Er teilt auch seine persönlichen Erfahrungen mit Dealguru vs. Groupon mit.
Jeremy und Patrick berührten auch Patricks frühe Erfahrungen, die sich an das Leben in Singapur anpassten, die Nuancen der Navigation verschiedener Geschäftskulturen und die Bedeutung der Widerstandsfähigkeit angesichts unternehmerischer Herausforderungen.
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(01:54) Jeremy Au:
Hey Patrick, sehr aufgeregt, dich in der Show zu haben.
(01:56) Patrick Linden:
Hallo Jeremy. Vielen Dank, dass Sie mich haben.
(01:58) Jeremy Au:
Ich bin froh, dass wir ein so engagiertes Abendessen über M & A und alles hatten. Ich dachte, okay, du musst kommen und mir ein bisschen erklären. Könnten Sie ein bisschen alleine teilen, Patrick?
(02:06) Patrick Linden:
Sicher. Sicher. Ich bin also seit 17 Jahren tatsächlich in Singapur. Startete hier ein paar Unternehmen. Ich bin Deutsch. Ich komme tatsächlich aus einem winzigen Dorf in Deutschland, ungefähr 4.000 Einwohner im Süden, aber ja, ich mein Studium, mein Studium, ich habe meinen Master in Deutschland gemacht und ziemlich bald nach dem Ende meines Meisters, ich habe an meiner ersten Seite gearbeitet, und es ist schließlich, was mich zu Singapore führte. Als Unternehmer bin ich seit 20 Jahren meines Lebens seit meinem, meinen Meister und 17 Jahren hier in Singapur.
(02:40) Jeremy Au:
Ja. Wie warst du als Student? Sie haben Ihren Studenten gemacht, Sie haben Ihren MBA in Deutschland gemacht. Wie warst du als Person?
(02:47) Patrick Linden:
Ich war schon in jungen Jahren an Business und Unternehmertum interessiert, weil mein Vater tatsächlich verstorben ist, als ich relativ jung war. Ich war damals 13 Jahre alt. Und, wissen Sie, es war für meine Mutter nicht immer so einfach, über die Runden zu kommen und so. Also habe ich Papierlieferung gemacht. Ich mag alle möglichen Sachen, Sommerjobs und Cetera. Ich glaube, diese Art von Samen für Unternehmertum war ziemlich früh genäht. Und dies informierte dann auch meine Entscheidung, in meinem Studenten und später auch meine Meister für einen Geschäftsabschluss zu machen.
(03:14) Jeremy Au:
Könnten Sie über Ihre früheren Karriereentscheidungen gleich nach der Universität mitteilen?
(03:18) Patrick Linden:
Ja. Das ist also sehr interessant, weil ich nie angestellt war. Ich hatte also nie einen Vollzeitjob, weil ich meinen Bachelor gemacht habe, dann wusste ich, ein oder zwei Praktika, Praktika bei Mercedes Benz in Deutschland. Eine davon war 2003 tatsächlich in Singapur hier. Hier lernte ich Singapur zum ersten Mal kennen. Sie hatten dort ein erstaunliches Büro im Centennial Tower. Als ich dachte, weiß, weiß, ist Singapur ein großartiger Ort und Mercedes war eine großartige Gesellschaft für Praktikanten. Also ging ich zurück nach Deutschland, absolvierte meinen Bachelor und ja, ich hatte dieses ein Jahr dazwischen, bevor ich meinen MBA machte.
Und während meines MBA fragen mich die Leute, Kommilitonen, Freunde, wie habe ich ein Praktikum in Singapur erzielt, und dies war eine ganze Reihe von Menschen, und ich half ihnen, mit Kontakten zu wissen, wo andere Unternehmen hier in Singapur ausländische Praktikanten nehmen und so weiter. Und daraus entwickelte sich eine Idee. Also habe ich dieses eBook namens Praktikum in Singapur für Deutschland für deutsche Studenten erstellt. Und gegen Ende meines MBA waren die Verkäufe ausreichend. Ich meine, es war nicht wie erstaunliches Geld, aber es war genug für mich, nicht gezwungen zu sein, eine Beschäftigung geradeaus zu nehmen.
Also dachte ich, okay, lass uns das erkunden. Mal sehen, wohin das geht, wie groß es wachsen kann, wie groß der Markt ist. Im Grunde genommen habe ich das gleiche Konzept für China für Indien für wahrscheinlich sieben, acht Länder auf der ganzen Welt gemacht. Und dies verwandelte sich dann in eine Praktikumsplatzagentur. Und das verwandelte sich dann in IHIPO. Das ist also die Firma, die ich schließlich mit zwei Freunden begann. Also Arnout von Holland und Cheng King hier aus Singapur. Und das war im Grunde ein Sprungbrett, wie ich vor 17 Jahren nach Singapur kam.
(04:48) Jeremy Au:
Toll. Und warum hat Sie sich entschieden zu bleiben?
(04:50) Patrick Linden: Es waren nur die Möglichkeiten hier. Noch bevor wir mit Dealguru begannen, war eine der Unternehmen, die ich gründete, was bedeutend wurde. In Singapur und Südostasien gab es all diese Möglichkeiten für Greenfield. Zum Beispiel war der Kauf der Online -Gruppe in den Staaten, in Deutschland, massiv, in Singapur noch nicht wirklich da. Es war also eine Gelegenheit von Greenfield, bei der wir uns entschlossen haben, etwas zu tun. Es war die gleiche Geschichte mit Online -Essen. Sie haben gesehen, dass Online -Essen wirklich in den USA in Europa gearbeitet hat. Niemand hat es hier wirklich gemacht. Das haben wir also getan. Und später gab es Online -Mode. Es gab wissen, Big Box, E-Commerce. Es war also wirklich eine Zeit fantastischer Möglichkeiten. Ich würde sagen.
Die Herausforderung dort war ein bisschen, das lokale Sagen, die Finanzierungsszene, die VC-Szene, dass es natürlich nicht so viele gab, und sie waren nicht so gut informiert. Es war ein bisschen schwierig, diese Unternehmungen frühzeitig zu beginnen, aber ich denke, es war eine fantastische Umgebung. Es ist immer noch. Singapur bis heute, wenn Sie es mit anderen Gerichtsbarkeiten vergleichen, wie Sie es als Unternehmer unterstützen, wissen Sie, wie die Regierung das gesamte System wirklich unterstützt. Es ist ziemlich erstaunlich. Und ich würde jedem empfehlen, hier in Singapur eine Firma zu gründen. Und andere Faktoren, es ist eine erstaunliche Region, oder? Auch für persönliches Leben. Wissen Sie, dass Sie innerhalb eines oder zwei Stunden zu den schönsten Orten der Welt überall reisen können. Ich mag es zu surfen. Wir gehen die ganze Zeit nach Bali, aber ja, nein, ich bin wirklich gesegnet und sehr dankbar für Singapur.
(06:07) Jeremy Au:
Ja. Und was interessant ist, ist, dass Sie, wenn Sie sich entschieden haben, auch beschlossen, mit dem Aufbau zu beginnen und Unternehmer zu sein, anstatt zu sagen, dass Sie sich einem deutschen Unternehmen in Südostasien anschließen oder bei Konglomerat arbeiten. Sie haben beschlossen, Gründer zu sein, und Ihre erste Firma war bei IHIPPO. Könnten Sie ein bisschen mehr darüber teilen?
(06:22) Patrick Linden:
Ja, natürlich. IHIPO, es ist also kurz für das internationale Netzwerk mit hohem Potenzial, sehr langer Name. Wir passen also im Grunde genommen mit den Arbeitgebern mit den Arbeitgebern zusammen. Es war also ein Marktplatz, eine Baustelle im Wesentlichen. Und ich war großartig, weil wir es gegründet haben und wir von Fernbedienung. Also drei Mitbegründer Arnout, mein niederländischer Freund Cheng King, mein singapurischer Freund war bereits hier in Singapur.
Und ich war zu dieser Zeit in Indien, weil ich damals den praktischen Teil meines MBA mit Siemens BPO -Diensten in Bangalore gemacht habe. Und ja, irgendwann gab es einen Aufruf zur Vorschläge im Rahmen des IGEM -Programms. Sie wissen, dass Jeremy natürlich, wie ich denke, es war die erste oder zweite Charge. Und wir haben unseren Geschäftsplan eingereicht und sie haben uns eingeladen, sich zu melden. Und so habe ich den Sprung nach Singapur gemacht, weil wir über das IGEM -Programm von einem Fonds namens Timus Capital Finanzmittel erhalten haben. Das sind unsere gemeinsamen Freunde, Gwen und Bernard und James und so weiter. Und es war fantastisch, mit ihnen zu arbeiten. Und ja, wir waren wahrscheinlich der erste oder der zweite Charge.
(07:30) Jeremy Au:
Und danach sind Sie losgegangen, um Ihre zweite Firma zu bauen, die sich an den Tag aller kurzfristigen Angebote erinnert. Können Sie mehr darüber mitteilen, warum Sie sich entschieden haben, Dealguru zu verlassen und zu bauen?
(07:41) Patrick Linden:
Ja. Im Grunde genommen gebaut wir IHIPO wahrscheinlich eineinhalb oder zwei Jahre. Und schließlich wurden wir von einem schwedischen Rekrutierungsunternehmen Campus angesprochen. Dies war eigentlich ein Deal, den mein Co -Gründer Arnout leitete. Und dieses Rekrutierungsunternehmen auf dem Campus ist der Name Potential Park. Sie hatten ein ziemlich beträchtliches Offline -Rekrutierungsgeschäft auf dem Campus und sie brauchten das Online -Stück. Also machten sie ein Angebot, wissen wir, wir haben uns zusammengeschlossen. Wir haben auf diese Weise verlassen und nachdem wir uns verlassen hatten, hatte ich für eine Weile eine individuelle IT -Entwicklungsfirma, weil ich im Grunde genommen einige unserer IT -Sachen von IHIPO hier in Singapur übernommen habe. Und ja, ich hatte diese Firma wahrscheinlich sechs oder neun Monate und es war interessant. Aus Cashflow -Sicht war es interessant, aber die Essenz der Arbeit war wahrscheinlich nicht wirklich gebaut, um es voll zu genießen, weil wir wissen, dass wir tolle Kunden hatten, aber manchmal war es ein Weg, um kieseltrige Sachen zu sein, auf die man sich kümmern musste, und so weiter, aber in Richtung Oktober oder November im Jahr 2019 wurde ein unglaubliches Raketschiff in den Staaten wirklich abgeholt.
Es war ein Wachstum im E-Commerce, das noch nie in seiner Geschwindigkeit und seiner Größe gesehen wurde. Weiß, es war so einfach. Es war eine Kombination aus einem wirklich coolen Angebot, der Zeitsensibilität wirklich hohe Rabatte und in sehr einfacher Weise aus der UX -Perspektive. Das war ein Deal pro Tag, oder? So haben wir einen Deal pro Tag begonnen. Und vorher habe ich ein bisschen herumgebastelt und überlegte, was wirklich funktionieren könnte, wenn es um E-Commerce in Singapur geht, denn denken Sie daran, dass es damals fast nichts gab. Da war Gmarket. Ich denke, Gmarket, jetzt Qoo10, gegründet von einem erstaunlichen koreanischen Unternehmer, der das gleiche Modell in Südkorea hatte, denke ich. Aber abgesehen davon gab es keine Lazada, es gab keinen Shopee, es gab nichts. Ich dachte, dies könnte möglicherweise hier in Singapur funktionieren, um wirklich Teil dieser ersten Welle des E-Commerce zu sein, die Leute zum ersten Mal einzukaufen, indem sie wirklich wissen, diese erstaunlichen zeigen und diese erstaunlichen Angebote verkaufen.
Und dann war ich zu der Zeit, als ich diese individuelle IT -Entwicklungsfirma hatte, in einem kleinen Coworking -Raum und es war ein weiterer deutscher Freund von mir, der dort arbeitete, Jan Kroenius, sein Name. Und er arbeitete, er war auch super frühes Pionier im EV -Raum. Also haben wir an einem Startup gearbeitet, um Roller und Elektromotter für Singapur zu machen. Es war seiner Zeit voraus, aber eine erstaunliche Idee. Aber im Grunde wurden wir Freunde und dann sagten wir, okay, warum machen wir hier nicht eine Anpassung des Daily Deal -Konzepts für Singapur, oder? und kombinieren unsere Streitkräfte. Und das haben wir getan. Es war, die ganze Geschichte war ziemlich erstaunlich. Wir waren, wir hatten natürlich eine Menge harter Arbeit, aber wir hatten auch Glück, wenn es um das Timing geht. Die Stars der Sterne, die sich ausgetauscht haben, waren der erste hier in Singapur, der startete.
Und es wurde die Daily Deal Wars für die nächsten zwei oder drei Jahre. Sie waren wie, ich denke, bis Ende des zweiten Monats 40 oder 50 Wettbewerber, mehr oder weniger das gleiche Konzept. Was uns wirklich früh geholfen hat. Ein Tag bevor wir mit einer Plattform live gingen, gingen wir, ein paar Tage zuvor, in die Innenstadt zu ein paar der Starbucks -Outlets und kauften diese 5- und 10 -Dollar -Papiergutscheine, oder? Und wir haben viele von ihnen gekauft, z. B. 10.000 20.000 Dollar. Wir haben im Grunde ein paar dieser Geschäfte leer von den Gutscheinen gekauft. Und dann haben wir am Abend dieses Tages eine E -Mail gesendet und ich bin kürzlich auf diese E -Mail gestoßen, um sich auf einen Vortrag vorzubereiten, den ich gab. Es war wirklich lustig. Und wir haben an die Jungs von CNA, Straits Times, Business Times usw. geschrieben. Leute, pass auf. Wir werden eine Plattform starten. Es heißt morgen mit Deal.com.sg. Es wird live. Wir werden diesen erstaunlichen Starbucks -Deal, Starbucks, zum halben Preis haben. Und der Slogan des Unternehmens Deal.com.sg war Singapur zum halben Preis für das erste halbe Jahr der Existenz des Unternehmens.
Also starteten wir und interessanterweise haben ein paar der Papiere die Geschichte aufgenommen. Ich denke, es war auch in CNA. Und die Website hat ein paar Mal am ersten Tag abgestürzt, und wir verkauften den ersten Tag mit 10.000 oder 20.000 Dollar. Aber ja, wir haben auch wahrscheinlich die Hälfte des Geldes verloren. Und wir hatten Papiergutscheine. Von unserem Team musste es in Umschläge einbringen und an die Post senden. So war eine wirklich lustige Geschichte, aber es schuf viel PR für uns. Und dieser PR -Effekt wurde als Pionier in diesem Sektor angesehen, er hat uns wirklich sehr geholfen, besonders im ersten eineinhalb Jahre, ein halbes Jahr, weil die Leute, wenn die Leute über tägliche Geschäfte nachdachten, immer über zwei Spieler nachdachten und wir waren einer von ihnen. Und dann war da noch das peekonomische Team. Also Karl Chong und sein Bruder, erstaunliche Unternehmer, die dann an Groupon verkauft wurden und es wirklich gut abschneideten. Wir hatten immer diesen Kampf zwischen Deal und Groupon. Und ja, das ist die Hintergrundgeschichte von
(11:44) Jeremy Au:
Ja. Und Dealguru wurde schließlich für etwa 34 Millionen US -Dollar an Ibuy verkauft, ein Drittel in bar, einen, zwei Drittel in Aktien. Und dann ging Ibuy irgendwann auf, um auf der ASX aufzutreten. Können Sie ein bisschen mehr darüber teilen, dass Sie darüber nachdenken?
(11:58) Patrick Linden:
Ja, sicher. Die gesamte Reise von Dealguru von Anfang bis hin zu Auflistung betrug ungefähr etwas weniger als vier Jahre. Es war sehr schnell. Und wenn Sie sich alle unsere wichtigsten Kennzahlen, Einnahmen, die Anzahl der Benutzer und Cetera ansehen, war es für die ersten wahrscheinlich zweieinhalb dieser dreieinhalb Jahre rechts und rechts. Es war also ein exponentielles Wachstum und diese exponentielle Wachstumsphase hatten eine Reihe wirklich guter Möglichkeiten, das Geschäft zu verkaufen. Später, als wir uns mehr in die logarithmische Wachstumsphase bewegten, oder? Plötzlich gehen Sie von ein paar hundert Prozent gegenüber dem Jahr bis zum GMV -Wachstum bis hin zu 20% irgendwo dort.
Diese Optionen wurden ausgedünnt. Also musste wir unseren Weg zu unserem eigenen Ausgang entwickeln. Und was wir getan haben, war eine Roll -up -Strategie. Also haben wir unseren Sektor im Grunde genommen in Südostasien aufgerollt, einschließlich einer Entität in Hongkong, so Asean zusammen mit einer Fängergruppe. Wir haben uns mit ihnen zusammengetan, und dies ermöglichte es uns, als eine Gruppe in Bezug auf GMV, als wir in Bezug auf GMV, in GMV etwa hundert Millionen Dollar erreicht haben, was beträchtlich genug war, um eine relativ attraktive Auflistung in Australien zu erreichen, in Australien zu erreichen.
(13:02) Patrick Linden:
Das war also eine großartige Reise. Auch wie wir diese ganze Roll -up -Strategie orchestriert haben, weil es im Grunde genommen wusste, zu allen einzelnen Wesenheiten zu gehen und zu sagen: Leute, was ist Ihre Nummer, was ist Ihr, welcher Mindestpreis, den Sie sehen möchten, und können wir das umgehen? Und dann wurde das Delta über die schiere Größe, die wir zusammen angesammelt haben, darüber erstellt.
Also ja, und dann wurden wir auf der ASX aufgeführt. Als CEO war ich ungefähr ein Jahr lang für das Unternehmen geblieben. Dann trat ich zurück, zur gleichen Zeit, als ich bereits ungefähr zwei Jahre zuvor mitbegründete, ähm, ein Unternehmen namens Food Runner, und Food Runner wurde dann auch ziemlich beträchtlich, und ja, das war ähnlich. Wir haben dort eine ähnliche Strategie durchgeführt, also haben wir auch einen Aufrollen gemacht. Schließlich haben wir es 2015 an Foodpanda verkauft.
(13:41) Jeremy Au:
Ja, ich finde es sehr interessant, weil Sie bei Dealguru das auf über hundert Millionen USD in GMV gewachsen waren. Und dann parallel laufen Sie Foodrunner. Wie haben Sie zwei Unternehmen parallel gemacht oder geleitet? War es wie Bonkers? Weil sie in Bezug auf die Schienen ähnlich in Bezug auf die Infrastruktur sind, aber sehr unterschiedlich in Bezug auf den Markt und in den Markt gehen.
(13:58) Patrick Linden:
Ja. So foodrunner begann im Grunde genommen im Jahr 2012, Juli 2012. Wir waren also an der Stelle, als wir ungefähr zwei Jahre nach dem Bau von Dealguru waren, und wir haben uns andere Möglichkeiten für Greenfield, Big Greenfield -Möglichkeiten in Südostasien und Food angesehen. Wir haben gesehen, dass Essen äußerst erfolgreich war, Online -Essen in den USA und in Europa war es nur gegessen, eine Menge Traktionsheld aus dem Raketenuniversum herauszuholen und eine Menge Traktion zu bekommen. Und die Leute machten es hier nicht wirklich Südostasien. Also sagten wir 2012, okay, lass uns das tun. Lassen Sie uns eine relativ einfache Website erstellen, auf der wir die Restaurants mit den Kunden verbinden, und wir sind dazwischen. Wir machen im Grunde die Lieferungen, die Verarbeitung und alle und ich habe dies auch mit Jan, meinem Mitbegründer in Deal.com.sg, mitbegründet. Und es war eigentlich sehr intensiv, aber wir hatten ein tolles Team. Im Grunde genommen wurde mein CFO in Dealguru nach einer Weile CEO von Food Runner und skalierte das operativ und verwaltete dies. Und auch in Bezug auf die Akquisitionen, die wir wie auf den Philippinen gemacht haben, haben wir ein Unternehmen namens City Delivery erworben. In Malaysia haben wir mit einem erstaunlichen Unternehmer namens Mark Simmons zusammengearbeitet. Wir haben seine Firma namens Room Service Deliveries erworben, die viel, aber weitgehend offline war. Also haben wir das Online -Stück mitgebracht, es mitgebracht, alles zusammengeführt. Ja. Und so, von geteilt und erobert ein bisschen, aber es war dem erstaunlichen Team zu verdanken, das wir hatten.
(15:13) Jeremy Au:
Ich denke, der lustige Teil ist, dass ich, wenn man sagt, dass ich Deutsch bin, nach diesem Zeitraum nach Südostasien gezogen bin, dann wird jeder sein, oh, du bist Teil der Raketengruppe und du bist nicht du bist nicht
(15:22) Patrick Linden:
Ja, das ist die Raketenmafia. Ja. Wir hatten die Deal Mafia für einige
(15:25) Jeremy Au:
Sie sind also wie der eine deutsche Nicht-Rocket-Mafia-Person, die parallel als Unternehmer rechtzeitig aufbaut. Offensichtlich war Rocket auch zu einer Zeit sehr beliebt, auch mit all seinen verschiedenen Starts. Haben Sie also irgendwelche Hinweise oder Standpunkte mit ihnen eingenommen, usw.?
(15:39) Patrick Linden:
Rocket war eigentlich unglaublich, wissen, und wir sollten nicht vergessen, dass es für das Ökosystem nicht nur in Bezug auf Dinge, die sie hier in der Region fuhren und aufgebaut haben, dazu beigetragen haben, ein paar Leute aus Deutschland aus der ganzen Welt zu nehmen. Nehmen Sie im Grunde genommen die besten Personen in den Fachgebieten und haben sie hier in Singapur, um die Region für die verschiedenen Geschäftsmodelle zu erobern.
Ich denke, Rocket war ein absoluter Vorteil. Und es gab eine Menge Dinge zu lernen, die aus ihrem Ansatz wissen, besonders früh, wenn Sie ein Technologieunternehmen bauen und wenn Sie ein Technologieunternehmen bauen, einige der wichtigsten Zutaten, die Sie wie diesen verrückten Fokus brauchen, nur mit dem Bau, aufbauen, bauen, die erste Iteration holen, und diese unwillige Antrieb für den Erfolg nach Erfolg. CEOs, wissen, das war ein bisschen extrem, aber es war auch ein paar Körner der Wahrheit und die Motivation, die es den Menschen gab.
Ich denke, das war ziemlich cool. An unserem Ende hatten wir also auch viele Mitarbeiter. Wir mögen am Ende des Wissens 1000 Mitarbeiter, auf dem Höhepunkt der Gruppe hatten wir 1000 Mitarbeiter in sechs Märkten in Südostasien. Und wir haben auch eine Deal -Mafia, ich würde es nennen. Wir hatten also ein paar Leute, die andere interessante Unternehmungen begannen, wie zum Beispiel Vadim und Samir, die sie in Thailand starteten, was es wirklich zerstört. Es ist unglaublich. Und ein paar andere. War es auch eine gute Geburt für das Ökosystem? Weiß, Rocket fragte damals ein paar andere Gruppen.
(17:02) Jeremy Au:
Interessant ist, dass Sie danach eine Pause gemacht haben und dann wieder in Deutschland waren, oder? Also, was ist passiert und was haben Sie darüber nachgedacht?
(17:09) Patrick Linden:
Ja. Danach, um ehrlich zu sein, brauchte ich eine Weile wirklich eine Pause, weil es zu diesem Zeitpunkt war und fast fünf Jahre und auf super hohe Geschwindigkeit lief. Ich war damals nicht verheiratet. Ich hatte noch kein Kind, macht die Dinge ein bisschen einfacher, aber am Ende, als wir ein öffentlich gelistetes Unternehmen waren, und dann in Richtung Zeit, wenn wir das Wachstum wirklich hart und unterdrückt haben, wissen Sie, dass es auch hier den gesamten Markt ist. Es gab Zeiten, in denen ich wochenlang in einer Reihe in dieser ganzen Woche wahrscheinlich eine Nacht richtig schlafen würde. Und der Rest war wie zu denken, oh, was hier im Geschäft ist, sie sind im Geschäft. Es war gut, dass ich eine Pause machte. Also machte ich eine Pause für einen Bruder, der dann eine Firma in Deutschland in Berlin gegründet hatte. Ich wurde in kurzer Folge Investor. Ich wurde der größte Investor dieses Unternehmens. Und dann hatten wir keinen Mann, der sich um die Finanzen kümmerte, die CFO dort. Ich trat auf und wusste, dass ich als Mitbegründer dieser Firma beigetreten bin. Es wird also im Grunde die tiefe grüne Gruppe genannt. Deep Green Group befindet sich in der Langlebigkeit, in den Lebensstil, in Ernährungszusätze. Das ist eine Einheit, die jetzt wahrscheinlich seit ungefähr fünf Jahren läuft. Und wir sind dort ungefähr 30 Mitarbeiter. Mein Bruder führt dieses Geschäft operativ aus Deutschland aus dem Büro in Berlin.
(18:14) Patrick Linden:
Und ich kam, ich bin bis Ende 2018 ganztägig nach Singapur zurückgekommen. Und ja, hier habe ich meine Frau getroffen, weiß, die sich hier wieder niedergelassen hat und ich habe hier in Singapur hier in Singapur investiert. Aber ja, dann führte das dann ein wenig zur Bildung meines aktuellen Unternehmens, das ich zusammen mit Marcus, Match.
(18:33) Jeremy Au:
Ich denke, das vierte Startup offiziell, denke ich.
Hey, tatsächlich hat es wahrscheinlich ein paar gemacht, ein paar von ihnen dazwischen, wissen, was scheiterte, was nicht wirklich klappte. Aber ja, du musst für einige und einige Arbeiten schießen
(18:43) Jeremy Au:
Erzähl mir mehr über Match. Asien.
(18:45) Patrick Linden:
Ja, sicher. Im Grunde genommen die Hintergrundgeschichte des Matchs. Wir waren in ein paar M & A -Prozessen, sowohl als Käufer als auch als Verkäufer, aber wir konzentrierten uns auf den Verkäuferteil. Jetzt haben wir mit traditionellen Banken traditionelle M & A -Berater zusammengearbeitet. Wenn Sie eine gute Qualität erhalten möchten, zahlen Sie normalerweise einen festen Halter.
Sie waren also wahrscheinlich in den letzten fünf oder sechs Monaten in dieser Beziehung, wissen Sie, aus der Tasche, hunderttausend Singh dauerte wahrscheinlich 15 bis 20% Ihrer Zeit als C -Level oder Gründer. Und dann funktioniert es nicht. Sie gehen zurück, um zu bauen, zu bauen, zu bauen, und wahrscheinlich versuchen Sie es in ein oder zwei Jahren erneut. Es ist also ein bisschen Hit und Miss und ein bisschen ad hoc. Auch damals dachte ich, es gibt vielleicht eine bessere Möglichkeit, dies mit einem Plattformansatz zu tun. Einer der Banker, der ein großartiger Typ ist, den wir mit Marcus zusammengearbeitet haben. Er ist also mein derzeitiger Mitbegründer Marcus Young.
Es ist also 10 Jahre alt. Konzentrieren Sie sich also jedes Jahr auf den Technologiesektor hier in Singapur, der ein paar Festzeltgeschäfte abgibt, und Marcus hat einen beeindruckenden Investment Banking -Hintergrund, der sich auf M & A in Japan spezialisiert hat. Also, Marcus und ich, seit seit 10 Jahren, kamen wir, wissen, gute Freunde, weil wir viele der gleichen Werte teilen. Wir waren also eine Weile zuerst Freunde.
(20:07) Patrick Linden:
Wir haben ein paar Investitionen zusammen getätigt, aber wir haben uns auch hier und da die Risikokapitalmöglichkeiten angesehen. Was wäre ein Potenzial, bis vor ungefähr einem Jahr zusammen zu tun, und wir sagten, okay. Für das Ökosystem fehlt hier eine Plattform, um M & A zu erleichtern und M & A auf den unteren Mittelmarkt zugänglich zu machen. Im Grunde genommen alles unter hundert Millionen US -Dollar in der Unternehmensbewertung, weil diese Jungs normalerweise keinen Zugang zu M & A haben, weil sie nicht bereit sind, diese ziemlich hohen Festgebühren zu bezahlen und so weiter. Wenn Sie sich den typischen KMU -Sektor ansehen, der etwa 60% unseres Volumens in Orten wie Singapur, Indonesien ausmacht, gibt es einen völligen Mangel an Informationen.
Diese Informationen sind nicht da draußen, oder? Wenn Sie beispielsweise Eigentum aussehen, wie haben die Leute ihre schönen Häuser hier vor 50, 60 Jahren hier in Singapur haben? Wahrscheinlich legen sie ein Poster vor ihr Tor, oder? Sie hatten ein paar Offline -Agenten, und dann hofften sie, dass jemand vorbeigehen und ihre Immobilie sehen und den Preis zahlen würde, den sie gerne haben würden. Und dann haben die Plattformen dieses Spiel vollständig verändert. Immobilienguru sind heute alle Vermittler, wissen, mit den Agenten wird wie ein Million Mal die Exposition, die die Menschen am Tag zurückkamen. Es ist also ein großartiger Job, wenn es um Immobilien geht. Wir versuchen, dasselbe zu tun, wenn es darum geht, Unternehmen auf dem Radar zu bringen.
Aber ja, das ist es im Grunde genommen, wie es angefangen hat. Deshalb haben wir angefangen, das Konzept zu entwickeln und zu testen, dass vor etwa einem Jahr ein paar Experten auf diesem Gebiet als im Januar dieses Jahres live gegangen sind. Und angekündigt und ja, seitdem daran arbeiten.
(21:30) Jeremy Au:
Es gibt also bereits diese Marktplätze in Singapur und einige dieser anderen Länder. Sie sind offensichtlich nicht so gut gestaltet in Bezug auf UX usw.. Was denkst du, das ist anders als die Art und Weise, wie sie laufen?
(21:42) Patrick Linden:
Ja. Es gibt also ein paar Märkte und es ist großartig, diese Marktplätze zu haben. Und wenn Sie sich Orte wie Japan oder Südkorea ansehen, ist es sehr üblich, mit diesen Plattformen zu arbeiten, und jeder tut es. Der Verkäufer, der Käufer, der Vermittler, der örtliche M & A -Broker, der Bankier. In Europa gibt es auch einige von denen in den USA. Diese Plattformen sind also da und sie verändern das Spiel. In Südostasien haben wir festgestellt, dass Sie diese Plattformen haben, die sich selbst anmelden. Dort haben Sie das Problem. Wir sind nicht direkt selbst anmelden. Wir sind nicht wie eine Craigslist. Also erstellen wir jeden einzelnen Verkäufer, der auf die Plattform kommt. Wir haben einen persönlichen Onboarding -Anruf mit ihnen. Wir helfen ihnen in der Vorbereitungsphase und der Übereinstimmung sowie in der Schließung des M & A -Prozesses, aber wir halten eine ziemlich hohe Qualität bei, wenn es um die Verkäufer auf der Plattform geht, sodass wir auch die attraktivsten Käufer und Investoren auf die Plattform bringen können.
Wenn es sich um ein reines Selbst anmelden und hier und da jedes Eckcafé und jedes kleine Unternehmen haben, was auch erstaunliche Unternehmen an sich selbst zu sein, werden Sie einige dieser mehr potenziellen Käufer und Investoren verlieren, weil sie sagen, dass auf der Plattform zu viel Lärm gibt. Wir haben also im Grunde genommen etwa 5 Millionen US -Dollar an Unternehmenswert begonnen. Und der größte Teil unseres Sortiments ist 10 bis hundert Millionen. Wir haben auch ein paar Angebote, die auch größer sind. Das ist also das Hauptunterschied. Wir haben ein bisschen mehr geschaffene Ansätze.
Und dann würde ich auch sagen, wir machen es ziemlich intensiv. Wir erhalten also viele Empfehlungen von VCs, PES von ihren Portfolio -Unternehmen. Wir machen viel, wie gestern haben wir im Prudential SME -Event einen Vortrag gehalten. Wir machen auch viele dieser Arten von Basisveranstaltungen. Wir arbeiten auch mit lokalen Makler und Vermittlern zusammen. Es ist wichtig, dass wir darauf hinweisen, dass wir am Ende des Tages ein M & A -Ökosystem für den unteren Mittelmarkt bauen und ja, wir machen alle Kuchen größer. Wir nahmen niemandem etwas weg. Ähnlich wie Immobilienguru mit Eigentum geht.
(23:25) Jeremy Au:
Und was interessant ist, ist, dass wir in Südostasien eine Roll -up -Strategie in gewissem Maße häufiger vorkommen sollten, und Sie haben sie bereits schon einmal bei Dealguru durchgeführt, aber könnten Sie ein bisschen mehr darüber teilen, was Ihre Gedanken zu dieser Strategie haben?
(23:37) Patrick Linden:
Ja. Also die Gedanken, wie Sie erwähnt haben, Jeremy, sie stammen ein bisschen zurück von dem, was wir mit Deal Guru und mit Food Runner gemacht haben. Das Feedback frühzeitig, als wir zum Beispiel zu diesem Zeitpunkt in Singapur, nur in Singapur und Malaysia, ansässig waren. Es ist dieser winzige Punkt auf der Karte. Mein großer Markt hier ist Europa. Und es hilft mir nicht bei meinem Vorstand oder meinen Aktionären, dass ich ein singapurisches Unternehmen erwerbe, das möglicherweise wenig zu meinen Gesamteinnahmen hinzufügen könnte, denn wenn es sich um ein Verbraucherspiel handelt, ist der Markt im Beispiel von Singapur auf 5,5 oder 6 Millionen Verbraucher begrenzt. Aber es ist eine andere Geschichte, wenn Sie sagen, ich habe gerade den führenden Spieler im Online -Sektor für Lebensmittel in ganz Südostasien erworben, weil es dann eine andere Geschichte ist, oder? Und sie können ihren Anteilseignern viel besser für ihren Vorstand präsentieren, warum sie diese Akquisition gemacht haben. Und es ist eine zukünftige Wachstumsgeschichte, weil das Wachstum in dieser Region so viel schneller ist als in Orten wie Nordamerika. Und drittens wird es ziemlich verteidigbar, denn wenn Sie einen riesigen Markt haben und andere Wettbewerber versuchen, in diesen Markt einzusteigen, ist es wie ein Rezept, hier in Südostasien in diesen Markt einzutreten.
Sie haben so viele verschiedene Länder und jede Kultur ist etwas anders. Jede ähnliche Art, Geschäfte zu machen. Einige Länder ermöglichen wirklich weitgehend alles online und andere. Sie müssen den örtlichen Vertriebsmitarbeiter immer noch ins Büro schicken, aber sobald Sie dies in einigen Ländern hier in Südasien beherrschen, wird es tatsächlich sehr nett und sehr verteidigbar, weil es nicht so einfach ist, sich für jemand anderen zu replizieren.
(25:03) Jeremy Au:
Was sind einige der Herausforderungen, dies zu tun?
(25:05) Patrick Linden:
Die erste große Herausforderung ist, dass die Leute oft denken, dass ich 20 oder 30 Millionen Dollar in der Bank bereit brauche, um dies zu verfolgen, weil ich diese anderen Unternehmen kaufen muss. In Wirklichkeit kann es viel schlauer gemacht werden. Wir sagten also, dass es im Voraus eine Menge Bargeld gibt, sagen 10, 15% Ihres Geschäfts. Und dann vertraglich schützen wir uns auf der Grundlage bestimmter KPIs, die die Gruppe treffen muss, aber Sie müssen auch treffen. Wir sichern den Weg zur Mehrheit, 51% oder mehr. Und dann kommen die Auszahlungen nacheinander. Oder in der einfachsten Form sind Sie sich nur auf eine Fusion einig. Sie erstellen also einen neuen Hold -Code und fusionieren dann alle einzelnen Einheiten dazu. Der Hold -Code hat in der Regel ein beträchtliches Stück in der Mitte, was in Bezug auf Einnahmen der größte ist. Normalerweise treten die Gründer der Gründer dieses Teams auf und werden die Gründer der kombinierten Einheit. Und dann injizieren Sie Kapital, Sie integrieren es ein wenig und es ist interessant, weil Sie sich auf dem Delta auf dem Kopf verdienen, indem Sie diese einzelnen Stücke kombinieren. Wenn Sie dann später verkaufen oder die kombinierte Einheit auflisten und dort viele Möglichkeiten in diesem Bereich auflisten, sehen wir sie die ganze Zeit bei Match, da wir derzeit wahrscheinlich rund 250 Verkäufer auf der Plattform haben. And all of those are great sellers and a lot of investors, we see these, like, for example, B2B loyalty platform amazing business in Vietnam, we see one in Singapore, we see one in Malaysia, we see one Indonesia, and it would make so much sense to combine that, for example, in the framework of a rollup, leverage synergies, and then grow that as a regional business. Es gibt also einige dieser Sektoren, die für Rollups sehr interessant sind.
(26:30) Jeremy Au:
Ja, ich denke, es ist interessant, dass viele Leute wissen, dass das passiert, aber sie wissen nicht, wie sie konkurrieren sollen. Und sie denken oft darüber nach, wie es einfacher ist, es einfach selbst in den Markt zu gehen und direkt zu konkurrieren. Was ist Ihre Warnung oder was ist Ihre Schwelle, wie Sie sagen, hey, es ist eigentlich besser zu kaufen, einzutreten, anstatt zu konkurrieren und teilzunehmen?
(26:48) Patrick Linden:
Ja. Das ist ein super interessanter Punkt, weil wir viel Mikrostück sehen, wissen Sie, Suchfonds. Das ist also genau der Fall. Menschen, die Domain -Expertise in einem bestimmten Bereich haben. Und sagen wir zum Beispiel, sie sind digital superfit, digitale Transformation usw. Und es gibt so viele KMU außerhalb des Techsektors in Singapur, zum Beispiel, die wirklich von diesem zusätzlichen Wissen sehr profitieren würden. Es ist also nicht nur die Hauptstadt, die sie mitbringen, sondern es ist auch das Wissen, das sie mitbringen. Das ist ein wirklich interessanter Weg, um zu prüfen, ob Sie nachdenken, anstatt zuerst auf diesen Markt zu gehen, um Ihre eigene Einheit zu schaffen. Es gibt viele erstaunliche Unternehmen, die bereits die Grundlagen erledigt haben, und vielleicht gibt es eine Möglichkeit, mit ihnen zusammenzuarbeiten, um einen Teil dieses Geschäfts zu erwerben. Potenziell sogar eine Minderheit zu Beginn, ein kleineres KMU -Geschäft, dann Ihr Kapital einspritzen, Ihr Wissen injizieren, dieses Geschäft in den nächsten Jahren 2x, 3x, 3x wachsen lassen. Und dann verkaufen oder eine Rollout -Strategie dafür entwickeln.
(27:37) Jeremy Au:
Ich denke, Sie haben etwas, das ziemlich interessant ist, erwähnt, dass es auch diese neue Entwicklung namens Search Funds gibt, oder? Ich denke, das ist an der Ostküste, wie in Harvard, mehr populär gemacht. Und dann gibt es Unternehmertum durch Akquisition, wie sie es auch in Chicago an der Booth School of Business nennen, denke ich an der Westküste in Stanford. Was denkst du über diese neue Suchfondsbewegung?
(27:56) Patrick Linden:
Das ist gut. Sie benötigen jedoch das Erwartungsmanagement. Wir sprechen also mit vielen Suchfonds und und diesem Mikrostück, manchmal gibt es eine fließende Grenze zwischen ihnen, aber haben sie tatsächlich das Geld, um ihre Strategie zu sichern? Weil Sie diese Erwartungen mit dem Verkäufer verwalten müssen, oder? Und manchmal gibt es die Situationen, in denen sich der kleine Suchfonds selbst porträtiert, wie sie bereits das Geld in der Bank haben. In Wirklichkeit haben sie nicht, aber wenn Sie zu Beginn sagen, okay, habe ich eine Hauptverpflichtungen von Kapitalinjektoren. Und sobald ich das Ziel gefunden habe, kann ich dieses Geld in Anspruch nehmen, sobald wir zu einem Deal gekommen sind, mein lieber Verkäufer, ich kann dieses Geld in Anspruch nehmen und es wird ein paar Monate dauern, und dann können wir es tun. Das ist also wahrscheinlich ein Ratschlag, den ich geben würde, um die Erwartungen festzulegen. Aber ja, ich denke das ist, es gibt viel Gelegenheit.
Dies, dieser Sektor, wie Sie bereits erwähnt haben, ist in den USA und in Europa bereits sehr weit verbreitet. Es fängt erst in Südasien an und ich denke, es gibt viel Chancen. Die Hauptherausforderungen, die die Gelegenheit unterbreiten, die Ziele zu erreichen, oder? Wie lernen Sie, welche Unternehmen zum Verkauf stehen? Welche Unternehmen handeln mit angemessenen Bewertungen? Sie treffen die Gründer und finden heraus. Gibt es Chemie? Kannst du so weiter zusammenarbeiten?
(28:57) Jeremy Au:
Ja. Ich denke, es ist in Amerika wirklich üblich, weil viele verschiedene Dinge, oder? Eine ist offensichtlich vor allem, als gäbe es eine lange Geschichte mehrerer Generationen von Unternehmen, oder? Es gibt also eine Reihe von Zielen als einen. Dann haben sie offensichtlich einige Kapitalstrukturen, die Private Equity in Bezug auf das Interesse und die Ausnahmen von Karotten und, so ähnlich wie das Programm für Kleinunternehmen, in Bezug auf Karotteninteresse und Ausnahmen anregen. Das sind also strukturelle Liquiditätsverbesserungen. Und natürlich ist das dritte, was tatsächlich eine große Generation von Private -Equity -Spielern gibt, oder? Es gibt also wie große PE, mittel, klein.
Und so gibt es eine Reihe von Verkäufern, die Sie, wenn Sie einen Suchfonds kaufen, ihn irgendwann irgendwann an einen größeren Private -Equity -Fonds verkaufen können. Ich denke, es gibt viele strukturelle Stücke, in denen ich Sucher, Suchfonds gekannt habe, wenn Sie vergleichen, in den USA im Vergleich zu Südostasien kaufen.
Sogar die Anwälte sind erfahrener. Ich weiß, mit wem ich sprechen soll. Die Anwälte in Singapur und Südostasien wissen nicht, wie man einen Suchfonds ausführt. Ich denke, Südostasien, es gibt mehr davon wie Probleme, oder? Könnten Sie mehr darüber mitteilen, wie die Südostasien -Suchfondsbranche aus Ihrer Sicht aussieht und was sich ändern muss?
(29:59) Patrick Linden:
Wir hoffen, ein nützliches Werkzeug der Infrastruktur mit der Plattform zu sein, die wir bereitstellen. Das ist die Hauptsache, die sich ändern muss. Wo finden sie Deal Flow? Wo finden Sie Deal Flow? Wenn Sie ein Suchfonds sind und gerade erst anfangen, sind Sie vielleicht Sie selbst. Sie haben einen Co -Gründer, vielleicht haben Sie einen Analyst, ein paar Praktikanten. Wie führen Sie die Forschung, um diese Möglichkeiten zu ermitteln? Weil Sie sich eine ganze Reihe von Möglichkeiten ansehen müssen, um zu bohren, welches diejenige ist, die ich suchen möchte, oder? Dann ist es bekannt, auch regionale Unterschiede. Möglicherweise gibt es Unternehmen, die attraktiver für das Aufrollen oder Sektoren sind, die hier in Südostasien im Vergleich zu Europa oder in den Staaten attraktiver sind. Diese Möglichkeiten sind alle da draußen.
Ich meine, zum Beispiel in Singapur den Luftwartungsmarkt. Sie sind wie 101 Spieler da draußen. Niemand kam wirklich mit der großen Verbrauchermarke heraus. Und jedes Mal, wissen wir, wir haben einen großartigen Mann aus der Luftwartung. Aber manchmal finden Sie die Telefonnummer oder irgendwo weder und erhalten dann Werbung von 20 anderen, die denselben Service bieten. Und es ist ein hohes Margengeschäft. Ich habe kürzlich gelernt. Es gibt viele Leute in diesem Sektor mit 20, 30% EBITDA -Margen. Und dann auch einige von ihnen sind auch ziemlich beträchtlich, eine Million, 2 Millionen nach oben, wenn es um den Umsatz geht. Das ist zum Beispiel der Sektor und, und die Klimaanlage steht auf allen in Singapur. Es ist eine schöne Sache, wenn es auch um Marketingpotential geht. Also ja, es gibt ein paar dieser interessanten kleinen Taschen, die in Südostasien einzigartig sind und für Suchgelder hergestellt werden.
(31:15) Jeremy Au:
Ich freue mich darauf zu hören, wie die Klimaanlagen -Rollout -Strategie bald von einer Plattform ausgeführt wurde.
Könnten Sie ungefähr eine Zeit teilen, in der Sie persönlich mutig waren?
(31:23) Patrick Linden:
Mutig, mutig in einem professionellen Kontext, würde ich sagen. Wahrscheinlich in den frühen Tagen der Deal Group Deal.com.sg, als wir starten. Also haben wir dieses ganze Starbucks, das Starbucks -Event und im Grunde genommen in der Woche oder in der ersten oder zweiten Woche danach bankrott gemacht. Und persönlich hatte ich wahrscheinlich 20.000 zu meinem Namen in kombiniertem Vermögen. Und ich hatte nicht wirklich, ich meine, ich habe keine reiche Familie, auf die ich zurückgreifen und mich durchgemacht habe. Aber dann erinnere ich mich an diesen Moment, in dem ich mit meinem Mitbegründer im Hawker Center saß. Und wir hatten diesen Kaffee und wir dachten, okay, wissen wir, wir haben eine Menge Werbung.
Erstaunlich, aber wir sind aus Bargeld. Und das war ein sehr verzweifelter Moment. Es war, als würde man sich in den Abgrund befassen, weil wir versuchten, von VC aus lokalen Mitteln in Singapur zu heben. Und wir machten die Runden und damals glaubte niemand wirklich, dass E -Handel in Singapur arbeiten könnte, sie waren alle wie, oh, es gibt ein Einkaufszentrum in der Stadt. Warum sollte jemand jemals etwas online kaufen? Das war nicht wie ein Thema, das wir hatten. Aber dann waren wir und ich bin sehr dankbar dafür. Wir haben diese PR und Action gemacht, die wir durchgeführt haben. trug einige Wellen auch international. Unser Hauptinvestor sah damals, dass ihr Forschungsteam unser Unternehmen gesehen hat und sie dann buchstabierten und buchstäblich ein oder zwei Monate nach dem Start der Plattform, die ihr Direktor hinunterflogen, und es war buchstäblich fast ein Serviette.
Ich meine, wir haben die Mittel, die wir brauchten. Sie haben viel, wenn es um die Größe des Eigenkapitals geht. Aber ja, das war ein Moment, aber das ist wie in deinem, ich war damals 29 Jahre alt, glaube ich, und dann ohne Familie, sodass Sie größere Risiken eingehen können, gab es einen herausfordernden Moment.
(32:51) Jeremy Au:
Wie hast du dich gefühlt? Denn natürlich ist das eine sehr schwierige finanzielle Situation, oder? Und viele Leute mussten eine Entscheidung treffen, um weiterzumachen oder zu falten, oder? Und nenn es einen Tag. Wie hast du darüber nachgedacht?
(33:01) Patrick Linden:
Ja. Ich hatte diesen etwas naiven Glauben und ich denke, Naivität ist etwas, was super nützlich ist, wenn Sie ein Gründer eines frühen Starts sind, wenn Sie die vollständige Informationsgruppe hatten. Was könnte schief gehen? Warum würdest du jemals etwas anfangen? Aber ich hatte diesen naiven Glauben und diese Aufteilung zusammen mit meinem Co -Gründer Jan, dass dieses Ding funktionieren wird.
Es gab genau wie, wir hatten so viel Überzeugung. Auch die Traktion, die wir auf der Plattform gesehen haben, wird dieses Ding funktionieren. Binden wir also einfach ein paar Wochen an und dann wird etwas passieren, das das macht, was das Geschäft mit weiteren Finanzen untermauert, und das ist passiert.
Aber ja, es war ein Glücksspiel. Es war ein ziemlich beträchtliches Glücksspiel, aber auch, dass das Geld, das ich zu meinem Namen hatte, 20.000 Dinge oder so. Es war nicht wie eine große Menge Geld, oder? Wenn ich wirklich alles verloren hätte und dann irgendwo einen Job begonnen hätte, ist es nicht so, dass Sie eine Million Dollar oder so etwas verlieren.
Also, und das war auch eine interessante Sache. Wenn Sie dann von nichts bis zu den ersten hunderttausend gehen, ist es wie ein massiver Unterschied. Und dann, auch mental diese Frameworks, wie sie sich im Laufe der Zeit verändern. Aber ja, das ist im Grunde die Geschichte.
(33:59) Jeremy Au:
Ja. In diesem Sinne würde ich gerne die drei großen Imbissbuden zusammenfassen, die ich aus diesem Gespräch erhalten habe. Vielen Dank, dass Sie sich über Ihre frühe Reise nach Singapur aus Deutschland über Ihre frühe Reise nach Singapur geteilt haben, aber auch, warum Sie sich in den frühen Tagen entschlossen haben, Gründer zu werden. Ich denke, wirklich faszinierend zu hören.
Zweitens vielen Dank, dass Sie sich über Ihre unternehmerische Reise mitgeteilt haben, insbesondere auf der Seite von Deals. Ich fand es faszinierend, von einigen der operativen Entscheidungen zu hören, die Sie treffen mussten, wie das Rollen, verschiedene Unternehmen, aber auch die Wachstumseite und die Geschichten darüber, wie Sie Starbucks -Karten kaufen mussten, um dies in der Werbung zu erreichen. Und selbst wie der erste Bargeld, den Sie in das Unternehmen einbezogen haben, ein Serviettenvertrag war.
Zuletzt vielen Dank, dass Sie sich über das Bauen und Gründungsspiel geteilt haben. Asia über M & A. Ich fand es faszinierend zu hören, wie Sie darüber nachdenken, warum der Markt dies braucht, aber auch, wie Sie dies sehen als die aktuellen Spieler. Ich fand es faszinierend für Sie, auch Ihr Fachwissen darüber zu teilen, warum mehr Unternehmen M & A entweder als eine Möglichkeit zum Wachsen erforschen sollten, aber auch über Suchfonds und andere mögliche M & A -Aktivitäten zu sprechen, die passieren könnten. In diesem Sinne vielen Dank, Patrick, für das Teilen.
(35:01) Patrick Linden:
Es war unglaublich. Vielen Dank, Jeremy. Ich habe das Gespräch wirklich genossen.