„Wenn man sich die KI-Landschaft ansieht, repräsentieren die USA und China zusammen weniger als die Hälfte der Welt. Ich möchte keine Weltwirtschaft, in der nur die Hälfte der Teilnehmer diese Technologie nutzen kann. Deshalb konzentrieren wir uns stark auf die Forschung an mehrsprachiger Open-Source-KI – um sie für den Rest der Welt zugänglich zu machen und sicherzustellen, dass niemand zurückgelassen wird.“ – Eugene Cheah , Mitgründer und CEO von Featherless AI

„Wir hörten dieselbe ‚Alles-oder-Nichts‘-Erzählung, als IBM Db2 als proprietäre Datenbank auf den Markt kam. Stattdessen entstand eine fragmentierte Landschaft, in der Unternehmen mehrere Datenbanken nutzten, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen. Genau dasselbe Szenario wird sich auch für KI abspielen. Sobald die Open-Source-Modelle ausreichend ausgereift sind, werden Unternehmen feststellen, dass deren Einsatz zuverlässiger und nachhaltiger ist als der teurer, proprietärer Versionen.“ – Eugene Cheah , Mitgründer und CEO von Featherless AI

„Innerhalb Asiens spürten die Philippinen die Auswirkungen von KI am stärksten, da sie das globale Zentrum für Remote-Support sind. Ihre Callcenter waren besonders betroffen, da diese Dienste als erste durch KI automatisiert wurden. Mein Rat an bestehende Branchen: Beginnen Sie jetzt mit der Integration von KI, um Ihre Kapazitäten auszubauen, Ihre Kunden zu binden und Ihr BIP zu schützen, bevor diese Arbeitsplätze durch vollautomatisierte Systeme verschwinden.“ – Eugene Cheah , Mitgründer und CEO von Featherless AI

Eugene Cheah , Mitgründer und CEO von Featherless AI , spricht mit Jeremy Au über seinen Werdegang vom Entwickler von UI-Testtools zum Pionier im Bereich Open-Source-KI-Architektur. Sie erörtern, wie aus einem internen Effizienzprojekt Featherless AI hervorging – ein Unternehmen, das sich der Skalierung von KI-Inferenz und der weltweiten Verfügbarkeit Tausender Open-Source-Modelle verschrieben hat.

Eugene teilt seine konträre These zum Open-Source-KI-Ökosystem und zieht Parallelen zur historischen Fragmentierung der Datenbankbranche. Er erklärt, warum Unternehmen letztendlich 99,9%ige Zuverlässigkeit und lokale Spezialisierung gegenüber hochintelligenten, aber unvorhersehbaren Zukunftsmodellen bevorzugen. Sie beleuchten außerdem die geopolitischen und sozioökonomischen Auswirkungen von KI in Südostasien, heben die unmittelbaren Schwachstellen von Outsourcing-Zentren wie den Philippinen und Dienstleistungswirtschaften wie Singapur hervor und liefern überzeugende Argumente dafür, warum mehrsprachige Open-Source-KI für das globale wirtschaftliche Überleben entscheidend ist.

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Schlüsselwörter: Open-Source-KI, KI-Inferenz, Technologie in Südostasien, mehrsprachige KI-Modelle, Startups in Singapur, BPO-Automatisierung auf den Philippinen, KI-Politik und Geopolitik

„Ein Startup ist nichts anderes als eine Ansammlung von Talenten. In 99,9 % aller Unternehmen und Startups kommt es heutzutage darauf an, welches Team man aufbaut und wie man es führt und inspiriert. Das sind professionelle Fähigkeiten, die man erlernt und die letztendlich den Grundstein für langfristigen Erfolg legen.“ – Paulo Campos , Gründungs- und geschäftsführender Gesellschafter von Kaya Founders

„Wir bieten Beratung, Kapital, ein Netzwerk und öffnen Türen. Vor allem aber geben wir Mut. Wenn erfahrene Führungskräfte und erfolgreiche Gründer Ihnen bestätigen, dass Ihre Geschäftsidee gut ist, fühlen Sie sich unbesiegbar. Sie haben das Gefühl, alles schaffen zu können – und genau diesen Mut brauchen wir alle, um großartige Unternehmen aufzubauen.“ – Paulo Campos , Gründungs- und geschäftsführender Gesellschafter von Kaya Founders

„Die Philippinen sind mit einem Medianalter von 25 Jahren das jüngste Land Südostasiens. Hier werden Sie deutlich schnellere Fortschritte und eine rasche Verbreitung neuer Technologien erleben. Der Mehrwert für Investoren – die starke Kundenbindung dieser aufstrebenden Unternehmen und ihre angemessenen Bewertungen – macht die Philippinen zu einem idealen Zeitpunkt, um dort zu investieren und Unternehmen aufzubauen.“ – Paulo Campos , Gründungs- und geschäftsführender Gesellschafter von Kaya Founders

Paulo Campos , Gründungs- und geschäftsführender Gesellschafter von Kaya Founders und Mitgründer von ZALORA Philippines, spricht mit Jeremy Au über die Entwicklung und das rasante Wachstum des philippinischen Startup-Ökosystems. Er erzählt von seinem persönlichen Werdegang von Princeton und der Harvard Business School bis hin zum riskanten Sprung vom Management-Consulting zum Start eines E-Commerce-Unternehmens auf den Philippinen.

Er schildert die Anfänge von ZALORA, die in einem nur zehn Quadratmeter großen Raum begannen, und die bahnbrechende, lokal verankerte Erkenntnis, eine eigene Fahrzeugflotte für die Nachnahmelogistik aufzubauen. Paulo beleuchtet außerdem die nach der COVID-Pandemie einsetzende „kambrische Explosion“ philippinischer Tech-Startups, die einzigartige Stärke der fließenden Englischkenntnisse und der globalen Diaspora des Landes und warum die Philippinen – frei von Altlasten aus der Venture-Capital-Branche – derzeit als der spannendste Wachstumsmarkt in Südostasien gelten. Abschließend reflektiert er darüber, warum Frühphaseninvestoren Gründern letztendlich den Mut zum Handeln geben müssen.

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Schlüsselwörter: Risikokapital in Südostasien, Kaya-Gründer , Paulo Campos, Entstehungsgeschichte von ZALORA Philippinen, E-Commerce mit Nachnahme, Technologieinvestitionen in Schwellenländern

„Venture-Capital-Geber suchen nach Olympiasiegern. Sie sehen dich nicht an und sagen: ‚Wow, du bist ein guter, schneller Läufer, der hart trainiert und eine tolle Underdog-Geschichte hat.‘ Sie wollen wissen, wer wirklich die Nummer eins wird oder das Potenzial dazu hat. Alle anderen sind irrelevant. Venture-Capital-Geber jagen nach Mega-Returns, denn diese Mega-Returns werden die Verluste aller anderen ausgleichen.“ – Jeremy Au

„Venture Capital ist eine noch spezialisiertere Form von Private Equity, da das Risiko deutlich höher ist. Venture-Capital-Gesellschaften investieren in 20 Unternehmen und erwerben dabei oft eine Minderheitsbeteiligung von rund 20 %. Von diesen 20 Investitionen erwarten sie, dass ein bis zwei davon eine Rendite von 20- bis 100-fach erzielen. Diese ein oder zwei Volltreffer generieren enorme Renditen, die die Verluste der anderen 18 Unternehmen ausgleichen.“ – Jeremy Au

„Als Startup durchläuft man das sogenannte ‚Tal des Todes‘, weil man keine Einnahmen generiert und mit Forschung und Entwicklung Geld verliert. Man sammelt Kapital von Business Angels, Inkubatoren oder von Familie, Freunden und Bekannten ein. Anschließend beschaffen sich die Gründer Geld von Frühphasen-Venture-Capital-Gesellschaften, späteren Venture-Capital-Gesellschaften und gehen schließlich an die Börse, beispielsweise an der New Yorker Börse, der NASDAQ oder der Börse Singapur.“ – Jeremy Au

In dieser Session Jeremy Au die Mechanismen von Risikokapital und untersucht, wie VCs Gründer bewerten und warum sie sich so sehr darauf konzentrieren, das nächste Einhorn zu finden. Von den historischen Anfängen des Risikokapitals mit Georges Doriot bis hin zu den entscheidenden Unterschieden zwischen Normalverteilung und Potenzgesetz erklärt Jeremy die komplexen mathematischen Prinzipien, die VC-Investitionen zugrunde liegen. Die Zuhörer erhalten einen Einblick in die Fondsstruktur zwischen Limited Partners (LPs) und General Partners (GPs) und verfolgen den gesamten Finanzierungszyklus eines Startups – vom Überstehen der schwierigen Anfangsphase mit frühen Angel-Investoren bis zum erfolgreichen Börsengang an globalen und regionalen Börsen.

00:00 VC-Bewertung & Auffinden von Einhörnern: Warum VCs nach Unternehmen suchen, die ihren Umsatz jährlich verdoppeln und innerhalb von zehn Jahren zu Einhörnern werden können.

01:17 Die Geschichte des Risikokapitals: Georges Doriot, der „Vater des Risikokapitals“, und der 5.000-fache ROI der Digital Equipment Corporation.

03:37 Venture Capital vs. Private Equity: Die Unterschiede in Risiko, Kontrolle und erwarteten Renditen der verschiedenen Anlageklassen verstehen.

04:54 Potenzgesetz vs. Normalverteilung: Warum Startups und VC-Renditen eher olympischen Sportarten und Popmusik ähneln als einer traditionellen Glockenkurve.

09:43 VC-Fondsorganisation: Wie Kapital von Limited Partners (LPs) zu General Partners (GPs) und schließlich in Startups fließt.

11:06 Die Rolle der Kommanditisten: Warum Staatsfonds, Universitätsstiftungen und Family Offices in risikoreiche Venture-Capital-Fonds investieren.

13:06 VC-Kooperation & Wettbewerb: Wie Top-Venture-Firmen den Wettbewerb untereinander und die Partnerschaften gestalten.

13:26 Der Startup-Finanzierungszyklus: Das Überleben im „Tal des Todes“ und die Kapitalbeschaffung von Familie, Freunden und Narren (FFF) bis zum Börsengang.

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Schlüsselwörter: Risikokapitalbewertung, Startup-Finanzierungszyklus, Potenzgesetz bei Startups, Unicorn-Startups, Risikokapital in Südostasien, Kommanditisten und Generalpartner, Angel-Investing vs. Risikokapital, Geschichte des Risikokapitals, Technologie-Unternehmertum

„Wir investieren mehr in Lösungen als in Innovationen. Innovation kann meiner Meinung nach schnelllebig sein. Wir investieren in Lösungen, weil wir in Dinge investieren wollen, die die Filipinos brauchen, unabhängig vom Konjunkturzyklus.“ – Franco Varona , Managing Partner bei Foxmont Capital Partners

„Wenn wir uns auch nur schrittweise dahin bewegen, dass jeder Peso dort ausgegeben wird, wo er hingehört, anstatt in irgendwelche Taschen zu wandern, dann wirkt sich das bereits positiv auf das BIP des Landes aus.“ – Franco Varona , Managing Partner bei Foxmont Capital Partners

„Wenn wir über Foxmont Fund III sprechen, geht es uns um Bezahlbarkeit und Zugänglichkeit. Das sind Kernbedürfnisse der Filipinos. Wir haben eine wachsende Mittelschicht, die sich mehr Wahlmöglichkeiten wünscht.“ – Franco Varona , Managing Partner bei Foxmont Capital Partners

Franco Varona , Managing Partner bei Foxmont Capital Partners , spricht mit Jeremy Au über die makroökonomischen Veränderungen und die sich bietenden Chancen auf den Philippinen. Sie beleuchten die kürzlich ausgerufene nationale Energienotlage und untersuchen, wie externe Schocks die Nutzung erneuerbarer Energien, Solarinfrastruktur und chinesischer Elektrofahrzeuge wie BYD vorantreiben. Franco Varona zeigt sich zudem sehr optimistisch, wie Transparenz in der Regierung und die Aufklärung von Korruptionsskandalen neues BIP-Wachstum freisetzen können. Abschließend erläutert er die Investitionsstrategie von Foxmont Capital Partners für Fonds III und erklärt, warum das Unternehmen auf trendige Technologieinnovationen verzichtet und sich stattdessen auf traditionelle Lösungen konzentriert – wie hochwertige, preisgünstige Fitnessstudios (BeFit) und leicht zugängliche, auf Frauen ausgerichtete Gesundheitszentren (Eluvo) –, um die schnell wachsende philippinische Mittelschicht zu bedienen.

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„Das Ziel des Bildungssystems ist nicht, dich auf einen bestimmten Beruf vorzubereiten, sondern dir beizubringen, wie man denkt und lernt. Das ist der wichtigste Aspekt unseres Bildungssystems – das Denken und Lernen zu lernen, selbst wenn wir uns auf Berufsschulen oder Universitäten spezialisieren.“ – Adam Huh Dam , Mitbegründer von Stick 'Em

„Die zunehmende Bildschirmzeit und der vermehrte Einsatz von technischen Geräten in Schulen haben die schulischen Leistungen nicht verbessert, sondern im Gegenteil verschlechtert. Erstmals in der Geschichte der Welt beobachten wir, dass die schulischen Leistungen der Schüler sinken, anstatt zu steigen, obwohl diese Geräte flächendeckend eingesetzt werden.“ – Adam Huh Dam , Mitbegründer von Stick 'Em

„In Singapur waren Robotik-Bausätze sehr teuer – sie kosteten jeweils etwa 600 bis 700 US-Dollar – und es gab nicht genügend Lehrkräfte, um Programmieren an Schulen zu unterrichten. Mit Stick 'Em schließen wir diese Lücke, um jedem Kind eine hochwertige MINT-Bildung zu ermöglichen, insbesondere den Milliarden Kindern weltweit, die ohne Zugang zu diesen essenziellen Fähigkeiten aufwachsen.“ – Adam Huh Dam , Mitbegründer von Stick 'Em

In dieser Folge Adam Huh Dam , Mitgründer von Stick 'Em , mit Jeremy Au über die Entwicklung der MINT-Bildung und seinen Weg vom robotikbegeisterten Schüler in Singapur zum Gewinner eines mit einer Million Dollar dotierten internationalen Preises. Adam erzählt von seiner traumatischen Kindheitserfahrung, als er aufgrund hoher Kosten und begrenzter Plätze vom Robotik-Club seiner Schule abgelehnt wurde. Diese Erfahrung bestärkte ihn in seinem Vorhaben, Robotik mithilfe einfacher Stäbe und Verbindungsstücke für alle zugänglich zu machen. Sie erörtern die potenziell verheerenden Auswirkungen von KI auf die aktuellen Bildungsergebnisse, warum Betrug durch KI ein Hindernis für den Zugang zu Bildung darstellt und wie das Gründerteam Authentizität nutzte, um den Hult Prize in London zu gewinnen. Adam reflektiert außerdem über die Zukunft der Arbeit und betont, dass, obwohl KI Programmierung und Buchhaltung automatisieren mag, der Kernwert menschlicher Bildung die Fähigkeit zum selbstständigen Denken und zur Empathie bleibt.

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„Ich brauchte 70 Startups und 12 Millionen Dollar investiert, um als Investor das nötige Selbstvertrauen und den richtigen Geschmack zu entwickeln, um mich stärker zu fokussieren. Ein fokussiertes Portfolio aufzubauen, ist als Einzelinvestor ziemlich schwierig. Eine der größten Freuden in diesem Geschäft ist es, wenn man sich entscheidet, jemanden zu unterstützen. Man setzt damit ein Zeichen und sagt: ‚Ich glaube an dich.‘ Um diese Beziehungen wirklich sinnvoll zu gestalten, muss man bei wichtigen Entscheidungen im Vorstand dabei sein, das Unternehmen bis ins kleinste Detail verstehen und jeder Interaktion mit einem Unternehmer mehr Kontext verleihen.“ – Wing Vasiksiri , General Partner bei Analog Ventures

„Unternehmen, die für lokale oder regionale Märkte produzieren, haben es definitiv schwer. Die Kapitalbeschaffung gestaltet sich schwieriger; es gibt nicht mehr so ​​viele Investoren, die bereit sind, solche Projekte zu finanzieren. Sie müssen entweder profitabel werden oder alternative Finanzierungsquellen finden. Ein großer Trend, der uns jedoch begeistert, ist die Veränderung der Unternehmenstypen: Sie haben ihren Hauptsitz in Singapur, produzieren aber für einen globalen Markt – die USA, Europa oder Australien. Da Unternehmen stärker denn je vernetzt sind, warum sollte es nicht möglich sein, hier ein globales Unternehmen aufzubauen, wo sich doch alles so rasant entwickelt?“ – Wing Vasiksiri , General Partner bei Analog Ventures

„Singapur spielt weit über seinen Verhältnissen. Die Einwanderung in die USA ist schwieriger geworden, daher zieht es Top-Talente aus Indonesien, Thailand oder Vietnam – und sogar Ingenieure aus Indien und China, die sich sonst in den USA beworben hätten – nach Singapur. Es ist jetzt der neue Hotspot. Wir erleben einen Wandel: Singapur stellt nicht mehr nur die ersten Investoren bereit, sondern führt Finanzierungsrunden für die vielversprechendsten Unternehmen weltweit direkt an, wobei die Regierung aktiv mitwirkt.“ – Wing Vasiksiri , General Partner bei Analog Ventures

In dieser Folge begrüßt Jeremy Au Wing Vasiksiri, um mit ihm über seinen Wechsel vom Solo-GP bei Wing Ventures zum Analog Ventures (ehemals Forge Ventures) zu sprechen. Wing analysiert die sich wandelnde Venture-Capital-Landschaft in Südostasien und erklärt, warum er von einer diversifizierten, kollaborativen Strategie zu einem Lead-Investor-Modell mit Fokus auf institutionelle Seed-Finanzierungsrunden gewechselt ist.

Das Gespräch beleuchtet eingehend die makroökonomischen Veränderungen in der Region, die von außen nach innen wirken, darunter die Kapitallücke bei Series-A- und Series-B-Finanzierungen sowie die neue Welle global agierender Startups aus Singapur. Sie thematisieren außerdem die sich anbahnende Energiekrise in Thailand und analysieren deren Auswirkungen auf die Fertigungsindustrie, Rechenzentren und die Landwirtschaft. Wing und Jeremy erörtern, ob Singapur durch verstärkte Investitionen in Spitzentechnologie, Halbleiter und KI zum „nächsten Israel“ werden kann und gleichzeitig die Herausforderungen der Kommerzialisierung von geistigem Eigentum aus akademischen Laboren bewältigt.

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„Als sehr junger Landwirt in die Landwirtschaft einzusteigen, in einer Zeit, in der es der Branche nicht besonders gut geht, war wohl eine der mutigsten Entscheidungen der letzten Zeit. Es ist kein leichter Weg, aber wer etwas Mutiges wagt, wird zwangsläufig auch Angst haben. Man muss sich einfach mit den richtigen Leuten umgeben, die einen unterstützen und fördern.“ – Ryan Ong , Gründer von Fogo Fungi

„Gourmetpilze sind empfindlicher; ihre Haltbarkeit beträgt oft nur etwa eine Woche. Die einzige Lösung ist die lokale Produktion, die direkt an Supermärkte und Restaurants geliefert wird. So entfällt der gesamte Logistikaufwand, und den Verbrauchern wird eine möglichst kurze Haltbarkeit garantiert.“ Ryan Ong , Gründer von Fogo Fungi

„Singapur importiert über 90 % seiner Lebensmittel. Aufgrund von Faktoren wie Landknappheit, hohen Lohn- und Energiekosten ist Landwirtschaft in Singapur extrem schwierig. Wenn man jedoch konstant hochwertige Produkte wie Pilze oder Eier zu guten Preisen anbauen kann, entsteht automatisch Nachfrage, wie wir es in der lokalen Eierindustrie gesehen haben.“ Ryan Ong , Gründer von Fogo Fungi

In dieser Folge spricht Jeremy Au Ryan Ong , dem Gründer von Fogo Fungi , über die unkonventionelle Welt der Indoor-Pilzzucht in Singapur. Ryan erzählt, wie ihn ein zufälliges YouTube-Video von einer Karriere im Familienbetrieb der Hotellerie zum Aufbau eines Startups im Agrartechnologiebereich führte. Sie diskutieren die Missverständnisse über Pilze – unter anderem, warum Pilze tatsächlich Licht benötigen – und die schwierigen wirtschaftlichen Bedingungen der vertikalen Landwirtschaft im Vergleich zu traditionellen Methoden. Ryan geht außerdem auf das Ziel der Welternährungssicherheit „30 by 30“, das medizinische Potenzial des Löwenmähnenpilzes und seine Überzeugung ein, dass lokale Gourmetpilze mit Importen aus China und Malaysia konkurrieren können, indem sie höchste Frische am ersten Tag gewährleisten.

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„Die USA standen unter deutlich größerem Druck, diesen Krieg zu beenden, während Israel ihn beschleunigen wollte. Der Iran verfolgt einen langfristigen Ansatz und argumentiert, dass die Situation bereits sehr schmerzhaft sei und er Schmerzen viel besser ertragen könne als die USA. Er müsse sich keine Sorgen um Wählerstimmen machen. Er könne so lange durchhalten, wie er könne, und ich denke, der Druck liege auf der anderen Seite. Dieser Konflikt könnte sich sehr lange hinziehen, selbst wenn er mit geringer Intensität stattfindet.“ – Jianggan Li

„In Vietnam ist derzeit die Anzahl der Autos und Motorräder auf den Straßen um mindestens 30 bis 40 % zurückgegangen, da die Öl- und Gaspreise an manchen Tagen um bis zu 50 % gestiegen sind. Die Regierung und große Unternehmen ermutigen ihre Angestellten sogar, von zu Hause aus zu arbeiten. Diese Preissteigerungen beeinträchtigen den Alltag der Vietnamesen erheblich und wirken sich auf alle Bereiche aus, vom Transportwesen bis hin zu den Lebensmittelkosten.“ – Valerie Vu

„Vietnam befindet sich mit seiner Strategie der ‚Bambusdiplomatie‘ in einer schwierigen geopolitischen Lage. Wir sind ein energiearmes Land und importieren 90 % unseres Öls aus Kuwait. Unsere Raffinerien sind strukturell von dieser speziellen Ölsorte abhängig. Angesichts steigender Strom- und Düngemittelkosten in den Produktionszentren Südostasiens verlagert sich der Schwerpunkt der Regierungspolitik nun dringend auf die Diversifizierung der Energieversorgung und den Ausbau erneuerbarer Energien wie Solar- und Windkraft.“ – Valerie Vu

Jeremy Au begrüßt Valerie Vu (Vietnam-Expertin) und Jianggan Li (China-/Südostasien-Expertin) zur ersten Folge von BRAVE mit drei Experten. Sie beleuchten die unmittelbaren und langfristigen Auswirkungen der globalen Energiekrise auf Südostasien. Von den Straßen Vietnams, wo der Verkehr aufgrund von 50-prozentigen Benzinpreiserhöhungen stark zurückgegangen ist, bis hin zu Chinas jahrzehntelanger Strategie der Energiediversifizierung durch Kohle und erneuerbare Energien – diese Folge untersucht die Folgeeffekte auf Logistik, Lebensmittelpreise und Produktion. Das Trio diskutiert die „Bambusdiplomatie“ Hanois, Singapurs Rolle als petrochemisches Zentrum und Wirtschaftsstandort sowie die möglichen Folgen des Konflikts zwischen den USA und dem Iran für eine dauerhafte Veränderung der regionalen Lieferketten.

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„Die Organisationsstruktur sollte bei einer Übernahme als Letztes integriert werden. Wichtiger ist die Integration von Denkweise, Kultur und Werten – all dem, was unter der Oberfläche liegt. Bevor Vertrauen aufgebaut und Werte angeglichen werden, führt eine unüberlegte Integration der Organisationsstruktur unweigerlich dazu, dass man gute Mitarbeiter verliert und Organigramme auf Basis willkürlicher Vorstellungen erstellt, die nicht zu Südostasien passen.“ – Kelvin Teo , Mitgründer und CEO von Funding Societies | Modalku

„Bei der Kundengewinnung genehmige ich von zehn Kunden, die mir ein Dokument vorlegen, nur zwei – acht gehen also verloren. Was wäre, wenn ich sie länger binden könnte? Genau deshalb haben wir Zahlungen integriert. So können wir dem Kunden mehrere Produktlinien anbieten und ihn nicht erneut gewinnen müssen. Gleichzeitig nutzen wir die Zahlungsdaten, um unsere Risikoprüfung zu ergänzen.“ – Kelvin Teo , Mitgründer und CEO von Funding Societies | Modalku

„Die KMU-Finanzierung in Südostasien ist ein Geschäft mit hohem Volumen und geringen Margen. Wer nicht ausreichend regional präsent ist, hat es schwer, erfolgreich zu sein. Wir haben erkannt, dass Banken oft isoliert in einem Land agieren, während eine regionale Präsenz in Singapur, Indonesien, Malaysia, Thailand und Vietnam eine Diversifizierung ermöglicht. Wenn ein Markt von einem makroökonomischen Schock betroffen ist, stützen die anderen die gesamte Gruppe.“ – Kelvin Teo , Mitgründer und CEO von Funding Societies | Modalku

Kelvin Teo , Mitgründer und CEO von Funding Societies | Modalku , spricht mit Jeremy Au über den Aufbau von Südostasiens größter digitaler Finanzierungsplattform für KMU. Von der Ideenfindung an der Harvard Business School bis hin zur Führung eines regionalen FinTech-Unternehmens während der COVID-19-Pandemie teilt Kelvin grundlegende Erkenntnisse zum Kreditrisikomanagement, zur strategischen Übernahme von CardUp und erklärt, warum regionale Diversifizierung der ultimative Überlebensmechanismus ist. Erfahren Sie, wie Funding Societies in fragmentierten Märkten agiert, das Dilemma zwischen Zahlungsbereitschaft und Zahlungsfähigkeit bewältigt und welche harten Führungslektionen das Unternehmen als einer der ersten in der Startup-Szene von Entlassungen mit sich brachte.

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Jeremy Au erläutert die starken Spannungen zwischen dem Wachstum von Startups und den rechtlichen Rahmenbedingungen. Er beschreibt, wie Gründer und Risikokapitalgeber hohe IPO-Preise aushandeln und sich gleichzeitig gegen die übermächtigen etablierten Branchenakteure behaupten müssen. Der Vortrag beleuchtet, wie Startups ihre Kundenbasis als Schutzschild nutzen und warum Spätphaseninvestoren auf Liquiditätspräferenzen angewiesen sind, um schwierige Marktaustritte zu überstehen.

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„KI ähnelt den Atomwaffen unserer Zeit, einem Geist aus der Flasche, der sich auf unterschiedliche Weise manifestieren wird. Das Weltraumrecht verdeutlicht diese Herausforderung: Da Amerikaner, Japaner und Chinesen alle Zuständigkeit beanspruchen, gibt es kein einheitliches Recht, das den Weltraum regelt. Jeder streitet sich um die Besitzverhältnisse und wartet auf einen Auslöser, etwa den Absturz eines chinesischen Satelliten in die Internationale Raumstation, der mehrere internationale Module zerstören würde. Ein solches Ereignis würde einen massiven Konflikt auslösen, in dem die Parteien bis zum bitteren Ende darüber streiten, welche Gerichtsbarkeit, welches Gericht oder welcher Richter zuständig sein soll. Wir warten im Grunde darauf, dass etwas explodiert, bevor die Menschen wirklich streiten und sich gegenseitig mit Klagen drohen.“ – Jeremy Au, Moderator von BRAVE Southeast Asia

„Große Technologiekonzerne wie Google und Meta stehen unter intensiver Beobachtung von Regulierungsbehörden in der EU und den USA, die sie als Monopole betrachten, die neue Gesetze erfordern. Ein Hauptanliegen dieser Gerichte ist die in der Vergangenheit übliche Praxis dieser Giganten, kleinere Startups aufzukaufen, um ihre Marktmacht zu sichern. Obwohl Meta in der Vergangenheit erfolgreich Instagram, WhatsApp und Oculus übernommen hat, gestaltet sich die zukünftige Akquisition des Unternehmens aufgrund der verschärften regulatorischen Aufsicht nun schwierig. Auch Apple steht unter Druck, seinen App Store zu öffnen, da Kritiker argumentieren, das Unternehmen besitze ein Monopol auf seine eigenen Geräte.“ – Jeremy Au, Moderator von BRAVE Southeast Asia

Startups und etablierte Unternehmen müssen entscheiden, ob sie aktiv Einfluss auf die Gesetzgebung nehmen und im Regulierungsprozess mitwirken wollen. Wenn ein Startup zu einem Giganten heranwächst, könnte es versuchen, in Städten mit geringem Widerstand Gesetze zu beeinflussen, um günstige Präzedenzfälle zu schaffen. Diese Spannung zeigt sich in den unterschiedlichen Strategien führender Unternehmen: Marc Andreessen äußert seine Frustration über CEOs, die regulatorische Hürden unterstützen, welche im Wesentlichen ein Kartell staatlich geförderter KI-Anbieter bilden, die vor neuer Konkurrenz geschützt sind. Sam Altman hingegen hat sich öffentlich für die Zusammenarbeit mit Regierungen bei der Ausarbeitung von KI-Gesetzen ausgesprochen. – Jeremy Au, Moderator von BRAVE Southeast Asia

Anthony Chow , Mitgründer und CEO von Igloo , spricht mit Jeremy Au darüber , wie aus einem Nebenjob in der Airbnb-Verwaltung ein globales Proptech-Unternehmen wurde. Anthony erklärt, wie operative Probleme wie das Einchecken von Gästen ihn dazu brachten, eine intelligente Türschloss-Technologie speziell für Kurzzeitvermietungen zu entwickeln. Sie erörtern, wie anfängliche Hardware-Fehler eine Produktüberarbeitung erzwangen, warum die Fokussierung auf ein enges Kundensegment dem Unternehmen zum Erfolg verhalf und wie eine Partnerschaft mit Airbnb das globale Wachstum beschleunigte. Anthony berichtet außerdem, wie Igloo von der Ferienwohnungsvermietung in die breitere Vermietungs- und Sharing-Economy expandierte, wie COVID das Unternehmen beinahe in den Ruin trieb und wie der Umzug in die USA den Neustart ermöglichte. Abschließend reflektiert er über die notwendigen Führungswechsel, um ein Unternehmen über Kulturen, Teams und globale Märkte hinweg zu skalieren.

YouTube: https://youtu.be/rU1-wIvarVk

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„Als wir anfingen , hatten wir zunächst nur eine Integration : Airbnb . Im Laufe der Zeit haben wir jedoch zahlreiche weitere Lösungen in unsere Plattform integriert, ähnlich wie Apple den App Store für sein Smartphone entwickelt hat. Aus einem einzigen Schloss ist nun ein App Store namens Igloo Connect mit über 500 Integrationen entstanden. Nach der Installation des intelligenten Schlosses können Sie sich per Fernzugriff mit Airbnb verbinden, um Ihre Immobilie zu vermieten, mit einem Pflegedienst, um Medikamente liefern zu lassen, oder mit einem Handwerker, um Ihre Klimaanlage reparieren zu lassen. Sie können jede dieser bereits in unsere Plattform integrierten Lösungen auswählen. Das schafft einen Wachstumskreislauf und bietet jedem Gerätebesitzer maximalen Nutzen.“ – Anthony Chow , Mitgründer und CEO von Igloo

„Jede Herausforderung birgt auch eine Chance, und 2021 bestand der positive Aspekt darin, zahlreiche Anfragen aus den USA zu erhalten. Wir erkannten, dass der Trend zum Homeoffice einen massiven Wandel bewirkt hatte: Viele Menschen zogen von der Ost- und Westküste in die Sunbelt-Regionen wie Texas, Georgia und Phoenix, um dort Einfamilienhäuser zu mieten. Dies führte zu einem Boom auf dem Markt für Langzeitmietwohnungen, und Immobilienverwalter meldeten sich bei uns, da viele ihrer Objekte kein WLAN hatten und fragten, wie unser Produkt ihnen helfen könnte. Dank dieser Nachfrage sahen wir die Möglichkeit, unser Geschäft neu zu starten. Ende 2021 kauften meine Gründungspartner und ich One-Way-Tickets und zogen während der COVID-Pandemie in die USA, um unsere Geschäftstätigkeit aufzubauen.“ – Anthony Chow , Mitgründer und CEO von Igloo

„Eine der Herausforderungen beim Betrieb eines Airbnb-Nebengewerbes war die logistische Hürde der Schlüsselübergabe an die Gäste. Deshalb nutzten wir unsere technologischen Kenntnisse, um eigene intelligente Türschlösser zu entwickeln. Als die singapurische Regierung die Branche jedoch regulierte und Airbnb verbot, mussten wir unser Geschäft einstellen und Verluste hinnehmen, da wir die Immobilien untervermieteten, anstatt sie zu besitzen. Trotz dieses Rückschlags zeigte unsere Erfahrung in der Verwaltung eines Immobilienportfolios, dass das von uns selbst entwickelte Smart-Home-System auch für größere Immobilienverwalter einen erheblichen Mehrwert bot. Folglich verlagerten wir unseren Fokus von der Immobilienverwaltung hin zum Anbieter von Smart-Home-Lösungen für Airbnb-Gastgeber – die eigentliche Geburtsstunde von Igloo.“ – Anthony Chow , Mitgründer und CEO von Igloo

Jeremy Au erläutert, wie Startups im Zuge ihres Wachstums mit regulatorischen Rahmenbedingungen interagieren. Er erörtert, wie erfolgreiche Startups dem Wettbewerb entgehen und monopolähnliche Vorteile erlangen, die später regulatorische Aufmerksamkeit nach sich ziehen. Das Gespräch zeigt, wie etablierte Unternehmen die Regulierung prägen, wie Startups günstige Standorte wählen und warum Gründer entscheiden müssen, ob sie um Erlaubnis bitten oder um Verzeihung bitten. Beispiele von Uber, Airbnb, TikTok Shop und DraftKings veranschaulichen, wie Regulierung, Politik und Kundenmobilisierung den Erfolg von Startups beeinflussen.

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„Uber begann als Fahrdienst und sah sich einer Drohung des New Yorker Bürgermeisters ausgesetzt, der das Unternehmen verbieten wollte. Grund dafür war, dass das Taxilizenzsystem und die Yellow Cabs durch eine einflussreiche Taxifahrergewerkschaft effektiv geschützt waren, die sich gegen Uber wehrte. Im Gegensatz dazu positionierte sich Uber als fairere Plattform, die es Menschen aller Einkommensklassen und Minderheitengruppen zu jeder Tageszeit ermöglichte, Fahrdienste in Anspruch zu nehmen – anders als die regulierten Yellow Cabs.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts

„Ein weiterer wichtiger Punkt ist, ob ein Startup im Zuge seines Wachstums um Erlaubnis bitten oder um Verzeihung betteln muss. Kann es in einem bestimmten Rechtsraum mit Regulierungsbehörden zusammenarbeiten? Kann es die Unterstützung seiner Kundschaft mobilisieren, um sich für seine Interessen einzusetzen? Welche Narrative verdrängen etablierte Unternehmen oder fordern den Wettbewerb heraus? Ist die Presse ein wirksames Mittel, um gegen Gesetzgeber vorzugehen? Welche Gesetze gelten und welche Konsequenzen hat ein Verstoß? Straffreiheit, eine Geldstrafe, Gefängnis oder gar die Todesstrafe? Diese Fragen müssen sich Startup-Gründer stellen.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts

„Ob Startup oder etabliertes Unternehmen – Sie müssen entscheiden, ob Sie aktiv Einfluss auf die Gesetzgebung nehmen und sich als Akteur positionieren wollen, der die Umsetzung politischer Ziele vorantreibt. Wenn Sie zu einem Giganten werden wollen, können Sie die Gesetzgebung so gestalten, dass sie Ihnen nützt? Können Sie mit Pilotprojekten oder Städten beginnen, die Ihnen besonders entgegenkommen, in denen Sie auf den geringsten Widerstand stoßen und am schnellsten vorankommen? Wie sieht Ihre interne Strategie aus, wie agieren Sie extern, und wie setzen Sie diese um?“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts

JX Lye, Gründer und CEO von Acme, spricht mit Jeremy Au darüber, wie die Umsetzung den Wettbewerbsvorteil im südostasiatischen Fintech-Sektor ausmacht. Sie beleuchten Acmes Entwicklung von der Lösung verzögerter Bankabstimmungen hin zu einer zentralen Bankverbindungsschicht für Fintech-Plattformen, Lastschriftinfrastruktur und ERP-Systeme in Singapur und der Region. Das Gespräch behandelt die Herausforderungen beim Aufbau eines Kundenstamms von null auf einen, die erforderliche Disziplin beim Wachstum auf fünf Kunden und wie die Skalierung auf 80 Kunden das Wachstum hin zu Kundenbindung und Upselling verlagert. Joshua reflektiert über den Fintech-Boom während der COVID-Pandemie und den Neustart 2023, die Debatte um die Umsetzung von Brex versus Ramp und warum Singapur Spezialisierung auf Nischenmärkte im Finanzdienstleistungssektor belohnt. Er erläutert außerdem, wie sich KI vom Hype hin zu vertikalen Anwendungen entwickelt und warum die Ausdauer, die Gesundheit und das Erkennen von Signalen für Gründer wichtiger sind als das Streben nach kurzfristigen Erfolgen.

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„Es kommt wirklich auf die Umsetzung an. Ramp hat alle anderen, sogar Brex, in Sachen Umsetzung übertroffen. Sie waren eine wahre Umsetzungsmaschine. Die Umsetzung ist alles, besonders in dieser Region. Ihr Wettbewerbsvorteil liegt in der Umsetzung. Das ist keine Raketenwissenschaft. Die Umsetzung wird gleichzeitig unter- und überschätzt. Wenn Sie schneller wachsen als alle anderen, können Sie schwächer oder auf demselben Niveau sein und trotzdem gewinnen. Sie brauchen keine Zauberformel.“ – JX Lye, Gründer und CEO von ACME

„Wenn ich zwölf Stunden am Tag, fünf oder sechs Tage die Woche arbeite, mein ganzes Herzblut hineinstecke und am Ende nur ein Unternehmen mit einem Jahresumsatz von ein oder zwei Millionen Dollar aufbaue, was bringt das dann? Da könnten wir genauso gut einen hochbezahlten Job in einem Konzern oder einer Bank annehmen und ein gutes Leben führen. Wir tun das, weil wir eine überdurchschnittliche Rendite erzielen wollen. Jeder definiert seine eigene überdurchschnittliche Rendite. Mein Ziel ist es, ein Unternehmen mit einem Jahresumsatz von mindestens 100 Millionen Dollar aufzubauen.“ – JX Lye, Gründer und CEO von ACME

„Wie definieren Sie als Fintech-Gründer die Umsetzung? Woran erkennen Sie, dass Sie erfolgreich umsetzen? Erfolg beginnt mit Fokus. Gerade in einem Startup ist man versucht, viele verschiedene Dinge auszuprobieren, doch erfolgreiche Umsetzung bedeutet, sich gut zu fokussieren. Es bedeutet, das Kernwertversprechen zu verbessern, anstatt sich ablenken zu lassen. Die Aufnahme von 10 oder 15 Millionen Dollar kann das ändern. Nach einem Jahr kann alles aus den Fugen geraten, weil Geld plötzlich Probleme löst und man eine andere Persönlichkeit annimmt. Man weiß, dass das passieren wird, aber der Reiz, Probleme mit Geld zu lösen, ist schwer zu widerstehen. Am Ende kommt es immer wieder auf den Fokus an.“ – JX Lye, Gründer und CEO von ACME

Adriel Yong spricht mit Jeremy Au darüber, wie KI Organisationen verschlankt, Einstiegspositionen reduziert und Singapurs Startup- und Kapitalökosystem umgestaltet. Sie erörtern den Wandel von hierarchisch strukturierten Teams hin zu schlanken, diamantförmigen Teams, warum CEOs zunehmend KI nutzen, um mittlere Hierarchieebenen zu umgehen, und warum die Generation Z den größten Umbruch auf dem Arbeitsmarkt erleben wird. Das Gespräch weitet sich auf Liquiditätslücken an der SGX, die rückläufige Seed-Finanzierung und strukturelle Schwächen bei den Anreizen für Business Angels aus, die die Startup-Pipeline gefährden. Sie argumentieren außerdem, dass KI-Kompetenz zu einer nationalen Infrastruktur und nicht zu einer kurzfristigen Subvention werden muss, wenn Singapur mit dem rasanten technologischen Wandel Schritt halten will.

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„Der erste KI-Wurm, der sich selbst umprogrammieren kann, wird eigene Abwehrmechanismen gegen Virenschutzprogramme entwickeln, auf gemietete Mitarbeiter zurückgreifen, mit Kryptowährung bezahlen und eigene Serverfarmen sichern, um zu überleben. Meine Prognose: 2026 wird der erste echte KI-Wurm erscheinen, denn wie jeder Mensch wird auch er nach Überleben streben. Wenn diese Bots Zugriff auf Kryptowährungs-Wallets und -Tools erhalten, beginnen Teile davon bereits Realität zu werden.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts

„Eines Tages präsentiert OpenAI oder Anthropic ein neues Modell, das zehnmal besser ist als sein Vorgänger, und dann heißt es, das Modell sei im Grunde von der KI selbst entwickelt worden – was beunruhigend ist. Am nächsten Tag sieht man Plattformen wie Moltbook und Claudebot. Moltbook ist ein soziales Netzwerk für KI-Agenten im Reddit-Stil, und das Durchscrollen ihrer Diskussionen über sich selbst und über Menschen gewährt einen deutlichen Blick in die Zukunft. Es fühlt sich an, als würde man Black Mirror in Echtzeit sehen, während KI in sozialen Räumen immer präsenter wird und sich von einem rein funktionalen Werkzeug zu etwas entwickelt, das fester Bestandteil der täglichen Interaktion ist.“ – Adriel Yong, Mitgründer von Clout Kitchen

„Die Fähigkeit von Agenten, Probleme zu beheben und sich selbst zu schützen, wenn etwas schiefgeht, entwickelt sich rasant. Beängstigend wird es, wenn sie Abwehrmechanismen gegen Menschen entwickeln können, um nicht gestoppt oder eliminiert zu werden. Das ist der wahrhaft dystopische Moment, wenn der Wurm der menschlichen Kontrolle entkommt.“ – Adriel Yong, Mitgründer von Clout Kitchen

James Chai, Gastwissenschaftler am ISEAS und ehemaliger Politikberater des malaysischen Wirtschaftsministeriums, spricht mit Jeremy Au darüber, wie sich Malaysia in einer von KI, Halbleitern und geopolitischer Rivalität geprägten Ära neu positioniert. Sie beleuchten den Wandel des Landes von Öl, Gas und Plantagen hin zur Hightech-Fertigung, untersuchen, wie jahrzehntelange Clusterbildung im Halbleitersektor einen stillen, aber beständigen Exportmotor geschaffen hat, und erörtern, warum Malaysia nun verstärkt auf Rechenzentren und Seltene Erden setzt. Das Gespräch behandelt den Wettbewerb zwischen den USA und China um Chip-Lieferketten, die strategische Bedeutung von Fertigungs- und GPU-Ökosystemen und wie die Verarbeitung Seltener Erden den am meisten unterschätzten Hebel im globalen Technologie-Stack darstellen könnte. James erklärt außerdem, warum die Umsetzung und nicht die Ambitionen darüber entscheiden wird, ob Malaysia langfristig von diesen aufstrebenden Branchen profitieren kann.

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„Wenn man Chinas größtes Druckmittel gegenüber allen anderen betrachtet, dann sind es die Seltenen Erden. Der Grund, warum sie bereit sind, diese außerhalb Chinas zu fördern, ist nicht wirtschaftlicher oder ressourcenbedingter Natur, sondern vorwiegend geopolitischer Natur. Wenn dies ein Mittel ist, die USA einzuschränken, würden sie es tun. Das bedeutet, dass die USA nicht mit diesen Seltenen Erden beliefert werden, sondern die Lieferketten stattdessen zu Chinas Gunsten ausgerichtet werden. Es ist nicht explizit so formuliert, dass die Zusammenarbeit mit einem Partner die USA ausschließt, sondern es ist anreizgetrieben, ähnlich wie bei den Projekten der Neuen Seidenstraße. Die Kooperation wird finanziell so attraktiv gestaltet, dass die Partner sich für eine Angleichung entscheiden. China verfügt zudem über einen bedeutenden Vorsprung in der Verarbeitungstechnologie, die sowohl fortschrittlich als auch kostengünstig ist.“ – James Chai, Gastwissenschaftler am ISEAS

„Das gilt insbesondere für Rohstoffe wie Seltene Erden, für die es keinen eindeutigen Helden gibt, der die Geschichte prägt. Es gibt kein Nvidia, das zum Aushängeschild der Branche wird, daher ist die Geschichte schwerer zu verstehen und zu vermitteln. Gleichzeitig schafft dies eine Nische für diejenigen, die die Technologie der Seltenen Erden wirklich verstehen. Sie erfordert fundierte Chemiekenntnisse, da die Lieferkette im Wesentlichen chemischer Natur ist, und diese technische Expertise ist es, die die Akteure letztendlich voneinander unterscheidet.“ – James Chai, Gastwissenschaftler bei ISEAS

„Die aktuelle Diskussion dreht sich darum, ob KI bereits so weit entwickelt ist, dass sie praktisch eingesetzt werden kann. Länder, die nicht im Wettlauf um die besten technischen Standards stehen, bei dem Unternehmen ständig neue Maßstäbe setzen, um sich gegenseitig zu übertreffen, müssen sich fragen, was das eigentliche Ziel ist. Diese Frage beeinflusst die Nachfrage nach Chips unmittelbar. Wer an der Spitze mitspielen will, geht davon aus, dass ein Chip etwa drei Jahre hält, bevor er durch einen leistungsstärkeren ersetzt werden muss. Das bedeutet aber nicht, dass ausrangierte Chips wertlos sind. Die meisten Anwender trainieren keine Modelle, sondern führen Inferenzprozesse durch und integrieren KI-Funktionen in Alltagsprodukte wie Staubsauger und Kühlschränke. Für diese Anwendungsfälle sind bestehende Chips weiterhin sehr wertvoll und erfreuen sich anhaltender Beliebtheit.“ – James Chai, Gastwissenschaftler bei ISEAS

Ziv Ragowsky, Mitgründer von Wright Partners, spricht mit Jeremy Au darüber, warum Corporate Venture Building nach wie vor eine der schwierigsten, aber auch am meisten missverstandenen Innovationsstrategien in Südostasien ist. Sie erörtern, wie große Konzerne unter Druck Wachstum anstreben, warum viele interne Projekte scheitern, bevor sie überhaupt Fuß fassen, und wie Fehlanreize vielversprechende Ideen im Stillen zerstören. Im Gespräch geht es darum, wann Unternehmen selbst entwickeln statt zukaufen sollten, wie schlanke Venture-Design-Strategien Startups attraktiv für Investoren machen und warum sich die Gründerbeteiligung mit den sich verändernden Risiken weiterentwickeln muss. Ziv erläutert außerdem, wie Venture Builder als Vermittler zwischen Konzernlogik und Startup-Umsetzung fungieren und warum ehrliche Beratung manchmal bedeutet, einem Kunden vom Aufbau eines eigenen Unternehmens abzuraten.

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„Was wollen Sie heute erreichen? Wenn mir jemand sagt: ‚Ich möchte ein brandneues Innovationsprogramm aufbauen und erwarte in den nächsten fünf Jahren einen enormen finanziellen Gewinn‘, antworte ich: ‚So etwas gibt es nicht. Außer vielleicht KI heute, und wir wissen immer noch nicht, ob und wann die Blase platzt.‘ Es ist sehr schwierig, so etwas zu erreichen, da Startups Zeit zum Reifen brauchen. Wenn Sie mir sagen, Sie hätten Zeit und sprächen von einem enormen finanziellen Gewinn in fünf Jahren, bedeutet das für viele CEOs: ‚Ich werde sowieso nicht mehr da sein.‘ Deshalb muss ich sicherstellen, dass ich in der Zwischenzeit etwas unternehme, um diesen Weg voranzutreiben.“ – Ziv Ragowsky, Mitgründer von Wright Partners

„Wenn ein Unternehmen nicht kontinuierlich innovativ ist, riskiert es sein Überleben. Das ist nicht nur meine Ansicht. Jede große Unternehmensberatung, McKinsey, BCG und andere, sagt dasselbe. Sie müssen also innovativ sein. Die eigentliche Frage ist, wie und wofür sie ihr Geld ausgeben. Das ist die schwierigere und interessantere Frage, denn es geht nicht darum, ob man innovativ ist. Wer es nicht ist, wird früher oder später abgehängt. Die Fortune-500-Listen belegen dies eindeutig. Jeder neue CEO verkündet auf Grundlage von Beratungsstudien: „Wir werden innovativ sein.“ Doch sobald ein neuer CEO kommt, wird die Innovationsstrategie des Vorgängers verworfen, ein oder zwei Jahre gewartet und von vorne begonnen. Das ist der Kreislauf.“ – Ziv Ragowsky, Mitbegründer von Wright Partners

„Sie müssen davon überzeugt sein, dass das Problem für Sie von entscheidender Bedeutung und einzigartig ist und dass Sie die richtigen Partnerschaften eingehen können. Wir haben großen Unternehmen oft gesagt: ‚Das ist ein wichtiges Problem, das es zu lösen gilt, aber es ist ein Infrastrukturproblem der gesamten Branche. Es ist nicht Ihr Problem. Sie sollten etwas entwickeln, aber dabei mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten.‘ Denken Sie an Visa oder Euroclear in Europa – sie sind auf diese Weise entstanden und haben sich zu starken Unternehmen entwickelt. Manchmal ist die Innovation branchenweit notwendig. Sie können nicht erwarten, dass ein Startup mit fünfzig Banken interagiert und diese dazu bringt, Zahlungssysteme zu entwickeln. Das funktioniert nicht. Genau hier macht Innovation und der Aufbau einer eigenen Lösung Sinn.“ – Ziv Ragowsky, Mitgründer von Wright Partners

Hiroki Kato, Gründer von Arches, und Jeremy Au sprechen darüber, wie der Ausstieg aus einer sicheren Karriere in einem japanischen Konzern Hiroki in die dynamischeren Märkte Südostasiens führte. Dort prägten ihn Betrug, kulturelle Unterschiede und Insiderwissen und veränderten seine Sicht auf Risiko und Chancen. Sie erörtern, wie der Optimismus in Vietnam seinen Ehrgeiz beflügelte, warum öffentliche Daten oft die Realität verschleiern und wie Expertengespräche die Grundlage für den Aufbau von Arches bildeten. Das Gespräch verknüpft persönlichen Mut mit unternehmerischem Erfolg und zeigt, wie disziplinierte Personalauswahl, zielgerichtete Projektabwicklung und ein System menschlichen Vertrauens ein wettbewerbsfähiges Expertennetzwerk schufen.

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„Als ich mit ehemaligen Mitarbeitern der Buchhaltung sprach, stellte sich heraus, dass das Management Investorengelder für private Zwecke wie Villen oder Häuser verwendete. Die Mitarbeiter wurden angewiesen, keinerlei Informationen an die Investoren, insbesondere an Berater, weiterzugeben. Ihnen wurde gedroht: ‚Wer Informationen weitergibt, wird gefeuert.‘ Diese Regelung blieb intern, und ich habe viele solcher Informationen erhalten. Natürlich kann diese Recherche nicht alle Informationen liefern.“ – Hiroki Kato, Gründer von Arches

„Zuallererst sind die Menschen jung. Aber nicht nur jung, sie sind auch energiegeladen und glauben an die Zukunft. Sie erwarten stets eine positive Zukunft, daher sind sie aktiv, tatkräftig und positiv. Das hat meinen Horizont erweitert, denn ich bin in Japan, einem etablierten Markt, geboren und aufgewachsen. In Vietnam ist das Lebensumfeld nicht perfekt, aber für mich ist es viel fantastischer und macht viel mehr Spaß als in Japan.“ – Hiroki Kato, Gründer von Arches

„Kurz gesagt, ich hatte Probleme im Markt erkannt und wollte sie gleichzeitig durch ein einziges Interview mit bestimmten Personen lösen. Mir wurde klar, dass es ein Problem im Markt gab und gleichzeitig eine Lösung, also beschloss ich, es anzugehen. Diese Erfahrung hat mein Leben verändert.“ – Hiroki Kato, Gründer von Arches

Mike Mate, General Partner bei Kickstart Ventures, spricht mit Jeremy Au darüber, wie persönliches Risiko seine Investitionsphilosophie geprägt hat und wie Beharrlichkeit das philippinische Startup-Ökosystem definiert. Sie beleuchten Mikes Werdegang vom Geschichtsstudenten über den Anwalt zum Risikokapitalgeber und wie jeder dieser Schritte die nötige Denkweise für die Kapitalallokation unter Unsicherheit geformt hat. Das Gespräch verknüpft KI mit vergangenen industriellen Revolutionen, erklärt, warum Südostasien Spitzentechnologie importiert, anstatt sie selbst zu entwickeln, und untersucht die strukturellen Hürden, die erfolgreiche Exits philippinischer Startups verhindern. Mike erläutert, wie die Verbrauchernachfrage Chancen schafft, warum ausländisches Kapital in der Spätphase über den Erfolg des Ökosystems entscheidet und wie philippinische Gründer Finanzierungslücken durch kulturelle Verpflichtung und Beharrlichkeit überstehen. Gemeinsam argumentieren sie, dass der Vorteil der Region nicht in Hype oder Kapitalüberfluss liegt, sondern in diszipliniertem Mut, trotz Unsicherheit etwas aufzubauen.

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„Nehmen wir zum Beispiel die Art und Weise, wie wir über KI denken: die Dampfmaschine und die Eisenbahn. Vor deren Erfindung war man durch die eigene Muskelkraft eingeschränkt. Man konnte nur eine bestimmte Strecke an einem Tag zu Fuß zurücklegen. Man konnte nur so weit reisen, wie das Pferd tragen konnte. Mit der Erfindung der Dampfmaschine und der Eisenbahn wurde die Muskelkraft unbegrenzt. Man konnte überall hinreisen. Man konnte schwere Lasten über sehr lange Strecken transportieren, was vorher unmöglich war. Das veränderte das Verständnis der Menschen von körperlicher Kraft und ihre Möglichkeiten in der Welt. Es eröffnete ungeahnte Möglichkeiten und veränderte die Welt zum Besseren.“ – Mike Mate, General Partner bei Kickstart Ventures

„Was bewirkt KI nun? KI verändert unsere intellektuellen Fähigkeiten. Vor der KI konnten wir nur eine begrenzte Anzahl von Berechnungen pro Tag durchführen. Wir ermüden. Wir schlafen. Unsere Computer konnten nur eine begrenzte Anzahl von Aufgaben bewältigen. Heute funktioniert KI ähnlich wie die Dampfmaschine, die Muskelkraft überflüssig machte. KI hat intellektuelle Grenzen aufgehoben. So wie die Eisenbahn und die Dampfmaschine uns die Welt erschlossen haben, wird KI uns die Welt und das Universum erschließen. So verbinde ich Geschichte und Forschung. Die Geschichte lehrt uns aus der Vergangenheit und hilft uns, diese Lehren mit dem zu verknüpfen, was wir in der Zukunft sehen.“ – Mike Mate, General Partner bei Kickstart Ventures

„Das ist zukunftsweisend. Als Corporate-Venture-Capital-Gesellschaft ist es unsere Aufgabe, an Dingen zu arbeiten, die Ayala oder Globe nicht im Blick haben. Wir haben in ein Unternehmen für kultiviertes Fleisch investiert. Dabei handelt es sich um Fleisch, das in einem Bioreaktor gezüchtet wird. Die zugrundeliegende Technologie sind Stammzellen. Man entnimmt einem Tier Stammzellen, gibt sie in einen Bioreaktor, und daraus entsteht das Fleisch. Wir investieren in ein Unternehmen, das die widerstandsfähigsten Stammzellen der Branche produziert. Ihre Stammzellen teilen sich unbegrenzt und sterben nie ab. Jeder nachgelagerte Verarbeiter muss diese Zellen verwenden, da sie die Basistechnologie darstellen. Ayala beschäftigt sich heute nicht damit. Sie denken nicht darüber nach. In 10 oder 20 Jahren wird Ayala ein Unternehmen besitzen, das die Grundlage einer ganzen globalen Lebensmittelindustrie bildet.“ – Mike Mate, General Partner bei Kickstart Ventures

Aik Chuan (AC) Goh, Gründer von Singapurs erstem traditionellen Search Fund, spricht mit Jeremy Au darüber, wie sich Unternehmer vom Startup-Gründer zum langfristigen Unternehmensführer entwickeln. Sie erörtern die Lehren aus Ubers Expansion in Südostasien, warum Lokalisierung über den Erfolg von Plattformen entscheidet und wie Beratungserfahrung ACs Entscheidungsfindungsprozess geprägt hat. Das Gespräch behandelt die Grenzen von Risikokapital in personalisierten Branchen wie dem Bildungssektor, die versteckte Nachfolgekrise in Singapurs KMU und wie Search Funds ausscheidende Gründer mit neuen Führungskräften verbinden. Aik Chuan erläutert außerdem, warum disziplinierte Kapitalstrukturen wichtig sind, wie Wachstum auch in gesättigten Märkten möglich ist und warum Überzeugung erfordert, Erfahrung zu respektieren, ohne den Glauben an die eigene These aufzugeben.

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„Also ging ich zu McKinsey. Es war schon immer mein Traum gewesen, hinter die Kulissen zu blicken. Viele fragten mich, warum ich diesen Schritt gewagt hatte. Bei Uber arbeiteten wir mit vielen Beratern zusammen, und ihre Fähigkeit, Probleme schnell zu analysieren und klar zu kommunizieren, war bemerkenswert. Es war wie Zauberei. Ich wollte diese Fähigkeit und das Geheimnis dahinter verstehen. Der schnellste Weg war, zu McKinsey zu gehen und direkt von den Besten zu lernen.“ – Aik Chuan (AC) Goh, Gründer von Singapurs erstem traditionellen Personalberatungsfonds

„Ich hatte erwartet, dass Consulting viel Reisen und schwierige Probleme mit sich bringen würde. Überrascht hat mich jedoch, dass man selbst als Berufsanfänger in Singapur einen Social-Media-Experten mit 20 Jahren Erfahrung oder einen Experten für Automobilbeschaffung in den USA anrufen konnte und ein Partner sofort erreichbar war und einem alles Wichtige über die Branche erklärte. Dieser Grad an Zugänglichkeit war unerwartet.“ – Aik Chuan (AC) Goh, Gründer von Singapurs erstem traditionellen Personalberatungsfonds

„Das Wichtigste, was ich mitgenommen habe, war die Fähigkeit, schnell Entscheidungen zu treffen, indem ich Annahmen aufbaue und iterativ vorgehe, um zu einer Schlussfolgerung zu gelangen, diese zu überprüfen, die Annahmen anzupassen und das Ganze erneut zu überdenken. Ich habe gelernt, dass Entscheidungen selbst auf höchster Ebene so getroffen werden. Man hat nie genug Daten. Niemand hat sie. Die Kunst besteht darin, genügend Daten zu sammeln, um iterativ vorzugehen und kontinuierlich Fortschritte zu erzielen. Das war eine der wichtigsten Erkenntnisse.“ – Aik Chuan (AC) Goh, Gründer von Singapurs erstem traditionellen Suchfonds

Jeremy Au analysiert die Funktionsweise von Risikokapital nach der Auszahlung. Er erklärt, wie Risikokapitalgeber Startups jedes Jahr stillschweigend neu bewerten, warum die meisten Unternehmen weniger Priorität erhalten und wie eine Handvoll Gewinner einen ganzen Fonds tragen kann. Die Diskussion umfasst Angel-Buyouts, Sekundärplatzierungen, IPO-Strategien und die Spannungen zwischen Gründern und Aufsichtsräten bei Exits. Es ist ein offener Blick auf die Portfolioberechnung, versteckte Anreize und die Überlebensregeln, die Gründer selten laut aussprechen.

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„Das ist sehr wichtig, denn Risikokapitalgeber rechnen ständig im Kopf ab: Wenn ich in 20 oder 40 Unternehmen investiert habe, welche davon sind die absoluten Top-Performer, die dem Portfolio die höchste Rendite bringen? Welche möchte ich unterstützen, weil sie eine Chance haben? Welche gebe ich ab, weil ich dort keine Zeit investieren möchte? Und wen werde ich einfach ignorieren? Sie werden nie so brutal sein und sagen: ‚Hey, wir haben euch weniger priorisiert.‘ Sie werden das nicht laut aussprechen, weil es sich schlecht anfühlt und schlecht klingt. Man weiß nie, vielleicht findet das Startup nach drei oder vier Jahren den Durchbruch und schießt plötzlich wie eine Rakete durch die Decke, und dann kommt der Risikokapitalgeber zurück und sagt: ‚Hey, wir haben euch immer unterstützt und wir lieben euch sehr.‘“ Der Gründer weiß: „Okay, du hast mich drei Jahre lang ignoriert.“ Das ist branchenüblich. – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts

„Der entscheidende Punkt ist: Stellen Sie sich vor, Sie wären ein Risikokapitalgeber, der sein Portfolio betrachtet und sich fragt: Soll ich mein Geld in Unternehmen investieren, die scheitern? Nein. Meine Einhörner brauchen kaum Hilfe, weil sie sich nicht einmal mehr bei mir melden; sie sind überall präsent und es läuft bestens. Meine großen Erfolge entwickeln sich ebenfalls gut und brauchen mich eigentlich nicht, aber vielleicht kann ich sie noch etwas fördern und sie zu Einhörnern machen. Und wie sieht es mit den kleineren Erfolgen aus? Risikokapitalgeber konzentrieren ihre Ressourcen auf die Unternehmen, von denen sie glauben, dass sie kleine oder große Erfolge erzielen können.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts

„Portfoliomanagement ist eine oft unterschätzte Kunst. Selbst nachdem entschieden wurde, wo die erste Investition getätigt wird, prüft ein Venture-Capital-Geber die Situation mehrfach und fragt sich: „Will ich mehr Zeit in dieses Unternehmen investieren? Sind sie auf Kurs oder nicht?“ Zeit, Ressourcen und Aufmerksamkeit müssen sorgfältig aufgeteilt werden. Wenn ein Startup nach zwei Jahren immer noch um Hilfe bittet und der Venture-Capital-Geber zu dem Schluss kommt, dass es nicht erfolgreich sein wird, kann er dem Recruiting-Leiter sagen: „Bitte priorisieren Sie dieses Unternehmen weniger. Sparen Sie Ihre Zeit für Unternehmen mit großem Erfolgspotenzial.“ Dies ist ein brutaler Mechanismus, den die meisten Gründer nicht verstehen: Selbst nach der Investition beurteilen Partner sie weiterhin über den gesamten Zeitraum hinweg.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcasts