Wir schämen uns nicht für unser Scheitern. Wenn Sie unseren Newsletter abonnieren, können Sie unsere Kennzahlen Monat für Monat einsehen. Wenn der Monat schlecht ist, wird es angezeigt. Diese Transparenz schafft Vertrauen. Die Leute vertrauen darauf, dass Sie melden, wenn die Dinge nicht gut laufen, und dass Sie Hilfe suchen, wenn die Dinge nicht gut laufen. Viele Gründer versuchen mit aller Kraft, die Dinge intern in Ordnung zu bringen, und sagen erst im elften Monat, dass sie noch einen Monat Zeit haben und Hilfe brauchen, und dann ist es für niemanden mehr zu tun. Wir sagen: Das ist, was wir wissen, wo es uns fehlt. Bitte helfen Sie uns. Und das kann nur gut für das Unternehmen sein.“ – DJ, Mitgründer und CTO von Prefer

Jeremy Au und DJ Tan diskutieren , wie sich Prefer entwickelte , das sich mit klimabedrohten Zutaten auseinandersetzt. Sie untersuchen die Entwicklung von naiven Produkteinführungen zur kundenorientierten Akzeptanz, warum B2B-Positionierung im Food-Tech-Bereich sinnvoller ist als B2C und wie sich veränderte Erwartungen der Investoren auf ihre Fundraising-Strategie auswirkten. Ihr Gespräch umfasst Produktentwicklungszyklen mit Baristas, die Wissenschaft der Nachbildung von Aromen wie Kaffee und Schokolade und wie der Klimawandel Unternehmen zwingt, ihre Lieferketten zu überdenken. DJ gibt außerdem Tipps zum Storytelling, zu Skalierungsoptionen und zur Bedeutung der Transparenz von Gründern beim Aufbau von Vertrauen bei Investoren.

Ich denke, nur die USA und China verdienen einen Vergleich, und wir sehen, dass diese Rivalität besteht. Schwellenmärkte unterscheiden sich stark vom Silicon Valley und anderen Technologie- und Talentzentren. Innerhalb der Schwellenmarktlandschaft lohnt es sich, mehr Vergleiche zwischen globalen Schwellenmärkten, oft als globaler Süden bezeichnet, wie dem Nahen Osten, Afrika, Südostasien und Lateinamerika, anzustellen. Es gibt weitere interessante Vergleiche und Parallelen zwischen diesen Ökosystemen. Wir haben gesehen, dass Fondsmanager wie Saison Capital mehr Zeit in Lateinamerika verbringen und Gelder in Brasilien und Mexiko einsetzen. Wir können wertvolle Erkenntnisse und Lektionen aus verschiedenen Ökosystemen übernehmen.“ – Kristie Neo, VC- und Startup-Journalistin

Jeremy Au und Kristie Neo vergleichen Südostasien und den Nahen Osten und untersuchen, wie Stimmungsschwankungen, Zölle, Skandale und kulturelle Codes Technologie und Finanzen prägen. Sie diskutieren die gedämpfte Stimmung in Südostasien nach 2021, die Rolle des Staatsvermögens im Nahen Osten und wie generationsbedingte Herausforderungen auf einen KI-gesteuerten Arbeitsmarkt treffen. Ihr Gespräch beleuchtet Skandale wie eFishery, Gründerstreitigkeiten in Vietnam, Startup-Archetypen in Südostasien und die globale Expansion chinesischer Unternehmen. Abschließend reflektieren sie, wie sich Organisationskulturen in verschiedenen Regionen unterscheiden und warum Code-Switching-Führungskräfte erfolgreich sind.

Rob Liu, Gründer von ContactOut, und Jeremy Au tauchen ein in die Realitäten des Aufbaus eines profitablen SaaS-Geschäfts, die Mythen des Risikokapitals und die Rolle des lebenslangen Lernens. Rob erzählt, wie er ContactOut durch das Sammeln von Erkenntnissen von Wettbewerbern skalierte, warum ihm Bootstrapping mehr Kontrolle gab und wie er heute in junge Gründer investiert. Im Gespräch geht es auch um seinen Wechsel vom Streben nach Reichtum zum Streben nach Einfluss, die Rolle seiner Familie dabei und die mutige Entscheidung, die seine Karriere prägte.

Es ist wichtig, zuerst persönlich und dann beruflich erfolgreich zu sein, denn das sichert Ihnen eine lange und erfolgreiche Karriere. Es gibt Ihnen die nötige Ausdauer, um langfristig erfolgreich zu sein und sowohl als Mensch als auch als Führungskraft erfolgreich zu sein. Ich bin in dieser Hinsicht kein perfekter Mensch, aber ich warne mich immer wieder vor diesen Opfern. Das hängt mit Ikigai zusammen, dem japanischen Wort für Daseinsberechtigung. In Ihrer Karriere sollten Sie über vier wichtige Dimensionen nachdenken: Was Sie gerne tun, worin Sie gut sind, wofür Sie bezahlt werden können und was die Welt braucht.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Der Sweet Spot kann sich verschieben. Nur weil man ein Ziel hat, heißt das nicht, dass man es auch erreicht, wenn man es erreicht. Ich sagte mir, ich möchte Sozialunternehmer und Gründer werden. Und das habe ich geschafft. Viele Jahre lang war es ein guter Zeitpunkt. Dann sagte ich, ich möchte etwas anderes machen. Der Punkt hat sich verschoben. Als ich MBA-Student war, sagte ich, ich möchte das machen. Ich wurde in den USA erneut Gründer. Ich habe dafür bezahlt. Dann änderte sich alles. Ich beschloss, nach Südostasien zurückzukehren, weil meine Familie dort ist. Ich möchte meine Kinder in Singapur großziehen. Das ist also meine Entscheidung. Das Ikigai kann sich verschieben. Betrachten Sie das nicht als statisch. Die Welt verändert sich enorm, was die Bezahlung angeht. Vor zwei Jahren konnte man noch für Marketing und das Erstellen eines Facebook-Posts bezahlt werden. Heute macht ChatGPT das. Die Welt wird Sie nicht mehr dafür bezahlen, einen Facebook-Post zu schreiben.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Jeremy Au sprach über die Gefahren, die mit dem Streben nach ausschließlich beruflichem Erfolg verbunden sind, und warum dies trotz äußerer Erfolge zu innerer Leere führen kann. Er erklärte, wie wichtig es ist, berufliche Ambitionen mit persönlichem Glück in Einklang zu bringen, stellte einen veränderlichen Rahmen für die Sinnfindung vor und erzählte Geschichten, die Widerstandsfähigkeit, Ungerechtigkeit und die Werte hervorheben, die ein wirklich sinnvolles Leben ausmachen.

„Die Leute werden dich beurteilen, ob du in den sozialen Medien aktiv bist, ob du du selbst bist oder ob du die verrücktesten Dinge tust. Also kannst du es genauso gut hinbekommen. Als ich sah, dass es klappte, dachte ich, ich müsste das Verrückteste tun, was mir einfiel und trotzdem ich selbst war. Ich bin kein Psychopath, mir ist immer noch wichtig, was die Leute denken, aber es geht mehr darum, sich mit diesem Gefühl wohlzufühlen. Sie werden sowieso reden, also kannst du genauso gut etwas Cooles tun.“ – Javier Lorenzana, ehemaliger EdTech-Gründer

Es gab Tage, an denen ich weder schlief noch aß. Ich nahm ab, und als man anfing, einige der Stammmitarbeiter zu entlassen, die vom ersten Tag an dabei waren, begannen mein damaliger Mitgründer und ich heftig über die Richtung und das weitere Vorgehen zu streiten. Das war eine sehr unangenehme Erinnerung und ein unangenehmes Gefühl. Man hat das Gefühl, die Sache länger hinauszuzögern als nötig, weil man diese Verantwortung trägt. Aber wenn man sich erst einmal damit abgefunden hat, wird es etwas besser und man kann mehr in sich gehen. Dann haben wir uns schließlich zurückgezogen, und nach allem, was passiert ist, habe ich es mir immer noch schwer gemacht. Ich schätze, das war der Anfang von allem, was dann passierte. – Javier Lorenzana, ehemaliger EdTech-Gründer

Javier Lorenzana , ehemaliger EdTech-Gründer und heutiger Content-Ersteller, trifft Jeremy Au, um ihr erstes Treffen während eines On Deck-Podcasting-Kurses Revue passieren zu lassen und seinen Weg vom Startup-Aufbau zum Social-Media-Erfolg nachzuzeichnen. Sie sprechen über die Gründung und Schließung seines während der Pandemie gegründeten Unternehmens Upnext, die darauf folgenden persönlichen und beruflichen Folgen und wie er durch Fitness, Selbstarbeit und kreatives Risikoverhalten sein Selbstvertrauen wiederaufbaute. Javi erzählt, wie seine Gründermentalität seine Content-Strategie prägt, warum Authentizität sein größter Wachstumshebel ist und wie er langfristigen Erfolg an Einfluss und Verbindungen statt an Eitelkeitsmetriken misst. Ihr Gespräch dreht sich darum, wie man ein Produkt markttauglich für eine persönliche Marke macht, wie man mit öffentlicher Kontrolle umgeht und wie man virale Formate schafft, die Unterhaltung mit persönlichen Werten verbinden.

Und wenn Sie anfangen, sich selbst die Wahrheit zu fragen: Warum tun Sie eigentlich, was auch immer Sie tun? Warum fühlen Sie sich so, wie Sie sich fühlen? Es läuft alles auf Ihr inneres Selbst hinaus. Er hat diese Vorstellung vom Bediener und der Maschine, aber für mich ging es mehr um den Bediener in mir. Warum tun Sie, was Sie tun? Warum fühlen Sie sich so, wie Sie sich fühlen? Wenn Sie der Sache wirklich auf den Grund gehen, werden Sie verstehen, dass es letztlich auf das Selbst hinausläuft, auf alles.“ – Sang Shin ist Unternehmer, Investor und Philosoph.

Ich dachte, der Einstieg in ein Startup wäre ein Rückzug aus dem Hamsterrad der Unternehmenswelt. Doch es gibt noch ein anderes Hamsterrad. Was bedeutet dann eigentlich Rückzug aus dem System selbst? Man ist nicht mehr Teil des Systems. Man hat auf die eine oder andere Weise ein gewisses Maß an finanzieller Freiheit erreicht, das man nutzen sollte. Es braucht Zeit, man kann es nicht einfach vom ersten Tag an erreichen, man muss darauf hinarbeiten. Aber zumindest weiß man, dass man darauf hinarbeitet. Man arbeitet nicht darauf hin, CEO zu werden, sondern auf das Ziel der finanziellen Freiheit, das auf viele verschiedene Arten erreicht werden kann. – Sang Shin ist Unternehmer, Investor und Philosoph.

Jeremy Au und Sang Shin verfolgen Sangs Weg von einer privilegierten Kindheit auf den Philippinen bis zu seiner Entwicklung als Unternehmer, Investor und Philosoph. Sie schildern die entscheidenden Momente, die seine Sichtweise geprägt haben, die harten Lektionen aus dem Aufbau eines datenschutzorientierten Startups, das die großen Technologiekonzerne herausforderte, und die Gründung von Fafty, einem Glaubenssystem, das auf der Idee basiert, dass das Leben eine Simulation ist und das wahre Ziel darin besteht, die eigene Existenz zu verbessern. Ihr Gespräch verbindet Geschichten vom jugendlichen Erwachen, den Realitäten von Startups und Investitionen sowie Überlegungen zu KI, Religion und Elternschaft als Kräften, die die Selbsttransformation leiten.

„Wichtig ist, dass ich Sie ermutige, Ihren Schmerz zu wählen. Das Leben ist nicht einfach. Wenn etwas einfach zu tun war, wird es bereits von einem Roboter erledigt oder steht kurz davor, von einem Roboter erledigt zu werden, und einfache Dinge haben keinen Wert. Wenn die Arbeit nur darin besteht, zehnmal hintereinander einen Stuhl von links nach rechts zu rücken, ist sie einfach, hat keinen Wert und ich werde nicht dafür bezahlt. Wir werden dafür bezahlt, schwierige Dinge zu tun. Diese schwierigen Dinge machen den Wert aus. Schwierige Dinge sind von Natur aus schmerzhaft, aber Sie können Ihren Schmerz wählen. Die Psychologie zeigt, dass es sich weniger schmerzhaft anfühlt, wenn Sie Ihren Schmerz wählen. Wenn Sie Ihren Schmerz nicht wählen können, fühlen Sie sich hilflos. Wählen Sie den Schmerz, den Sie ertragen möchten, denn das ist der Wert, den Sie in der Welt schaffen werden.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Sie müssen Ihr eigener bester Freund sein. Auch wenn wir alle Kritik ausgesetzt sind, müssen Sie Ihr eigener bester Freund sein. Viele Menschen werden versuchen, Ihr bester Freund zu sein, und das können Ihre Tabakkonzerne sein, Ihre Whiskyfirmen, Ihre schöne Uhr. Jeder wird versuchen, Ihr bester Freund zu sein, indem er Ihnen sagt, dass sie Ihnen ein Gefühl der Sicherheit geben werden, wenn Sie sich nicht sicher fühlen, und dass sie so Geld verdienen werden. Überlegen Sie sich gut, wie Sie Ihr eigener bester Freund werden, wie Sie sich selbst mit der gleichen Sprache und Freundlichkeit begegnen, die Sie Ihrem besten Freund gegenüber verwenden würden. Wenn Ihr bester Freund zu Ihnen käme und sagte: „Ich habe heute im Unterricht Mist gebaut wegen A, B und C“, würden Sie diese Person unterstützen. Aber wenn Sie diese Person wären, die sich schrecklich fühlt, würden Sie sich selbst mit der gleichen Freundlichkeit begegnen?“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Jeremy Au erklärt, warum langfristiger beruflicher Erfolg davon abhängt, in die Gesundheit zu investieren, Zielstrebigkeit zu entwickeln und mit unvermeidlicher Kritik umzugehen. Er erklärt den Zusammenhang zwischen Zielstrebigkeit und Glück, warum die Wahl von Herausforderungen diese erträglicher macht und wie man trotz Rückschlägen wachsen kann, wenn man sich selbst wie seinen besten Freund behandelt.

Adrian Choo , CEO von Career Agility International , erörtert gemeinsam mit Jeremy Au , wie KI, Arbeitsplatzunsicherheit und regionale Trends die Zukunft der Arbeit in Südostasien verändern. Sie diskutieren, warum Singapur seine Vormachtstellung als regionaler Arbeitsmarkt einbüßt, wie Berufstätige in der Mitte ihrer Karriere vom Markt verdrängt werden und warum Absolventen der Generation Z ohne verwertbare Fähigkeiten in den Arbeitsmarkt eintreten. Adrian erzählt, wie er Leichen verkaufte, um sein Studium zu finanzieren, wie er vom Headhunter zum Coach wurde und warum der Aufbau beruflicher Resilienz wichtiger ist denn je. Er erklärt außerdem, wie seine KI-Assistentin „Becky“ ihm hilft, schneller zu denken, Entscheidungen zu treffen und auf einem volatilen Arbeitsmarkt die Nase vorn zu behalten.

„Chinesische Unternehmen oder chinesische Teams sind viel besser darin, TikTok zu nutzen, weil sie mit dem Aufstieg von Douyin in China gewachsen sind. Sie kennen sich mit Kurzvideos viel besser aus als Marken in anderen Ländern, die noch dabei sind, mit TikTok umzugehen. In ihrer kurzen 15-jährigen Geschichte haben chinesische Marken stets in einem sich schnell verändernden, hart umkämpften Umfeld agiert, was sie flexibler gemacht hat. Dieser Vorteil beruht auf dem Umfeld, in dem sie ausgebildet wurden, und nicht darauf, dass sie grundsätzlich besser sind. Ob das langfristig tragbar ist, weiß ich nicht.“ – Jianggan Li, Gründer von Momentum Works

Jianggan Li , Gründer von Momentum Works , diskutiert gemeinsam mit Jeremy Au die sich entwickelnde Handelsdynamik zwischen China, Vietnam und den USA. Sie vergleichen Vietnams schnelle Zugeständnisse mit Chinas kalkulierter Seltenerd-Strategie, diskutieren die verschwommenen Grenzen des Umschlags und untersuchen, wie Apple, Pop Mart und Labubu größere Trends in der globalen Produktion und im Verbraucherverhalten widerspiegeln. Das Gespräch zeigt auch, wie chinesische Marken im TikTok-Marketing globale Konkurrenten überholen und warum die Luxuskultur in China einen stillen Wandel durchläuft.

Jeremy Au spricht über die unbequeme Wahrheit, dass die Welt ungerecht ist. Er fordert seine Zuhörer auf, Idealismus aufzugeben, die Machtdynamiken der realen Welt zu verstehen und bewusste Karriereentscheidungen zu treffen. Von der Entschlüsselung von Heuchelei in der Führung bis hin zur Entscheidung, wann man ein kleiner Fisch im großen Teich ist – er zeigt, wie man durch Denken sowohl von außen nach innen als auch von innen nach außen überlebt und erfolgreich ist.

„Ich bin optimistisch, was die langfristige Zukunftsfähigkeit Südostasiens als Ökosystem angeht. Ich glaube, dass sich Innovation und technologisches Tempo nicht ändern werden; sie werden weiterhin eine positive Kraft für die Region sein. Es gibt viel zu tun, gemeinsam als Ökosystem – von Gründern, Investoren, Ihnen und mir bis hin zu den breiteren Kapitalmärkten. Ich bin weiterhin sehr optimistisch.“ – Tiang Lim Foo, General Partner bei Forge Ventures  

Tiang Lim Foo , General Partner bei Forge Ventures , und Jeremy Au diskutierten, wie sich Südostasiens Technologie- und Risikokapitallandschaft durch Zyklen von Hype, Korrektur und KI-getriebener Transformation entwickelt. Sie analysieren den eFishery-Skandal als klärendes Ereignis, formulieren die Erwartungen hinsichtlich Exits neu und diskutieren, ob Risikokapital in einer Region, in der nur alle vier Jahre ein Einhorn auftaucht, noch rentabel ist. Sie untersuchen die Kluft zwischen lokalen und globalen Startups, wie KI SaaS durch Produktivitätssteigerungen wiederbelebt und warum wahrscheinlich nur wenige VC-Fonds eine überdurchschnittliche Performance erzielen werden. Tiang erzählt auch, wie die Vaterschaft seinen Führungsstil geprägt hat und wie aufgeschobene Belohnung bessere Gründer und bessere Kinder hervorbringt.

„In Singapur gibt es viel Raum für ehrlichen Journalismus. Ich verstehe, warum die Leute aufgrund unserer Geschichte Angst haben, bestimmte Dinge zu sagen, aber das heutige Singapur ist nicht mehr das Singapur unter Lee Kuan Yew, als Informationen viel strenger kontrolliert wurden. Die Regierung war nicht unbedingt großzügig, wenn es darum ging, Freiräume zu schaffen – sie wurde durch die digitale Revolution dazu gezwungen. Wir haben heute in Singapur einen ziemlich großen Spielraum, verschiedene Themen zu diskutieren.“ – Sudhir Vadaketh, Mitbegründer und Chefredakteur von Jom

„Was wirklich gut funktioniert hat, ist, dass man als Autor und Journalist ganz natürlich lernt, enge Beziehungen zu seinem Team und zu den Menschen aufzubauen, über die man spricht, schreibt und die man interviewt. Man lernt, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Das ist nicht bei allen Journalisten so – manche pflegen ein sehr freundschaftliches Verhältnis zu den Menschen, über die sie berichten. Der formale Journalismus, in dem ich ausgebildet wurde, vor allem bei The Economist Group und an anderen Orten, an denen ich gearbeitet habe, hat mir einen sehr kooperativen Umgang mit den Menschen um mich herum vermittelt.“ – Sudhir Vadaketh, Mitbegründer und Chefredakteur von Jom

Sudhir Vadaketh , Mitbegründer und Chefredakteur von Jom, kehrt nach vier Jahren zu BRAVE zurück, um zu berichten, wie er in Singapur ein journalistisches Medium für Langform-Artikel aufgebaut hat. Er und Jeremy Au sprechen über den Weg vom Soloautor zum Teammanager, die tatsächlichen Risiken und Unterstützungssysteme unabhängiger Medien und wie Jom mit den sich verändernden Grenzen der Meinungsfreiheit in Singapur umgeht. Sie beleuchten die emotionale Belastung, die mit der redaktionellen Freiheit einhergeht, die öffentliche Angst vor Gegenreaktionen und wie Mut in der heutigen Medienlandschaft aussieht. Sudhir erklärt außerdem, wie Jom in Südostasien wachsen und gleichzeitig dem lokalen Storytelling treu bleiben konnte.

Die Generation Z war wahrscheinlich die erste, die digital Natives war, oder? Denn wir erinnern uns tatsächlich noch an das Leben vor dem Internet. Während meiner gesamten Schulzeit habe ich aus dem Fenster geschaut, weil wir keine Handys hatten. Ich denke, das Pendel wird in die andere Richtung ausschlagen, denn jetzt achten wir alle mehr darauf, unseren Kindern nicht zu früh Handys zu geben und ihnen zu helfen, sich zu konzentrieren und nicht zu Zombies zu werden. Die Generation Z hat das Pech, die erste zu sein – sozusagen Experimente – wenn man bedenkt, als Facebook und das Handy online gingen. Ich habe etwas Hoffnung, dass wir in die andere Richtung ausschlagen können. – Shiyan Koh, Managing Partner bei Hustle Fund

Risikokapitalgeber müssen Optimisten sein, sonst können sie keine Risikokapitalgeber sein. Wenn Sie Pessimist sind, sollten Sie in notleidende Kredite investieren. Das gehört zum Job – Sie müssen optimistisch sein. Manchmal werde ich gefragt: „Was müssen Sie sehen, um zu investieren?“ Und ich frage immer zurück: „Was müssen Sie sehen?“ Denn Sie sind derjenige, der seine Zeit und Mühe investiert. Auch Opportunitätskosten fallen an. Es geht weniger darum, was der Investor sehen muss, sondern vielmehr darum, was Sie glauben müssen, damit dies ein Geschäft ist, für das Sie Ihre Zeit investieren möchten. Die Validierung durch den Investor ist ein Teil davon, aber letztendlich ist es die Validierung durch den Kunden, die ein Unternehmen wirklich erfolgreich macht.“ – Shiyan Koh, geschäftsführender Gesellschafter bei Hustle Fund

„Das Internet ist das beste Vertriebssystem aller Zeiten. Stellen Sie sich all die Unternehmen vor, die ohne es heute nicht möglich wären. Denken Sie an einen ähnlichen Wandel – es wird eine Menge Unternehmen geben, die ohne KI nicht möglich wären. Das ist eine wirklich aufregende Zeit, eine spannende Zeit. Als Gründer muss man ein Problem finden, für dessen Lösung man bezahlt wird. Man kann nur sich selbst kontrollieren; man kann sich nicht auf die Anerkennung anderer verlassen.“ – Shiyan Koh, Managing Partner bei Hustle Fund

Shiyan Koh , Managing Partner bei Hustle Fund , diskutiert gemeinsam mit Jeremy Au Singapurs Nutzung der Kernenergie, den Rückgang der Startup-Szene in Südostasien und wie KI sowohl das Geschäfts- als auch das soziale Verhalten verändert. Sie diskutieren, wie die Regierung langfristige Energiestrategien entwickelt, wie Optimismus in einem Bärenmarkt aussieht und warum menschliche Interaktion auch bei der Weiterentwicklung digitaler Tools Priorität haben muss. Gemeinsam reflektieren sie über Resilienz, Gründermentalität und Elternschaft in einer zunehmend KI-gesteuerten Welt.

Wenn Sie nur erzählen, was ChatGPT kann, weil ChatGPT gute Ergebnisse liefert, werden Sie keinen Job haben, schlecht bezahlt und nicht befördert. Sie werden für den Rest Ihres Lebens ein einfacher Arbeiter sein, der von ChatGPT an den Rand gedrängt wird, weil ChatGPT rund um die Uhr und in jeder Menge Ergebnisse liefern kann. Ihr Leben wurde schwieriger, denn bevor ChatGPT herauskam, hatten Sie einen normalen Job, bei dem Sie als Spitzenkraft galten, solange Sie sich anstrengten, und wenn nicht, wurden Sie bestraft. In der heutigen Welt werden Sie belohnt, wenn Sie sich anstrengen, aber wenn Sie es nicht tun und nur wiederholen, was ChatGPT tut, erhalten Sie eine überdurchschnittliche Punktzahl. – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Jeremy Au erklärt, warum die meisten Startups scheitern und was es wirklich braucht, um im KI-Zeitalter erfolgreich zu sein. Er erklärt die sechs Muster des Startup-Scheiterns, die heikle Ökonomie von Dienstleistungsunternehmen und warum KI den Durchschnittsarbeiter verdrängen wird. Er geht auch darauf ein, wie Gründer durch die Auseinandersetzung mit einem Problem einen Vorteil erlangen und warum Zuhören und nicht Output das wahre Kennzeichen eines guten Vermarkters oder Managers ist.

„Die Herausforderung für uns ist Wachstum. Wenn wir die achtstellige Umsatzgrenze knacken, wie kommen wir dann auf neun? Ich habe gelernt, dass jeder Umsatzmeilenstein wie ein neuer Chef ist. Ihre erste Million ARR ist ein Chef. Fünf Millionen sind etwas ganz anderes als eine Million, und zehn Millionen sind noch einmal etwas anderes. Die Frage nach zehn bis zwanzig müssen wir als Unternehmen noch beantworten.“ – Daniel Thong, Gründer von Nimbus

„Schneller einstellen, schneller entlassen oder langsam einstellen und es richtig machen. Mein Fazit ist, dass es sehr kontextabhängig ist. In meiner Branche ist es unsexy und wird nicht besonders gut bezahlt, weil Kunden für wichtige Dienstleistungen manchmal nicht gut bezahlen. Man bekommt keinen Harvard-MBA-Absolventen ins Haus. In meinem Fall ist es wichtig, langsam einzustellen und es richtig zu machen, weil die Kosten für den Verlust von Kontinuität enorm sind. Wenn man 400 verteilte Mitarbeiter betreut und die Personalabteilung ständig kündigt, denken die Mitarbeiter, dass etwas mit der Firma nicht stimmt. Für mich ist es viel besser, als schnell einzustellen und noch schneller zu entlassen, einfach aufgrund der Natur des Geschäfts.“ – Daniel Thong, Gründer von Nimbus

Daniel Thong , Gründer von Nimbus , berichtet bei BRAVE , wie er ohne Risikokapital ein profitables, technologiegestütztes Dienstleistungsunternehmen aufgebaut hat. Gemeinsam mit Jeremy Au beleuchtet er Aufstieg und Fall von Technologieunternehmen wie Zilingo , untersucht die strukturellen Ursachen von Finanzvergehen und erkundet, wie KI den Dienstleistungssektor verändert. Daniel erläutert, warum ihm Bootstrapping mehr Kontrolle verschaffte, wie er ein KI-Startup aus dem eigenen Unternehmen heraus gründete und was nötig ist, um Talente zu halten und als Gründer erfolgreich zu bleiben. Das Gespräch bietet einen fundierten Einblick in nachhaltiges Wachstum, Gründerphilosophie und die Realitäten der Startup-Landschaft Südostasiens.

Vor ein paar Monaten haben wir noch über die Idee von KI-Begleitern gelacht und darüber, dass sich Menschen in sie verlieben und sie heiraten würden. Ich war auf einem Meeting, bei dem wir darüber diskutierten, dass die neuesten, angesagtesten Startups in Kalifornien allesamt KI-Begleiter sind. Ihre Aufgabe ist es, KI-gesteuerte Waifus zu erschaffen, damit sich Menschen endlich in jemanden verlieben können, der sie liebt. Werden sich noch mehr Menschen in digitale Avatare und KI-Begleiter verlieben? Das ist nicht mehr weit entfernt – nur 10 oder 20 Jahre. Wie sehen hundert Jahre dieser technologischen Entwicklung aus? Und dann hängen KI-Begleiter nicht nur mit Ihnen ab – sie können mit anderen KI-Begleitern abhängen.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Jeremy Au untersucht, wie exponentieller technologischer Fortschritt die Zukunft verändert, warum Südostasien mit einem Anstieg der Einhörner-Unternehmen rechnen muss und wie Risikokapitalgeber Gründer bewerten. Von KI-Beziehungen bis hin zu realistischen Startup-Chancen – diese Diskussion hinterfragt Annahmen über die nächsten 100 Jahre Innovation und Unternehmertum.

Nehmen wir an, Sie möchten im Logistikbereich tätig werden. KI kann bei vielen Optimierungen helfen, insbesondere bei komplexen Modellen. Die Frage ist: Sollten Sie KI nur für die Suche verwenden? Nein, Sie sollten sie zur Optimierung von Fracht- und Pfadkosten unter Berücksichtigung von Zöllen einsetzen. Ich musste ein Routing erstellen, und es stellte sich heraus, dass die Reasoning Engines von O1 und O3 hierfür äußerst gut geeignet sind. Ich habe eine Demo für ein Einzelhandelsunternehmen durchgeführt – sie haben mir alle ihre Einschränkungen mitgeteilt, und ChatGPT hat einen hochoptimierten Pfad generiert, der genau den Erwartungen ihrer Experten entsprach. Sie sagten: „Das stimmt.“ – Bernard Leong, Gründer von Dorje AI und Moderator von Analyse Asia

KI hat das ERP-System zerstört. Traditionelle ERP-Systeme wie Oracle und SAP erfordern zunächst, dass Geschäftsprozesse an ihre Logik angepasst werden. Mit generativer KI ist das nicht mehr nötig – alles lässt sich durch Codegenerierung anpassen. Das neue Geschäftsmodell sollte jedem Benutzer im Unternehmen die Nutzung der App ermöglichen. Mit entsprechenden Zugriffskontrollen übernimmt die Finanzabteilung die Buchhaltung, und alle anderen sollten keinen Zugriff auf die Gewinn- und Verlustrechnungen des Unternehmens haben. Zugriffskontrolle bleibt eine sehr menschliche Verantwortung.“ – Bernard Leong, Gründer von Dorje AI und Moderator von Analyse Asia

Bernard Leong , Gründer von Dorje AI und Moderator von Analyse Asia , erörtert gemeinsam mit Jerem y Au , wie KI die Softwareentwicklung, Geschäftsmodelle und Berufsbilder in Südostasien verändert. Sie erläutern, warum Entwicklungshäuser an Boden verlieren, wie KI die Programmierung beschleunigt und Teamstrukturen umgestaltet und warum sich traditionelle SaaS- und Bildungsmodelle weiterentwickeln müssen. Bernard erzählt, wie er ein ausgelagertes Entwicklungsteam durch KI-Tools ersetzt hat, welche Gefahren halluzinierte Codebibliotheken mit sich bringen und welche Vision er für ein neues Unternehmenssoftwaremodell hat, das auf schneller Entwicklung und cloudbasiertem Vertrauen basiert.

„Direkt nach unserem EF-Abschluss begannen wir mit dem Aufbau der ersten Ebene der Debitorenbuchhaltungsautomatisierung, nämlich der Inkassoautomatisierung. Dabei handelt es sich um verschiedene Module innerhalb desselben AR-Stacks, die Unternehmen dabei helfen, Rechnungen schneller zu versenden, diese Rechnungen schnell einzuziehen, Kunden professionelle Markenportale für Zahlungen bereitzustellen, den Rechnungsstatus zu prüfen, Kontoauszüge zu extrahieren und Zahlungen auf eingehende Transaktionen anzuwenden. Wir haben das zuerst entwickelt, und bis 2022 war der gesamte Stack vorhanden.“ – Saurabh Chauhan, Mitgründer und CEO von Peakflo

Wir haben mit vielen unserer AR-Kunden einen Proof of Concept für einen Sprach-KI-Agenten durchgeführt, der in den bestehenden Workflow integriert werden kann. Er arbeitet mit automatischen E-Mail-Erinnerungen, SMS oder WhatsApps zusammen, und irgendwo im Workflow lässt sich ein Sprach-KI-Agent einfügen, der je nach Wunsch beispielsweise sieben Tage nach Fälligkeit einen Anruf tätigt. Genau wie ein Inkassosachbearbeiter verfügt er über den vollständigen Kontext des angerufenen Kunden – er kennt die ausstehenden Rechnungen, den Gesamtbetrag, das ursprüngliche Fälligkeitsdatum, offene Streitigkeiten und sogar frühere Gespräche wie ein Zahlungsversprechen innerhalb von zwei Wochen. Er verfolgt, ob es sich um ein bevorstehendes oder nicht eingehaltenes Zahlungsversprechen handelt.“ – Saurabh Chauhan, Mitbegründer und CEO von Peakflo

Saurabh Chauhan , Mitgründer und CEO von Peakflo , Jeremy Au zu BRAVE zurück , um über ihren Weg seit ihrem ersten Treffen bei Entrepreneur First im Jahr 2020 nachzudenken. Sie erläutern, wie Saurabh während seiner Zeit bei Rocket Internet Schwachstellen im Finanzwesen identifizierte, wie er seine Suche nach Mitgründern strukturierte und wie frühe Kundeninterviews die Produktstrategie von Peakflo prägten . Sie untersuchen , warum er den Social-Commerce-Hype ablehnte, wie Y Combinator seine Skalierungsambitionen neu ausrichtete und wie Googles AI Accelerator dazu beitrug, Peakflo von traditionellem SaaS zu agentenbasierten Workflows zu bewegen. Sie diskutieren auch die Betrugserkennung bei Startups und wie externe Stakeholder Intransparenz durchbrechen können.

Ich sage den Leuten immer, aufstrebende VCs sind wie Gründer – sie bauen ein Unternehmen von Grund auf auf. Beim Aufbau eines ersten Fonds entwerfen Sie Ihre These: Tätige ich 20 oder 40 Investitionen? Investiere ich in eine bestimmte Region? Investiere ich in Amerika? Investiere ich in Startups aus Hongkong? Es gibt eine Menge Thesenarbeit. Dann sammelt man Geld, überredet Leute, Geld in den Fonds zu investieren, schließt den Fonds, bringt alle dazu, das Geld zu überweisen, und pflegt im Laufe der Zeit die Beziehungen zum LP. Jetzt verstehen sie die gesamte Einhorn-Struktur. Die LPs stellen etwa 99 Millionen US-Dollar zur Verfügung und die GPs etwa 1 Million US-Dollar. Der VC verdient zehn Jahre lang etwa 2 % dieser Million.“ – Jeremy Au, Moderator des BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Jeremy Au analysiert die verborgene Mathematik hinter Risikokapital: Warum nur wenige Startups wichtig sind, wie Risikokapitalgeber ihr Engagement verdoppeln oder aufgeben und wie echte Exits aussehen. Am Beispiel von Instacart und südostasiatischen Börsengängen wie SEA, Grab und GoTo erklärt er, was den Buchwert von der Rendite unterscheidet und warum das Timing entscheidend ist.

„An erster Stelle steht der Gründer. Wir konzentrieren uns auf die Menschen und den Gründer, da wir das Geschäft selbst führen und daher wissen, welche Art von Menschen zum Erfolg beitragen. An zweiter Stelle stehen die Synergien, die wir einbringen – sei es durch bessere Herstellungskosten, Betriebskosten durch die Nutzung unserer Zentralküche, verbesserte Stückkosten oder Logistik, die höhere Gewinnspannen ermöglicht. Wenn wir sie in unsere Infrastruktur integrieren, profitieren sie davon. Wir berechnen die Auswirkungen der Integration und wie schnell sie erfolgen kann, je nachdem, wie aufgeschlossen die Gründer und das Team sind. An dritter Stelle steht, dass wir trendige Unternehmen meiden. Bei Daily Box, jetzt Daily Co., konzentrieren wir uns auf Hausmannskost und Grundnahrungsmittel – Dinge, die die Leute ständig wollen.“ – Kelvin Subowo, CEO von Daily Co.

„Was mir in schwierigen Zeiten sehr geholfen hat, waren meine großartigen Teams, die mich immer unterstützt haben. Ich musste schwierige Entscheidungen treffen, die das Leben und die Zukunft von Menschen beeinflusst haben, aber sie verfolgten immer ein höheres Ziel: Wir wollen in diesem Land etwas bewegen. Wir glauben fest an den indonesischen Markt und seine Menschen. Dieser Glaube motiviert uns. Viele Gründer, die zu uns gekommen sind oder von uns übernommen wurden, sehen, wie wir mit Talenten umgehen, und das macht in schwierigen Zeiten den Unterschied. Als Gründer sind wir manchmal verzagt und unsicher, ob wir liefern oder den Sturm überstehen können, aber es hilft, dass das Team unsere Fortschritte gesehen hat und wie wir vergangene Stürme überstanden haben.“ – Kelvin Subowo, CEO von Daily Co.

Kelvin Subowo , CEO von Daily Co. , erzählt gemeinsam mit Jeremy Au , wie er nach sieben gescheiterten Unternehmungen eine der am schnellsten wachsenden F&B-Gruppen Indonesiens aufgebaut hat. Sie sprechen darüber, wie Kelvins frühe Misserfolge ihm die Realität des preissensiblen indonesischen Marktes vor Augen führten, wie Cloud-Küchen zunächst erfolgreich waren, aber nach Covid schnell zusammenbrachen und wie Daily Co. durch die Übernahme und Skalierung von Offline-Lebensmittelmarken eine Neuausrichtung vollzog. Sie untersuchen, wie die Bindung des Gründers, die Backend-Integration und die M&A-Disziplin nachhaltiges Wachstum ermöglichten. Kelvin erklärt auch, wie chinesische Marken mit Kapital und Tempo in Indonesien Fuß fassen und warum sein Team auf Größe, Teamkultur und langfristige lokale Partnerschaften setzt.