„Wenn du außer Benzin für die Heimfahrt kein Gehalt mehr für dich selbst hast, machst du dann weiter? Du musst ehrlich zu dir selbst sein. Die beste Möglichkeit, herauszufinden, ob du für diesen Job geboren bist, sind tiefgründige, persönliche Gespräche mit deinen Kunden. Denn ohne sie gibt es kein Morgen.“ – Dennis Velasco, Gründer von Prosperna

„Es herrscht hier auf den Philippinen ein erhebliches Vertrauensdefizit. Viele Anbieter kommen und gehen, denken, die Philippinen seien ein Kinderspiel, und packen nach neun Monaten ihre Koffer. Man muss sich voll und ganz engagieren und vor Ort bleiben, unabhängig vom Geld … Ich bin so sehr darauf bedacht, Ihr Problem und Ihr Ziel zu erreichen, dass ich Sie bis zum Schluss unterstützen werde.“ – Dennis Velasco, Gründer von Prosperna

„Die Philippinen sind ein hervorragender Standort für die Entwicklung, den Vertrieb und den Service globaler Produkte und Dienstleistungen. Wenn wir die Erwartungen westlicher Märkte erfüllen und übertreffen können, profitieren philippinische Unternehmen direkt davon.“ – Dennis Velasco, Gründer von Prosperna

Dennis Velasco, Gründer von Prosperna, spricht mit Jeremy Au über seinen mutigen Weg, eine erfolgreiche Karriere in der Tech-Branche in San Francisco aufzugeben, um in den Philippinen ein Startup von Grund auf aufzubauen. Er erzählt von den persönlichen und beruflichen Herausforderungen, die der Umzug seiner Familie über die halbe Welt mit sich brachte, vom kostspieligen Scheitern zweier früherer Projekte und schließlich davon, wie er mit Prospernas E-Commerce-Plattform genau zu Beginn der Pandemie den richtigen Produkt-Markt-Fit erreichte.

Er beleuchtet die harten Realitäten des philippinischen KMU-Marktes und hebt dabei die entscheidende Vertrauenslücke, die Notwendigkeit einer tiefen Kundenbindung und die Herausforderungen bei der Anpassung westlicher Technologiekonzepte an lokale kulturelle Besonderheiten wie die Präsenzpflicht im Büro hervor. Abschließend präsentiert Dennis seine Zukunftsvision: Warum südostasiatische Gründer frühzeitig global expandieren sollten und wie die Entwicklung von Unternehmen nach westlichen Marktstandards gleichzeitig das lokale Technologie-Ökosystem stärken und bessere Chancen im Inland schaffen kann.

00:00 - Einleitung

03:03 - Dennis' Karriere in San Francisco

06:33 - Warum in die Philippinen zurückkehren?

11:29 - Drei Startups vor Prosperna

16:33 – Die Chancen des E-Commerce entdecken

17:04 - Prosperna und der Pandemie-Durchbruch

18:32 - Warum in den Philippinen bauen und nicht anderswo?

22:36 - Was KMU auf den Philippinen brauchen

25:53 – Anpassung eines westlichen Strategiekonzepts an die Philippinen

35:44 – Schneller global agieren: Lehren und Visionen

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Schlüsselwörter: Startups auf den Philippinen, E-Commerce Südostasien, Technologie auf den Philippinen, Digitalisierung von KMU, B2B-SaaS in Asien, Gründerreise, Globale Technologiezentren

„Wenn du herausfindest, welches Problem jemand am dringendsten hat, bündelst du deine Aufmerksamkeit und Energie darauf. Dann kannst du ein Produkt entwickeln, das genau dieses Problem zehnmal besser löst. Und wenn du zehnmal besser bist, kannst du es dir leisten, zehnmal besser, zehnmal schneller oder zehnmal günstiger zu sein. Schäme dich niemals, wenn du ein Produkt zehnmal günstiger oder zehnmal schneller als andere liefern kannst. Sei stolz darauf.“ – Jeremy Au

„Jedes Startup durchläuft drei Phasen: den Dschungel, die Schotterpiste und die Autobahn. Im Dschungel sind sie orientierungslos und suchen nach dem passenden Produkt für den Markt. Auf der Schotterpiste haben sie eine Vision und beginnen mit der Umsetzung. Auf der Autobahn wissen sie, was sie wollen, und wachsen so schnell wie möglich.“ – Jeremy Au

„Es gibt die These vom Goldenen Zeitalter Südostasiens, die besagt, dass sich Südostasien in einer Phase befindet, in der Menschen versuchen, Unternehmen aufzubauen, die Menschen wohlhabend genug werden, um das Internet zu nutzen, und es einen strukturellen Ansatz gibt, um dies durch das Lernen von anderen Ländern zu erreichen.“ – Jeremy Au

In dieser Folge Jeremy Au die harte Realität des Startup-Ökosystems und vergleicht den Weg eines Gründers mit einem riskanten Spiel mit einer Erfolgswahrscheinlichkeit von 1 zu 40. Er analysiert die Strategie des „David gegen Goliath“ und erklärt, wie aufstrebende Startups sich durch Fokussierung und Agilität gegen etablierte Branchenriesen behaupten können. Jeremy untersucht die drei entscheidenden Wachstumsphasen von Startups – den Dschungel, die unbefestigte Straße und die Autobahn – und betont, warum es für das Überleben unerlässlich ist, das wichtigste Problem der Kunden zehnmal besser, schneller oder günstiger zu lösen. Er entmystifiziert außerdem die Denkweise von Risikokapitalgebern, den Einfluss des Potenzgesetzes auf Investitionen und die sechs häufigsten Gründe für das Scheitern von Startups. Ob angehender Gründer, Investor oder Manager – diese Folge bietet eine grundlegende Anleitung, um sich im goldenen Zeitalter der Technologie in Südostasien zurechtzufinden und davon zu profitieren.

00:00 - Das 1-zu-40-Glücksspiel

00:41 – Das Goldene Zeitalter Südostasiens

01:05 – Der mentale Neustart des Innovators

02:17 – David gegen Goliath: Die Schleuderstrategie

03:20 – Vom Dschungel zur Autobahn: Die 3 Startphasen

04:39 – Die 10x-Regel: Besser, schneller oder günstiger?

05:50 – Burggräben bauen: Die Macht von Netzwerkeffekten

06:38 - Stückkostenrechnung und LTV meistern

07:17 – Einblick in die Denkweise von Venture-Capital-Gebern und das Potenzgesetz

08:32 – Die 6 Hauptursachen für das Scheitern von Startups

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Schlüsselwörter: Startups in Südostasien, Venture-Capital-Denken, Gründerreise, Technologieinnovation, Netzwerkeffekte, Potenzgesetz, Stückkostenrechnung von Startups, Ursachen für das Scheitern von Startups

„Governance wird oft vernachlässigt, weil Wachstum und Profitabilität für Startups Priorität haben. Tatsächlich ist sie aber unerlässlich, da wir alle in Systemen und Rechtsordnungen agieren, die spezifische Anforderungen stellen, die wir erfüllen müssen. Neben den rein rechtlichen Vorgaben geht es um die Dynamik im Aufsichtsrat – darum, sicherzustellen, dass die Aufsichtsratsmitglieder und Berater die Zusammenhänge verstehen, echten Mehrwert schaffen und die Vereinbarungen mit den Gesellschaftern einhalten, anstatt nachlässig zu agieren.“ – Jecky Pelaez, Partner bei Kickstart Ventures

„Man muss die Gründer motivieren. Letztendlich sind sie, wenn man an sie glaubt und ihnen als verlässliche Partner vertraut, genauso wichtig für das Unternehmen wie das eingebrachte Kapital – vielleicht sogar noch wichtiger –, denn ohne sie läuft das Geschäft einfach nicht. Wenn wir Deals strukturieren, insbesondere in schwierigen Zeiten, suchen wir nach Möglichkeiten, die Gründer durch meilensteinbasierte Prämien oder Mitarbeiterbeteiligungsprogramme (ESOPs) zu unterstützen. Denn wenn ein Gründer demotiviert oder desillusioniert ist, will ohnehin niemand das Unternehmen kaufen.“ – Jecky Pelaez, Partner bei Kickstart Ventures

„Es gibt erhebliche Unterschiede in der Art und Weise, wie Länder wie Singapur und die Philippinen Startups unterstützen. In Singapur werden Unternehmen auf Basis ihres Nettogewinns besteuert, während auf den Philippinen die Besteuerung auf Basis des Gesamtumsatzes erfolgen kann – was für Startups, die in ihren Anfangsjahren Verluste erleiden, extrem schwierig ist. Hinzu kommt, dass die Gründung auf den Philippinen zwar mittlerweile online möglich ist, die Vielzahl an Behörden, die nicht miteinander kommunizieren, den jährlichen Genehmigungs- und Compliance-Prozess für Gründer jedoch sehr abschreckend macht.“ – Jecky Pelaez, Partner bei Kickstart Ventures

Jecky Pelaez, Partner bei Kickstart Ventures, spricht mit Jeremy Au über die entscheidende Schnittstelle von Recht, Unternehmensführung und Risikokapital auf den Philippinen und im gesamten südostasiatischen Ökosystem. Als Leiter der Rechtsabteilung einer der führenden VC-Firmen der Philippinen gibt Jecky einen Einblick hinter die Kulissen der Vertragsgestaltung, erläutert die Bedeutung der Aufrechterhaltung der Gründermotivation in Marktkrisen und erklärt, warum Unternehmensführung nach den jüngsten Betrugsfällen in der Region von einem vernachlässigten Thema zu einer Priorität geworden ist.

Sie untersuchen die Entwicklung des Marktes von den überhitzten Zeiten hoher Bewertungen im Jahr 2021 bis zum aktuellen Marktumfeld im Jahr 2026, das von Profitabilität, Zwischenfinanzierungen und komplexen „Pay-to-Play“-Verhandlungen geprägt ist. Jecky beleuchtet zudem die besonderen operativen Hürden des Geschäftslebens auf den Philippinen – von steuerlichen Feinheiten bis hin zu bürokratischen Silos – und teilt eine sehr persönliche Reflexion über Mut als die tägliche Kraft, die Herausforderungen des Lebens zu meistern.

00:00 Einführung zu Jecky Pelaez und der Rolle von Kickstart Ventures.

03:53 Vom Bankwesen zum Recht: Die Entscheidung, „dort dabei zu sein, wo es passiert“

08:13 Ein Tag im Leben: Verwaltung der Fonds-Compliance, Due Diligence bei Transaktionen und „Löschen von Bränden“

11:40 Der Governance-Wandel: Betrugsbekämpfung und der „abschreckende Effekt“ in Südostasien.

16:53 Navigieren durch das Chaos: Die Komplexität von Brückenfinanzierungsrunden und die Angleichung der Investoreninteressen.

22:15 Marktkorrektur: Übergang von Wachstum um jeden Preis zu nachhaltiger Rentabilität.

26:34 Das juristische Kleingedruckte: Warum mathematische Gleichungen bei Kapitalisierungsverhandlungen englische Wörter übertrumpfen.

31:11 Schutz der Gründer: Ausgleich zwischen Risikoschutz und Gründeranreizen.

35:15 Geschäftstätigkeit auf den Philippinen: Umgang mit Steuern, Betriebsprüfungen und Behördenstrukturen.

38:21 Definition von Tapferkeit: Die Praxis des Mutes und der Umgang mit Trauer.

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Schlüsselwörter: Startups auf den Philippinen, Risikokapitalrecht, Corporate Governance, Besteuerung von Startups auf den Philippinen, Technologie in Südostasien, Verwässerung der Gründeranteile, Brückenfinanzierungsrunden, Rentabilität vs. Wachstum, Risikokapital auf den Philippinen, Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen für Startups

„Jeder Venture-Capital-Fonds führt diese Bewertung und Neubewertung vierteljährlich durch. Aus Wertschöpfungssicht versuchen sie, Ihnen zu helfen, Misserfolge zu vermeiden und Ihre Ergebnisse zu verbessern. Aus Beurteilungssicht ermitteln sie jedoch, wie sie Sie bewerten, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder nicht und wie viel Zeit und Aufmerksamkeit sie Ihnen widmen sollten.“ – Jeremy Au

„Venture-Capital-Geber müssen Prioritäten setzen und entscheiden, was sie unterstützen wollen. Sie konzentrieren sich darauf, große Erfolge in Unicorns und kleine Erfolge in große Erfolge zu verwandeln. Sie müssen ihre Unterstützung priorisieren, da Venture-Capital-Geber nur begrenzten Mehrwert in Form von Arbeitsstunden, Unterstützung im Aufsichtsrat und Portfolio-Unterstützung bieten können.“ – Jeremy Au

„Wenn man sich den Instagram-Gründer ansieht, der sein Unternehmen für effektiv eine Milliarde Dollar an Mark Zuckerberg verkaufte. Evan Spiegel lehnte weniger als ein Jahr später ein ähnliches Milliardenangebot von Facebook ab. Es ist interessant, die Dynamik dieser beiden Gründer zu betrachten, denen jeweils ein ähnliches Milliardenangebot unterbreitet wurde – der eine lehnte ab, hätte aber wohl besser zugesagt, der andere sagte zu, hätte aber wohl besser abgelehnt.“ – Jeremy Au

In dieser Folge Jeremy Au die harten Realitäten der Venture-Capital-Ökonomie und die Doppelrolle von VCs als Portfoliobeurteiler und Wertschöpfungspartner. Er erläutert das „Potenzgesetz“, das erklärt, warum nur 5 % der Startups einen gesamten Fonds tragen, und verdeutlicht die schwierigen Entscheidungen, die Investoren treffen müssen, wenn sie entscheiden, welchen Gründern ihre begrenzte Zeit und Ressourcen zuteilwerden. Anhand von Beispielen aus der Praxis – vom Börsengang von Instacart bis zum Milliarden-Dilemma zwischen Instagram und Snapchat – zeigt Jeremy, was ein Startup zum Erfolg braucht und welchem ​​enormen Druck Fondsmanager ausgesetzt sind, um eine zehnfache Rendite zu erzielen. Ein Muss für Gründer, die sich in der Finanzierungslandschaft zurechtfinden müssen, und für Investoren, die die Mechanismen von Top-Quartil-Fonds wie MOIC und DPI verstehen wollen.

00:00 Die Doppelrolle des Venture-Capital-Gebers: Wertsteigerung vs. Portfoliobewertung

01:02 Das Potenzgesetz: Warum 5 % der Startups den Fonds tragen

01:38 Das Hilfeparadoxon: Gewinner gegenüber Kämpfenden priorisieren

02:23 Fallstudie: Der Eintrittspreis beim Börsengang von Instacart

04:21 Exit-Ergebnisse: Liquidation, Personalübernahmen und Barauszahlungen

04:58 Das Milliarden-Dilemma: Instagram vs. Snapchat

06:05 Kapitalbeschaffung: Die Entwicklung von Fonds I zu Fonds III

06:51 VC-Mathematik erklärt: Fondsökonomie, MOIC und DPI

08:48 Die harte Realität der Verwaltung eines Risikokapitalfonds

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Schlüsselwörter: Venture-Capital-Ökonomie, Startup-Finanzierung, VC-Portfoliomanagement, Venture-Capital-Renditen, Startup-Exits und -Übernahmen, Instacart-Börsengang, Instagram vs. Snapchat, MOIC und DPI, Tech-Entrepreneurship

„Ich sehe einen Trend hin zu SaaS-Unternehmern. Anstatt nur alltägliche Dienstleistungen als virtuelle Assistenten anzubieten, können sie einen Service oder eine Plattform für ihre Kunden entwickeln. Es ist fantastisch, dass wir in einer Zeit leben, in der Filipinos selbst etwas aufbauen können. Lange Zeit waren wir weltweit dafür bekannt, uns um andere zu kümmern, aber jetzt ermutigen wir unsere Community-Mitglieder, eigene Apps und Plattformen zu entwickeln, um Lösungen anzubieten.“ – MK Bertulfo, Gründer und CEO von FHMoms

„Als virtuelle Assistentin tut man buchstäblich alles, um das Geschäft am Laufen zu halten. Ich suchte nach einem geschützten Raum, da viele andere Communities toxisch waren und von Mobbing und Beschämung geprägt. Da ich keinen solchen Ort fand, habe ich selbst einen gegründet. Das Schöne an FHMoms ist, dass Mütter hier Inspiration und jemanden finden, der genau die gleichen Herausforderungen versteht.“ – MK Bertulfo, Gründerin und CEO von FHMoms

„FHMoms ist die größte Online-Community für Mütter, die von zu Hause aus arbeiten, auf den Philippinen mit 540.000 Mitgliedern weltweit. Wir unterstützen philippinische Mütter dabei, einen Online-Job zu finden – durch digitale Schulungen, Praktika und Stipendien. Außerdem vermitteln wir Kontakte zu internationalen Kunden. Im Technologiesektor lässt sich gutes Geld verdienen, und die globale digitale Welt bietet vielfältige Möglichkeiten.“ – MK Bertulfo, Gründerin und CEO von FHMoms

In dieser inspirierenden Folge spricht Jeremy Au mit MK Bertulfo , Gründerin und CEO von FHMoms (Filipina Homebased Moms), der größten Online-Community für berufstätige Mütter auf den Philippinen mit über 540.000 Mitgliedern. MK erzählt ihre authentische und bewegende Geschichte: vom stressigen, überarbeiteten Callcenter-Mitarbeiter im Nachtdienst zur wegweisenden Community-Leiterin und Tech-Unternehmerin.

Sie beleuchten die Realität der Remote-Arbeitsbranche und gehen dabei auf die täglichen Herausforderungen virtueller Assistenten, die Schwierigkeiten bei der Vereinbarkeit von Arbeitgeber- und Arbeitnehmererwartungen sowie die oft belastende „Mutter-Schuld“ ein. MK spricht außerdem über die entscheidenden Wendepunkte beim Wachstum von FHMoms – von einer einfachen Facebook-Selbsthilfegruppe zu einem strukturierten Sozialunternehmen und Konzern –, den Umgang mit Online-Mobbing und den Aufbau lokaler Technologiepartnerschaften. Abschließend wird der unbestreitbare Einfluss von Künstlicher Intelligenz auf die Freelance-Ökonomie erörtert. MK zeigt auf, wie sich philippinische virtuelle Assistenten aktiv weiterbilden, um nicht den Anschluss zu verlieren, KI-Tools nutzen und sich von Dienstleistern zu SaaS-Unternehmern entwickeln.

00:00 - Die Realität der Arbeit als virtueller Assistent

02:00 – Die Entstehung der philippinischen Mütter zu Hause (FHMoms)

04:40 – Dem Callcenter-Alltag entfliehen & zum Homeoffice übergehen

08:45 - Umgang mit Kundenhortung, Burnout und „Mutter-Schuldgefühlen“

14:10 – Skalierung von FHMoms von einer Facebook-Gruppe zu einem Unternehmen

17:40 – Wertschöpfung durch Jobvermittlung und hyperlokale Tech-Meetups

20:45 – Die Lücke zwischen globalen Arbeitgebern und virtuellen Assistenten schließen

25:15 – Der Einfluss von KI auf den Freelance-Markt und die Personalbeschaffung

27:55 – Weiterbildung für die Zukunft: KI, Programmierung und SaaS-Unternehmertum

34:55 – Online-Mobbing überwinden & eine nachhaltige Gemeinschaft aufbauen

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Schlüsselwörter: Philippinen, Virtuelle Assistenz, Heimarbeit, Remote-Arbeit, FHMoms (Filipina Homebased Moms), Künstliche Intelligenz (KI), Freelance-Ökonomie, Gründerinnen

„Ein Fonds für Südostasien kann über 5.000 Startups im jeweiligen Ökosystem sichten. Davon werden etwa 100 Unternehmen einer eingehenden Due-Diligence-Prüfung unterzogen, für 50 werden Deal-Memoranden erstellt, und letztendlich wird nur in 10 Startups pro Jahr investiert. Es handelt sich um einen sehr aufwendigen Auswahlprozess.“ – Jeremy Au

„Venture-Capital-Gesellschaften arbeiten in allen Phasen zusammen. Innerhalb desselben Marktsegments herrscht jedoch oft ein starker Wettbewerb zwischen den VC-Fonds, da die Investitionsmöglichkeiten in dieser spezifischen Phase des Startup-Lebenszyklus begrenzt sind.“ – Jeremy Au

„Viele betrachten Y Combinator als das ‚Harvard für Startups‘, doch aus der Perspektive von Venture-Capital-Fonds funktioniert es ähnlich wie ein Indexportfolio. Fonds wie Union Square Ventures hingegen konzentrieren sich auf hochkonzentrierte Investitionen, was zu völlig anderen Erfolgsquoten beim Aufbau von Einhörnern führt.“ – Jeremy Au

In dieser Folge Jeremy Au die Funktionsweise des Venture-Capital-Ökosystems und untersucht, wie VCs den harten Wettbewerb mit strategischer Zusammenarbeit in Einklang bringen. Er erläutert die vier Kernfunktionen jedes führenden VCs – Akquise, Auswahl, Unterstützung und Exit – und geht auf die unterschiedlichen Strategien der Fonds ein, von Indexportfolios wie Y Combinator bis hin zu Venture Buildern und konzentrierten Investitionen.

Jeremy beleuchtet außerdem die komplexen Abläufe im Venture-Capital-Bereich und erklärt, wie ein typischer südostasiatischer Fonds aus 5.000 potenziellen Startups nur 10 Investitionen pro Jahr auswählt. Egal, ob Sie als Gründer einen Start im Stealth-Verfahren planen oder als angehender Investor Benchmark-Erfolgsquoten und exklusive Beschaffungsstrategien kennenlernen möchten – diese Folge bietet einen transparenten Einblick in die Kapitalverwendung von der Vorgründungs- bis zur Wachstumsphase.

00:00 - Zusammenarbeit vs. Wettbewerb im VC-Ökosystem

00:47 – Kategorisierung von Venture-Capital-Gesellschaften: Von der Vorgründungsphase bis zur Wachstumsphase

01:23 – Die vier Kernfunktionen jedes erfolgreichen Venture-Capital-Gebers

01:36 – Vier gängige VC-Fondsstrategien erklärt

03:45 – Das Spektrum der Marktdurchdringung und der Startup-Bewertung

03:52 – Minderheitsbeteiligungen vs. Managementkontrolle

04:42 – Benchmarking des VC-Erfolgs: Trefferquoten und Unicorns

05:45 – Die Logistik des VC-Sourcing-Funnels

07:00 - Proprietäre Beschaffung und Stealth-Startups

08:23 - Referenzprüfungen und Mandate zur Deal-Vermittlung

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Schlüsselwörter: Risikokapital Südostasien, VC-Sourcing-Funnel, Startup-Investitionsstrategien, VC-Fondsökonomie, Stealth-Startups, Venture Builder, Y Combinator vs. Union Square Ventures, Pre-Seed- und Seed-Finanzierung

„Wenn man sich die KI-Landschaft ansieht, repräsentieren die USA und China zusammen weniger als die Hälfte der Welt. Ich möchte keine Weltwirtschaft, in der nur die Hälfte der Teilnehmer diese Technologie nutzen kann. Deshalb konzentrieren wir uns stark auf die Forschung an mehrsprachiger Open-Source-KI – um sie für den Rest der Welt zugänglich zu machen und sicherzustellen, dass niemand zurückgelassen wird.“ – Eugene Cheah, Mitgründer und CEO von Featherless AI

„Wir hörten dieselbe ‚Alles-oder-Nichts‘-Erzählung, als IBM Db2 als proprietäre Datenbank auf den Markt kam. Stattdessen entstand eine fragmentierte Landschaft, in der Unternehmen mehrere Datenbanken nutzten, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen. Genau dasselbe Szenario wird sich auch für KI abspielen. Sobald die Open-Source-Modelle ausreichend ausgereift sind, werden Unternehmen feststellen, dass deren Einsatz zuverlässiger und nachhaltiger ist als der teurer, proprietärer Versionen.“ – Eugene Cheah, Mitgründer und CEO von Featherless AI

„Innerhalb Asiens spürten die Philippinen die Auswirkungen von KI am stärksten, da sie das globale Zentrum für Remote-Support sind. Ihre Callcenter waren besonders betroffen, da diese Dienste als erste durch KI automatisiert wurden. Mein Rat an bestehende Branchen: Beginnen Sie jetzt mit der Integration von KI, um Ihre Kapazitäten auszubauen, Ihre Kunden zu binden und Ihr BIP zu schützen, bevor diese Arbeitsplätze durch vollautomatisierte Systeme verschwinden.“ – Eugene Cheah, Mitgründer und CEO von Featherless AI

Eugene Cheah, Mitgründer und CEO von Featherless AI, spricht mit Jeremy Au über seinen Werdegang vom Entwickler von UI-Testtools zum Pionier im Bereich Open-Source-KI-Architektur. Sie erörtern, wie aus einem internen Effizienzprojekt Featherless AI hervorging – ein Unternehmen, das sich der Skalierung von KI-Inferenz und der weltweiten Verfügbarkeit Tausender Open-Source-Modelle verschrieben hat.

Eugene teilt seine konträre These zum Open-Source-KI-Ökosystem und zieht Parallelen zur historischen Fragmentierung der Datenbankbranche. Er erklärt, warum Unternehmen letztendlich 99,9%ige Zuverlässigkeit und lokale Spezialisierung gegenüber hochintelligenten, aber unvorhersehbaren Zukunftsmodellen bevorzugen. Sie beleuchten außerdem die geopolitischen und sozioökonomischen Auswirkungen von KI in Südostasien, heben die unmittelbaren Schwachstellen von Outsourcing-Zentren wie den Philippinen und Dienstleistungswirtschaften wie Singapur hervor und liefern überzeugende Argumente dafür, warum mehrsprachige Open-Source-KI für das globale wirtschaftliche Überleben entscheidend ist.

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Schlüsselwörter: Open-Source-KI, KI-Inferenz, Technologie in Südostasien, mehrsprachige KI-Modelle, Startups in Singapur, BPO-Automatisierung auf den Philippinen, KI-Politik und Geopolitik

„Ein Startup ist nichts anderes als eine Ansammlung von Talenten. In 99,9 % aller Unternehmen und Startups kommt es heutzutage darauf an, welches Team man aufbaut und wie man es führt und inspiriert. Das sind professionelle Fähigkeiten, die man erlernt und die letztendlich den Grundstein für langfristigen Erfolg legen.“ – Paulo Campos, Gründungs- und geschäftsführender Gesellschafter von Kaya Founders

„Wir bieten Beratung, Kapital, ein Netzwerk und öffnen Türen. Vor allem aber geben wir Mut. Wenn erfahrene Führungskräfte und erfolgreiche Gründer Ihnen bestätigen, dass Ihre Geschäftsidee gut ist, fühlen Sie sich unbesiegbar. Sie haben das Gefühl, alles schaffen zu können – und genau diesen Mut brauchen wir alle, um großartige Unternehmen aufzubauen.“ – Paulo Campos, Gründungs- und geschäftsführender Gesellschafter von Kaya Founders

„Die Philippinen sind mit einem Medianalter von 25 Jahren das jüngste Land Südostasiens. Hier werden Sie deutlich schnellere Fortschritte und eine rasche Verbreitung neuer Technologien erleben. Der Mehrwert für Investoren – die starke Kundenbindung dieser aufstrebenden Unternehmen und ihre angemessenen Bewertungen – macht die Philippinen zu einem idealen Zeitpunkt, um dort zu investieren und Unternehmen aufzubauen.“ – Paulo Campos, Gründungs- und geschäftsführender Gesellschafter von Kaya Founders

Paulo Campos, Gründungs- und geschäftsführender Gesellschafter von Kaya Founders und Mitgründer von ZALORA Philippines, spricht mit Jeremy Au über die Entwicklung und das rasante Wachstum des philippinischen Startup-Ökosystems. Er erzählt von seinem persönlichen Werdegang von Princeton und der Harvard Business School bis hin zum riskanten Sprung vom Management-Consulting zum Start eines E-Commerce-Unternehmens auf den Philippinen.

Er schildert die Anfänge von ZALORA, die in einem nur zehn Quadratmeter großen Raum begannen, und die bahnbrechende, lokal verankerte Erkenntnis, eine eigene Fahrzeugflotte für die Nachnahmelogistik aufzubauen. Paulo beleuchtet außerdem die nach der COVID-Pandemie einsetzende „kambrische Explosion“ philippinischer Tech-Startups, die einzigartige Stärke der fließenden Englischkenntnisse und der globalen Diaspora des Landes und warum die Philippinen – frei von Altlasten aus der Venture-Capital-Branche – derzeit als der spannendste Wachstumsmarkt in Südostasien gelten. Abschließend reflektiert er darüber, warum Frühphaseninvestoren Gründern letztendlich den Mut zum Handeln geben müssen.

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Schlüsselwörter: Risikokapital in Südostasien, Kaya-Gründer, Paulo Campos, Entstehungsgeschichte von ZALORA Philippinen, E-Commerce mit Nachnahme, Technologieinvestitionen in Schwellenländern

„Venture-Capital-Geber suchen nach Olympiasiegern. Sie sehen dich nicht an und sagen: ‚Wow, du bist ein guter, schneller Läufer, der hart trainiert und eine tolle Underdog-Geschichte hat.‘ Sie wollen wissen, wer wirklich die Nummer eins wird oder das Potenzial dazu hat. Alle anderen sind irrelevant. Venture-Capital-Geber jagen nach Mega-Returns, denn diese Mega-Returns werden die Verluste aller anderen ausgleichen.“ –Jeremy Au

„Venture Capital ist eine noch spezialisiertere Form von Private Equity, da das Risiko deutlich höher ist. Venture-Capital-Gesellschaften investieren in 20 Unternehmen und erwerben dabei oft eine Minderheitsbeteiligung von rund 20 %. Von diesen 20 Investitionen erwarten sie, dass ein bis zwei davon eine Rendite von 20- bis 100-fach erzielen. Diese ein oder zwei Volltreffer generieren enorme Renditen, die die Verluste der anderen 18 Unternehmen ausgleichen.“ –Jeremy Au

„Als Startup durchläuft man das sogenannte ‚Tal des Todes‘, weil man keine Einnahmen generiert und mit Forschung und Entwicklung Geld verliert. Man sammelt Kapital von Business Angels, Inkubatoren oder von Familie, Freunden und Bekannten ein. Anschließend beschaffen sich die Gründer Geld von Frühphasen-Venture-Capital-Gesellschaften, späteren Venture-Capital-Gesellschaften und gehen schließlich an die Börse, beispielsweise an der New Yorker Börse, der NASDAQ oder der Börse Singapur.“ –Jeremy Au

In dieser Session Jeremy Au die Mechanismen von Risikokapital und untersucht, wie VCs Gründer bewerten und warum sie sich so sehr darauf konzentrieren, das nächste Einhorn zu finden. Von den historischen Anfängen des Risikokapitals mit Georges Doriot bis hin zu den entscheidenden Unterschieden zwischen Normalverteilung und Potenzgesetz erklärt Jeremy die komplexen mathematischen Prinzipien, die VC-Investitionen zugrunde liegen. Die Zuhörer erhalten einen Einblick in die Fondsstruktur zwischen Limited Partners (LPs) und General Partners (GPs) und verfolgen den gesamten Finanzierungszyklus eines Startups – vom Überstehen der schwierigen Anfangsphase mit frühen Angel-Investoren bis zum erfolgreichen Börsengang an globalen und regionalen Börsen.

00:00 VC-Bewertung & Auffinden von Einhörnern: Warum VCs nach Unternehmen suchen, die ihren Umsatz jährlich verdoppeln und innerhalb von zehn Jahren zu Einhörnern werden können.

01:17 Die Geschichte des Risikokapitals: Georges Doriot, der „Vater des Risikokapitals“, und der 5.000-fache ROI der Digital Equipment Corporation.

03:37 Venture Capital vs. Private Equity: Die Unterschiede in Risiko, Kontrolle und erwarteten Renditen der verschiedenen Anlageklassen verstehen.

04:54 Potenzgesetz vs. Normalverteilung: Warum Startups und VC-Renditen eher olympischen Sportarten und Popmusik ähneln als einer traditionellen Glockenkurve.

09:43 VC-Fondsorganisation: Wie Kapital von Limited Partners (LPs) zu General Partners (GPs) und schließlich in Startups fließt.

11:06 Die Rolle der Kommanditisten: Warum Staatsfonds, Universitätsstiftungen und Family Offices in risikoreiche Venture-Capital-Fonds investieren.

13:06 VC-Kooperation & Wettbewerb: Wie Top-Venture-Firmen den Wettbewerb untereinander und die Partnerschaften gestalten.

13:26 Der Startup-Finanzierungszyklus: Das Überleben im „Tal des Todes“ und die Kapitalbeschaffung von Familie, Freunden und Narren (FFF) bis zum Börsengang.

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Schlüsselwörter: Risikokapitalbewertung, Startup-Finanzierungszyklus, Potenzgesetz bei Startups, Unicorn-Startups, Risikokapital in Südostasien, Kommanditisten und Generalpartner, Angel-Investing vs. Risikokapital, Geschichte des Risikokapitals, Technologie-Unternehmertum

„Wir investieren mehr in Lösungen als in Innovationen. Innovation kann meiner Meinung nach schnelllebig sein. Wir investieren in Lösungen, weil wir in Dinge investieren wollen, die die Filipinos brauchen, unabhängig vom Konjunkturzyklus.“ – Franco Varona, Managing Partner bei Foxmont Capital Partners

„Wenn wir uns auch nur schrittweise dahin bewegen, dass jeder Peso dort ausgegeben wird, wo er hingehört, anstatt in irgendwelche Taschen zu wandern, dann wirkt sich das bereits positiv auf das BIP des Landes aus.“ – Franco Varona, Managing Partner bei Foxmont Capital Partners

„Wenn wir über Foxmont Fund III sprechen, geht es uns um Bezahlbarkeit und Zugänglichkeit. Das sind Kernbedürfnisse der Filipinos. Wir haben eine wachsende Mittelschicht, die sich mehr Wahlmöglichkeiten wünscht.“ – Franco Varona, Managing Partner bei Foxmont Capital Partners

Franco Varona, Managing Partner bei Foxmont Capital Partners, spricht mit Jeremy Au über die makroökonomischen Veränderungen und die sich bietenden Chancen auf den Philippinen. Sie beleuchten die kürzlich ausgerufene nationale Energienotlage und untersuchen, wie externe Schocks die Nutzung erneuerbarer Energien, Solarinfrastruktur und chinesischer Elektrofahrzeuge wie BYD vorantreiben. Franco Varona zeigt sich zudem sehr optimistisch, wie Transparenz in der Regierung und die Aufklärung von Korruptionsskandalen neues BIP-Wachstum freisetzen können. Abschließend erläutert er die Investitionsstrategie von Foxmont Capital Partners für Fonds III und erklärt, warum das Unternehmen auf trendige Technologieinnovationen verzichtet und sich stattdessen auf traditionelle Lösungen konzentriert – wie hochwertige, preisgünstige Fitnessstudios (BeFit) und leicht zugängliche, auf Frauen ausgerichtete Gesundheitszentren (Eluvo) –, um die schnell wachsende philippinische Mittelschicht zu bedienen.

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„Das Ziel des Bildungssystems ist nicht, dich auf einen bestimmten Beruf vorzubereiten, sondern dir beizubringen, wie man denkt und lernt. Das ist der wichtigste Aspekt unseres Bildungssystems – das Denken und Lernen zu lernen, selbst wenn wir uns auf Berufsschulen oder Universitäten spezialisieren.“ – Adam Huh Dam, Mitbegründer von Stick 'Em

„Die zunehmende Bildschirmzeit und der vermehrte Einsatz von technischen Geräten in Schulen haben die Bildungsergebnisse der Schüler nicht verbessert, sondern sogar verschlechtert. Zum ersten Mal in der Geschichte der Welt sehen wir, dass die schulischen Leistungen der Schüler sinken, anstatt zu steigen, obwohl diese Geräte flächendeckend eingesetzt werden.“ – Adam Huh Dam, Mitbegründer von Stick 'Em

„In Singapur waren Robotik-Bausätze sehr teuer – sie kosteten jeweils etwa 600 bis 700 US-Dollar – und es gab nicht genügend Lehrkräfte, um Programmieren an Schulen zu unterrichten. Mit Stick 'Em schließen wir diese Lücke, um jedem Kind eine hochwertige MINT-Bildung zu ermöglichen, insbesondere den Milliarden Kindern weltweit, die ohne Zugang zu diesen essenziellen Fähigkeiten aufwachsen.“ – Adam Huh Dam, Mitbegründer von Stick 'Em

In dieser Folge Adam Huh Dam, Mitgründer von Stick 'Em, mit Jeremy Au über die Entwicklung der MINT-Bildung und seinen Weg vom robotikbegeisterten Schüler in Singapur zum Gewinner eines mit einer Million Dollar dotierten internationalen Preises. Adam erzählt von seiner traumatischen Kindheitserfahrung, als er aufgrund hoher Kosten und begrenzter Plätze vom Robotik-Club seiner Schule abgelehnt wurde. Diese Erfahrung bestärkte ihn in seinem Vorhaben, Robotik mithilfe einfacher Stäbe und Verbindungsstücke für alle zugänglich zu machen. Sie erörtern die potenziell verheerenden Auswirkungen von KI auf die aktuellen Bildungsergebnisse, warum Betrug durch KI ein Hindernis für den Zugang zu Bildung darstellt und wie das Gründerteam Authentizität nutzte, um den Hult Prize in London zu gewinnen. Adam reflektiert außerdem über die Zukunft der Arbeit und betont, dass, obwohl KI Programmierung und Buchhaltung automatisieren mag, der Kernwert menschlicher Bildung die Fähigkeit zum selbstständigen Denken und zur Empathie bleibt.

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„Ich brauchte 70 Startups und 12 Millionen Dollar investiert, um als Investor das nötige Selbstvertrauen und den richtigen Geschmack zu entwickeln, um mich stärker zu fokussieren. Ein fokussiertes Portfolio aufzubauen, ist als Einzelinvestor ziemlich schwierig. Eine der größten Freuden in diesem Geschäft ist es, wenn man sich entscheidet, jemanden zu unterstützen. Man setzt damit ein Zeichen und sagt: ‚Ich glaube an dich.‘ Um diese Beziehungen wirklich sinnvoll zu gestalten, muss man bei wichtigen Entscheidungen im Vorstand dabei sein, das Unternehmen bis ins kleinste Detail verstehen und jeder Interaktion mit einem Unternehmer mehr Kontext verleihen.“ – Wing Vasiksiri, General Partner bei Analog Ventures

„Unternehmen, die für lokale oder regionale Märkte produzieren, haben es definitiv schwer. Die Kapitalbeschaffung gestaltet sich schwieriger; es gibt nicht mehr so ​​viele Investoren, die bereit sind, solche Projekte zu finanzieren. Sie müssen entweder profitabel werden oder alternative Finanzierungsquellen finden. Ein großer Trend, der uns jedoch begeistert, ist die Veränderung der Unternehmenstypen: Sie haben ihren Hauptsitz in Singapur, produzieren aber für einen globalen Markt – die USA, Europa oder Australien. Da Unternehmen stärker denn je vernetzt sind, warum sollte es nicht möglich sein, hier ein globales Unternehmen aufzubauen, wo sich doch alles so rasant entwickelt?“ – Wing Vasiksiri, General Partner bei Analog Ventures

„Singapur spielt weit über seinen Verhältnissen. Die Einwanderung in die USA ist schwieriger geworden, daher zieht es Top-Talente aus Indonesien, Thailand oder Vietnam – und sogar Ingenieure aus Indien und China, die sich sonst in den USA beworben hätten – nach Singapur. Es ist jetzt der neue Hotspot. Wir erleben einen Wandel: Singapur stellt nicht mehr nur die ersten Investoren bereit, sondern führt Finanzierungsrunden für die vielversprechendsten Unternehmen weltweit direkt an, wobei die Regierung aktiv mitwirkt.“ – Wing Vasiksiri, General Partner bei Analog Ventures

In dieser Folge begrüßt Jeremy Au Wing Vasiksiri, um mit ihm über seinen Wechsel vom Solo-GP bei Wing Ventures zum Partner bei Analog Ventures (ehemals Forge Ventures) zu sprechen. Wing analysiert die sich wandelnde Venture-Capital-Landschaft in Südostasien und erklärt, warum er von einer diversifizierten, kollaborativen Strategie zu einem Lead-Investor-Modell mit Fokus auf institutionelle Seed-Finanzierungsrunden gewechselt ist.

Das Gespräch beleuchtet eingehend die makroökonomischen Veränderungen in der Region, die von außen nach innen wirken, darunter die Kapitallücke bei Series-A- und Series-B-Finanzierungen sowie die neue Welle global agierender Startups aus Singapur. Sie thematisieren außerdem die sich anbahnende Energiekrise in Thailand und analysieren deren Auswirkungen auf die Fertigungsindustrie, Rechenzentren und die Landwirtschaft. Wing und Jeremy erörtern, ob Singapur durch verstärkte Investitionen in Spitzentechnologie, Halbleiter und KI zum „nächsten Israel“ werden kann und gleichzeitig die Herausforderungen der Kommerzialisierung von geistigem Eigentum aus akademischen Laboren bewältigt.

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„Als sehr junger Landwirt in die Landwirtschaft einzusteigen, in einer Zeit, in der es der Branche nicht besonders gut geht, war wohl eine der mutigsten Entscheidungen der letzten Zeit. Es ist kein leichter Weg, aber wer etwas Mutiges wagt, wird zwangsläufig auch Angst haben. Man muss sich einfach mit den richtigen Leuten umgeben, die einen unterstützen und fördern.“ – Ryan Ong, Gründer von Fogo Fungi

„Gourmetpilze sind empfindlicher; ihre Haltbarkeit beträgt oft nur etwa eine Woche. Die einzige Lösung ist die lokale Produktion, die direkt an Supermärkte und Restaurants geliefert wird. So entfällt der gesamte Logistikaufwand, und den Verbrauchern wird eine möglichst kurze Haltbarkeit garantiert.“ Ryan Ong, Gründer von Fogo Fungi

„Singapur importiert über 90 % seiner Lebensmittel. Aufgrund von Faktoren wie Landknappheit, hohen Lohn- und Energiekosten ist Landwirtschaft in Singapur extrem schwierig. Wenn man jedoch konstant hochwertige Produkte wie Pilze oder Eier zu guten Preisen anbauen kann, entsteht automatisch Nachfrage, wie wir es in der lokalen Eierindustrie gesehen haben.“ Ryan Ong, Gründer von Fogo Fungi

In dieser Folge spricht Jeremy Au mit Ryan Ong , dem Gründer von Fogo Fungi , über die unkonventionelle Welt der Indoor-Pilzzucht in Singapur. Ryan erzählt, wie ihn ein zufälliges YouTube-Video von einer Karriere im Familienbetrieb der Hotellerie zum Aufbau eines Startups im Agrartechnologiebereich führte. Sie diskutieren die Missverständnisse über Pilze – unter anderem, warum Pilze tatsächlich Licht benötigen – und die schwierigen wirtschaftlichen Bedingungen der vertikalen Landwirtschaft im Vergleich zu traditionellen Methoden. Ryan geht außerdem auf das Ziel der Welternährungssicherheit „30 by 30“, das medizinische Potenzial des Löwenmähnenpilzes und seine Überzeugung ein, dass lokale Gourmetpilze mit Importen aus China und Malaysia konkurrieren können, indem sie höchste Frische am ersten Tag gewährleisten.

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„Die USA standen unter deutlich größerem Druck, diesen Krieg zu beenden, während Israel ihn beschleunigen wollte. Der Iran verfolgt einen langfristigen Ansatz und argumentiert, dass die Situation bereits sehr schmerzhaft sei und er Schmerzen viel besser ertragen könne als die USA. Er müsse sich keine Sorgen um Wählerstimmen machen. Er könne so lange durchhalten, wie er könne, und ich denke, der Druck liege auf der anderen Seite. Dieser Konflikt könnte sich sehr lange hinziehen, selbst wenn er mit geringer Intensität stattfindet.“ – Jianggan Li

„In Vietnam ist derzeit die Anzahl der Autos und Motorräder auf den Straßen um mindestens 30 bis 40 % zurückgegangen, da die Öl- und Gaspreise an manchen Tagen um bis zu 50 % gestiegen sind. Die Regierung und große Unternehmen ermutigen ihre Angestellten sogar, von zu Hause aus zu arbeiten. Diese Preissteigerungen beeinträchtigen den Alltag der Vietnamesen erheblich und wirken sich auf alle Bereiche aus, vom Transportwesen bis hin zu den Lebensmittelkosten.“ – Valerie Vu

„Vietnam befindet sich mit seiner Strategie der ‚Bambusdiplomatie‘ in einer schwierigen geopolitischen Lage. Wir sind ein energiearmes Land und importieren 90 % unseres Öls aus Kuwait. Unsere Raffinerien sind strukturell von dieser speziellen Ölsorte abhängig. Angesichts steigender Strom- und Düngemittelkosten in den Produktionszentren Südostasiens verlagert sich der Schwerpunkt der Regierungspolitik nun dringend auf die Diversifizierung der Energieversorgung und den Ausbau erneuerbarer Energien wie Solar- und Windkraft.“ – Valerie Vu

Jeremy Au begrüßt Valerie Vu (Vietnam-Expertin) und Jianggan Li (China-/Südostasien-Expertin) zur ersten Folge von BRAVE mit drei Experten. Sie beleuchten die unmittelbaren und langfristigen Auswirkungen der globalen Energiekrise auf Südostasien. Von den Straßen Vietnams, wo der Verkehr aufgrund von 50-prozentigen Benzinpreiserhöhungen stark zurückgegangen ist, bis hin zu Chinas jahrzehntelanger Strategie der Energiediversifizierung durch Kohle und erneuerbare Energien – diese Folge untersucht die Folgeeffekte auf Logistik, Lebensmittelpreise und Produktion. Das Trio diskutiert die „Bambusdiplomatie“ Hanois, Singapurs Rolle als petrochemisches Zentrum und Wirtschaftsstandort sowie die möglichen Folgen des Konflikts zwischen den USA und dem Iran für eine dauerhafte Veränderung der regionalen Lieferketten.

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„Die Organisationsstruktur sollte bei einer Übernahme als Letztes integriert werden. Wichtiger ist die Integration von Denkweise, Kultur und Werten – all dem, was unter der Oberfläche liegt. Bevor Vertrauen aufgebaut und Werte angeglichen werden, führt eine unüberlegte Integration der Organisationsstruktur unweigerlich dazu, dass man gute Mitarbeiter verliert und Organigramme auf Basis willkürlicher Vorstellungen erstellt, die nicht zu Südostasien passen.“ – Kelvin Teo, Mitgründer und CEO von Funding Societies | Modalku

„Bei der Kundengewinnung genehmige ich von zehn Kunden, die mir ein Dokument vorlegen, nur zwei – acht gehen also verloren. Was wäre, wenn ich sie länger binden könnte? Genau deshalb haben wir Zahlungen integriert. So können wir dem Kunden mehrere Produktlinien anbieten und ihn nicht erneut gewinnen müssen. Gleichzeitig nutzen wir die Zahlungsdaten, um unsere Risikoprüfung zu ergänzen.“ – Kelvin Teo, Mitgründer und CEO von Funding Societies | Modalku

„Die KMU-Finanzierung in Südostasien ist ein Geschäft mit hohem Volumen und geringen Margen. Wer nicht ausreichend regional präsent ist, hat es schwer, erfolgreich zu sein. Wir haben erkannt, dass Banken oft isoliert in einem Land agieren, während eine regionale Präsenz in Singapur, Indonesien, Malaysia, Thailand und Vietnam eine Diversifizierung ermöglicht. Wenn ein Markt von einem makroökonomischen Schock betroffen ist, stützen die anderen die gesamte Gruppe.“ – Kelvin Teo, Mitgründer und CEO von Funding Societies | Modalku

Kelvin Teo, Mitgründer und CEO von Funding Societies | Modalku, spricht mit Jeremy Au über den Aufbau von Südostasiens größter digitaler Finanzierungsplattform für KMU. Von der Ideenfindung an der Harvard Business School bis hin zur Führung eines regionalen FinTech-Unternehmens während der COVID-19-Pandemie teilt Kelvin grundlegende Erkenntnisse zum Kreditrisikomanagement, zur strategischen Übernahme von CardUp und erklärt, warum regionale Diversifizierung der ultimative Überlebensmechanismus ist. Erfahren Sie, wie Funding Societies in fragmentierten Märkten agiert, das Dilemma zwischen Zahlungsbereitschaft und Zahlungsfähigkeit bewältigt und welche harten Führungslektionen das Unternehmen als einer der ersten in der Startup-Szene von Entlassungen mit sich brachte.

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Jeremy Au erläutert die starken Spannungen zwischen dem Wachstum von Startups und den rechtlichen Rahmenbedingungen. Er beschreibt, wie Gründer und Risikokapitalgeber hohe IPO-Preise aushandeln und sich gleichzeitig gegen die übermächtigen etablierten Branchenakteure behaupten müssen. Der Vortrag beleuchtet, wie Startups ihre Kundenbasis als Schutzschild nutzen und warum Spätphaseninvestoren auf Liquiditätspräferenzen angewiesen sind, um schwierige Marktaustritte zu überstehen.

YouTube: https://youtu.be/alMdJEVXLuo

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„KI ähnelt den Atomwaffen unserer Zeit, einem Geist aus der Flasche, der sich auf unterschiedliche Weise manifestieren wird. Das Weltraumrecht verdeutlicht diese Herausforderung: Da Amerikaner, Japaner und Chinesen alle Zuständigkeit beanspruchen, gibt es kein einheitliches Recht, das den Weltraum regelt. Jeder streitet sich um die Besitzverhältnisse und wartet auf einen Auslöser, etwa den Absturz eines chinesischen Satelliten in die Internationale Raumstation, der mehrere internationale Module zerstören würde. Ein solches Ereignis würde einen massiven Konflikt auslösen, in dem die Parteien bis zum bitteren Ende darüber streiten, welche Gerichtsbarkeit, welches Gericht oder welcher Richter zuständig sein soll. Wir warten im Grunde darauf, dass etwas explodiert, bevor die Menschen wirklich streiten und sich gegenseitig mit Klagen drohen.“ – Jeremy Au, Moderator von BRAVE Southeast Asia

„Große Technologiekonzerne wie Google und Meta stehen unter intensiver Beobachtung von Regulierungsbehörden in der EU und den USA, die sie als Monopole betrachten, die neue Gesetze erfordern. Ein Hauptanliegen dieser Gerichte ist die in der Vergangenheit übliche Praxis dieser Giganten, kleinere Startups aufzukaufen, um ihre Marktmacht zu sichern. Obwohl Meta in der Vergangenheit erfolgreich Instagram, WhatsApp und Oculus übernommen hat, gestaltet sich die zukünftige Akquisition des Unternehmens aufgrund der verschärften regulatorischen Aufsicht nun schwierig. Auch Apple steht unter Druck, seinen App Store zu öffnen, da Kritiker argumentieren, das Unternehmen besitze ein Monopol auf seine eigenen Geräte.“ – Jeremy Au, Moderator von BRAVE Southeast Asia

Startups und etablierte Unternehmen müssen entscheiden, ob sie aktiv Einfluss auf die Gesetzgebung nehmen und im Regulierungsprozess mitwirken wollen. Wenn ein Startup zu einem Giganten heranwächst, könnte es versuchen, in Städten mit geringem Widerstand Gesetze zu beeinflussen, um günstige Präzedenzfälle zu schaffen. Diese Spannung zeigt sich in den unterschiedlichen Strategien führender Unternehmen: Marc Andreessen äußert seine Frustration über CEOs, die regulatorische Hürden unterstützen, welche im Wesentlichen ein Kartell staatlich geförderter KI-Anbieter bilden, die vor neuer Konkurrenz geschützt sind. Sam Altman hingegen hat sich öffentlich für die Zusammenarbeit mit Regierungen bei der Ausarbeitung von KI-Gesetzen ausgesprochen. – Jeremy Au, Moderator von BRAVE Southeast Asia

Anthony Chow, Mitgründer und CEO von Igloo, sprichtmit Jeremy Audarüber, wie aus einem Nebenjob in der Airbnb-Verwaltung ein globales Proptech-Unternehmen wurde. Anthony erklärt, wie operative Probleme wie das Einchecken von Gästen ihn dazu brachten, eine intelligente Türschloss-Technologie speziell für Kurzzeitvermietungen zu entwickeln. Sie erörtern, wie anfängliche Hardware-Fehler eine Produktüberarbeitung erzwangen, warum die Fokussierung auf ein enges Kundensegment dem Unternehmen zum Erfolg verhalf und wie eine Partnerschaft mit Airbnb das globale Wachstum beschleunigte. Anthony berichtet außerdem, wie Igloo von der Ferienwohnungsvermietung in die breitere Vermietungs- und Sharing-Economy expandierte, wie COVID das Unternehmen beinahe in den Ruin trieb und wie der Umzug in die USA den Neustart ermöglichte. Abschließend reflektiert er über die notwendigen Führungswechsel, um ein Unternehmen über Kulturen, Teams und globale Märkte hinweg zu skalieren.

YouTube:https://youtu.be/rU1-wIvarVk

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„Als wir anfingen, hatten wir zunächst nur eineIntegration: Airbnb. Im Laufe der Zeit haben wir jedoch zahlreiche weitere Lösungen in unsere Plattform integriert, ähnlich wie Apple den App Store für sein Smartphone entwickelt hat. Aus einem einzigen Schloss ist nun ein App Store namens Igloo Connect mit über 500 Integrationen entstanden. Nach der Installation des intelligenten Schlosses können Sie sich per Fernzugriff mit Airbnb verbinden, um Ihre Immobilie zu vermieten, mit einem Pflegedienst, um Medikamente liefern zu lassen, oder mit einem Handwerker, um Ihre Klimaanlage reparieren zu lassen. Sie können jede dieser bereits in unsere Plattform integrierten Lösungen auswählen. Das schafft einen Wachstumskreislauf und bietet jedem Gerätebesitzer maximalen Nutzen.“ – Anthony Chow, Mitgründer und CEO von Igloo

„Jede Herausforderung birgt auch eine Chance, und 2021 bestand der positive Aspekt darin, zahlreiche Anfragen aus den USA zu erhalten. Wir erkannten, dass der Trend zum Homeoffice einen massiven Wandel bewirkt hatte: Viele Menschen zogen von der Ost- und Westküste in die Sunbelt-Regionen wie Texas, Georgia und Phoenix, um dort Einfamilienhäuser zu mieten. Dies führte zu einem Boom auf dem Markt für Langzeitmietwohnungen, und Immobilienverwalter meldeten sich bei uns, da viele ihrer Objekte kein WLAN hatten und fragten, wie unser Produkt ihnen helfen könnte. Dank dieser Nachfrage sahen wir die Möglichkeit, unser Geschäft neu zu starten. Ende 2021 kauften meine Gründungspartner und ich One-Way-Tickets und zogen während der COVID-Pandemie in die USA, um unsere Geschäftstätigkeit aufzubauen.“ – Anthony Chow, Mitgründer und CEO von Igloo

„Eine der Herausforderungen beim Betrieb eines Airbnb-Nebengewerbes war die logistische Hürde der Schlüsselübergabe an die Gäste. Deshalb nutzten wir unsere technologischen Kenntnisse, um eigene intelligente Türschlösser zu entwickeln. Als die singapurische Regierung die Branche jedoch regulierte und Airbnb verbot, mussten wir unser Geschäft einstellen und Verluste hinnehmen, da wir die Immobilien untervermieteten, anstatt sie zu besitzen. Trotz dieses Rückschlags zeigte unsere Erfahrung in der Verwaltung eines Immobilienportfolios, dass das von uns selbst entwickelte Smart-Home-System auch für größere Immobilienverwalter einen erheblichen Mehrwert bot. Folglich verlagerten wir unseren Fokus von der Immobilienverwaltung hin zum Anbieter von Smart-Home-Lösungen für Airbnb-Gastgeber – die eigentliche Geburtsstunde von Igloo.“ – Anthony Chow, Mitgründer und CEO von Igloo

Jeremy Au erläutert, wie Startups im Zuge ihres Wachstums mit regulatorischen Rahmenbedingungen interagieren. Er erörtert, wie erfolgreiche Startups dem Wettbewerb entgehen und monopolähnliche Vorteile erlangen, die später regulatorische Aufmerksamkeit nach sich ziehen. Das Gespräch zeigt, wie etablierte Unternehmen die Regulierung prägen, wie Startups günstige Standorte wählen und warum Gründer entscheiden müssen, ob sie um Erlaubnis bitten oder um Verzeihung bitten. Beispiele von Uber, Airbnb, TikTok Shop und DraftKings veranschaulichen, wie Regulierung, Politik und Kundenmobilisierung den Erfolg von Startups beeinflussen.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2PJUgJIi6rRX10OoXiSgX3?si=lVWh_JBmRUqE9LlbfP3-Wg

YouTube: https://youtu.be/LZXun1nl3c8

„Uber begann als Fahrdienst und sah sich einer Drohung des New Yorker Bürgermeisters ausgesetzt, der das Unternehmen verbieten wollte. Grund dafür war, dass das Taxilizenzsystem und die Yellow Cabs durch eine einflussreiche Taxifahrergewerkschaft effektiv geschützt waren, die sich gegen Uber wehrte. Im Gegensatz dazu positionierte sich Uber als fairere Plattform, die es Menschen aller Einkommensklassen und Minderheitengruppen zu jeder Tageszeit ermöglichte, Fahrdienste in Anspruch zu nehmen – anders als die regulierten Yellow Cabs.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts

„Ein weiterer wichtiger Punkt ist, ob ein Startup im Zuge seines Wachstums um Erlaubnis bitten oder um Verzeihung betteln muss. Kann es in einem bestimmten Rechtsraum mit Regulierungsbehörden zusammenarbeiten? Kann es die Unterstützung seiner Kundschaft mobilisieren, um sich für seine Interessen einzusetzen? Welche Narrative verdrängen etablierte Unternehmen oder fordern den Wettbewerb heraus? Ist die Presse ein wirksames Mittel, um gegen Gesetzgeber vorzugehen? Welche Gesetze gelten und welche Konsequenzen hat ein Verstoß? Straffreiheit, eine Geldstrafe, Gefängnis oder gar die Todesstrafe? Diese Fragen müssen sich Startup-Gründer stellen.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts

„Ob Startup oder etabliertes Unternehmen – Sie müssen entscheiden, ob Sie aktiv Einfluss auf die Gesetzgebung nehmen und sich als Akteur positionieren wollen, der die Umsetzung politischer Ziele vorantreibt. Wenn Sie zu einem Giganten werden wollen, können Sie die Gesetzgebung so gestalten, dass sie Ihnen nützt? Können Sie mit Pilotprojekten oder Städten beginnen, die Ihnen besonders entgegenkommen, in denen Sie auf den geringsten Widerstand stoßen und am schnellsten vorankommen? Wie sieht Ihre interne Strategie aus, wie agieren Sie extern, und wie setzen Sie diese um?“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts

JX Lye, Gründer und CEO von Acme, spricht mit Jeremy Au darüber, wie die Umsetzung den Wettbewerbsvorteil im südostasiatischen Fintech-Sektor ausmacht. Sie beleuchten Acmes Entwicklung von der Lösung verzögerter Bankabstimmungen hin zu einer zentralen Bankverbindungsschicht für Fintech-Plattformen, Lastschriftinfrastruktur und ERP-Systeme in Singapur und der Region. Das Gespräch behandelt die Herausforderungen beim Aufbau eines Kundenstamms von null auf einen, die erforderliche Disziplin beim Wachstum auf fünf Kunden und wie die Skalierung auf 80 Kunden das Wachstum hin zu Kundenbindung und Upselling verlagert. Joshua reflektiert über den Fintech-Boom während der COVID-Pandemie und den Neustart 2023, die Debatte um die Umsetzung von Brex versus Ramp und warum Singapur Spezialisierung auf Nischenmärkte im Finanzdienstleistungssektor belohnt. Er erläutert außerdem, wie sich KI vom Hype hin zu vertikalen Anwendungen entwickelt und warum die Ausdauer, die Gesundheit und das Erkennen von Signalen für Gründer wichtiger sind als das Streben nach kurzfristigen Erfolgen.

YouTube: https://youtu.be/IVb80a73GBs

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2BOPjji6mlqPDte4gKY926?si=eee76a7fe19048bd

„Es kommt wirklich auf die Umsetzung an. Ramp hat alle anderen, sogar Brex, in Sachen Umsetzung übertroffen. Sie waren eine wahre Umsetzungsmaschine. Die Umsetzung ist alles, besonders in dieser Region. Ihr Wettbewerbsvorteil liegt in der Umsetzung. Das ist keine Raketenwissenschaft. Die Umsetzung wird gleichzeitig unter- und überschätzt. Wenn Sie schneller wachsen als alle anderen, können Sie schwächer oder auf demselben Niveau sein und trotzdem gewinnen. Sie brauchen keine Zauberformel.“ – JX Lye, Gründer und CEO von ACME

„Wenn ich zwölf Stunden am Tag, fünf oder sechs Tage die Woche arbeite, mein ganzes Herzblut hineinstecke und am Ende nur ein Unternehmen mit einem Jahresumsatz von ein oder zwei Millionen Dollar aufbaue, was bringt das dann? Da könnten wir genauso gut einen hochbezahlten Job in einem Konzern oder einer Bank annehmen und ein gutes Leben führen. Wir tun das, weil wir eine überdurchschnittliche Rendite erzielen wollen. Jeder definiert seine eigene überdurchschnittliche Rendite. Mein Ziel ist es, ein Unternehmen mit einem Jahresumsatz von mindestens 100 Millionen Dollar aufzubauen.“ – JX Lye, Gründer und CEO von ACME

„Wie definieren Sie als Fintech-Gründer die Umsetzung? Woran erkennen Sie, dass Sie erfolgreich umsetzen? Erfolg beginnt mit Fokus. Gerade in einem Startup ist man versucht, viele verschiedene Dinge auszuprobieren, doch erfolgreiche Umsetzung bedeutet, sich gut zu fokussieren. Es bedeutet, das Kernwertversprechen zu verbessern, anstatt sich ablenken zu lassen. Die Aufnahme von 10 oder 15 Millionen Dollar kann das ändern. Nach einem Jahr kann alles aus den Fugen geraten, weil Geld plötzlich Probleme löst und man eine andere Persönlichkeit annimmt. Man weiß, dass das passieren wird, aber der Reiz, Probleme mit Geld zu lösen, ist schwer zu widerstehen. Am Ende kommt es immer wieder auf den Fokus an.“ – JX Lye, Gründer und CEO von ACME

Adriel Yong spricht mit Jeremy Au darüber, wie KI Organisationen verschlankt, Einstiegspositionen reduziert und Singapurs Startup- und Kapitalökosystem umgestaltet. Sie erörtern den Wandel von hierarchisch strukturierten Teams hin zu schlanken, diamantförmigen Teams, warum CEOs zunehmend KI nutzen, um mittlere Hierarchieebenen zu umgehen, und warum die Generation Z den größten Umbruch auf dem Arbeitsmarkt erleben wird. Das Gespräch weitet sich auf Liquiditätslücken an der SGX, die rückläufige Seed-Finanzierung und strukturelle Schwächen bei den Anreizen für Business Angels aus, die die Startup-Pipeline gefährden. Sie argumentieren außerdem, dass KI-Kompetenz zu einer nationalen Infrastruktur und nicht zu einer kurzfristigen Subvention werden muss, wenn Singapur mit dem rasanten technologischen Wandel Schritt halten will.

YouTube: https://youtu.be/ufSXQHe4M1w

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„Der erste KI-Wurm, der sich selbst umprogrammieren kann, wird eigene Abwehrmechanismen gegen Virenschutzprogramme entwickeln, auf gemietete Mitarbeiter zurückgreifen, mit Kryptowährung bezahlen und eigene Serverfarmen sichern, um zu überleben. Meine Prognose: 2026 wird der erste echte KI-Wurm erscheinen, denn wie jeder Mensch wird auch er nach Überleben streben. Wenn diese Bots Zugriff auf Kryptowährungs-Wallets und -Tools erhalten, beginnen Teile davon bereits Realität zu werden.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts

„Eines Tages präsentiert OpenAI oder Anthropic ein neues Modell, das zehnmal besser ist als sein Vorgänger, und dann heißt es, das Modell sei im Grunde von der KI selbst entwickelt worden – was beunruhigend ist. Am nächsten Tag sieht man Plattformen wie Moltbook und Claudebot. Moltbook ist ein soziales Netzwerk für KI-Agenten im Reddit-Stil, und das Durchscrollen ihrer Diskussionen über sich selbst und über Menschen gewährt einen deutlichen Blick in die Zukunft. Es fühlt sich an, als würde man Black Mirror in Echtzeit sehen, während KI in sozialen Räumen immer präsenter wird und sich von einem rein funktionalen Werkzeug zu etwas entwickelt, das fester Bestandteil der täglichen Interaktion ist.“ – Adriel Yong, Mitgründer von Clout Kitchen

„Die Fähigkeit von Agenten, Probleme zu beheben und sich selbst zu schützen, wenn etwas schiefgeht, entwickelt sich rasant. Beängstigend wird es, wenn sie Abwehrmechanismen gegen Menschen entwickeln können, um nicht gestoppt oder eliminiert zu werden. Das ist der wahrhaft dystopische Moment, wenn der Wurm der menschlichen Kontrolle entkommt.“ – Adriel Yong, Mitgründer von Clout Kitchen